《大学生创业教育》课程—创业计划书

《大学生创业教育》课程—创业计划书 安徽科技学院《大学生创业教育》课程 创业计划书 公司名称: 迈德广告传媒有限责任公司 公司主营: 广告传媒 班 级: 负 责 人: 学 院: 一、 计划摘要„„„„„„„„„„1 二、 企业概况„„„„„„„„„„2 三、 组织结构„„„„„„„„„„6 四、 团队文化及队员介绍„„„„„8 五、 市场评估„„„„„„„„„„11 六、 市场营销计划„„„„„„„„12 七、 公司发展战略目标„„„„„„13 八、 服务理念„„„„„„„„„„13 九、 „„„„„„„„„„14 财务计划 十、 财务分析与预测„„„„„„„15 十一、 风险分析„„„„„„„„„„ 22 十二、 退出策略„„„„„„„„„24 创业计划书 一、计划摘要: 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进浙经院有关学科的发展。 我们拟创办迈德广告传媒有限公司，我们公司向市场退出的业务包括制作、代理、策划、创意、调查、咨询几个方面，公司的宗旨是以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的安徽科技学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与辽宁其他大中型广告公司合伙组建展辰广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订渤海大学广告人才长期推荐 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在展辰广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 展辰广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进渤海大学 有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把展辰广告公司创办成一个代表安徽科技学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 二、企业概况: 我公司的商业法定名称是蚌埠迈德广告传媒有限责任公司，法定地址是蚌埠市港口东路007号。 迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园及周边地区产品的广告宣传。迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。 公司理念，以塑造品牌形象为核心，平面设计涉及到标志设计(logo设计)、VI设计、包装设计、画册设计、POP设计、插画设计、报纸广告设计、杂志广告设计、物料设计、销售终端生动化设计、展览展示设计、等方面的服务. 媒介资源的优势以聊城市户外广告大牌、公交车身广告、的士车尾广告、楼宇电梯广告等;这一切为您的品牌提供整合传播的有效执行，提供画册设计,包装设计,VI设计,标志设计等的电脑设计广告公司。 一、 创业背景 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品或服务进而实现其潜在价值的过程。创业活跃程度越高的国家，经济增长率和就业率也较高，反之，则比较低。因此，越来越多国家都陆续把创业能力的提高与当前的学术和职业教育放在同等重要的地位。 从中国的实际情况来看，自1999年高校扩招以来，大学毕业生数量逐年增加。2003年全国高校毕业生从2002年145万猛增至212万入，2004年达到280万人，2005年达到340万人，2006年达到413万，比2005年增长73万，近年来我国高校毕业生人数总量更是猛增不降，2010年应届毕业生约630万，2011年高校毕业生人数约为660万人，而2012年则已经高达680万人次，就业的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 变得更加严峻和突出。在供大于求的就业形势下，创业开始逐渐成为许多毕业生的选择。同时，从1999年年开始，全国举办了“挑战杯”创业计划大赛，2002年国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》，明确提出鼓励和支持高校毕业生自主创业，从2003年起，教育部、劳动与枉会保障部、人事部等各部委相继出台了一系列指导大学生灵活就业、自主创业的政策，这些都对大学生创业产生了积极的推动作用。 大学生创业是一个发现机会、获取资源创造价值的过程，积极、活跃的大学生创业有利于促进科技创新，缓解就业压力。大学生创业在全球经济发展中逐渐扮演起重要的角色，越来越多的大学生渴望得到各方面的锻炼，渴望成为成功的创业者，甚至有许多学生在大学校园就已经迈出了创业的第一步。高校扩招使许多大学生的就业出现困难之后，大学生创业逐渐得到高校、政府及社会的大力支持，并出台了 各种政策和措施，鼓励大学生创业。 此时，创业教育开始成为许多高校的重要任务。创业教育的概念是1989年由埃利雅德在北京召开的“面向21世纪的教育国际研讨会”上提出的。此后，创业教育逐渐在教育领域受到了广泛的关注，国内外有大量的学者开始对其进行探讨。学校怎样去实施创业教育逐渐成为我国教育发展过程中相当重要的课题。其实，创业教育本身应具有一定的针对性，对于每个大学生而言，都具有不同的创业意向，并拥有着不同的个性特质，有的人成就需要高，有的人安于现状;有的人倾向冒险，敢拼敢闯，有的人厌恶风险，向往稳定的工作和生活。不同的个性特质，将会不同程度地影响大学生 的创业选择，甚至大部分学生会选择就业。大学生在高校接受的教育不仅是学习知识和技能，更是个人特质走向成熟的关键时期，因此，有效地开展创业教育，提高学生的创业意向，将是一个长期和重要的过程。 谢一风(2007)指出当前许多大学生创业基础知识薄弱，综合素质较低，缺乏一定的管理能力、抗风险能力，环境适应性较差，同时整体创业意识较低，缺少创业毅力和艰苦奋斗的精神。而创业所需知识、能力及心理品质的培养都可以从大学创业教育得到提高。通过大学创业教育，培养大学生创新精神和热情，培养成就需要、冒险意识、主动性等人格品质，储备创业知识、锻炼各方面创业技能，从而大大提高 学生们的创业意向，为大学生迎接新一轮创业高潮做好充分的准备。 二、 研究意义 (一)理论意义 自20世纪70年代以来，有大量学者开始了对中小企业的创业研究。但许多文章是针对国外背景进行的研究，而中国社会文化与国外文化存在许多差异性，因此国外的研究结论在中国文化背景下不一定完全适用。目前基于特质理论研究成就需要和冒险倾向对创业意向的影响，其研究结果不稳定，有待进一步检验。在创业领域研究主动性人格对创业的影响相对较少，有待进一步深入研究。同时，以往的研究大都以企业为基础，探寻创业者与非创业者，创业者与管理者等在个人特质上的差异，很少专门针对大学生进行研究。大学生作为未来的创业生力军，具有扎实的专业功底，综合 的思维能力，他们除了具备创业所需的能力和知识以外，其人格特质的差异性是否让他们对未来创业更有信心，更会有积极的创业意向?另外，随着研究的深入，除个人特质的影响外，认知因素在创业领域备受关注，由认知心理学与创业学相结合并产生了一些新概念，如创业自我效能等。由于本文以在校大学生为研究对象，为了有效地提高高校创业教育，从环境的角度引入了家庭背景、大学创业环境两个变量， 研究他们对创业自我效能的影响，因为他们是对学生学习和生活影响最大的因素，是最能够对学生创业提供各方面资源支持和帮助的因素，是影响学生形成创业意识最近的环境因素，因此，考察家庭、大学环境的支持在学生创业意向中是否有促进作用，站在学校的角度，提高大学生创业教育，同时，检验在创业过程中的社会网络支持是否大大影响学生的创业意向。