null渠道
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
渠道设计市场营销的22条法则 市场营销的22条法则 领先法则 成为第一胜过做得更好
行业法则 如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的 行业
观念法则 首先深入观念比首先进入市场更重要
感知法则 市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争
聚焦法则 市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词
排他法则 两个公司不能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
阶梯法则 采用的营销战略取决于在阶梯上的层次
二元法则 从长期看，任何市场都是两匹马的竞赛
对立法则 如果你想成为第二位，你的战略由第一位决定
细分法则 经过一定时期，一个行业可以细分为多个行业 null11.长远法则 市场营销应在长期发挥作用
12.延伸法则 品牌资产的延伸有不可抗拒的压力
13.牺牲法则 为了获得，你必须放弃
14.特征法则 每一个特征都有一个对立、有效的特征
15.坦诚法则 承认不足，消费者将会给予你肯定
16.独特法则 在每一种情况下，只有一个措施会产生实质性的效果
17.不可测法则 除非是你为对手制定
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
，否则你无法预测未来
18.成功法则 成功常导致自大，自大导致失败
19.失败法则 预料并接受失败
20.宣传法则 事实往往与广告相反
21.加速法则 成功的计划不是以时尚为依据，而是以趋势为基础
22.资源法则 没有充足的资源，好想法不会破土而出 null1.营销渠道的概念——渠道是什么？
2.渠道中的营销流
3.营销渠道的参与者——谁是营销渠道的成员？
4.营销渠道环境
5.销售渠道的新变化
6.营销渠道开发
7.渠道市场细分——服务产出
8.渠道流界定
9.利用效率模板描述当前渠道
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产
商
批
发
商零
售
商
消费者
产业
家庭
实物拥有所有权促销订购风险谈判财务支付实物拥有所有权促销订购风险谈判财务支付实物拥有所有权促销订购风险谈判财务支付渠道中营销流的执行产品流程所有权流程促销流程谈判流程商业渠道子系统null1营销渠道不只是一家企业在市场上做到最好，而是许多实体，每个渠道成员都依赖其他成员展开工作
外部关联组织3营销渠道运作过程的目标是什么？是满足市场上的终端用户
分销目标2运作营销渠道是一个“过程”而不是一个事件
管理调控营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程营销渠道：为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。nullnull环境：
社会文化、经济、竞争、技术、法律成员参与者无成员参与者管理的焦点null5个变化渠道机制渠道运作渠道建设市场重心 渠道激励 由金字塔式向扁平化方向转变 由总经销商为中心
变为终端市场建设为中心 由交易型关系向伙伴型关系转变 由大城市向地、县市场下沉 由让经销商赚钱变为
让经销商掌握赚钱
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
null营销渠道的主要任务包括两个方面：
设计合理的渠道
实施这一合理的设计
null每一种渠道流不单对有价值的服务产出有贡献，还与某一项成本相关。（例如：实物拥有是指一切与货物存储有关的渠道活动，包括在两个渠道成员之间的运输活动。由此产生的成本就属于实物拥有成本。）
促销活动被设计用来：
提高产品知名度
向潜在购买者宣传产品的特性与好处
说服潜在购买者购买
促销成本产生于各个渠道成员间谈判成本产生于讨论并决定销售条款或维护买卖双方的持续关系时。 财务成本产生于渠道内不同等级之间或从渠道到终端用户的销售时规定的条款。典型的企业间购买融资条款为30天内付款。 风险大多源自营销渠道之内。成本产生于各项风险之中 成本发生在货物的实际买卖和付款时。渠道经理需要渠道活动的精确帐目才能评估渠道流执行的效率和有效性。错误的评估会造成渠道冲突。为终端用户创建最高效的渠道服务产出为终端用户创建最高效的渠道服务产出营销渠道的设计和管理应从终端用户开始
终端用户包括：企业购买者&个体消费者
在所有市场中，终端用户对于可以降低他们的搜寻、等候时间，储藏和其他成本的服务产出有着不同的偏好和需求
根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行分组有助于我们界定潜在的目标细分市场
消费者更重视产品本身之外的其他因素。
一件产品或者服务可以通过多种渠道购买，产品本身在此过程中没有变化，变得是购买和销售的方式以及随之而变的产品相关服务。
在终端用户购买产品的同时，由渠道成员提供给终端用户的增值服务被称之为服务产出。
服务产出包括：批量拆分、空间便利性、等待及递送时间、产品的花色品种、客户服务以及产品/市场/使用信息的提供。。。。。。
终端用户对服务产出的需求是各种各样的。
不同的终端用户对同类产品的服务产出需求有着很大的差异。
对不同细分市场的服务产出需求进行分析是制造商市场营销计划的核心。nullnull设计这个模板是用来帮助你理解：
谁在渠道里承担了什么功能，执行了什么渠道流?
每个渠道成员分别产生了多少成本，创造了多少价值?
是否每个渠道成员都得到了公平的报酬?
得到的结论：
为在渠道成员间分配利润提出更有力的解释
给出一系列关于改变渠道利润分配权重的建议
给出一系列关于未来特定渠道流执行重点的建议null渠道设计的过程服务产出 渠道流界定结构选择 差距分析第一步：分析目标顾客服务需求第一步：分析目标顾客服务需求6批量
拆分空间便利等候递送时间产品
种类客户
服务信息提供第二步：确定渠道的目标第二步：确定渠道的目标第三步：列出设计管理备选
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
第三步：列出设计管理备选方案两方面的
备选方案第四步：评价各个备选方案第四步：评价各个备选方案经济性
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
：找到最大效益点控制性标准：找到合理控制度适应性标准：适应环境的变化寻求服务水平和成本的平衡寻求服务水平和成本的平衡 成本 服务水平两种渠道的损益成本临界点两种渠道的损益成本临界点渠道设计内容渠道设计内容
渠道长度
1零层渠道
2一层渠道
3二层渠道
4三层渠道
渠道的长度设计渠道的长度设计渠道的宽度设计渠道的宽度设计
密集分销
尽可能多地利用
中间机构分销
渠道的系统设计渠道的系统设计垂直营销系统类型垂直营销系统类型所有权式
Corporate
渠道的不同层次所有权统一管理式
Administered
渠道的领导权由一个或几个成员控制
麦当劳的渠道系统创新麦当劳的渠道系统创新1.用特许经营做快餐
浙公网安备 33021202002483