婚庆策划

nullnullnull环境分析前言 近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了像旅游、婚庆这些行业的火爆。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅游社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。 null宏观环境 政治和法律环境： 目前我国部分城市相关成立了婚庆协会，国家的相关 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 与政策提倡婚庆事业的发展。 经济环境： 随着资本市场的快速发展，国民可支配收入和储蓄不断增多统计数字 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚。 全国每年因结婚产生的消费总额高 达2500亿元。全国仅婚礼当日产生 的消费对GDP总量的贡献在1.9%， 平均每对新人花费6万元至20万元 人民币。经济因素对婚庆公司的影 响是巨大的，就如社会的就业率以 及人们的生活水平来说，随着近年 来国民经济的持续发展、人民生活 水平的提高及受中国传统的“大婚 应大办”观念影响，婚庆支出十分 巨大且有逐年上升之势。 null社会文化环境：随着当今社会的飞速发展，人们的生活方式和生活水平都有了一定提高，人们的追求因而也在不断变化，而婚庆作为一个新的服务行业将满足消费者的需求。 自然环境：婚庆行业与自然环境的联系不是很大，所以自然环境不构成婚庆的阻碍因素。 科学技术环境：技术环境是指企业所处的环境中的科技发展程度，包括科技水平和科技发展趋势等。在婚庆行业中技术之一块还是至关重要的，比如大型灯光、大型电子墙或屏幕、各种舞台效果、高技术拍摄以及后期制作等方面。null微观环境分析 营销中间商：随着现代科学技术 的 发展，营销服务机构也飞速发 展，如广告公司，传播公司其对 人们生活的影响也越来越大。 顾客： 现在的婚庆公司规模相对较 小，服务的项目还不完善， 婚庆 公司主要针对75后，80后。服务 创新度也较小，随着人们消费观 念的不断改变，人们生活方式的 不断变化和生活质量的不断高， 不仅仅只有75后，80后或城市的 人们采用婚庆公司来服务，农村 的人们也开始用婚庆公司来为他 们筹划婚礼，而且农村的婚庆市。 场存在很大的空白，因为农村受 古老的思想较深更加注重婚庆， 所以我们的顾客不仅仅针对结婚 的新人，对金婚，银婚，钻石婚 的恩爱夫妻也有相对应的服务措 施。所以顾客群体很大 nullS（优势）:我们的团队是由一批年轻的“90后”组成的，思想活跃、勇于打破陈规，有创新意识。 ——战略：集思广益，汇总更多有新意的婚庆idea。 W（劣势）：作为新成立的公司，我们的市场占有率不高，经验不足，知名度较低，没有坚实的消费者基础。 ——战略：采用快速渗透战略，在最短的时间内打入婚庆市场，从而稳固市场。 O（机会）：现在的年轻人更加向往难忘的婚姻，90后追求更新奇独特的婚宴，为我们打破传统婚庆市场，开辟新的婚庆市场提供了机会。 ——战略：注重公司的前期宣传，可采用“模拟婚礼”的方式吸引顾客，从而展现本公司特色。 T（威胁）：市场竞争激烈，行业中的佼佼者已占去大部分市场，公司面临严峻挑战。 ——战略;先立足于中小城市，积累经验、扩大知名度和影响力，随后占有广大市场。null 影响消费者购买决策过程的因素： 个体因素：我们婚庆公司将对应满足不同年龄，生理嗜好的婚庆需求者； 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的套餐将迎合每对新人的感知和认知，并考虑健康和经济因素。 环境因素：了解其地域文化差异，风俗习惯，在政治法律允许范围之内。 市场因素：注重我们婚庆策划的质量，维护我们的品牌，在鲜花，气球，会场的布置上包装精美，令人愉悦。null消费者购买决策的一般过程： 确定问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ：我们先了解消费者需要什么，包括地点时间的现实需求，设计诱因，增强刺激，唤起需要，最终促成购买行动。 信息收集：加大我们婚庆公司的宣传力度，推出优惠政策，形成我们的特色，坚持自己的品牌。 