易网天下——渠道联盟白皮书V.10北京市海淀区海淀南路甲21号中关村知识产权大厦A座二层(100080)Tel(8610)61136010FAX(8610)82855868http://www.csix.cnPAGE6/NUMPAGES6易网天下渠道联盟白皮书北京软件和信息服务交易所（2012）目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc320719576"1前言PAGEREF_Toc320719576\h3HYPERLINK\l"_Toc320719577"2面向供应商PAGEREF_Toc320719577\h4HYPERLINK\l"_Toc320719578"2.1渠道
政策
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遵从PAGEREF_Toc320719578\h4HYPERLINK\l"_Toc320719579"2.2快速的渠道拓展PAGEREF_Toc320719579\h4HYPERLINK\l"_Toc320719580"2.3营销资源共享PAGEREF_Toc320719580\h4HYPERLINK\l"_Toc320719581"2.4跨地域远程服务PAGEREF_Toc320719581\h4HYPERLINK\l"_Toc320719582"3面向渠道商PAGEREF_Toc320719582\h5HYPERLINK\l"_Toc320719583"3.1优质产品的定向推荐PAGEREF_Toc320719583\h5HYPERLINK\l"_Toc320719584"3.2便捷的经销授权PAGEREF_Toc320719584\h5HYPERLINK\l"_Toc320719585"3.3营销支持PAGEREF_Toc320719585\h5HYPERLINK\l"_Toc320719586"3.4跨地域远程服务PAGEREF_Toc320719586\h5HYPERLINK\l"_Toc320719587"4第三方担保支付和衍生金融产品PAGEREF_Toc320719587\h6HYPERLINK\l"_Toc320719588"5关于软交所PAGEREF_Toc320719588\h6前言北京软件和信息服务交易所（软交所）作为政府发起设立的国有企业，志在建设软件和信息服务的专业化交易市场，促进市场繁荣和产业发展。针对服务交易的复杂性，以及众多IT企业的渠道和营销资源不足等现状，通过广泛聚合IT产品的供应商和渠道商资源，帮助供应商和渠道商建立广泛和紧密的商业合作，构建规模的专业化交易市场。“易网天下渠道联盟”，帮助IT供应商借助渠道商的力量实现跨地域销售，同时基于互联网的在线服务平台，也将帮助供应商和渠道商实现对客户的跨地域服务。面向供应商分销是软件和信息服务领域主要的产品销售模式，但对于为数众多的IT企业，尤其是新创企业和中小微企业，高昂的渠道开发成本难以承受；并且上下游间相对松散的商业合作关系，渠道资源的新陈代谢，进一步加剧了供应商渠道管理和经营的成本。在区域市场的拓展中，伴随着地面的市场推广活动，在今天，对于单一的供应商而言，也面临高昂的成本挑战。渠道政策遵从渠道联盟将完全遵从每一个供应商针对产品线所制定的渠道政策，在指定的区域和垂直市场发展符合供应商要求的渠道商。快速的渠道拓展借助渠道联盟遍及全国近千家既有渠道商及各地行业协会和联盟资源，将帮助供应商实现快速的渠道拓展，形成覆盖全国的销售网络。营销资源共享软交所每年都将在北京、上海、广州、成都、西安等主要城市开展大型的产品推荐和渠道商大会；另一方面，也将针对行业客户的需求，组织相关的上下游企业召开主题营销会议。借助软交所在各地良好的政府关系和协会、联盟资源，以及参与企业的渠道资源共享，与供应商单独举行的营销会议相比，成本更低、影响力更大。跨地域远程服务借助“易网天下在线服务平台”，供应商和渠道商的客服人员将能够通过互联网面向终端用户提供点对点的在线支持和服务，以此实现服务的跨地域。面向渠道商专业化交易市场的缺失，造成信息的不对称。渠道商始终在积极寻找更值得经营的产品。除了长期持续经营的业务，渠道商往往会从客户那得到一些新的产品销售机会，所以如何尽快找到合适供应商，建立有效对话并获得产品的经销授权，是渠道商需要关注的。渠道商在选择供应商时，也会注重考查供应商在市场、技术和公共关系方面的支持。优质产品的定向推荐渠道联盟将有针对性的选择优质产品推荐给不同行业细分下的供应商，并定期向联盟内所有渠道商发布《易网天下产品及供应商目录》——消除产品信息的不对称，帮助渠道商寻找到值得合作的产品。便捷的经销授权通过渠道联盟，渠道商能够快速寻找到合适的供应商，并遵从统一、透明的代理价格和渠道政策便捷获得产品经销授权。营销支持软交所每年都将在北京、上海、广州、成都、西安等主要城市开展大型的产品推荐和渠道商大会；另一方面，也将针对行业客户的需求，组织相关的上下游企业召开主题营销会议。借助软交所在各地良好的政府关系和协会、联盟资源，以及参与企业的渠道资源共享，与供应商单独举行的营销会议相比，成本更低、影响力更大。跨地域远程服务借助“易网天下在线服务平台”，供应商和渠道商的客服人员将能够通过互联网面向终端用户提供点对点的在线支持和服务，以此实现服务的跨地域。第三方担保支付和衍生金融产品软交所与银行合作开立第三方监管账户，为供应商和渠道商提供第三方担保支付方式，在供应商产品和服务交付后完成实际资金结算，有效保障双方在交易中的资金结算安全。基于软交所的金融服务业务，渠道联盟内发生的交易，供应商和渠道商可以申请应收帐款质押贷款等相关的金融服务，缓解资金压力及企业现金流保障。关于软交所北京软件和信息服务交易所（软交所）是根据《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发【2011】4号）指导思想和《北京市促进软件和信息服务业发展的指导意见（京政发【2010】4号）》具体要求，在工业和信息化部、北京市人民政府及相关政府部门的大力支持下，成立的一家以信息和资源高度聚集为基础的，提供软件和信息服务交易的公共服务平台。
浙公网安备 33021202002483