电子沙盘模拟答辩题电子沙盘模拟答辩题及答案题目参考答案（仅供参考，待完善）1.请CEO叙述下本队在本次沙盘比赛中采用的经营策略（5分钟）公司总体战略、市场战略、产品战略、生产线建设等2.请CEO点评本队其他选手的表现。分营销总监、财务总监、采购总监、生产总监分别点评，主要谈优点3.请问营销总监，本队本赛中的营销策略是？市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。比赛采用的软件中能够改变的只有产品和渠道（即市场）。与其他部门保持良好沟通。4.作为生产总监，你在比赛中的职责主要是？制定落实生产计划；优化生产组织过程，推动工艺路线的优化，扩充并改进生产设备；确保正在生产的产品和新产品的正常生产等。与其他部门保持良好沟通。5.作为采购主管，你认为你在企业经营中的职责有哪些？负责各种原料的及时采购，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，根据市场供求情况，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资；进行原料库存的数据统计与分析。与其他部门保持良好沟通。6.作为财务总监，你认为你的主要职责有哪些？（资金是企业的血液，财务部门是企业的心脏）对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控；负责日常现金收付的记录，定期检查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表。与其他部门保持良好沟通。7.请回答你们队制定经营策略的依据？根据市场预测情况，发现XX产品在XX市场的需求，初步制定，在具体经营中根据其他企业的经营策略适当调整，也就是做好控制。8．请回答你们队的经营策略如何得到良好的贯彻。比赛前团队讨论，研究可行的几种
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，确定总体战略和经营策略，比赛中每年年初认真做好新年度规划会议，包括产品的研发投资、生产线的建设和转产等。9.比赛中，如何应对变化的市场？首先每年中根据市场预测做好产品规划（研发、生产、库存），其次在经营中关注其他企业的生产情况和广告投入，尽可能使本企业的经营效益最优。10．比赛中，关闸竞争对手的情况很重要，请问你们主要关注竞争对手的哪些情况？产品情况、厂房使用情况、生产线布局、关注竞争对手的权益，尤其权益较高的竞争对手的情况，预测竞争对手未来经营战术。11.（举例说明如何应对市场变化）比如你队在p2产品的区域市场投了7M广告，想争取获得该市场老大地位，却未得到，你们下年投广告时会怎么做？查看抢得该市场老大的生产线情况，分析其未来策略，根据本企业的规划和现有的现金和权益情况，制定最优策略（放弃争取该市场老大，还是继续努力）12.举例说明如何应对市场变化 13.在订货会上，在某产品某市场的选取订单时，你们主要关注哪些方面？订单的总销售额、产品数量、和单价，根据企业的库存和经营策略，使企业在本年的产品销售额和利润额尽可能多，或者亏损尽可能少。同时关注主要竞争对手的选单顺序和上年销售情况，避免不必要的损失。14.当资金不足时，你们会怎么办？看企业是否有在途的应收款；看是否购买有厂房可以考虑买转租；看是否有空置的生产线能变卖的；不影响订单交付的前提下，看是否有产品库存。分析哪部操作失误，避免再发生。15.产能不合理时，怎么办？首先关注当前情况通过生产线新建和转产，能否交付订单。有无生产线产能过剩，考虑转产；能否新建生产线；根据当前现金和权益情况，考虑是否买或租厂房，是否新建相关产品生产线。16.如何做到库存合理？不合理时怎么办？根据各产品的产能情况，和未来的销售规划，制定库存，目的是尽可能多的利润和尽可能少的库存，减少资金占用。不合理时，扩大产能或者减少库存。17.在比赛中，比如某环节操作失误，对于未来经营会出新重大不利（当内部出现矛盾）时，这时你们怎么处理的？面对失误时，首先应尽快找出弥补的方法，尽可能扭转经营局面，挽回损失。我们企业是个团队，某环节操作出现失误也是其他同志没有做好配合的原因，吸取教训，总结经验。18.请谈下你们在比赛中的成功之处有哪些？（我认为本次比赛中我们的经营策略是正确的，能够基本按照我们的计划进行等。）19.请谈下你们比赛中的失败之处？（比赛中第几年，出现资金预算错误，导致权益没有预算的多，因而能贷款少；哪一步如果能怎么做，就可以避免资金贴现；生产线布局如何做，能更合理；等）20.请CEO点评下本次比赛中本队中不足的几个角色（一到两名）（生产总监未规划好生产线财务总监未做好权益预测CEO自我批评等）总结经验本次比赛21.请采购总监/生产总监/财务总监/谈下你再比赛中的自我表现（优缺点）我在比赛中很好的发挥了本职能角色的功能，在经营中共同努力，发扬团队精神，尽可能的扩大企业利润。不足之处：某步骤失误，或者某操作可以有更合理的方案，但是。。。）所有者权益的内容是？所有者权益是指企业投资人对企业净资产的所有权。根据“资产=负债+所有者权益”的会计恒等式说明，所有者权益是企业的资产总额减去一切负债后的剩余资产，因此又称“净权益”。 所有者权益是指企业投资人对企业净资产的所有权。根据“资产=负债+所有者权益”的会计恒等式说明，所有者权益是企业的资产总额减去一切负债后的剩余资产，因此又称“净权益”。#M$~7z Y2`!S1l在沙盘的报表里，所有者权益=股东资本+利润留存+当年净利。其中当年的利润留存=去年的利润留存+去年的净利。沙盘里的贷款额度是每一年计算一次的，当年的贷款额度是上一年末的所有者权益的3倍。利润上一年末所有者权益为80M，那么今年的贷款总额度是240M。但是今年实际可以用的贷款额度是多少呢？是今年的贷款额度240M减去已经使用了的贷款。例如在前些年已经贷了100M，不管这个100M是长贷还是短贷，总之贷款了就要从今年的贷款额度里减去。那么今年可以新增的贷款额度是240M-100M=140M。如果今年运营过程中，我又还了20M的短贷，那么我今年可以新增的贷款额度又可以增加20M。.w"e/o:V-j3I6X5J&t
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