敬老院营销策划方案:如何增加老人数量
营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利 前言:做敬老院的意义
一直思考,大家办敬老院到底是为了什么?为了钱?为了体验成功的感觉?还是让所有的
孤寡老人都能过上幸福的晚年生活?
对我来说,我很欣赏第三种。因为如果办敬老院的目的不纯,就很难获得成功,很难真正
吸引到想过幸福晚年生活的老人。
为老人服务才是你们办敬老院的宗旨。如果所有顾客都满意你们的服务,即使盈利最小,
甚至持平,又怎么样呢?我们至少为社会主义和谐和稳定做出了贡献,我们赢得了老人弥留
之际的感谢和感动,我们为所有的老人的晚年生活做出了自己的贡献,当有一天自己老的时
候,回想着自己曾帮助过那么多老人,或者我们曾帮助过的老人的儿子、孙子又来帮助、照
顾自己,这是多么的美好,多么的幸福。
所以,你如果以这样的心态办敬老院,一定会成功。甚至以后有可能成为中国养老院的第
一品牌。
正文:
一:东莞樟木头敬老院SWOT分析
优势S:
1:你们有我这个天才的营销人员,我是专业的心理学学生,虽然不是营销心理学的,但对
营销心理学和老人心理学也有研究,一定可以帮到你们。
2:现在养老院市场前景大
有数据统计,我省老年人口已达400万,仅太原市60岁以上的老年人就已经突破40万。
此外,老年人口还以每年3%%的速度在增长,社会迫切需要发展养老服务业。从发展趋势来
看,未来养老院的市场需求将越来越大。如此看来,办养老院是一个非常好的投资方向。
老人有意愿
现在,城市里的老人每天在家里除了看看电视,大部分时间是闲坐着,很没意思。随着
观念的改变,城市里很多老年人希望住进养老院,因为养老院里有人专门照顾生活,还有同
龄的老人作伴聊天,既不会感到孤单寂寞,又不给子女添麻烦。不少老年人
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
示,只要经济
能力允许,养老院的条件也不错,他们愿意搬到养老院居住。
政策有支持
记者从太原市民政局老年保障中心了解到,今年年初,全国老龄委办公室、民政部等十
部门曾联合发文,
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
逐步建立以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充的养
老服务体系。同时鼓励社会资本投资兴办以老年人为对象的老年生活照顾、家政服务等业务。
我省也出台过16个部门联合签署的社会福利社会化实施
意见
文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见
,其中对民间经营养老服务业
实行土地、税收等方面的优惠。
市场缺口大
以太原市为例,目前有40万老年人,假如其中20%%的老人愿意入住养老院,就是8万人。一家养老院以50张床位计算,市场需要这种中等规模的养老院160家。而太原市现有的民办养老机构只有十多家,加上公办的养老院也不过几十家,远远不能满足老人们的需要。
如果以社区为依托,开办老年服务机构,或者在太原郊区环境优美的地方建养老院,为老年
人提供舒适的生活条件,将是一个既有利于社会,又有利于投资者的选择。
3:你们的服务态度、质量和养老院地址有优势
交通情况: 位于广东东莞樟木头镇中心,交通方便,广深铁路樟木头站下车,打车仅5分钟车程.广州至樟木头:45分钟,深圳至樟木头25分钟.我院交通非常便利,樟木头镇有小香港之称,非常繁华,香港,深圳,广州过来都非常方便,而这三个地方的老人数量也是非常的多.院内就有7位香港过来的老人.广州,深圳,东莞各地,省外老人都有.
院内情况:院内现有168间套房(每间20平米,有独立洗手间,阳台),现有老人42名(每位老人一间套房),工作人员30名.
对比:其他大型的敬老院对外报价每人每月600,事实上是4-6个老人一个房间,饮食也很苛刻,
环境情况:院内面积4000平米,有4栋主楼,两个环境不错的花园,配备歌舞娱乐大厅,麻将房,健身房,餐厅大厅,院内配有医生.环境没有五星级,但是非常精致实用,半山而建,环境优雅很适合老人居住.
