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创业策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 网站论坛类 创业策划书 项目:XX网 学院:XX学院 班级:XX班 小组:XXX、XXX、XXX 学号:XXXX 时间:2011/11/25 举烛网策划书 策划简介 2011年中国仅河南省城镇需要就业再就业人员以达200万人以上，而经济增长所能提供的城镇就业岗位供给总量预计100万个左右，供需缺口100万个，其中高校毕业生为主要就业困难大军 ，亟待解决。 因此，创业需求急剧增加，那就需要与之对应的创业服务。虽然目前中国虽然已经有几家公司在做创业类的服务项目，但是都不全面或者不够成熟，对于中国庞大的待业大军来说可谓杯水车薪。 基于形势，XX网将应运而生。XX网是一个论坛性质的服务网站，旨在建立一个电脑和手机等多种终端的创业经验与帮助的交流平台，我们将通过挖掘最新创业资源、举办互助活动、有请社会成功人士做报告、免费发放XX网电子杂志、开设创业启蒙学习班以及提供专职人员为会员解答难题等人性化的方式，帮助广大待业大军创业和发展，缓解国内紧张的就业压力。 1 举烛网策划书 目录 1.执行 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf …………………………………………………………………………………………………(3) 2.项目背景…………………………………………………………………………………………………(4) 3.市场机会…………………………………………………………………………………………………(4) 4.网站战略…………………………………………………………………………………………………(5) 5.市场营销…………………………………………………………………………………………………(5) 6.运作管理…………………………………………………………………………………………………(7) 7.投资 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 …………………………………………………………………………………………………(7) 8.财务分析…………………………………………………………………………………………………(7) 9.管理体系…………………………………………………………………………………………………(8) 10.机遇与风险……………………………………………………………………………………………(9) 11.风险资本的退出 ……………………………………………………………………………………(9) PS………………………………………………………………………………………………………………(9) 2 举烛网策划书 1.执行总结 1.1.网站性质 XX网是一个论坛性质的服务网站，旨在建立一个创业经验与帮助的交流平台，照亮您的前程。 XX网结合当下最新的论坛管理模式，通过建立电脑和手机等多种终端的网络交流平台、挖掘最新创业资源、举办互动活动、带薪发展会员、有请社会成功人士做报告、免费发放XX网电子杂志、开设创业启蒙学习班以及提供专职人员为会员解答难题等人性化的方式，同时利用网络和实体的良性结合，相互作用，为整个XX网的发展提供助力。 预计网址:www.bbs.XX.com 网站注重短期目标与长远战略的结合，短期期目标是先打开知名度，与其他知名网站合作做活动，以免费全面的创业资源、咨询与资助等来吸引网友们;中期目标是发展和完善XX网，结合广大会员和网友的意见和建议，提高服务质量，整合网站使其井井有条，为发展壮大做准备;长期目标将依托网站开发新的服务项目，开拓新的市场，这些都不限于网络，启动投资服务，必要时为有潜力的创业者提供技术顾问和启动资金。 1.2. 市场 当前，在紧张的就业形势下, 20-35岁青壮年人群为主要的创业大军，尤其是即将毕业的大学生和研究生等，他们具有流动性大、知识水平高、没有太多负担，具有创业条件和激情，同时缺少经验、项目和资金。XX网正式看到了其中蕴藏的巨大商机，将以他们为服务对象，初期定位为主要为青壮年服务的创业交流平台，进而覆盖其他年龄段客户群。 1.3.投资与财务 XX网准备注册为有限责任公司，全称:中国XX有限公司，注册地初步订为郑州市。