【工作
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
】季度销售工作总结报告
嵩阳酒业2011年度1季度销售工作总结报告 尊敬的公司领导你们好 面对过去的一季度我部将市场运作情况进行分析总结后上呈公司领导 一、总体目标完成情况 1销售目标110万元实际回款107万元负计划目标2万元。销售库存合计 约47万元实际销售61万元。与去年同期增长35左右。 一、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定 的时段性目标根据既定的销售策略和任务按照常年的习惯进行人员细分 并根据市场供求关系组织我部门工作人员以销售业绩为衡量
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
进行针对 市场的销售任务。期间我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划 充分发挥自主性、创新性顺利完成各自预定的销售任务并及时总结经验的可 取之处和不足加以改善。 二、今年是公司的创利年但事实上创利没有想象的那么好。主要有以 下几个方面的因素 区域 计划目标 销售回款 库存 实际销售 新余1 60万元 52万元 19万元 33万元 新余2 一45万元 29万元 16万元 分宜1 25万元 25万元 14万 5万 11万元 分宜2 25万元 20万元 14万余 5万余 合计 110万元 97万元 47万元 50万元 2 10年与11年1季度销售数据对比 区域 计划目标 实际达成 /- 完
10年 50万 35万 -15 11年 60万 52万 -8万 30 分宜10年 20万 15万 成增长 新余
-5万 11年 50万 45万 -5万 200 3: 10年度与1 1年度1季度销售费用对比 区域 人员 工资 大型 户外 公交车 报纸 电台 其它 费用 联谊会 联谊会 用酒 陈列奖品 新余 10年 6.4万 4.5万 2.25 万 3.5万 酒水 3.7万 3.5万 180件 100件贵宾 新余 11年 4.5万 4.5万 0 3.5万 酒水 2.5万 4.3万 260件 105件鸿运 分宜 10年 0.3万 0 0
1.5万 0 0 分宜 11年 0.6万 0 0 0 0.2万 1.1万 11件 73件鸿运 50件银牌 0 0.8万
二、目 标完成过 t程中的经验总结 1. 质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高盒三及小神仙出现一定沉淀。 2. 竞争比较激烈其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同 或类似的情况下价格的竞争也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量 普遍存在的前提下同行的其他企业的产品价格为了占有市场特别是七宝酒二 个经销商之间的打响的价格战把市场同价产品压低很多以致形成比较悬殊的 价格对比。在品牌凸显性不强的局势下这种悬殊的价格之差同样造成了我司 创利方面的压力。 3. 内部资金运作紧张产品供应出现较长时间断货。 三根据市场的变化及需求公司领导调整了经销商策略采用“分兵 突进”的战述按产品品项新招二名经销商经销商之间形成一定竞争的格局。 根据新余市场的情况已完成部份产品的重新定价将市场操作权取回公司手中 更利操作市场。计划将全品项进行价格调控目标使公司有资源可用尽力创造 有效产值扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对2011年2季度工作的计划 我部门2季度的工作在公司统一部署下以经济效益为中心以公司利润 最大化为目标对外开拓市场对内严格制定每一个相关步骤以市场为导向 面对市场经济越来越激烈的竞争挑战抢抓机遇团结拼搏齐心协力完成好2 季度的销售工作计划任务。 一、总体销售目标60万 未来一季我们销售部销售目标达到60万这是11年度最困难的一个季度 二、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前对产品的质量要有更严格的把关并在销售宣传中 把质量的优势尽可能最大的凸现出来争取商家对我公司产品更多的信任和更大 的购买力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署可以在预算的价格尺度调动范围内根据市场环 境的形势和对市场竞争的科学合理性分析推出系列消费者拉动促销活动使产 品的销售既在预计范围内盈利又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品 牌让更多商家熟知使产品的质量在
商家中形成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态公司应尽快全面完成新的价格调控使之 有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动例如在限定期定完成打款并 销售30万奖面包车一辆等等 4、多面的销售渠道发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外提高酒店销售水平建立良好信用的酒店和团 购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来产品销 售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场未来我们 还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售建成了以本地 为主体辐射全省乃之全国的销售网络格局同时可以与各传媒媒介等形成良 好的合作关系如多参加或举办业内或相关行业的系列活动多方面的进行宣传 销售让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用 越来越重要信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态把 握商机认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市 场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更 加稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势建立客户档案、厂家档案努 力作好基础信息的收集。 6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。 在未来的工作中我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质 1 加强与客户的沟通联系多想办法建立起良好的合作关系 2 不断总结自身的工作改进自身的工作方法加强工作中所涉及到的 专业知识的学习及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况发现问题及 时处理 3 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部 门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满足客户的需要 4 做好售前、售中、售后服务。 总结 过去一季我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程我们也体会 到了这一过程带来的快乐。今天新的一季我们站在一个新的起点面对未来 更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导依靠优秀产品 先进的营销理念良好的服务意识团结的协作氛围优秀的员工队伍我们整 装待发。也许未来的路也是充满曲折的甚至比过去所要承受的压力更大但 我们坚信这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 我们深信在公司的正确领导下只要我们销售部门全体干部、员工坚定信 念奋发进取团结协作以小目标实现大目标以大目标实现长远目标一步 一个脚印一定能出色完成任务让2011年成为名副其实的创利年
浙公网安备 33021202002483