销售家具计划书范文

销售家具 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 书范文　　家具是一种群众化的消费品,其销售本钱直接关系到生产企业的效益。下面是销售家具方案书，欢送参考阅读！　　时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷筹划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。　　促销是一种在特殊时期导入新产品跟抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比拟单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。　　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有到达持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销本钱跟交易本钱就大大提高了，还会引起诸种不良反响。　　譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，外表上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销筹划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。　　“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。　　据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议跟付款。而且女性比拟感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、局部人会选择消遣，与平时不同，心态比拟悠闲轻松，比拟容易感受并融入到商家精心布置的气氛。　　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：　　1、年龄在25-40岁左右　　2、白领阶层(此基于产品跟商场档次的定位，且白领对文化气氛有特殊需求)　　3、夫妻一同逛商场　　根据实际情况，目标人群购置家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、效劳、购置本钱(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购置环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购置环境、文化内涵这两点上提升。　　虽然“家具”跟“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境气氛强化消费者感想联想。家具是物、关是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)　　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比拟各品牌产品的性能价格比，是购置决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，那么可以将该地区同类家具不同商场的价格比照表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、效劳等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供应消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购置。　　主要是围绕核心诉求点跟主题而在传达产品、品牌信息的一致性跟强化性。　　1提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“全友家具，让您在爱的空间里”、“全友家具，家人般的浓浓关爱”、“全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”　　2简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见跟老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须跟活动结合起来。否那么，会给人牵强关联之感)　　1、陈列布置　　在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)　　以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)　　2、背景音乐　　音乐是制造气氛的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》　　从家具店外看见很有冲击力的横幅跟X架展海报(,将其导入购置流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题气氛----->逛场、比照、选择、考虑各种购置本钱---->营业员的导购效劳，参与互动活动(在活动中会产生比拟强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购置----->完成购置----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购置持续性跟拓展性。　　如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击跟震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。　　在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的根底上，以以下形式表现。这样从本质上区别与商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。　　1、你有多幸福就打多少折!　　情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个跟对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(注意，这里一定先要预算好各种本钱，预算好最正确时间，以免得不偿失)　　2、执子之手，与之偕老　　考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。　　实施细那么：　　①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX　　3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;　　VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购置5000元产品即可获得VIP会员卡一张。　　凡一次性在本家具店购置产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。　　凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。　　使用VIP会员卡的好处：　　凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。　　4、买10000返100;　　1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“全友家具售后效劳章”的合同单，可获10元**购物券一卡。　　2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。　　3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。　　假设顾客 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 退货，如责任在本店，(比方质量问题、样式错误等)，那么全额退款，购物卡收回，如购物卡已用那么按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，那么退回原值现金。　　5、全友家具，给您家人般点滴关爱　　凡购置全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是本钱很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。　　促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化装品、工艺饰品、儿童玩具等等。　　家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。　　其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，那么可派人员在对手地盘门口直接终端拦截跟派送资料。　　(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)　　1、执行进度表：　　省略(有待商定)　　2、促销预算　　省略(有待商定)　　3、促销效果展望　　省略(有待商定)　　4、反响与评估　　省略(有待商定)　　制定一个反响表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反响表到公司总部研究分析。　　略　　市场背景介绍：全友家私创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居效劳”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与效劳提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品跟效劳，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼;员工是水，全友是鱼;社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户提供高品质、多样化的家居产品跟效劳，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。　　主要促销目标：刚刚购房的消费者，　　次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。　　三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。　　活动标语：让我们的，给您带来更舒适的生活。　　活动主题：您想了解的家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)　　赠送小礼品　　抽奖　　知识竞答　　在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。　　具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;　　二.设立一个咨询台，答复消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：　　三.但凡活动期间在经销商处购置家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：　　四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。　　五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份　　六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份　　活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30　　活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。　　在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有效劳均为。　　1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)　　2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物假设干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)　　3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。　　1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;　　2.现场工作人员要统一穿着印有“全友家私”字样的工作服;　　3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的效劳态度，在消费者心目中留下良好的印象;　　4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;　　5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要　　在活动结束后一个月的时间里，在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸跟车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。　　人员费用：15000　　布置会场：1500　　道具(各种家具)：7000　　音响设备：1500　　外勤费用：1000　　礼品：2000　　杂项：1000　　突发状况预算：1000　　合计：30000元　　为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。　　在消费者心目中树立全友家私的良好形象，扩大全友家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。 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