另外，国家出台的各项政策是否对于大学生创业有实质性的帮助，哪些合理哪些不合理，又有哪些值得进一步的商榷与纠正，都囊括在本文的研究范围之中。 (二)现实意义 要提高大学生的创业意向，在个人特质方面应当注重教育和引导。成就需要、风险倾向是个体比较稳定的人格特质，对学生未来创业意向可能有一定影响，或者通过自我效能而间接影响个体的创业意向和行为。本文对大学生的人格特质与创业自我效能进行了实证检验，并从学校创业教育的角度进行研究和探讨，鼓励学校进行各方面创业培训或讲座，积极实施各项创业教育措施，有利于提高大学生创业兴趣，从而创造更多就业机会，缓解国家就业压力。大学生的个人背景特征与创业意向之间有着密切关系，清楚它们之间的联系有利于深入了解大学生创业者的创业意识，为更高效地识别学生中具有较高创业意向的群体提供实施途径，从而为在高校有的放矢地开展创业教育更全面地提供依据和指 导。 本研究还试图探讨创业自我效能对人格特质、学校创业环境与创业意向之间关系的中介效应，个人背景特征在创业自我效能和创业意向上的差异性以及社会网络对创业意向的直接影响作用，主要考察个体内在人格特质与外在学校环境如何通过创业效能对个体的创业意向产生影响。总之，本文的现实意义主要在于提高高校创业教育，更全面系统地对大学生创业进行培训和引导，促进大学生创业。此外，本研究基于中国文化的相关研究成果可以为创业教育与培训提供更加切合中国实际和面向未来的理论基础。同时，通过实证分析得出的结论，可以从学校创业教育方面入手，开设创业课程，重点放在培养大学生的创业精神和意识，培养创业的心理品质及良好的社会关系，形成创业氛围，同时也对家庭教育引起重视，促进大学生自主创业。 (二)创业意向 国内外的研究者指出，意向是有计划行为的最好预测器，尤其是这个行为如果是难以观察和具有时间滞后性的，则意向能更好的预测这个行为。同时，他们认为，创业行为本身并不是一个简单的刺激、反应的结果，而是一个有意图的有计划的行为，它涉及一系列的认知过程，例如，信念、态度和意向等。由此，社会背景和学术背景引发了研究者开始从创业意向的角度探讨个体的创业行为。大学生创业意向 (Entrepreneurial intention) 是大学生是否愿意从事创业活动的一种主观态度，是对创业行为最好的预测指标.创业意向是指个体计划在将来进行创业的决定和选择偏向。 综上所述，本文将创业意向界定为:指个体朝向将来自身创业的可能性和行为倾向;并进一步将“大学生创业意向”界定为:“大学生个体朝向其自身将来创业的可能性和行为打算。” (三)创业态度 态度是个人对特定对象以一定方式做出反应时所持的评价性的、较稳定的内部心理倾向(章志光、金盛华等，1996)。它是具有一定的对象性、稳定性、持续性以及价值判断成分和感性色彩的内在心理倾向(propension)。章志光等学者(1996)认为，态度包括感情、行为倾向和认知三种心理成分。态度有4种基本功能(章志光、金盛华等，1996):第一，适应(adjustment):指人的态度都是在适应环境中形成的，形成后并起着更好地适应环境的作用;第二，自我防御(defense):指态度作为一种自卫机制，能让人在受到贬抑时用来保护自己:第三，价值表现(value express):指在很多情况下，特有的态度常表示一个人的主要价值观和自我概念;第四，认识或理解(knowledge or understand):指一种态度能给人提供一种作为建构世事手段的参照框架(frame of reference)，因此它能引起意义感。在上述4种基本功能中， 都不同程度地涉及到了态度的动机，而动机又与人的行为密切相关，因此态度对行为具有重要的导向甚至动机作用(毛志雄，2001)。 (四)创业自我效能 创业自我效能期望是个体确信能成功实施带来期望成果的行为(Buandra, 1977)。自我效能是一种复杂的个人能力，包含了个体在具体任务的执行过程中综合评估的能力。自我效能可以随着新信息的获得而改变，因此需要随时改变预定的行为过程来适应环境的变化。关于自我效能在实际领域的应用，班杜拉认为，由于不同活动领域之间的差异性，一个人在不同的领域中其自我效能是不同的。任何时候讨论自我效能，都是指与特定领域相联系的自我效能，此观点得到了众多研究的支持。 (五)创业政策 创业政策是指国家及相关部门制定的一系列的有助于创业的条例，以此来帮助、促进、扶持大学生进行创业。这些政策的主要内容包括:创业教育和培训政策、税收优惠政策、创业融资政策和创业服务政策等。 (6)未来广告公司的发展趋势 几十年的风风雨雨，中国的广告界经过了一个起伏跌宕的发展阶段。企业对广告公司的期望越来越明确，广告公司对自身的审视也越来越清晰。广告公司该何处去?这是每个人都需要思考的问题。 这里就以深圳广告公司为例，阐述广告公司的变迁过程。 深圳的广告公司经历了这样几个发展阶段。 第一阶段，是国营及股份制的广告公司独领风骚的年代。 在上世纪八十年代末九十年代初，深圳建立特区已有十来年，积累了大量资金，显示出勃勃生机，也出现很多著名企业和品牌。这些企业急需要实力相当的广告公司为其服务。当时，市场竞争不是很激烈，所以许多产品还处于供不应求的阶段(如彩电、冰箱等)。所以广告公司的任务比较简单，只需向消费者宣传产品即可。其工作一般倾向于外部传播，如拍摄影视，制作平面，发布媒体等，对产品定位、品牌的长期塑造等考虑得比较少，更遑论企业内部策略了。所以在初期，广告公司都是以大型国营企业为主。当时著名的广告公司有国企、旅广、美广、威格等。国企广告是深圳第一家与国际广告公司(智威汤逊)合资的公司，引进了先进的广告理念，也培养了一大批人才。旅游广告、美术广告公司发挥专长，创意了许多不错的平面广告，威格广告在当时媒体代理中也有一定影响力。总之，这是一个带有一些计划色彩的广告公司唱戏的时代。 第二阶段，即九十年代中期。由于以上深圳各公司的机制不够灵活，服务单调乏力，理念迅速落伍，许多优秀广告人磨练了一段时间后，纷纷跳槽出来，成立自己的广告公司。这批人成了今天一些著名广告公司的掌门人。以前那些大型广告公司逐渐解体，小型广告公司层出不穷。这些小广告公司一般沿用在母公司学到的知识，也基本以广告制作、媒体代理为主，很少牵涉到企业策略。由于小公司实力有限，不能承揽一切，所以纷纷外向合作，如影视、印刷、公关外包等。自己只做最核心的一块，即创意和媒体代理。大家的运作模式比较相同。为了抢饭碗，大家就拼命比创意。期间涌现了许多优秀的民营广告及策划公司，如国威、采纳、黑狐、同路、力创、鼎成、风火等。 在第二阶段，还有一个特点，就是深圳的设计公司多如牛毛。这是因为，深圳良好的创业环境，所以吸引了大批美术院校的毕业生，他们或者在设计公司、广告公司打工，或成立自己的工作室，自己当老板。 到了第三阶段，即九十年代中后期。 广告行业的格局发生了一定的变化。由于中国企业的成熟，企业对广告公司的需求，已经不仅仅满足于一些设计和广告，而需要更高的策略指导。但是深圳的广告公司，在这方面，则先天不足。在九十年代中期，国际排名前20位的广告公司纷纷进驻中国，深圳虽然是中国特区，但毕竟地处边陲，辐射力不够。所以这些国际4A公司纷纷在广州、北京、上海等大城市落脚。他们带来先进的广告理念，品牌模式，以及操作方法，这些都令国内企业耳目一新。一些国内有发展前途的大型企业都奔国际4A去了。这样，冷落了深圳的广告公司，他们只有挖掘本土资源。深圳的房地产业红红火火，深圳的广告公司转而为房地产服务。所以深圳的房地产广告全国领先，画面精美、气势宏大，创意叠出。同时也涌现了一大批优秀的广告公司，如博思堂、尽致、太一等。所以，这一阶段，是房地产广告公司领衔的时代。但是，广告公司专门为房地产服务却始终不能介入房地产企业的营销决策，只能做一些边缘工作„„在这一阶段，不管是深圳还是广州广告公司都面临着一种困惑，那就是争夺对企业的“话语权”。