同时申请享受大学生创业的税收优惠政策。网站成立初期共需资金约20万。股权结构为，公司主要成员入股70%，邀其他有意向的公司、个人入股或申请小额担保贷款，占30%。 1.4.组织与人力资源 网站性质是有限责任网站，实行总经理负责制。总经理下设咨询副总经理、客户副总经理、财务副总经理、技术研究副总经理、项目副总经理、宣传副经理。这种形式易明确责任，理清关系，决策执行速度快。各部门组织结构以精简和扁平化为设计原则，将组织结构设置为三个层次，这种扁平化的精简设计，无重叠无空白，将降低成本费用，并加速信息传递，提高效率。 XX网致力于让员工切身感受到公司的真诚关怀，把对员工的关怀变成一种文化，让每一个管理者都来推动员工关系管理，倡导管理者的亲历亲为。好梦各级管理人员明确权责，各司其职，建立有公平有效的招聘机制、完备的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 体系、激励导向的薪酬 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、有效的激励机制、完善的绩效考核体系和职业生涯规划体系，为员工创造良好的工作环境，提高员工的工作热情和效率，从而为公司整体发展提供动力。 1.5.市场营销 •营销目标:树立良好形象，打造优秀网站，扩大XX网的知名度，并在市场上取得一定的市场份额。 •营销策略:使会员满意的服务最终才能赢得市场。我们将在论坛初期就根据行业标准以及顾客需求制定符合各个阶层创业的服务，建立与会员良好的伙伴关系，提升网站形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们服务的改进创新提 3 举烛网策划书 供参考依据，制定网站发展方向。 2.项目背景 2.1 政策依据 •国家鼓励:2010年7月11日，国家人力资源和社会保障部在全国启动实施“大学生创业引领计划”，目标是在2010—2012年三年内引领45万名大学生实现创业，使有创业愿望并具备一定条件的大学生都得到创业培训，使准备创业的大学生都得到创业指导服务。 •省委支持:2011年7月14日，在河南省小额担保贷款工作经验交流暨表彰会上,为进一步鼓励大学生创业，河南省将把高校毕业生自主创业小额担保贷款额度上限从5万元提高到10万元，目前相关政策实施细则已向省政府报批。 2.2 就业现状 虽然今年全国就业有回暖的趋势，但是中国无业人口基数很大，在未来很长的一段时间内就业形势依然很紧张。 目前河南省城镇每年需要就业再就业人员达200万人以上，而经济增长所能提供的城镇就业岗位供给总量预计100万个左右，供需缺口100万个，其中高校毕业生为主要就业困难大军 ，亟待解决 2.3.创业发展趋势 随着网络的普及和壮大，网络市场将是一大块肥肉，各种各样的网络服务需求量将急速增长。 3.市场机会 3.1.市场特征 中国互联网络信息中心(CNNIC)7月19日在北京发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。备案网站382万个。 今天，各种样的网络服务等充斥着生活的每一个角落。与此同时，中国的高速网络也一直在发展，截止到11月上海网络已经大幅提速，宽带网速跃升至10M、20M甚至30M。 专家预测:由于全球IP流量的急速增长，到2015年，40G和100G网络线卡市场销量将逐渐增大。4G移动通信、三网融合、物联网与云计算等新一代网络将高速崛起。目前，各大网络运营商在部署40G光网络系统。 同时将带动了各种各样的电子商务和网络服务如雨后春笋般快速发展。 3.2.市场分析 中国虽然已经有几家网站在做创业类的服务项目，如创意梦工厂、创业商机网等，但是都不全面或者不够成熟，对中国庞大的待业大军来说可谓杯水车薪，所以该服务市场潜力无限。只要XX网扎扎实实、全面发展，不断创新、侧重客户体验、以诚为本，一定会大有作为。 3.3.服务渠道及销售方法 我们将创建自己的虚拟货币——X点(1X点=1元)，支持第三方电子支付平台、手机话费、充值卡等充值。 4 举烛网策划书 •广告费:我们将筛选一些有价值的创业广告放在主页，供大家参考，根据网站流量收取广告费; •课程费:XX网将定期办一些创业类的学习班，将对个课程收取合理的费用; •增值服务费:我们将对于有潜力的创意给于创业支持(包括技术指导和资金支持)，并在其成功后收取一定的服务费，并与他们断续深度合作。 