透支市场 电商双11促销后遗症显现
不要被眼前的热闹和数据所迷惑，这场由电商发起的人为造节促销，后遗症很快就会显现出来。一天创造了一个月的销售纪录，也透支了未来几个月的需求，还透支了大半年多的促销资源。
日前，来自广东的一家企业市场总监在向《中国企业报》记者谈及刚刚落幕的电商双11促销的热闹景象时，也提出上述担忧。
在他看来，单就11月11日这天的销售业绩看来，以苏宁易购、京东商城、淘宝天猫为代表的电商企业，的确是创造了市场销售的新纪录。但在这一天之后的持续一个月内，商家的销售必然会出现大量的萎缩。
透过淘宝天猫抛出的300万件活动商品全场5折促销、京东商城沙漠风暴、抛出低至5折口号，苏宁易购与苏宁电器线上线下同时启动3天3夜超级0元购计划，不难看出，电商渠道巨头们以超低价格为噱头完成对消费需求的集中性爆发。这其中，大部分消费需求属于低价诱惑下提前释放。
与今年几大电商巨头共同选择在11月11日这一天，凭空创造出一个集中消费节日相似的是，《中国企业报》记者在梳理过去10多年来苏宁电器、国美电器等传统渠道巨头的成长历程看到，从最初的五一、十一两大黄金周的重磅促销，到如今的国庆大黄金周和元旦、中秋、端午、五一等小黄金周，甚至是日常的周末双休日，甚至于一些连锁商业巨头还设计出周年店庆、重装开业等名目繁多的促销。
多位来自苏宁电器、国美电器的导购员向《中国企业报》记者承认，一到产品销售淡季，经常会碰到几天没销量的情况，就赶着周末两天有促销活动卖几台。现在，厂家和商家也都开始将资源集中在周末等节假日期间投放，消费者更是形成了不到周末不逛商场买东西的习惯性思维。
从今年初开始，随着家电业整个市场陷入下滑通道，一些家电企业开始联合商家启动以促销到销售的活动，通过团购、县乡联动、仓储式销售、内购会等一系列形式，在销售淡季主动通过厂商联手促销的形式，制造新的销售热点，达到拉动消费需求的目的。
这也意味着，正处在发展初期的电商渠道巨头们，在通过制造促销节日方式达到提升销售业绩同时，也给自身在未来的发展提前埋下隐患。
在安徽工业大学市场营销系主任李德俊教授看来，由于消费需求总量是相对稳定的，短时间内的增长透支的是企业未来的市场，这对于正处在发展成长期中的电商，是利大于憋，不利于产业未来可持续发展计划和目标的落实，提前陷入没促销就无销量的泥潭中。
上述企业市场总监认为，在这一轮的电商双11促销中，最大的赢家是淘宝天猫这样的平台型电商，透支的是平台背后各个商家的利润，带来的是天猫商城流量、交易额、手续费和影响力，而像苏宁易购、京东商城这样的自营电商，透支的都是自己的利益，未来还要承担起消费需求被提前透支的后遗症。
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