此时的广告公司无法深入企业的“内心”，从事的是企业下游的工作，无法进入企业的企业战略的制定、组织架构的重组、销售队伍的培训、品牌管理等工作。中国企业的情况很特殊。由于他们刚刚踏入市场经济，很迫切需要外脑给他们提供营销知识，所以，中国企业急需要营销策略和传播执行两手抓的公司。这些牵涉到更新的知识，更深的学问。这 三、战略规划: 1、公司宗旨: 蚌埠市迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 2、公司目标: 打造代表安徽科技学院大学生创业成果的窗口形象。 3、发展理念: “让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。迈德广告传媒有限责任公司的理念是:我们承担压力，客户享受轻松。蚌埠市迈德广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是迈德广告公司发展的关键。 迈德广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，多方向发展，其一通过利用已经成熟的手机、电脑网络、LED板等新兴广告宣传平台。其二，同时不放弃传统广告宣传平台。并且通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 广告既要起到客户的名片的作用，又要起到使消费者了解客户的商品文化。 四、创业组织结构: 由于我广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个安徽科技学院的各方面优势资源。 管理部——负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 技术部——负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 市场部——负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 信息部——负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部——负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。 摄影部——负责公司对外广告摄影业务。 人力资源部——负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。五、人力资源管理，人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理: 激励:采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员 工进行奖励。同时注意协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。 培训:培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司将联合各类型的培训机构进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。 招聘:对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式;对营销和市场人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。 五、管理团队与股权结构团队: 蚌埠迈德广告传媒有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下: a、 公司人员职位: 我公司现有员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。 总经理、副总经理、广告部、营销部、执行部、综合办公室主任、财务部、人事部、物资采购部。 b、组织结构: 管理科 负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划 技术部 负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。 市场部 负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的 知名度。市场调查，分析研究。 信息部 负责与市场外围信息源联系，获取易飞公司所需的广告业 务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资 源。 财务部 负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的 财务系统。 团队主要成员介绍: 姓名 俆小玲 职务 董事长(兼广告部经理) 专长 具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有 敏锐的市场洞察力。 所受教育 大学本科 姓名 李红引 职务 策划部经理(兼副总经理) 专业 广告营销策划、市场营销 专长 具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有 敏锐的市场洞察力。 所受教育 大学本科 姓名 于文静 职务 财务部经理(兼副总经理) 专业 会计、经济管理 专长 心思缜密，逻辑思维较强，善于产品的成本分析和公司 的财务控制。 所受教育 大学本科 姓名 席瑞雪 职务 网络部经理 专长 网络技术与维护 所受教育 大学本科 姓名 俆小玲 职务 美编部经理 专业职称 平面设计 专长 善于平面设计和图象处理，熟悉各种图象处理软件，有 很强的艺术天赋。 所受教育 大学本科 姓名 李红引 职务 市场部总经理 专业 市场营销 专长 善于拓展业务、营销策划 所受教育 大学本科 c、团队人员管理: 一、本公司员工均应遵守下列规定: (1)准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压。 (2)服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，一经 上级主管决定，应立即遵照执行。 3)尽忠职守，保守业务上的秘密。 ( (4)爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。 (5)遵守公司一切规章及工作守则。 (6)保持公司信誉，不作任何有损公司信誉的行为。 (7)注意本身品德修养，切戒不良嗜好。 (8)不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。 (9)待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。 (10)严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或 向其挪借款项。 二、为加强凌点广告的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，特制订本管理条例: (1)、凌点广告倡导“树立一盘棋”思想，团结协作，集思广义。严禁成员做有损工作室利益、形象、声誉或破坏工作室发展的事情。 (2)员工自觉遵守公司规定的工作时间，8:00上班，5:30下班，上班亲自签到，不可代签～ (3)上班期间应穿工作服，佩戴胸牌，胸卡 (4)禁止在工作场所吃零食，抽烟，长时间接打私人电话 (5)员工对待客户保持良好态度，不能与客户发生争吵，如遇客户不合理要求，可以请经理来处理 (6)员工之间及和客户交流请讲普通话，不可讲方言 (7)员工需休息时应提前一天申请，由经理批准后方可休息 (8)无条件执行经理下达的任务 (9)如遇特殊情况需加班，加班4小时为半天，八小时为一天 (10)保持公司整洁，上下班及时清理物品，打扫卫生 三、奖励及处罚制度 (1)对公司的经营管理等制度提出好建议，经采纳奖励50——100元 (2)研究发明，改革创新，降低成本，对公司有贡献的每次奖励100———500元 处罚制度 (1)迟到，早退每次扣10元，矿工扣两天工资 (2)未穿工作服，未佩戴胸牌、胸卡者每次扣10元 (3)员工在工作场所吸烟，与顾客争吵罚款100元 (4)偷盗公司物品一经发现立即开除 (5)故意损坏公司机器及物品者根据情节处理 五、公司产品和服务: (一)公司业务: 总体业务包括，广告创意/制作与发布:企业宣传册、产品宣传册、地产楼书、地产海报、活动宣传册、 活动海报、产品广告、地产广告、高档户内外彩 色横幅、广告画、旗帜、艺术挂画。 初期的业务内容大体分为: 1、市场服务:市场调查。客户服务。 2、设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3、企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。 4、广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5、客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括: 6、推出数字广告业务，发展互联网广告。二??四年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 7、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 8、婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。 9、专业化的广告服务 为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系并开发属于本公司的广告产品(例如手机软件，大学生生活导航软件)，建立自身文化内涵。 与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 10、个性化的业务服务 为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 (二)、具体业务分析: 1、基本生活消费(衣、食、住、行) 大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等) 瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。 3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等) 这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。 4、人际交往消费(人情往来、恋爱) 这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。 (三)、公司专业化的服务: 1、迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。 从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2、全面的业务服务: 迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。 3. 专业化的广告服务: 为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 4.个性化的业务服务: 是蚌埠市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 代理联系举行活动所需礼仪小姐。 5(为客户提供准确、科学的市场调查: 不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 6(其他: 用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 (六)市场预测: (一)市场描述: 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 迈德广告是蚌埠地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。蚌埠的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。安徽科技学院，附近学校密集，大学生众多。此外，安徽科技学院是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。 二??八年我国共有广告公司157434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二??三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二?一二年我国国内生产总值增长不低于8%，将达到78.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国中部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 蚌埠是安徽南北地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场五十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员5万多人。蚌埠全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%;一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见蚌埠的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。蚌埠的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，蚌埠现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在蚌埠将拥有更广阔的市场前景。 (二)目标市场: 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:安徽科技学院校内市场，安徽科技学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。 安徽科技学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。 安徽科技学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 龙子湖区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:安徽科技学院校内市场，安徽科技学院周边市场，蚌埠蚌山区市场，远期目标市场为安徽各地市场。 安徽科技学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。 