二(3)、物流策略-物流与产品

二(3)、物流策略-物流与产品物流产品@大连东软信息学院@大连东软信息学院产品分类•总产品：–是实体部分（重量、形状、性能…）与无形部分（售后服务、信誉、提供的准确即时的信息）共同构成的。•产品分类一、消费品（按消费者选择商品愿意付出的时间和经历分）1.便利品（可及性、可得性要求高）：分销渠道多广2.选购品：存储点少3.特殊产品：集中式分拨二、工业品提供给个人或组织用以生产其它产品或服务的产品221@大连东软信息学院产品生命周期与物流•导入期–谨慎，库存限制到较少的地点，现货供应比率有限•增长期–计划困难，现货供应比率会迅速提高•成熟期–可纳入...

物流产品@大连东软信息学院@大连东软信息学院产品分类•总产品：–是实体部分（重量、形状、性能…）与无形部分（售后服务、信誉、提供的准确即时的信息）共同构成的。•产品分类一、消费品（按消费者选择商品愿意付出的时间和经历分）1.便利品（可及性、可得性要求高）：分销渠道多广2.选购品：存储点少3.特殊产品：集中式分拨二、工业品提供给个人或组织用以生产其它产品或服务的产品221@大连东软信息学院产品生命周期与物流•导入期–谨慎，库存限制到较少的地点，现货供应比率有限•增长期– 计划困难，现货供应比率会迅速提高•成熟期–可纳入现有类似产品的分拨，分拨渠道最广•衰退期–存储点减少，库存下降23@大连东软信息学院80-20曲线在销售情况上•事实：往往产品系列中少量产品创造大部分销售额•A类：销售额在前20％的产品–现货供应比率要求很高•B类：销售额其次30％的产品–分拨策略居中•C类：其余的产品–只通过一个中心存储点进行分拨242@大连东软信息学院•ABC分类法在库存中：销售总额（％）A类B类C类产品类别总和（％）25@大连东软信息学院ABC 分析和帕累托定律•帕累托定律：事件发生的原因存在着重要的“少数”(20%左右）和不重要的“多数”（80%左右），管理应该将资源集中于重要的“少数”而不是不重要的“多数”。•ABC分析法是帕累托定律的一种库存管理应用。将产品按利润率的高低（或研究库存控制时按库存成本的高低）排序，前面构成总利润的70-80%的产品组合定为A级产品，接下来的构成总利润的15-25%的定为B级，最后的5%的产品定为C级。相应确定不同的服务等级。263@大连东软信息学院ABC分析法示例（常以赢利能力做产品贡献指标。实际操作中，服务往往包括很多方面，如准时交货、产品质量要求、提前期、货架期等，可以分别用重要性系数乘以赢利能力，得出新的产品贡献值，重新累加分级）产品年盈利能力（由占总利累计顾客服代码大到小的顺序）润比例比例务级别#00190000038.8A#00277000033.272%A#00326350011.4B#0041500016.5B#0051250005.423%B#006850203.7C#007120000.5C/D#00885000.4C/D#00950400.2C/D#01015000.15%C/D27@大连东软信息学院80－20曲线的数量描述X(1−Y)（1＋A）XA=Y=(Y−X)A+X•Y——累计销售比例•X——累计产品品种比例•A——待定系数例.25％的产品完成70％的销售额，那么0.25（1－0.7）A=＝0.6670.7－0.25A代表了累计产品种类比例和累计销售比例之间28的关系4@大连东软信息学院例题：如何利用80-20法则来估计库存水平？已知：仓库中有11中产品，X和Y的关系不变（X＝0.21，Y＝0.68）。提醒X为累计产品品种比例，Y为累计销售额比例.A、B、C类产品在销售额排行榜中的所占的位置为前20％、中间30％、后50％，对不同的产品采取不同的库存策略。其中，A类产品的周转率（年销售额/平均库存投资）为7:1，B、C类产品的周转率分别为5:1和3:1。预计仓库所有产品的年销售额为2.5万美元。问题：那么仓库的年库存投资预计是多少？29@大连东软信息学院产品按销售额排序如下：累计品种比例累计销售额比例销售额排序累计销售额销售额XYA类1X1=1/11Y1Y1×25000=I1I1销售额2X2=2/11Y2Y2×25000=I1+I2I23X2=3/11B类4X=4/11销售2额Y×25000=I+…I5X5=5/11Y551+567C类8销售9额1011100%100%25000解：划分ABC三类产品在销售额排行榜中的位置A类占销售额排行榜的前20%,11×20%=2.2,所以A类是榜前2中种产品B类占销售额排行榜的中间的30%,11×50%=5.5,所以B类是榜中第3到5第种30B类占销售额排行榜的后50%,所以C类是榜中第6到11第种产品5@大连东软信息学院X()1－Y0.21（1－0.68）计算系数A：A=＝＝0.143Y－X0.68－0.21计算类产品的销售额：A2()1+0.143×()1+AX11A类销售额=Y×25000=2×25000=×25000=15994美元2A+X220.143+11所以，A类的库存投资＝A类年销售额/A类周转率=15994/7=2285美元同理，B类的销售额＝（Y5－Y2）×25000=6645美元B类的库存投资＝B类年销售额/B类周转率=6645/5=1329美元同理，C类的销售额＝（1－Y5）×25000=2361美元C类的库存投资＝C类年销售额/C类周转率=2361/3=787美元因此，仓库的库存投资＝A类库存投资＋B类库存投资＋C类库存投资=4401美元31@大连东软信息学院产品特征•重量－体积比物流成本占销售价格的百分比总成本运输成本仓储成本重量-体积比326@大连东软信息学院•价值－重量比物流成本占销售价格的百分比总成本仓储成本运输成本价值-重量比33@大连东软信息学院•可替代性物流成本占销售价格的百分比物流成本占销售价格的百分比总成本总成本仓储成本失销成本运输成本失销成本运输成本仓储成本平均库存水平客户服务水平•风险特征（风险高，物流成本高）产品易腐蚀、易燃、易贬值、易爆炸、易被盗等风险347@大连东软信息学院•替代品的增加提高物流服务水平，如图装运数占订购数的比例商品的可获得性100%替代后的服务水平90%商品的可获得率80%从70%上升到97%原服务水平70%60%替代品的平均数量12335可接受的替代品的数量@大连东软信息学院产品包装•便于仓储和搬运•更好的利用运输设备•保护产品•产品促销•改变产品密度•方便产品的使用•位客户提供再利用的价值368@大连东软信息学院产品定价•地域性定价方法1.F.o.b定价法2.分区定价法3.单一或统定价法4.运费均等法5.基点定价法•鼓励性定价措施（数量折扣）37@大连东软信息学院F.o.b定价法•F.o.b指价格的有效地点•F.o.b工厂价–在工厂所在地（运输起点）的单一价格•F.o.b目的地价格（运到价格）–客户所在地或其附近地区地价格–运输成本已经包含在价格内389@大连东软信息学院基点定价法•设置多个基点（如：设在竞争对手所在地）–企业可以选定多个基点，按照顾客离得最近的基点计算运费。•计价时，假设：产品是从基点运出–按基点到顾客所在地的距离收取运费，而不管货物实际上是从哪里起运的。但实际起运点可能只有一个。•如：钢铁和水泥行业•买主对各供应商的产品没有偏好，从客户的角度，同一行业的企业都位于同一地点。39@大连东软信息学院鼓励性定价——数量折扣物流成本每箱总成本A库存持有成本零担B整车C铁路整车订单处理和搬运成本0100200购买量40•购买100－199箱地最高折扣应是（A-B）/A10

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