联想电脑促销
方案
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电脑销售行业竞争激烈,较典型的例如:惠普,采用超级特惠方案和主推
6999元、7999元特款系列,不仅优惠活动宣传到位、活动内容吸引人,而且机
型设计合理独特、机箱外壳上对于机器卖点宣传简洁明了,不落俗套。对于看重
机型设计的消费者很是受用。方正电脑的ABS 抗菌特色宣传完整丰富,“关爱卡”增加了免费服务的年限,活动内容更是全面关照各类人群的需求。很多消费
者看重这些新概念。联想作为国内第一,世界第三的品牌,其最大的优势是渠道
深入而广泛,由此引发的另一个好处就是售后服务,联想的售后维修点很多。另
外一些服务如随机软件,售后跟踪做的较好,总的来说各方面比较均衡,对于一
些理性的,看重服务的消费者来说有很大吸引力。对于联想电脑促销:
一、促销目的:
抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期
存货。
二、促销时间:节假日
三、促销对象:
可能购买的顾客
四、促销活动:
1、买电脑返现金,最高返现XX元(特价机除外)
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。
表
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明原价,返现多少
元,相当于现价多少元。
2、特价机专柜
在店面入口处设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功
能,原价和现价,要有醒目标志引起消费者关注。
3、套餐价
套餐价是指在购买电脑时,同时购买一款或几款该电脑的配件,此时降低电
脑价格。以此先吸引住顾客,再利用配件的利润来平衡电脑的利润。。
4、买电脑送礼品
礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品
赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!
五、宣传渠道及促销前准备:
促销即将活动开始的两三天前,迅速搞好各专卖店店面促销氛围:设气球拱
门,悬挂促销条幅,印制宣传单页,创造出热闹的氛围。选一家策划公司进行现
场促销活动的主持以及礼品发放等。
招收一批兼职人员在小区,商店等发放宣传单页。
对销售人员进行专项
培训
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,制定销售任务以及奖励方面的细则。
六、促销当日:
策划公司进行现场促销活动的主持吸引消费者,旁边临时工发放宣传单页并
拉拢顾客去销售柜台,由柜台销售人员负责介绍,销售。
促销方案的评析:
1、市场情况:
各家主推机型都几乎一致地定在6000~8000之间,价格相对平衡的情况下,
就看谁的活动更有吸引力、更符合消费者的需要了。而场内有几家风格鲜明、卖
点突出的店气氛较好,吸引了很大一部分人关注。
2、消费习惯:消费者日趋理性,对产品外观以及性价比等方面都有较高要求
3、市场竞争分析:
电脑销售行业竞争激烈,各店都参加返券活动,除此之外,各店都另有
特色活动,前面已经举例介绍了惠普,方正两个典型。
4、产品自身分析:
联想销售渠道广而深,售后服务全面。此次促销定位在拉动销售提高销
量,树立品牌形象,清理前期存货。促销的对象广泛,对于某些特定系列有
特定的消费者,不区分清楚促销对象,可能会使销售工作事倍功半。
对宣传活动方面而言,举办得比较全面,既能拉动销量,又能提升品牌
知名度。但目前各家都有类似的促销,消费者可能已经习以为常,活动效果可能
没有预期的好。