安徽科技学院周边市场的主要表现为凤阳县内各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 蚌埠蚌山市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 目标客户初期主要定位在安徽科技学院以及蚌埠蚌山区各企业、商铺、经营生产门面业主。 (三)目标客户: 目标客户初期主要定位在安徽科技学院以及蚌埠区各企业、商铺、经营生产门面业主。 (四)建设进度: 广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与蚌埠市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络蚌埠的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 我们公司的发展应该坚持在小区域市场寻求机会:先谋求生存的机会，再图发展的机会。 (1)“利基市场大有可为” 企业的发展都会经历一个由小到大的过程，利基市场上存在的机会足以满足我们公司的生存需要，随着国家鼓励中小企业创业政策的出台，以及市场经济的繁荣，一些处于游离状态的资本必将流入创业领域，其对企业营销策划的需求也与日俱增。 随着竞争的加剧，许多实力较弱的中小企业必将承担极大的压力，许多企业 问题也急需解决，而中小企业的人才普遍缺乏，无法满足与日俱增的营销需求，因此，为了谋求生存和发展，这些企业必将寻求专业咨询机构的帮助。因此，开发利基市场的选择是正确的，是大有可为的。 (2)稳步实现“三种扩张”是指实现行业扩张、业务扩张和地理扩张。 我们公司的核心能力主要在于企业营销策划，在发展的初期我们的业务主要也是集中于企业营销策划，而企业诊断和企业咨询等业务只是辅助业务。企业营销策划这种核心能力可以运用于各种行业，作为初期的核心业务，公司可以实现稳步发展，积累人才、资金、技术等各种资源，实现“三种扩张”。 1)行业扩张。 我们公司目前进军的领域主要集中于我们熟悉的商场、超市等零售行业，将来公司的发展可以扩大到其他更多的行业，而实现这些目标的前提在于积累足够的经验和知识，以及社会影响力、企业知名度等。 2)业务扩张。 公司现在的业务范围较窄，基本上只做企业终端营销策划，我们的业务还可以进一步的开发，包括企业形象策划、市场营销渠道策划等。 3)地理扩张。 咨询服务行业的业务虽然可以实现跨区域发展，但对于实力不足的现状，我们只能在一个较小的区域发展，目前我们公司的发展仅定位于省内，且主要经营业务集中于蚌埠地区。未来，我们企业的发展将逐步实现地理扩张，走出蚌埠，走向全国，甚至世界。 (3)全面满足各端市场。 企业的发展可以实现全面服务，不管是针对低端市场，还是针对中高端市场。我们公司目前主要进军低端市场，中小企业在发展过程中必然会出现各种与策划相关的需求，我们公司的发展可以以努力实现全面满足中小企业各种需求为目标。而公司发展之后可以定位于中高端市场，持续实施全面满足各种市场需求的策略。 (五)市场发展战略: 1、创业初期阶段(第一年): 我们初期阶段的发展模式可以考虑: 方案(1):与蚌山区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案(2):如果联合不成功，我们初期只能立足安徽科技学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 1)、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。 2)、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。 3)、 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 4)、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。 5)、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 2、创业发展阶段(第二、三年): 我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在蚌埠市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 1(在各区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 2(初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个安徽省覆盖。 3( 把我们公司向安徽各地推广，公司利润将趋向稳定化。 六、营销计划: 1、营销分析: 迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2007年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。 2、营销理念: )基本信条: (1 我们专业 我们创造价值。 (2)做事模式: 团队协作 集思广义。 (3)创业精神: 创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。 满意100:不断的创新，作出满意的作品。 服务100:具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。 挑战100:挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。 (4)管理团队与股权结构团队 中国雅丽广告传媒有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下: a.公司类型——有限责任公司 b.公司人员职位---我公司现有员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。 c.组织结构物资采购部负责人一名、董事会总经理副总经理副总经理广告部策划部营销执行部办公室财务部人事部 (5)、营销竞争分析: 我们产品的直接竞争对手有: A 、博艺广告有限公司位于蚌埠市大学生孵化中心，该公司是由安徽财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括:广告设计，广告制作， 广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。 B 、天艺事务所使由安徽财经大学艺术设计系同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。 C 、新势传媒的定位是“蚌埠大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。 成立于2008年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为蚌埠市内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做蚌埠专业的校园分众营销专家。 D 、蚌埠医学院校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。 E 、新鲜传媒简介:拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。 我们公司作为广告传媒机构，既要考虑到广告客户资源的需求，也要考虑我们的诉求对象也就是我们消费者(读者)的需要，只有同时了解了双方的需求，找到一个合适的连接点，即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们才能吸引我们的客户和读者，产生良好的广告效果和市场影响，才能稳定和发展我们的公司。