3.4.竞争分析 3.4.1.竞争服务与竞争对手 虽然有创意梦工厂之类的竞争公司，但是对于巨大市场空间，竞争局势相对缓和，市场潜力较大，空间充足。XX网的运行将在一定程度上解决青壮年创业无援的现状，构造一个创业互助的交流平台。 其实，最大的竞争对手就是我们自己，只要我们不断创新，超越自我，提高服务质量，一切外在对手都是浮云。 3.4.2.竞争影响力量分析 竞争环境相对较好，但取得消费者的信任是在竞争中取胜的关键，同时相关规定的改变也将对行业产生影响，但以目前的形势估计未来规定对行业的影响基本是积极与正面的。 •消费者:主要是广大行业青壮年。XX网通过项目整体优化，完善项目的各种产业化要素。 取得消费者的信任是在竞争中取胜的关键，而消费者也是公司树立口碑的主要环节。 •投资者:公司初期的主要成员提供一部分，然后向一些投资公司申请投资款项，或者向国家申请小额担保贷款。 •竞争者:目前，我们的竞争对手主要是创意梦工厂，所以要对项目的要求较高，须要完善、可靠、专业的项目报告。 •风险:目前市场空间巨大，暂时不会面临淘汰等风险。 4.网站战略 4.1.使命与价值观 使命:让创业变的容易，为青壮年创业提供机会。 价值观:助力创业、诚实守信、团队合作、敢于创新、活泼敬业、快速高效。 4.2. 发展战略 •在1年内，打开市场知名度，并构成一定的影响力。 •在2年内，完成公司管理平台的基本构筑，积极发展XX网业务，开始增加各类增值服务， 注重形象造势，让大家认可XX网。 •在3年内，形成自己的经营特色、经营队伍和管理体系，并获得一定的市场地位，随着公司 资产的增长，可以进行一些对优秀创业项目的投资，以增加公司收益。 •在5年内，实施实体扩张战略，在我国主要城市设立XX网办事处，形成遍布全国各大城市的网络布局，以方便网站业务的有效实行，近一步扩大XX网影响力，成为国内领先的创业平台之一;完善公司的管理能力，并建立与资本市场的良好互动。 5.市场营销 根据XX网的实际情况，考虑到网站刚建立，从技术，经验，知名度，信息量等多个方面还不成熟，要想在中国的创业市场站住脚的话，必须要有耐心，以及坚忍不拔的毅力。最重要的就是用好的方法把自己融合到市场中去，使自己适应市场发展，使之接受我们，走出符合自己有特色的操作模式，所以我们必须指定适合自己发展需要的营销推广战略，使公司网站有计划， 5 举烛网策划书 有步骤，有目标的一步一步向前跨越。 由于网站自身的特点和市场实际情况，以及创业者的心理习惯综合因素，我们决定采取: 5.1.试运期 因为XX网刚建立，在操作模式，技术，网友习惯，受费，认证，等各种情况还不完全了解的情况下，网站就以先行定下的操作模式进入市场，从实际的市场运做中，发现缺点和创业者的需求点，使网站与市场之间做到完美的融合，在试运期间，让网站试运营，各种服务让创业者试用，达到网站与市场的完美融合，使网站符合市场，顾客的发展需要，真正摸索出符合自己的操做模式和竞争之路。 在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度，而这个时期是市场的开发期，是广度推广和大面积的推广的有力时期，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响。 综合考虑，将采取网站成立发布会、搜索项目、友情连接、新闻造势、媒介利用、网络广告、有奖征集意见等营销策略 5.2.网站稳定期 经过前面XX网试运营的基础上，进行进一步的稳定，因为经过前面的试运营，我们总结了不少的经验和教训，也试探出了符合网站发展的道路和模式，了解顾客的需要和特点，了解市场情况等，在此基础上，我们就必须确定网站的发展方向，发展目标，以及操作模式等，稳定网站的运转，稳定我们的操作模式，稳定交易流程，稳定我们的定位，网站结构，受费，认证等各个方面，使公司的网站步入正轨化的发展道路上。 稳定时期，各项工作已经逐步稳定了，其处于市场深度开发，以及会员深度吸引和留住老会员等，同时也是会员与XX网之间的互助互动时期，网站依托现有的会员，进行裙带式的推广和发展会员，也是利用本身优势和资源，特点，抓住老会员的心，使网站在千变万化的竞争环境下，稳定发展。在网站内与网站外稳定运行和宣传。 