收费情况:根据老人受照顾情况不同,价格从1500-2500(这个价格是一个月、半年还是一
年?)不等,香港的老人收费3000,价格相对灵活,长期居住价格还有优惠. 对比:其他大型的敬老院对外报价每人每月600。
经营情况:由于我们非常重视老人的生活质量,在饮食和生活配套方面都有很大的投入。
对比:其他大型的敬老院对外报价每人每月600,事实上是4-6个老人一个房间,饮食也很苛刻。
三:有足够的资金,进行宣传。
总结:你们的优势就是从老人的饮食起居出发,投入比其他养老院更多,入住老人的生
活质量比较高,精神生活也很丰富,而且广告投入比例很高。 劣势W
1:现在敬老院市场竞争压力大,服务态度不好,有一些害群之马搅乱了顾客对于养老院的
信心。
2:你们没有建立图
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
馆,报纸预定服务,没有定期开展踏青、旅游活动,没有安排老人继
续学习进步,从学习中得到乐趣。
总结:希望你们现在可以买一些书籍,还有毛笔、绘画等工具,定期开展英语、音乐、美术、
书法、摄影、舞蹈等学习
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
,定期组织老人外出活动,旅游,参观等。但前提是老人必须
自愿报名,而且不收取任何报名费和材料费,免费教学。 机会O
1:2:现在养老院市场前景大
有数据统计,我省老年人口已达400万,仅太原市60岁以上的老年人就已经突破40万。
此外,老年人口还以每年3%%的速度在增长,社会迫切需要发展养老服务业。从发展趋势来
看,未来养老院的市场需求将越来越大。如此看来,办养老院是一个非常好的投资方向。
老人有意愿
现在,城市里的老人每天在家里除了看看电视,大部分时间是闲坐着,很没意思。随着
观念的改变,城市里很多老年人希望住进养老院,因为养老院里有人专门照顾生活,还有同
龄的老人作伴聊天,既不会感到孤单寂寞,又不给子女添麻烦。不少老年人表示,只要经济
能力允许,养老院的条件也不错,他们愿意搬到养老院居住。
政策有支持
记者从太原市民政局老年保障中心了解到,今年年初,全国老龄委办公室、民政部等十
部门曾联合发文,要求逐步建立以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充的养
老服务体系。同时鼓励社会资本投资兴办以老年人为对象的老年生活照顾、家政服务等业务。
我省也出台过16个部门联合签署的社会福利社会化实施意见,其中对民间经营养老服务业
实行土地、税收等方面的优惠。
市场缺口大
以太原市为例,目前有40万老年人,假如其中20%%的老人愿意入住养老院,就是8万
人。一家养老院以50张床位计算,市场需要这种中等规模的养老院160家。而太原市现有的民办养老机构只有十多家,加上公办的养老院也不过几十家,远远不能满足老人们的需要。
如果以社区为依托,开办老年服务机构,或者在太原郊区环境优美的地方建养老院,为老年
人提供舒适的生活条件,将是一个既有利于社会,又有利于投资者的选择。
威胁T
无
养老院SWOT分析总结,
总的来说,你们的优势很明显,而且广告宣传也很有力,养老院设施也很好,物质生活也
很高,但精神生活没有特点,不够吸引人,我希望你们能把养老院办成一所高质量的老年大
学,这才是你们快速发展的砝码和优势,也是未来养老院发展的趋势。 二:营销建议
一:从老人子女和老人本身的角度分析。
1:老人子女希望把老人送到你们养老院的广告宣传
这个可以从网络、杂志等做宣传。
2:从老人本人想来养老院的广告宣传
这个可以通过报纸,因为现在老人都有看报纸的习惯,不太喜欢上网。 二:宣传软文
公司的简介一定要很吸引人,这个可以分为新闻稿和网络宣传软文。
新闻稿主要是投放到报纸。
网络宣传软文主要在老年人网络社区。
三:宣传单
这个又可以分为电子邮件和信件等。顾客可以打电话索取和直接上我们的网站。
李有有
2009-03-20
备注:虽然只有这么一点,但涵盖的信息确不少,如果你们有不理解或需要我详细解释的地
方,可以发我信息,我可以具体分析,毕竟有些东西时候语言很难表达的。