瓷砖促销活动方案

瓷砖促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 瓷砖促销活动方案 篇一:品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案 XX陶瓷 驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼促销活动方案 编制:XX市场部 审核: 批准: 二?一二年 二月 驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼 ................................................... 3 一、 活动背景 ........................................................................ 3 二、 活动时间 ........................................................................ 3 三、 活动地点: ...................................................................... 3 四、 活动主题 ........................................................................ 3 五、 活动 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 ........................................................................ 3 六、 厂家促销支持政 策: .............................................................. 5 七、 终端消费者奖励政 策: ............................................................ 5 八、 活动宣传 ........................................................................ 6 九、 发布会操 作 ...................................................................... 7 十、 陶博会宣 传 ...................................................................... 8 十一、 物料筹 备 ........................................................................ 8 十二、 时间进度 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ...................................................................... 9 十三、 费用预算 表 ..................................................................... 13 驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼 一、 活动背景 XX品牌被评定为中国驰名商标，为感谢广大消费者的支持， 扩大XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼的活动。 二、活动时间 2012年3.1-2012年5.31(3个月) 三、活动地点: 全国各地30个经销商 四、活动主题 中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼 五、活动内容 活动共分为4个阶段，分别是:客户甄选，宣传蓄客，活动延续。 1)客户甄选阶段3.1-3.10 与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议(需在3.20号前签订完，活动协议详见附件)。 2)宣传蓄客阶段3.10-3.31 (公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖) 活动参与政策: 1)进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份; 2)如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励; 3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠)，同时获得幸运天 使的资格; 4)所有的幸运天使，均有机会获得 幸运天使基金6000元的现金奖励; 5)所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会; 宣传活动造势: 公司层面宣传:(重点推动发布会运作，扩大行业内影响力) 1.发布会宣传:召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响; 2.网站宣传:在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响; 客户层面:(重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装:XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送;驰名商标免费送，0元购砖玩真的;驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连;上电视上报纸上广告，没有上不去的) 1.门店宣传:门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门 口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐; 2.建材市场揽客:在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容; 3.小区宣传:在附近小区悬挂活动宣传横幅; 4.电台宣传:选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告 5.路牌广告宣传:在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格; 6.短信发送:针对新老消费者，发送活动介绍短信; 消费者甄选: 从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的幸运天使; (筛选条件:315当天(10-11点之间)进店消费的第一个客户(消费金额需达到6000元以上)) 全国共选出的30个幸运天使 (幸运天使必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件)，并在一年内分两次奖励幸运天使最高达6000元现金(分别是3月份及9月份)，同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。 (建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向幸运天使颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传) 3)活动延续:4.1-5.31 活动参与政策:延续所有的幸运天使的优惠政策 1)进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份; 2)如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励; 3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠)，同时获得幸运天使的资格; 活动宣传造势: 公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有: 在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻; 在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻; 客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式:在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素: 公司品牌，广告口号: 我是幸运天使，传你超值优惠; 幸运天使个人照片，电话等;优惠传递你我他，我拿奖金你减价;折上折优惠，超级大给力) 六、厂家促销支持政策: 1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持 2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。 七、终端消费者奖励政策: 1.消费者奖励政策 1)进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份; 2)如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励; 3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠)，同时获得幸运天使的资格; 篇二:瓷砖商家促销方案汇总 瓷砖商家促销方案汇总 一. 单品销售 (1):型号:xx 规格:300*450 原价:x元/平方 超低特价:x元/平米 凡购买x陶瓷大地砖(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)满20M2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。 x陶瓷服务承诺: 1)、免费丈量尺寸计算用砖量 2)、免费产品搭配设计 3)、免费送货、退货、补货各一次(送货搬上楼) 4)、免费铺贴指导 5)、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。 说明:此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友 自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。 当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠 买1000返x;买2000返x,多买多返。 凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券 同时享受x卫浴团购折扣。 签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明:这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。 (3) 1.全场产品5.N折(特价品除外) X 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。 2. 20余款特价砖，款款有惊喜! 针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友 针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下: (1) 线上报名达到50户 正常品在优惠(1)基础上再打x折 特价品在优惠(2)的基 础上再打x折 (2) 线上报名达到80户 正常品在优惠(1)基础上再打9折 特价品在优惠(2)的基 础上再打8折 凡当天订购x个以上(含x个)空间的网友均可参与(名额有限，只限前x名哦) 空间是指:卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖 具体优惠如下: 活动当天，购买2个空间总价立减x元;购买3个空间总价立减x元;购买4个空间总价立减x元. 签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明:此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。 二. 套餐销售 (1)大厅80*80规格地砖(30方)+卫生间所有墙地砖(约20方)=x元 大厅80*80规格地砖(30方)+厨房墙所有地砖(约25方)=x元 80*80规格龙岩系列(30方)+卫生间/厨房所有墙地砖(25方)=x 元 附:由卫生间墙砖(15?)+地砖(3?)联盟x橱柜组成价值x元 即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。(可选择几个限定型号)数量有限，欲购从速。(根据库存做3种组合)(核算下来x元每平米) x陶瓷服务承诺: 1)、免费丈量尺寸计算用砖量 2)、免费产品搭配设计 3)、免费送货、退货、补货各一次(送货搬上楼) 4)、免费铺贴指导 5)、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。 说明:这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装 修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专 场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。 (2)1、常规品报价 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 上为市场价x折--最低至x折 2、套餐价(20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙* 砖)， 3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元 4、x元以上送5平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片 说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还 可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合 于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。 (3)一、推出6款套餐:(13平方墙砖+3平方地砖)原价:x元/套，团购价:xx元/套，特价:xxx元/套 ?x型号及其配套地砖?xx型号及其配套地砖?xxx型号及其配套地砖 ?xxxx型号及其配套地砖 ?xxxxx型号及其配套地砖?xxxxxx型号及其配套地砖 1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。 2、全场常规产品市场价打5折 3、总价满2000元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。 送:6款精品套餐:(13平方墙砖)(规格250*330) 市场价x元/套，团购价xx元/套，特价:xxx元/套 ?x型号 ?xx型号 ?xxx型号 ?xxxx型号 ?xxxxx型号 ?xxxxxx型号 说明:此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。 三. 折扣销售 (1)1、 常规产品市场价x折，15天付全款再打x折 2、 畅销单品限量促销在促销价上再打x折 3、 套餐A、B在套餐价上再打8折 4、 当天整单满x元以上定金100元增值为200元。 5、 满x元以上送5平方隐蔽砖 说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。 (2)一. 订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片) xx型号(x元/片)这样的价格。 二、订购x瓷砖:市场价 x折，现全场xx折，在买三送一(最后 相当于x折，史无前例的价格) 三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满 3888 元以上返288元。 2、一等奖 1名 1500元 二等奖 2名 800元 三等奖 7名 100元 四、满2000元送4平方隐蔽砖、满2000返50元搬楼费 说明:此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。 (3)一.凡购买x瓷砖 满x元提供免费搬楼1次 二.满x元 并在x周内送货 总价在返x% 三、定金100元增值为200元 四、500元免单大奖2名 篇三:5.1瓷砖促销方案 五一促销方案 一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 二、背景分析和活动目的 1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销 售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。 三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店， 时间为(4.24-5.3)。 2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。 四、参与人员:全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成 总顾问: 总指导: 广告物料: 临促及其他物料: 市场安排: 其他临时事项: 五、活动内容:主线一 1.主题:激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标:五一饰家人，这里是您的钜惠主场 说明?全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。?房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。?全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。?钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则 五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀 ?激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。 ?五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。 ?荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/? ?大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价 ?完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元 (一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节) 或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品) 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢? 翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言:我们努力 为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。 注:(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众. 七、前期准备 1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息) 时间按排:15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作 20日-23日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复走动) 24日市场检查 八、店面气氛布置: 1.样板间小牌子(活动信息及品牌宣传) 吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，活动信息)样板间，不干胶贴，特价签。 2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。 3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。 4.部分优质店面门头装饰。 主线2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价产品限量510?，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余， 数量信息，可以有效吸引人群进店考察。 注:操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。 2.店内气氛布置: a.外墙窗户广告 b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架(活动信息) c.吧台右侧空墙 大KT板(活动内容 210*250) d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅 f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天) g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢!抢!抢!) h.临促人数:卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。 九、费用预算