为了能在网站内与网站外起到宣传和扩大影响力的话，故拟定采取 网站推广优惠活动、优惠卡积分活动、与学校的协会合作、竞价排名、与企业合作、免费赠送礼品等营销策略。 5.3.网站提高期 在稳定的基础上，进行进一步的提高，因为经验前面的试运和稳定期之后，网站的各项工作已经步入正轨，并且在技术，运营，操作模式，受费，服务，认证等都积累了丰富的经验，为了以后的发展，为了网站打造品牌形象的需要，我们必须做好基础，必须在以前的基础上进行提高，XX网必须提高网站的形象，提高运做效率，提高技术，提升服务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等各个方面的提高，为公司的以后发展和打造品牌，打下扎实的基础。 通过举办一系列活动来近一步保持和提高会员积极性。 5.4.网站竞争发展期 经过前几个步骤的发展，XX网已经处于一个比较高的起点和平台，为了更快的发展和谋求更大的利益，公司必须寻找更大的市场，必须进行竞争，逐渐树立自己的品牌形象，并且参与到市场竞争中去，与对手正面或者侧面的竞争，让更多的人了解XX网，并且积极的参与到网站中来，经过前几个阶段的发展，网站积累了丰富的经验和技术等，有了一定的市场和会员等，公司已经具备了竞争的前提条件。 处于竞争发展期的网站，其实力有了一定的基础，为了维护其形象，并且迅速的提高其知名度，网站对内对外等都是必须努力宣传，打造良好的信誉和品牌。 此期间也是市场 深度巩固和扩张，也是品牌形象提升和巩固期，对于会员来说，是发展培 6 举烛网策划书 养网站与会员之间的感情，是会员深度忠实网站的过程。根据以上具体问题的考虑，采取的营销策略有网络广告、电视广告、新闻造势和利用会员力量。 6.运作管理 6.1.服务要求 •员工要求:有一定网络基础的专业人员进行对网站日常事务的处理，还要有一批精于管理和协调的组织管理人员，从宏观上进行调控。 •服务关键点:项目优化，提升XX网为广大创业者提供经验交流的平台的作用。 •技术服务:通过XX网网络部，为XX网提供日常的技术服务。 •后勤服务:通过XX网的市场部、顾客服务部等，做好与XX网和会员的联系的事务。加强彼此的了解，提升XX网的知名度。 6.1.1.地址选择 XX网总部的地址准备设在郑东新区，这里处于开发区，投资环境优良，发展潜力巨大，同时还能节约成本。 6.1.2.服务流程 主要是负责好XX网的各版块管理，为广大会员营造一个良好的交流环境。同时设立XX网知道版块，实行有奖回答制，对于无人回答的问题有专人解答。设有创意有偿投稿处，对于有价值的创意人进行奖励、支助实施等。 6.2.营销及服务效果安排 对于一个网站来说，我们进行了许多的营销方法和长期管理以后，必须有一个完善的评估标准来衡量实际工作效果等。评估网站营销效果有以下几个标准: 第一:市场占有率有多大， 第二:注册会员数量有多少。 第三:网站人流量和访问量， 第四:网民和会员对网站的印象和态度。 第五:网站的覆盖面有多大， 第六:网站的影响力 营销人员安排:网站必须有一个营销经理，其下面分为技术部，市场部，顾客服务部，营销策划部门等部门。 评估XX网服务水平可以通过网上调查问卷的方式，提意见建议的方式等进行。 7.投资分析 公司的股本结构 股本来源 管理层入股 其他入股 金 额 14万 6万 比 例 70% 30% 以上的前提是必须保证控股权在公司主要成员手里。 8.财务分析 8.1.盈利模式分析 XX网以建立创业交流平台为宗旨，以增值服务为依托，致力于打造面向广大创业者，尤其是毕业大学生的创业服务系统。通过网站与创业支助的商业模式形成盈利，主要赢利点表现 7 举烛网策划书 为以下四个方面: 8.1.1.通过网站广告实现盈利 可以在网站首页为一些投资创业的公司或企业等做宣传广告，以供大家参考，在帮助广大创业者创业的同时，也为XX网盈利，可谓双赢。 8.1.2通过在网络课程取得收益 XX网将定期办一些创业类的学习班，大部分基础课程将是免费的，但对个涉及版权别课程收取合理的费用。 8.1.3通过创业支持获取利益 我们将对于有潜力的创意给于创业支持(包括技术指导和资金支持)，收取一定的服务费。并在其成功后取得合理的股份，并与他们断续深度合作。 8.2.成本分析 •网站建设成本，分为设备费、通信费、消息费、软件开发成本和其他成本等。 •运营维护成本，分为技术成本、安全成本、服务成本、风险成本。 •推广成本，推广成本主要包括XX网建成初期的营销成本。在网站建设初期，为了提高网站的知名度和认可度，在网民中形成一定的影响力，需要相当大的推广营销成本。 成本模式表 成本来源 成本额 比例 店面租赁费(一年) 24000元 24% 基础设备费 26000元 26% 通信费 8000元 8% 网站管理费 24000元 24% 技术成本费 3000元 3% 推广成本费 10000元 10% 风险成本费 3000元 3% 其他成本费 2000元 2% 总成本 100000元 100% 9.管理体系 9.1管理层 公司初期拟采取直线制的组织形式， 总经理下设咨询副总经理、客户副总经理、财务副总经理、技术研究副总经理、项目副总经理、宣传副经理。这种形式易明确责任，理清关系，决策执行速度快。 9.2.组织管理 9.2.1.人才 学校学生是XX网获取人才的第一个途径，人员招聘进来后通过培训和在岗实习，成为可靠的管理储备人才;另一个途径就是，在整个公司内部培养和选拔管理人员，不拘一格地从基层员工中选拔有潜质的优秀人才。在XX网在扩张的同时，基层员工和管理人员都在努力提升自身能力，迎接业务挑战，所以优秀的员工很有可能被分配为新拓展分店的经理，发展空间和晋升速度十分激励人心。由此为员工提供了可行的职业发展通道，从而达到了留住人才的目的。 9.2.2.组织凝聚力 XX网的口号:只有服务好员工，员工才会满意;只有满意的员工，才能为顾客提供满意的服务。所以XX网会致力于让员工切身感受到公司是很真诚地给他以关怀和祝福。这不仅让 8 举烛网策划书 员工感受到企业给予的温暖，而且员工工作效率的提升从另一个角度来说也是节省了一定的人工成本，从而在整体上增强集体的凝聚力。XX网把对员工的关怀变成一种文化，让每一个管理者都来推动员工关系管理，倡导管理者的亲历亲为，甚至会由CEO亲自赠送员工礼物，以此激励员工 9.2.3.企业文化 XX网以“家文化”为企业文化建设的重点。通过“家文化”的培育，管理文化模式的推进，使员工形成共同的价值观和共同的行为规范。重视员工的认识、情感、需求、态度、潜能，创造人与人、人与组织之间的和谐。最终在网站内产生一种尊重人、关心人、培养人的良好氛围，产生一种精神振奋，朝气蓬勃，开拓进取的良好风气，激发组织的创造热情，从而形成一种和谐环境和激励机制。 10.机遇与风险 10.1. 机遇 国内针对创业服务的项目不多，国家对公益创业的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松，并且国家鼓励大学生创业，给予很多优厚政策; 创业服务方面在中国有很大的发展空间，有中国庞大的待业大军作基础，XX网一定能够有所作为; 10.2.外部风险 风险主要是长期发展中遇到的网络经营模式的一些缺点，短期小范围内的发展几乎无风险: • 法律制度的完善。 网上服务、电子商务都是近几年才出现的新鲜事物，各国都在积极探讨 制定合适的法律来规范电子商务的行为。 • 交易信用与风险控制。 互联网的虚拟性决定了网上交易风险更加难以控制。这时，电子交易平台提供商必须扮演主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。 • 在线支付方式。 目前国内信用卡用户规模还不大，而且国内的金融结算体系还不能完全适应电子商务的要求，其安全性不够，没有完备的认证体系，而通过手机话费支付有一定的漏洞， 无法消除用户对交易安全性的顾虑。 而在国内，国人出于对风险的考虑，不太愿意进行网上交易，尤其对于虚拟类服务模式，在线 支付的完善有待发展。 • 技术实力有待提高 由于互联网的特点，基于互联网开展业务的公司必须具备很强的技术实力。对于电子交易平台提供商来说，技术更是至关重要。只有拥有先进的技术，才能保证网 络服务的不间断、保证用户资料的完整和准确，才能为用户提供更为安全和理想的交易环境。 11.风险资本的退出 •投资方面，我们打算引入一家或几家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，为XX网的运作提供保障。 •同时，由专人负责观察网络商界格局，如遇险情，随时准备采取措施，确保损失降到最低。•风险方面，向保险公司投保，以确保资本安全。 PS:策划成员介绍:XXX， XXX， XXX. 2011/11/25 9