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康养山庄营销方案（word版）

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传播优秀Word版文档，希望对您有帮助，可双击去除！传播优秀Word版文档，希望对您有帮助，可双击去除！传播优秀Word版文档，希望对您有帮助，可双击去除！“***@避暑山庄”营销建议1、项目分析 1、优势现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比这是很大优势。并且可先对前面这50栋运作，根据运作情况再确定后期是否继续开发战略。从而极大降低风险。街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓自建房相比有很好美观性。户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合家庭游或组团游。项目位置也不错，景区分路口处。气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。强化优势：1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人气。3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。2、劣势洪关位置较偏，离城远、交通不便。周边配套不完善、不适合居住。70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方米，一房一厅为主。劣势规避：1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。2)项目定位差异，将客户延伸。3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面积上要仔细斟酌。3、机会周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一项目等孤军作战。交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外界交通时间。山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，必定会带来超高的人气。抓住机会：1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可对公园承包或联营模式。做的就是未来20年或30年生意。4、威胁附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威胁，毕竟自建房价格优势太大。弱化威胁：2)既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化价格。2、项目定位建议盛夏好去处：康养、医养、避暑山庄3、项目名称建议***@避暑山庄案名释义：**：地名，具有很强的标示性，简单直接。避暑山庄：直奔主题，简单明了，易记易理解。4、客户群体分析客户群体一：本地客户本地客户主要包括仁怀、金沙、遵义等客户客户群体二：外地客户外地客户更多指重庆客户该客户群体虽分两类客户，但是购买动机基本一致，都是为了避暑而来。购买该物业和传统物业动机不一样，该类物业更多使用功能，客户只为了使用，所以更多顾虑的是以后不用后怎样变现，因此，这是我们在销售模式设置中首要考虑的。5、销售模式建议回购模式：解决客户担忧今后不需要后的变现能力，促使客户放心投资。具体：5年后120%回购，10年后150%回购，20年后200%回购。甲方获利：1)解决客户后顾之忧，快速回笼资金，实现销售。2)掌握资金即掌握一切，获得资金的时间价值，可用于其他项目开发。3)年化低，资金成本低。5年120%回购，年化4%；10年、20年年化5%。客户获利：1)免费入住、不用支付租金2)回购还有增值收益、何乐不为。回购可根据客户情况自由选择，可回购或不回购。6、整合推广建议1、对项目要有很好的包装，从项目案名、logo及未来规划上拔高一个档次，高逼格进入市场，毕竟这是一个颜值时代。2、成立旅游公司或酒店管理公司，以酒店管理的模式运作该项目，得有个身份。3、现场设置门头“**避暑山庄”4、加大公共部分设施，如花池、门球场（以老年人活动为主）等7、销售渠道建议1、现场销售咨询点2、设置线上销售点（如58、途家、去哪儿等网站）3、线下客户走访针对外地客户（重庆客户）：可集中在重庆客户在遵义其他避暑地区蹲点咨询。针对本地客户（仁怀、遵义）：可到遵义、仁怀设点、发单、走访。核心提示，该项目已属现房，可改动空间不大，所以关键还是在后期销售执行。富不贵只能是土豪，你可以一夜暴富，但是贵气却需要三代以上的培养。孔子说“富而不骄，莫若富而好礼。”如今我们不缺土豪，但是我们缺少贵族。　　高贵是大庇天下寒士俱欢颜的豪气与悲悯之怀，高贵是位卑未敢忘忧国的壮志与担当之志高贵是先天下之忧而忧的责任之心。　　精神的财富和高贵的内心最能养成性格的高贵，以贵为美，在不知不觉中营造出和气的氛围；以贵为高，在潜移默化中提升我们的素质。以贵为尊，在创造了大量物质财富的同时，精神也提升一个境界。　　一个心灵高贵的人举手投足间都会透露出优雅的品质，一个道德高贵的社会大街小巷都会留露出和谐的温馨，一个气节高贵的民族一定是让人尊崇膜拜的民族。别让富而不贵成为永久的痛。　　分享一段网上流传着改变内心的风水的方法，让我们的内心高贵起来：　　喜欢付出，福报就越来越多；喜欢感恩，顺利就越来越多；喜欢助人，贵人就越来越多；喜欢知足，快乐就越来越多；喜欢逃避，失败就越来越多；喜欢分享，朋友就越来越多。　　喜欢生气，疾病就越来越多；喜欢施财，富贵就越来越多；喜欢享福，痛苦就越来越多；喜欢学习，智慧就越来越多。

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