风险分析与对策

风险 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 与对策 公司名称, 所属院校, 指导老师, 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 全球模拟公司联合体中国中心 日 期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 商业计划后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/书》，即为承诺同意遵守以下条款: 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回; 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人; 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式:登陆www.chinapen.org?点击进入运营系统?用户名注册?首页下载 第 2页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 第 3页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 目 录 1.0 执行摘要 ................................................................................................................... 5 1.1 公司概况 ................................................................................................................ 5 1.2注册资金 ................................................................................................................ 5 1.3商业模式 ................................................................................................................ 6 1.4投资收益评价 ......................................................................................................... 6 2.0 市场分析 ................................................................................................................... 7 2.1市场定位与目标客户............................................................................................... 7 2.2市场预测(市场占有率)........................................................................................ 7 2.3 竞争分析 ................................................................................................................ 7 2.4 项目SWOT分析 ...................................................................................................... 8 3.0 营销策略 .................................................................................................................. 8 3.1产品特征 ................................................................................................................ 8 3.2产品定价 ................................................................................................................ 9 3.3 销售渠道 ................................................................................................................ 9 3.4宣传推广 ................................................................................................................ 9 4.0 人员与组织结构....................................................................................................... 10 4.1组织结构 .............................................................................................................. 10 4.2团队成员 .............................................................................................................. 10 4.3部门/ 岗位职责 总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责 ..................................................................................................... 11 5.0 财务分析报告 .......................................................................................................... 11 5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 .................................................. 11 5.2月原材料/商品采购成本 ....................................................................................... 12 5.3月销售与管理费用预测 ......................................................................................... 12 5.4启动资金需求 ....................................................................................................... 13 5.5启动资金来源 ...................................................................................................... 13 6.0 月利润预测 ........................................................................................................... 14 7.0 风险分析与对策....................................................................................................... 15 8.0 企业的愿景 .............................................................................................................. 15 9.0 附录 ........................................................................................................................ 16 9.1附表,:经营第一年利润表 ................................................................................. 17 9.2 附表2:第一年度的现金流量表............................................................................ 18 9.3《创业/商业计划书》评估表 ................................................................................... 0 第 4页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 ___________________________________________模拟公司 ? 有限 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 公司 ? 个体工商户 ? 个人独资企业 ?合伙企业 公司类型 ? 其他_______ (打?选择) 注册地址 (注:所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同) 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映 企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界主要经营范围 限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工 商部门 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。