营销部各岗位关键绩效指标

营销部各岗位关键绩效指标营销部各岗位关键绩效指标 (二)营销部 KPI 考核周期考核标准 KPI说明权重具体说明信息来源考核目的本岗位提交报告确保公司市场营销的持续和良好公司中长期品牌及半年 100分软指标评分表 40% 见软指标评分表发展，保持和提升品牌价值市场、销售战略报告确保整个营销系统高效率的良性系统营运分析报告半年 100分软指标评分表 30% 见软指标评分表本岗位提交报告运转营销经营计划综合财务部、营销部提供半年 100分软指标评分表 15% 见软指标评分表确保经营指标完成完成情况...

营销部各岗位关键绩效指标 (二)营销部 KPI 考核周期考核标准 KPI说明权重具体说明信息来源考核目的本岗位提交报告确保公司市场营销的持续和良好公司中长期品牌及半年 100分软指标评分表 40% 见软指标评分表发展，保持和提升品牌价值市场、销售战略报告确保整个营销系统高效率的良性系统营运分析报告半年 100分软指标评分表 30% 见软指标评分表本岗位提交报告运转营销经营计划综合财务部、营销部提供半年 100分软指标评分表 15% 见软指标评分表确保经营指标完成完成情况数据 1. 营销副总KPI组成表重视培训工作，保证业务人员业务培训工作报告半年 100分见软指标评分表 10% 见软指标评分表本岗位提交报告技能提升。 100 B<=X 90 Y<=B< Y 管理费用半年 100分各项费用支出 5% 财务部控制营运成本 70 Z<=B< Z 0 B> Z 2. 营销部长KPI组成表 KPI 考核周期考核标准 KPI说明权重具体说明信息来源考核目的区域/直销状况总本岗位提交分析大客户、零售终端的状况，发现问题，季度 100分见软指标评分表 20% 见软指标评分表结报告报告提出建议 100 A>=90% 销售计划完成率=财务报表/90 80%<=A<90% 销售计划完成率季度实际销售金额/计20% 季度销售计保证完成销售目标。 100分 70 70%<=A<80% 划销售金额划 0 A<70% 销售回款完成率= 销售回款完成率季度实际回款金额/计20% 计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务。 100分划回款金额本岗位提交重视培训工作，保证业务人员业务技能提培训工作报告季度 100分见软指标评分表 10% 见软指标评分表报告升。 100 B<=X 90 Y<=B< Y 管理费用季度 100分各项费用支出 5% 财务部控制营运成本 70 Z<=B< Z 0 B> Z 3. 直销副部长KPI组成表 KPI 考核周期考核标准 KPI说明权重具体说明信息来源考核目的销售回款完成率=实际回款销售回款完成率季度 30% 计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务。 100分金额/计划回款金额 100 A>=90% 销售计划完成率=实际销售90 80%<=A<90% 财务报表/季销售计划完成率季度 30% 保证完成销售目标。 100分金额/计划销售金额 70 70%<=A<80% 度销售计划 0 A<70% 100 B>=90% 市场占有率=产品销售收入/90 80%<=B<90% 检测一定周期内的市场占有情市场占有率季度 30% 财务部记录 100分产品市场总份额 70 70%<=B<80% 况。 0 B<70% 本岗位提交报重视培训工作，保证业务人员业培训工作报告季度 100分见软指标评分表 10% 见软指标评分表告务技能提升。 4( 直销业务员KPI组成表 KPI 考核周期考核标准 KPI说明权重具体说明信息来源考核目的 100 A>=X台 1 90 X台<=A 销售合同总额 40% 财务部记录一定周期内的营销效果。 70 Y台<=A=90% 销售计划完成率=实际销售90 80%<=B<90% 财务报表/季销售计划完成率季度 30% 保证完成销售目标。 100分金额/计划销售金额 70 70%<=B<80% 度销售计划 0 B<70% 5(区域副部长KPI组成表 KPI 考核周期考核标准 KPI说明权重具体说明信息来源考核目的销售回款完成率=实际回款销售回款完成率季度 30% 计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务。 100分金额/计划回款金额 100 A>=90% 销售计划完成率=实际销售90 80%<=A<90% 财务报表/季销售计划完成率季度 30% 保证完成销售目标。 100分金额/计划销售金额 70 70%<=A<80% 度销售计划 0 A<70% 100 B>=90% 市场占有率=产品销售收入/90 80%<=B<90% 检测一定周期内的市场占有情市场占有率季度 30% 财务部记录 100分产品市场总份额 70 70%<=B<80% 况。 0 B<70% 本岗位提交报重视培训工作，保证业务人员业培训工作报告季度 100分见软指标评分表 10% 见软指标评分表告务技能提升。 6( 区域业务员KPI组成表 KPI 考核周期考核标准 KPI说明权重具体说明信息来源考核目的 100 A>=X台 1 90 X台<=A=90% 销售计划完成率=实际销售90 80%<=B<90% 财务报表/季销售计划完成率季度 30% 保证完成销售目标。 100分金额/计划销售金额 70 70%<=B<80% 度销售计划 0 B<70% 7( 营销助理KPI组成表 KPI 考核周期考核标准 KPI说明权重具体说明信息来源考核目的 100 A>=90% 合同归档率=周期内合同总90 80%<=A<90% 合同归档率月度 25% 合同记录检测销售合同是否及时归档。 100分数/应归档合同数 70 70%<=A<80% 0 A<70% 100 B=0 销售台帐的准确90 0<=B<5 月度销售台帐的出错数量 25% 销售台帐检测销售台帐的准确性。 100分性 70 5<=B<10 0 B>10 销售往来记录的100 W=0 1.报价出错数量C 及时性和准确性 90 0<=W<5 报价书、投标检测销售往来记录的及时性和准月度 2.标书出错数量D 25% 100分 70 5<=W<10 书和合同记录确性。 3.合同出错数量E 0 W>10 客户信息的完整100 X=0 1.电话记录的完整F 性 90 0<=X<5 电话记录/项检测客户信息的完整性，以及相月度 2.业务员项目报备整理的完25% 100分 70 5<=X<10 目报备记录关人员是否及时将客户信息更新整性G 0 X>10 备注:1. W=C+D+E 2.X=F+G 8(软指标评分表表一:公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表(总经理填写) 请针对营销副总上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性(1月20日、7月20日) 15% 报告内容的完整性 35% 报告质量 50% 总计 100% 表二:系统运营分析报告评分表(总经理填写) 请针对营销副总提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性 10% 整体状况回顾方面的质量 20% 系统运营效果评价方面的质量 35% 对系统结构改进建议方面的质量 35% 总计 100% 表三:区域/直销状况分析报告评分表(营销副总填写) 请针对营销部长提交的区域/直销状况分析报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性 20% 报告质量 70% 报告上交及时性 10% 总计 100% 表四:销售回款完成率的评分标准销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100% 销售回款完成率A 得分X 110%<=A 140分 105%<=A<110% 120分 100%<=A<105% 110分 A=100% 100分 95%<=A<100% 90分 90%<=A<95% 70分 A<90% 0分表五:培训工作报告评分表(考核人填写) 请针对被考核人提交的培训工作报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性 20% 报告质量 70% 报告上交及时性 10% 总计 100%

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