下面我们从广告主和消费者两个方面来描述我们的目标市场。 (1)广告主分析: 据我们在蚌埠几个主要的产品集中地调查了解到，83%的商家每年都要做大量的广告，其中57%的商家每月的平均广告费用达到3000元到5000元以上，另外26%的商家都达到了每月的平均广告费用2000元左右，据不完全统计每年的广告 费用将近2000多万，综合广告市场达到1.5个亿。他们选择的媒体平台大多是电视、报纸、户外广告以及户外媒体等形式，而广告效果却差强人意，只有7%的商家表示广告效果很好，17%的商家对他们产品的市场占有率表示满意，而29%和37%的商家则分别表示广告根本没有效果或是很差。我们综合市场情况得出以下几点:(1)蚌埠市的家居品牌繁多，而且数目还将继续上升，所以产品产商和代理商对广告的依赖性很强，广告潜力巨大。(2)传统媒体广告成本高，广告效果一般，(见附表)新型媒体完全可以吸引商家的眼球。 (2)消费者(读者)分析 在我们抽样分析了296份消费者调查报告后了解到，他们在购买广告的时候88%左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是，真正知道那些是品牌的却很少，在广告投入这么大的前提下这不能不说是媒体的悲哀。将近70%的购买者是朋友推荐或是自己盲目寻找广告，很少有人愿意相信传统媒体，从调查中我们不难发现广大消费者对传统媒体的态度。消费者最关心的仍然是价格和质量，质量是否可靠，价格是否合理，产品出了问题是否在法律和法规上有所保证是他们担心的问题。其次在消费观念上还有待提高和引导，特别是环保和安全问题上需要加强引导。消费者呈现出如下特点:(1)对产品价格和质量比较关心(2)对传统的广告传媒手段缺乏兴趣甚至反感。(3)在消费习惯和消费心理上缺乏引导，随意性和盲目性大。(4)缺乏必要的安全感即威权意识。 综合商家和消费者的特点，我们可以看出，在现代的营销环境中，特别是以消费者为中心，以市场为中心的营销环境中，怎样去引导消费者，采取什么样的方式去吸引消费者，去迎合他们的消费心理并给予消费者足够的安全感才是最具魅力和最有效果的广告营销手段所需要思考的。在市场竞争日益激烈的环境下，传统的广告营销方式以缺乏新意，忽视消费心理和接受力等特点越来越难吸引人群的眼球了。同时我们也应看到，随着产品品牌的增加和同质化的提升，广告特别是结合营销原理和消费心理的广告作为现代营销不可或却的手段，其经济潜能和市场开发力度还是大有空间的。这正是我公司发展的切入点。作为新型的媒体机构，我公司将从合作机构、营销理念、市场定位、产品设计、发行网络、消费威权等方面进行有机的整合，使我公司以全新的经营模式和形象定位吸引广大的消费者和广告主。 3、招商策略 招商工作是公司健康发展的基础，我们必须把它作为头等大事来抓。具体如下: 1、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，极加强与广告主的沟通，建立好良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取得客户的信任，从而取得广告订单。 2、共享资源。利用蚌埠广播电视报广告部的客户资源，与其形成可行性合作机制，直接“占有”其广告资源。 、活动攻关。策划部将结合蚌埠的市场情况，不断策划有新意的活动主题，3 激活市场活力，吸引商家加盟杂志。(比如我们策划的家居联盟—时尚家居代金卡活动 4、守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，杂志将不断产生良好的社会影响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。 四、价格策略 1、业务发展期:我们参照衡阳的广告市场价格以及传统媒体的运作方式，在公司发展初期我们首先采取低于其他媒体广告的办法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的发行网络，迅速提高广大商家对我公司的兴趣，并以优质满意的服务增强我们客户的信心。 2、业务成熟期:随着业务的成熟和客户资源的拓展，我们将适当调高市场价格，并利用我们杂志无可比拟的优越性将价格调至传统媒体的价格甚至高于他们的价格。另外我们对老客户和一次签订半年或者一年广告合同的客户给与一定的优惠。 五、广告宣传策略 作为商业机构，公司特别注重自我营销，特别在公司成立初期，我们将利用有效的广告宣传活动，迅速在蚌埠地区树立良好的媒体形象和企业文化。具体方案如下: 1、 公司开业将邀请政府部门和其他单位的领导或者负责人出席开业大典，并邀请电视、广播、报纸等新闻机构参与。 2、 邀请蚌埠市室内装饰协会和衡阳广播电视报分别作为我杂志的主办单位和协办单位。 3、 在蚌埠广播电视报，蚌埠电视台、蚌埠电台等媒体做一到两个月的宣传广告。 4、 在蚌埠市区几条主要的公交线路进行半年的车贴广告。 六、市场沟通 作为广告运作机构，广告效果是做重要的，它是公司生存和发展的的基础，为此，我们将建立媒体效果监测系统和市场反馈机制，经常性地深入市场进行调研，并开通监督和建议热线，积极听取社会各界的建议和意见，不断地调整发行网络内容形式，积极策划相关活动，加强与客户的互动，使广告得到广泛的认可。初期的市场沟通主要通过营销人员联系客户，包括业务联系、需求调查。成熟期市场的沟通则主要通过:促销展出、广告、网络促销、捆绑促销、媒体刊登、邮件广告等。 八、财务规划: 1、融资计划: 目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为10万元，并且已经吸纳安徽科技学院孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了2万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。 2、资金需求: 在企业投资的初期，我们可能需要10万左右的资金。才能保证我们的企业开 始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。 最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。 完善发展 5 购买设备 3 市场及新生产线 7 运营资金 5 到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。 我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。 基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期20万元的投资。 3、分析的假设条件: 1.以货币计量为假设前提条件。 2.我公司在这三年内持续经营。 3. 人民币的汇率稳定。 (一)收入预估表(见表): 项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年 营业收入 8 10 12 减:营业成本 5 6 7 营业利润 3 4 5 减:销售和管理成本 1 0.9 0.8 减:资产减值损失 0.4 0.5 0.6 利润总额 1.6 2.6 3.6 减:所得税 0.2 0.3 0.4 净利润 1.4 2.3 3.2 (二)资产负债表(见表): 项目/单位(万初第一第二第三年 元) 期 年 年 一。流动资产 货币资金 20 8 5 6 应收账款 10 16 18 库存商品 0 0 0 其他 1 2 3 流动资产总计 19 23 27 二。固定资产 固定资产总值 10 12 14 减:累计折旧 1 2 5 固定资产净值 9 10 9 资产总计 20 28 33 36 三.