销售提成
方案
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范本 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的鼓励性。以下是为大家搜集提供到的销售提成方案，希望对您有所帮助。欢送阅读参考学习！ 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 如果超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的工程：5% 6.说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
如下(总分值100) a)年度销售额完成情况(总分值：50分) 实际完成额 得分=——————————X50 年度销售额方案 b)回款及时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定
考核表
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，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15 d)专业知识(总分值：15分) 公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值 得分=平均值%X15 e)纪律得分(总分值：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培养(总分值：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者 最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者 一、工资待遇执行方法 (一)业务人员执行工资及业务提成，月结月清; (二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成方法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原那么： (01)办公人员提成方法： A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除本本钱和税费用)的30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除本本钱和税费用)的30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%; (02)业务销售的30%提成方法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、根据广告单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除本本钱和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成方法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱; (04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。 03，每月根本信息采编量600条，超出局部按照每条0.2元核发; 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，稳固; 02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作; (二)
岗位职责
总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责
描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作; 三、
绩效考核
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内容及方法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放; 02，季度绩效考核由办公室负责完成; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退; 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退; 四、本方法自20xx年1月6日起执行。模板,内容仅供参考
浙公网安备 33021202002483