备选产品评估：将我们设计的婚庆策划满足消费者需求的特性，体现每次婚庆策划的完美，特别，温馨，幸福的气氛。在同类竞争者价格不变的情况下 ，提供更多的服务和新意，增加对顾客的吸引力。树立自己的品牌，在顾客心中形成优等品牌。 购买决策和售后过程：在大范围内树立良好的口碑，提供预期和期后周年服务等。null寻求多样化的购买行为： 一般情况下，结婚每个人一次，属于低参与，而不同的婚庆策划公司存在显著的差异，所以消费者将产生寻求多样化的购买行为。我们公司将通过占有一定市场份额，赢取顾客良好口碑，避免引起负面评价，以较低的价格迎接挑战，同时制定折扣，赠券，免费赠送礼品和强调新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。null市场细分市场细分地理因素：杭州市 位于中国东南沿海，是浙江的省会和经济、政治、文化中心，是长三角中心城市之一，是国家历史文化名城和著名的风景旅游城市。是我国人口密集、经济发达的区域。本区气候的主要特点是：冬温夏热、四季分明，降水丰沛，季节分配比较均匀。对于婚礼地点的选择有很好的资源。 人口因素：2011年5月12日人口普查的杭州人口数量为常住人口870.04万，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的687.87万人相比，十年共增加182.17万人，增长26.48%，年平均增长2.38%。全市常住人口中市外流入人口为235.44万人，占27.06%。所以人口众多的地方就会有很多消费者或是潜在消费者。只要宣传到位必有一个很广阔的市场。null消费者心理因素：我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升。每一对新郎新娘都希望有一个难忘的婚礼，越来越多的新婚夫妇会寻找婚庆公司帮助策划难忘婚礼。 消费行为因素： 消费者可分为 ：常规消费者：年轻结婚群体 初次消费者：中年结婚群体 潜在消费者：老年结婚群体 年轻的结婚群体对于自己的婚礼心中都有一个梦，而且杭州的经济发达，很多新人会选择专业的婚庆公司帮助设计婚礼。中年结婚群体会更多的考虑家庭会认为请婚庆是浪费钱。但也会有经济实力比较强、工作比较忙的人选择省时、省心、省力的婚庆设计婚礼 。老年结婚群体，对于婚礼基本没有要求，也有很多老年人，只是请家里人吃饭 。 采取的营销战略采取的营销战略集中性营销战略 此上市公司选择年轻的结婚群体为它目标市场。抓住“年轻”这一特质，根据消费者对婚礼的要求设计，圆新人们心中完美婚礼的梦。 市场定位市场定位识别潜在竞争优势定位：我们主要的优势是我们的组员都是年轻人，更易于与新人交流也更易于明白他们的想法，也会有更多的有创意又有可行性的想法。 企业核心竞争优势定位：跟杭州的其他婚庆公司相比，我们没有多少知名度，但是在产品开发上和服务质量不一定会低人一等。 制定发挥核心竞争优势的战略：我们会将我们设计的一个婚礼的视频放到网上宣传我们这个婚庆公司的特色，并设计有特色的传单加强宣传。采取的市场定位战略：服务差别战略 采取的市场定位战略：服务差别战略 此上市公司拥有一条龙的婚庆服务 婚前——婚中——婚后 婚前：可以帮助设计浪漫完美的求婚 （男追女） （女追男） 婚中：根据新人要求设计令他们满意的婚礼 婚后：结婚后5年内的周年纪念日赠送玫瑰花或情侣票（电影，音乐会，晚餐，一日游等等）nullnull一、竞争者分析识别竞争者市面上有较多的婚庆公司，要想在其中占取一定市场份额，我们必须持有长远的眼光，从行业结构和业务范围的角度识别其他竞争对手。 将我们公司定位在“DIY”上，可以为每对新婚夫妻制定另类独一无二的婚礼策划，突破传统婚庆公司给新人套餐，而是依照新人的意愿重新制定一系列适合的套餐。 将婚庆策划对象重点关注到年轻这个较大的范围，满足不同类型消费者的要求，突显我们比其他竞争者的优势。null判别竞争者的战略和目标我们公司将优化产品线、认清目标市场、提升产品档次、赚取良好的声誉、降低价格、完善服务等方面应对其他现有及潜在竞争者。 我们的最终目的是盈利，但是我们更加注重长期利润，慢慢扩大公司规模，延长公司历史，合理规划经营管理状况和经济状况等。null二、市场挑战者战略我们公司采取的是市场挑战者战略，应对是市场上已有的婚庆策划公司，我们将创造自己的品牌，形成自己的特色，把我们公司优势兵力集中在关键的时刻和地点。