流动负债 应付账款 5 6 7 应交税费 3 4 5 其他应付款 2 3 4 流动负债合计 10 13 16 四。长期负债 8 9 10 负债合计 3 4 5 所有者权益 20 7 7 5 负债及所有者20 28 33 36 权益 该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。 (三)现金流和盈亏平衡分析(见下表): 该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。 现金流和盈亏平衡分析表 项目/单位(万元) 第一年 第二年 第三年 一。经营活动产生的 现金流量 销售商品，提供劳务8 10 12 收到的现金 现金流入小计 8 10 12 接受劳务支付的现2 2.5 2.6 金 支付给职工的现金 2 3 3.2 支付的各项税费 0.3 0.4 0.5 支付其他与经营活0.7 0.6 0.7 动有关的现金 现金流出小计 5 6 7 经营活动产生的现3 4 5 金流量净额 二、投资活动活动产 生的现金流量 构建固定资产所支6 1 2 付的现金 投资活动产生的现-6 -1 -2 金流量净额 三、筹资活动产生的 现金流量 吸收权益性投资所10 3 7 收到的现金 现金流入小计 14 分配股利所支付的1 2 3 现金 现金流出小计 1 2 3 筹资活动产生的现13 1 4 金流量净额 四、现金流量净额 10 4 7 (四)盈亏平衡图: 计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。 (五)、计划费用 资金来源: 项目总投资14万元人民币，其中自筹资金4万元，向银行贷款10万元。 固定投资:(单位:元) 扫描仪、合计 旧广告公司装修宣传广告员工培训 刻字机 打印机、电脑2台 注册费 喷绘机 费用 费 费用 复印机 25000 6500 2500 8000 4000 2000 100 200 48300 每月开销:(单位:元) 工资(按当月设备维房租 电费、电业务经 营业收入提护及修合计(预算三个月) 话费 费 成) 理费 1000 (3100---5100)*3=9300---15301000---3000 400 300 400 0 预测利润:(单位:元) 形象灯箱海双面展示架50小招牌100宽X60形象海报100宽立体艺术图像灯 报100宽X180长X50宽X180高 X180高 箱广告 高 高 400 150 200 500 3000--3500 (六)、公司收入 1( 广告喷绘收入 成本分析，底材单价:?灯箱布 2.8,4元/平方米 ?不干胶(车身贴) 4,7元/平方米，墨水成本——单价:0.06,0.08元/ml，耗墨量:12ml/平方米 0.72,0.96元/平方米+ 喷头损耗 0.5,0.8元/平方米 合计:4.02,5.76元/平方米× 损耗(留白、误操作等)按20%计算(1 + 20%) 总计:4.824,6.912元/平方米 目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824,6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088,10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——500×7.632 =3816元/月 2( 出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 成本与收益: 出租项目，电子迎宾礼炮，一门礼炮120元，炮弹成本5——10元 20——30元/ 炮 成本费用，彩虹拱门，300——700元 150——300元/天 出租费用，其他气模，300元100——200元/天 假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件， 那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可 收回成本。一个月如果能出租 3( 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上， 省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广 告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。 设计制作成本 小招牌 100宽X60高378元 400元以上 形象海报 100宽X180高(高光相纸) 117元 130元以上 形象灯箱海报 100宽X180高(灯箱胶片) 144元 160元以上 双面展示架 50长X50宽X180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约400,1200元 1300,3200元 4( 提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 ?以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计 ?所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议 ?以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 6( 互联网广告 (1)Banner(旗帜广告): 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用:500元/个(起) (2)Button(按钮广告又称logo广告): 一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用:200元/个(起) (3)Floating Icon(移动图标、浮动广告): 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用:300元/个(起) (4)Opening Window(弹出式广告): 网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用:800元/个(起) 完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收入 七、企业偿债能力分析 偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，通过这种分析能揭示企业的财务风险 1.短期偿债能力分析: 第一年:流动比率=流动资产/流动负债=30/15=2 第二年:流动比率=流动资产/流动负债=50/22=2.27 这表明本公司每有1元的流动负债就有分别2元和2.27元的流动资产做保障。这个比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强，流动负债得到偿还的保障越大，但过高的比率也非好现象，根据经验在2:1左右比较合适。 2.长期偿债能力分析 /资产总额=19.5/30*100%=65% 第一年:资产负债率=负债总额 第二年:资产负债率=负债总额/资产总额=30.5/50*100%=61% 这表明本公司每65元和61元的债务就有100的资产作为后盾。这个比率越高企业偿还债务的能力越差;反之则越强。本公司的偿债能力比较适度且第二年教第一年有所提高。 八、获利能力分析 企业所有者特别关心企业的获利情况和获利能力，利润表反映了企业在一定期间的经营成果。就本公司而言，获利能力可以从以下两个方面来着手: (1) 资产报酬率指用来评价企业管理者运用各种来源的资金赚取报酬的能力。 