(与营业执照一致) 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、 独特性和可行性 产品/服务概况 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 市场机会 1.2注册资金 2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ;一 10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59,64人有限责任公司注册资本最低限额为 条 ;股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 (与营业执照一致) 第 5页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 1.3商业模式,赢利模式， 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额 % 投资收益率(第一年) (元) 第二年 第三年 第一年 预期净利润 % % 年增长率 年增长率 (税后利润) 投资收益率,净利润?总投资额×100% 预期净利润,第一年:见经营第一年利润表; 备注 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 第 6页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位:确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁, 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测,市场占有率， 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析:市场容量等市场需求情况及其变化趋势; 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势; 第 7页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 2.4 项目SWOT分析 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手优 势 段、资金、团队、无形资产等方面阐述 (Strengths) 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手劣 势 段、资金、团队、无形资产等方面阐述 (Weaknesses) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五机 遇 个方面阐述, (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五威 胁 个方面阐述, (Threats) 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 例如:管家婆软件 进货管理 销售管理 存货管理 商实用——将钱流帐与物流帐结合在 品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询一起，即时反映企业的财务状况和 与分析等功能。 进销存状况。 易用——傻瓜化操作更符合企业日 常业务处理习惯，实现全面查询和 分析库存、资金、往来、费用、收 入、成本等。每笔业务后，都能够 自动生成当前的盈亏表、资产负债 表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 第 8页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四 注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算; 3.3 销售渠道 单位:元 1.经营地址 面积 费用或成本(元/月) 选择该地址的主要原因 2.销售渠道 ?面向最终消费者 ?通过零售商 ?通过批发商 (打?选择) 选择 该销售方式的 原因 与主要批发/零 售商合作方式 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 选择媒体:报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 广告媒体 选择适合推广产品服务的会议和展览会 会展推广 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研公关活动 讨会、媒体新闻稿 指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客网络推广 关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 促销活动 企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经数据库营销 过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、 信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护共 计 第 9页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 人员与组织架构图 4.2团队成员 优势专长 最高学历及 姓名 年龄 职务 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验专业 与专长 第 10页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 4.3部门/岗位职责 职责 部门/岗位 负责人 总经理 总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部 5.0 财务分析报告 5.1固定资产,生产经营所需设备、工具和办公家具 单位:元 月折旧率项 目 原值 月折旧金额 备 注 (,) 生产工具和设备 办公家具 电脑、打印机、复印 电子设备 机、传真机、电话机等 交通工具 汽车 店铺,厂房 租房，此项空白 -- -- 合 计 折旧率 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》; 备注 月折旧率=1/折旧年数/12 第 11页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 5.2 月原材料/商品采购成本 单位:元 名称 数量 单价 金额 一 二 三 四 合计 5.3 月销售与管理费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 场地租金 员工薪酬 管理费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息 第 12页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 5.4 启动资金需求 备注(对主要费用及其他重类别/项目 金额(元) 要事项说明) 固定资产购置合计 开工商注册、税务登记费 办 市场调查费、差旅费、咨询费 费 各种许可证审批费用 支付连锁加盟费用 例如:培训费、资料费、买无形其他费用 资产费用 合计 流原材料/商品采购 动 场地租金 资 金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他费用 合计 启动资金总计 5.5 启动资金来源 单位:万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计 -- % 第 13页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 6.0 月利润预测 单位:元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 加:其他收入 生产/采购成本 减:主营业务成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业 税金-销售提成)/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减:所得税费用(按25,计算) 三、净利润 备注:员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件; 第 14页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 7.0 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业加大宣传力度 的集中程度。建立良好的技术支持 挖掘自身独特的竞争优势 政策风险 指因国家宏观政策(如货币政策、财政政不断开发，降低成本 策、行业政策、地区发展政策等)发生变建立忠诚的客户群体 化，导致市场价格波动而产生风险 市场风险 市场风险涉及的因素有:市场需求量、市提高服务质量 场接受时间、市场价格、市场战略等 加强市场调研技术风险 指企业产品创新过程中，技术成功的不确重视分析技术的各种不确定因素 定性、技术前景的不确定性、技术效果的加强信息沟通 不确定性、技术寿命的不确定性。 资金风险 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金开辟多渠道，拓宽风险资本来源 风险，二是融资成本风险。 管理风险 企业经营过程中的风险，如管理者素实行风险转移和分散管理对策 质风险、决策风险、组织风险、人才风险 等。 环境风险 指社会、政治、政策、法律环境变化或由加强各个环境的预测和分析 于意外灾害发生而造成失败的可能性 其他风险 注:只需要填写本企业涉及到的风险。 8.0 企业的愿景 第 15页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能 能，对员工具有激励与凝聚作用。 9.0 附录 第 16页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 9.1 附表,,经营第一年利润表 单位: 元 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 平均售价 产品一 销售数量 月销售额 平均售价 产品二 销售数量 月销售额 平均售价 产品三 销售数量 月销售额 平均售价 产品四 销售数量 月销售额 一、主营业务收入 加:其他收入 减:主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 场地租金 管理费用 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 减:所得税费用(按25,计算) 三、净利润 第 17页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 全球模拟公司联合体中国中心 9.2 附表2,第一年度的现金流量表 单位:元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 月初现金 -- 现金销售收入 应收款收入 现金流入 股东投入现金 借贷收入 其它现金收入 现金流入小计 生产/采购 销售提成 销售推广 税金 场地租金 员工薪酬 现金流出 办公用品及耗材 水、电、交通差 旅费 固定资产 借贷还款支出 其它支出 现金流出小计 净现金流量 -- 月底现金余额 -- 净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出)，反映了企业本期内净增加或净减少备注 的现金。 第 18页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 9.3 《创业/商业计划书》评估表 模拟公司名称 初评成绩:?5 ?4 ?3 ?2 ?1 评估意见: 实训讲师 评估 实训讲师签字 日期__________