例如给消费者安排最适合婚庆套餐的季节，地点，以及提供最令人满意的服务。在市场上占取一定份额，多面进攻其他竞争者，推出自己的新势力，吸引更多的消费者。产 品 策 略产 品 策 略产品整体分类产品整体分类1.核心产品：听取新人的想法，为其婚礼进行特色策划 2.期望产品：为新人提供一条龙服务（求婚、服饰、酒席、婚车等等） 3.延伸产品：将来也可以为他们提供宝宝满月酒、结婚结婚纪念日等一系列服务 4.潜在产品：婚宴上的一些饰品、花束、礼品、纪念物等优化产品组合分析优化产品组合分析1.追求高品质、高利润及良好的服务态度，把顾客的需求放在首位，顾客至上。 2.目前产品项目的市场还很广阔，竞争者实力很强且有良好的社会基础，而我们没有实战经验。 3.先出一条产品线（结婚策划）开始着手，打入广阔的市场，然后占领一定市场以后再延伸自己的其他产品。产品生命周期产品生命周期1.产品引入阶段：挑战性较大，采用快速渗透策略。 2.市场成长阶段：稳固自己的市场，采用快速渗透策略。 3.市场成熟阶段：要学会创新，采用缓慢掠取策略。 4.市场衰退阶段：勇于挑战新的事物，创新发展，采用快速渗透策略。 null价格策略null影响价格的主要因素1、定价目标：实现利润最大化，能够维持公司日常运营，在一定的基础上扩大市场占有率，以消费者能够接受的最合适的价格实现产品服务质量最优化。 2、产品成本：保证产品质量的情况下，实行产品成本最低。 3、竞争者的产品和价格：与其他婚庆公司的产品相比，做到产品更优更好。而在价格上能够做到最优惠的价格，给顾客最好的产品与服务。 4、政府的政策法规：在遵守法律法规的情况下，获得利益最大。null确定基本价格的一般 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 1、成本导向定价法：在成本的基础上，制定价格。 2、需求导向定价法：在消费者人群能够接受的情况下，制定最合适的价格。 3、竞争导向定价法：与其他婚庆公司的价格相比较之下，制定价格。 我们主要选择需求导向定价法null价格制定的基本策略1、折扣定价策略：推出多种折扣方式，比如现金折扣，季节折扣等。如果多次带来顾客，我们甚至会有折上折。 2、地区定价策略：根据顾客的所在地不同导致的运输费不同，制定不同的价格。 3、心理定价策略：根据现在市场上的顾客对于品牌和价格位数等不同的心理，制定不同的价格。 4、差别定价策略：根据不同的产品制定不同的价格。 5、新产品定价策略：根据不同的产品，实行撇脂定价原理和渗透定价原理。 6、产品组合定价策略：根据不同的产品相互组合，制定不同的价格。null价格调整及价格变动反应1、企业降价与提价：根据具体情况，（比如物价上涨，通货膨胀），根据公司的实际的运营情况进行降价与提价， 2、顾客对企业变价的反应：企业的价格变动，不同的顾客会有不同的反应，我们再对于顾客反应情况进行价格变动。 3、竞争者对于企业变价的反应：在我们变价的情况下，一些同行的竞争者也会有相对应的价格变动，对此我们就要有一些相对应的措施。 4、企业对竞争者变价的反应：在其他一些企业价格调整的情况下，我们也要相对应的较快的制定一些措施，及时改变自己的一些运营方式或是其他的价格优惠。nullnull我们的婚庆公司采取直接渠道，通过与顾客的直接沟通，分配符合顾客需要的婚礼设计师，依据顾客需求提供点对点服务，使顾客的要求得到最大最好的满足。为顾客提供酒店、婚车、礼服、摄影等等一条龙服务。nullnull人员推销策略 1. 加强对人员的培训，提高其自身素质。 2.定期“出动”各类相亲现场，通过语言、视频、图像、文字资料等向新人推销我们的公司。 广告策略 与中小型广告公司合作，每当有新的创意时，可以通过电视广告、大型宣传板等途径进行宣传，扩大影响面。 在婚庆典礼上可以策举行一个砸金蛋活动，这样的活动具有很强的神秘性、共鸣性等，所以就很容易让活动气氛提升起来。这样大家自然兴奋和愉快了,金蛋由新人来砸，金蛋里面可以放些小惊喜，比如可以在金蛋里面放些祝福语，或者小奖品等等，也表达了对亲朋好友的一种美好祝福！ 公共关系 1.通过报纸、广播、宣传海报等低价方式，向公众宣传本公司，树立在公众心目中的良好形象。 2.设立热线电话，聘请信息人员，实行婚礼设计师与顾客一对一服务。 3.积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象。 null