第一年:资产报酬率=净利润/资产平均总额=41.651/30=1.388 第二年:资产报酬率=净利润/资产平均总额=63.5/50=1.27 元的资产分别可以赚取138.8元和127元，本小利大。这这表明本公司每100 个比率越高说明企业的获利能力越强。在市场经济比较发达的社会，各行业之间的竞争十分激烈，资产通过市场竞争流向利润较高的行业，这样回会使各行业的资产报酬率将趋于平均化。本公司创新消费理念，引领时尚潮流，开发市场盲点。 (2) 所有者权益报酬率指标可用以评价企业所有者权益的获利水平及其变动趋势。 第一年:所有者权益报酬率=净利润 / 平均所有者权益总额 =46.651/15=3.11 第二年:所有者权益报酬率=净利润 / 平均所有者权益总额=63.5/28=2.268 这表明企业股东每投入100元分别可获得311元和226.8元的投资报酬。该比率越高说明该企业的获利能力越强。所以本公司是值得风险资金入注的。 九、风险与退出 (一)、风险分析 1(外部风险 ——有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 ——某些主要设备价格的不确定性，这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 a.我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。 b.我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司， 规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。 c.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分， 做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。 d.我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。 2(市场风险 ——市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 ——市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。 ——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们接触广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 3(合理性和可实现性 选择广告行业为创业项目，首先是因为零陵学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 4、传统媒体的竞争 我们公司以一种全新的姿态和市场定位进入广告市场，势必引起其他媒体，比如报纸、电视、电台等方面的反抗和竞争，作为新的媒体平台在广告资源和网络方面明显要落后其他媒体，但我们全新的营销模式和运作方式给消费者和商家以强烈的成本优势和服务效果，再加上伙伴的形象优势和社会影响力以及前期优惠广告价格，相信一定能够力挽狂澜，抢占属于自己的市场。 5、广告主的信任问题 我们公司第一次登陆蚌埠市，许多商家不是特别了解我们的业务模式，不相 信广告效果，甚至宁愿花高价钱在其他媒体打广告，这不得不引起我们的重视。我们将利用蚌埠市室内装饰协会和蚌埠广播电视报的社会影响，低廉的广告成本，出色的广告效果打消他们的顾虑，我们也将积极宣传我们的公司以及服务，并利用低价格策略和活动互动策略引起大家的兴趣，以使广大的商家了解我们，接受我们。 九、管理团队与股权结构团队 (一)管理团队 中国雅丽广告传媒有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下: 公司类型——有限责任公司b.公司人员职位 我公司现有员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。总经理:副总经理:广告部:营销部:执行部:综合办公室主任财务部:人事部:物资采购部:C组织结构物资采购部负责人一名、董事会总经理副总经理副总经理广告部策划部营销执行部办公室财务部人事部 (三)商业风险: 迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。 a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。 b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有 相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。 c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。 d. 我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。 (四)商业机遇: 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。 2.我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。 3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要 想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。 4.校园市场潜力巨大，我们学校的在校教职工总有两万余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。 将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，相信我们能够实现这个目标。 成员职务与任务: (一)、执行总结:*** 1822***9612 (二)、项目背景:*** 1822***8169 (三)、市场预测:*** 1825***1542 (四)、公司策略:*** 180****4024 (五)、市场营销: *** 1801***4015 (六)、生产计划:*** 1825***6847 (七)、财务分析:*** 1822***8169 (八)、管理结构:*** 1825***6847 (九)、机遇与风险:*** 180***4024 (十)、风险投资:孙王超 1825***1542 完成任务情况: ***:负责总执行等任务 ***:管理结构、生产计划、公司介绍等任务 ***:项目背景、财务分析等任务 ***:市场预测、风险投资、产品任务等任务 ***:营销计划、生产计划等任务 ***:财务、风险预测等部分任务 安徽科技学院 2012-2013 学年 第2学期 《 大学生创业教育 》课程 电子信息工程 专业11级 4班 姓名 *** 学号 1665110403 得分 考核方式 ,,论文,,,考核题目,,广告传媒公司创业计划书 主考教师 尚磊 其他负责人: 得 分: ***( ***( *** ***( ***() 内容摘要: 迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园及周边地区产品的广告宣传。我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。发展理念，“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路。把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 教师评语: