华东大区销售口号(共7篇)

华东大区销售口号(共7篇) 华东大区销售口号(共7篇) 篇一:最新销售团队口号 最新销售团队口号 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心，其利断金! 17、团结一致，再创佳绩! 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。 22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 23、道路是曲折的，“钱”途无限光明! 24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 篇二:华东大区计划书 华 东 大 区 工 作 计 划 书 前言:卫浴行业在经过二十几年的发展后，品牌已有数百个，但我国卫浴行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界卫浴知名企业存在着较大的差距。真正让消费者记住并在行业有影响力的品牌只有十几个，众多品牌在惨淡经营中形成不了竞争力，而要想在黎明前的大战中活下来，品牌运作又是必由之路。因此未来更多的将是产品与服务是品牌的根本所在，而渠道则是品牌的基石。 ?市场管理 ? 市场规划 一、各项目标的制定与分解 (一)目标任务分解 (二)新客户开发 (三)建立二级分销体系 二、培训 (一)代理商培训 (二)分销商培训 (三)代理商业务员培训 三、文化传播 四、创新服务 ? 推动计划 一、行动时间表 二、代理渠道设计 三、区域分销样板市场 四、销售活动 五、带队深入二级市场 六、客户关系管理 七、市场调查及信息整理探求共性特点 八、广告宣传 ? 控制 一、问题管理 (一)串货管理 (二)市场投放 (三)代理商激励 (四)沟通 (六)制定分销 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。 二、营销费用计划及预算 ?自我提升 一、思维方面 二、意志方面 三、方式方法 ?总结分析 我想2013年对于正处发展中的皇室卫浴当是公司品牌创新的 重要一年，也是公司渠道深度开发维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，华东大区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。 ?市场管理 从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 ? 市场规划 一、各项目标的制定与分解 (一)目标任务分解 根据皇室卫浴华东区域环比销量及2012年同期销量情况，结合公司给定目标任务总和并作客观分析判断，并以时间为单位(年度、季度、月度)对区域(江、浙、沪、皖、豫、赣)、渠道(招商、零售、工程)、产品线进行有效分解，并落实到各区域办事处相关责任人以及最终分解至地面代理商网点实现任务指标。 权衡销售目标与利润目标的关系，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品线。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 (二)、新客户开发 结合皇室公司当前市场发展现状与品牌定位，综合考虑市场营 销人、财、物的管理成本等，对于当前渠道网点的开发更应注重客户质量，讲究效率，降低管 理成本，因此关于新客户开发因地制宜具体如下: 对于经济容量相对较小的省份如:江西、安徽、河南可重点发展1~3家不等的以大区、南北区或南中北区为单元的省级代理制，具体根据诚招代理商实力进行划分;对于经济容量相对较强的省份如:上海、江苏、浙江应分割为地级代理 俗话说二八定律，即80%的销售来源于20%的重点客户，因此前期的市场开发应加强重点城市代理商的实力水平，同时积极配合代理商发展各区域、各渠道分销网点，从而更好的渗透多元化的销售体系如:家装渠道、工装渠道、小区推广等，反之，对于重点市场空白区域若未出现合适的代理商，可先行垂直发展二级代理并保留一定的一级代理政策空间，从而便于后期一级代理商的开发与移交。 网点开发示例图 江苏部分重点城市代理商分布点图 浙江部分重点城市代理商分布点图 注:江浙二级分销网点多为全国百强县市区域 安徽二级分销商分布点图 河南二级分销商分布点图 二、培训 (一)代理商培训 着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对市场管理(渠道、活动、工程)、人员管理(专业知识、政策激励、人员素质)及店面管理(SI/VI,产品陈列布局、宣传品、区域环境)，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。 (二)分销商培训 引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，或建立初期厂家到分销商的垂直信息管理制。 (三)代理商业务员培训 综合提升业务员的专业知识水平和业务能力，加强店长及业务经理角色地位，同时联动代理商制定合理的销售绩效奖励措施，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。 三、文化传播 通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。 四、创新服务 篇三:华东大区品牌推广会议记录[1] 华东大区会议记录 时间:2010年11月23日08时 地点:杭州 与会人员:徐经理，谢经理，张经理，华东地区各个办事处工作人员。 出席人数:15人 缺席人数:0人 会议记录人:丁明明 会议内容: 谢经理:刚进凤祥时间不长，对鸡肉市场不太了解，跟大家一起了解一下鸡肉市场，各位喜欢吃鸡肉吗,多长时间吃一次,经常吃鸡肉的举手，两位，喜欢吃鸡肉的在名字上面标下五角星，其他人都不喜欢吃吗,我想了解一下市场情况。 现在市面上有很多鸡肉，消费者会怎么分类, 生品和熟品，冷冻的、油炸的，还有吗,有土鸡和肉鸡，还有吗，基本就这几类，白条和分割品，他们也会这么认为,还有烤鸡，没有了, 消费者对这几类会怎么吃法, 生品包括白条和分割，根据自己的需求，想做什么口味就做什么口味，熟品分为烤鸡，油炸，卤制品，还有吗, 熟品有什么特点,会满足消费者的什么需求,(此处记录有误) 冷冻，生的熟的都有，有冷冻的有鲜的，我们分类那么细，消费者会分这么细吗,消费者首先会想是生的和熟的，不会想是生的还是鲜品，消费者就分生品熟品这两大类，没有别的了，黄金脆骨串属于生品，还有调理半成品，消费者心目中应该分到生品里面去，半成品会归类到生品中 这么多分类会适合那些消费者? 如白条，适合饭店，家庭，餐厅，调理品还有半成品一样适合这些，我想问 的是适合那些收入的人类? 生品如白条适合于中低收入者，调理品应该适合于中高消费者，你说的是烤鸡，对于消费者来说是烤鸡可以直接吃了，调理品和半成品适用于中高收入，适合于小孩子，年轻的年龄段，产品开发的时候应该是针对肯德基，麦当劳开发的，适合于年轻的人群。 熟品适合哪些人群, 适用于忙些的人，熟品适用于中高收入的人，超市里面的比较多，快餐连锁，农贸，熟品是马上就要可以吃的，油炸的也是要回家去炸，消费者要分只有生的和熟的，我们指的熟品是直接就可以吃的，适合的人群是中高，烤鸡应该消费的人群是收入比较低的人群，现在吃饭要有肉有酒，就像外来打工的买个烤鸡就行，适用于中低收入的，我们跟采购沟通的时候，就说烤鸡销售到那些群体了，一般是打工的比较多，烤鸡是大众口味，价格也是大众，所以说都是收入比较低的人群，各位同意吗,外来务工人员我认为青壮年人群，怎么会有老太太呢，老太太就是在逛超市的时候比较多，没事买个烤鸡，刚才张经理提到的南方和北方的差别，像北方人都是在农贸是门市，像阳谷的刘家烧鸡，还有的是像北京烤鸡店这样的，北方买东西的时候都是家庭的，能不能说说济南的例子，比较熟一点，之前在济南的时候都是不开胸的西 装鸡，南方都是开胸的，油炸的和卤制品等可以一起卖 这些消费者男的多还是女的多, 女的买男的吃，油炸的小孩子吃的比较多，中小学生，中小青年等，中青年一般80%，老年人20%， 卤制品是什么, 像卤豆干制品，卤鸡爪，我们主要还是讲华东，熟品分这三类的话卤制品卖的还是比较多一点， 卤制品占多少，就整个华东市场上，不是光我们凤祥, 卤制品占60%，烤鸡20%,油炸20%,同意吗，要全渠道，卤制品占50%，烤鸡30%，油炸20%，同意吗，卤制品占60%，烤鸡应该改成烤制品，消费者能很明确的区分烤制品还是油炸品，油炸25%烤制品15%，我们凤祥卤制品不做，只有在这40%里面切，生品80%熟品20%，这是经验，不是统计，就是80%买生的，20%买熟的，在80%买生的里面有80%买白条，分割等完全生的，20%买调理的半成品 消费者一般都是什么时候吃的, 买白条完全生品的一般都是红白喜事，红白喜事多吗,一般都是农村多，一摆摆一个星期，家庭占70%红白喜事30%，我明白了，食堂，餐饮，红白喜事，家庭，我们考虑的是终端消费者，我们考虑的应该是面临的消费者，有主动消费者，还有被动消费者 在家庭的是什么时候吃, 一般在晚上，晚上的量大一点，周末量大一点，做促销的时候周末比较合适，我们分析下购买的情况，消费者会经常购买哪些类型的,买了不一定吃，可以送人嘛，五更炉分为熟食里面。这里送人的很少，还是很多人买生品的比较多，像白条分割 他们是怎么去挑选的, 他会先考虑用途，再从用途考虑买什么样的鸡，假如买普通的鸡怎么挑选，买新鲜的，价格低的，买白条消费者不会去看品牌，生品不看品牌，看不到品牌，买白条的时候先选择新鲜的，没有新鲜的再选择冻的，还有就是买干净的，注水少的，还有就是品质好点，注水怎么能看出来，用手指一押就会出水，还有就是销售信誉，客户的服务方面，冰鲜的存在一定的品牌，还有就是品质的问题，对于消费者来说不会识别怎么选注水少的，买回家时候如果好的，下次来的时候还会去找这些品牌，还有就是色泽，包装方面有没有其他问题，冰鲜都是彩袋的，是有袋子的，广西也有一家叫凤祥，专卖冰鲜的，他们比较高端的 关于生品消费者会不会考虑包装, 不会考虑包装的 会有考虑促销，朋友的推荐吗, 会有考虑，会首先考虑的就是品质，接下来就会考虑价格，色泽在品质里面，对于终端消费者来说不知道品牌， 市场上买的冰鲜鸡都有包装吗, 有带包装的，柠檬山鸡，大江，雨润，冰鲜鸡都有包装吗,在 菜市场买的都没有包装，冰鲜品有带包装的有不带包装的，没有包装的多，90%以上的都没有包装，同意吗，冰鲜鸡，包装的和不带包装的应该占到一半一半 消费者买这个冰鲜品，会不会考虑品牌的标识, 消费者刚开始买的时候，不会考虑品牌，慢慢的才能形成品牌意识，第一考虑品质，第二考虑价格，第三就是促销，冷冻，冰鲜鸡就是当地的产业，不用考虑，有的会卖带包装的，有的会卖不带包装的，还有就是二次包装的 我们是普通的消费者会考虑哪些问题, 主要是质量价格，即使有品牌他们会考虑吗,有品牌的他们也会去考虑，有包装的很少，几乎不用考虑 消费者买调理半成品会考虑哪些问题, 考虑的是口味，品牌，外观，价格，促销，会考虑包装吗,会考虑包装的，品牌是品牌，包装是包装，还有就是考虑分量，规格，大小，还有吗,别的还有没了，基本就这些，首先考虑味道，有带口味标识的会考虑到口味，第二步要看价格，第三会看规格，会看品牌，第一次买没有品牌意识的，很多是在肯德基麦当劳口味的引导，然后去市场找，找口味一样的，所以首先考虑口味，然后就是价格，接着就是规格问题，其他的首次购买不会考虑到品牌等其他的问题 品牌问题消费者会不会考虑呢, 当品牌在市场没有体现的时候他们不考虑品牌，会考虑口味， 价格，规格，当品牌在市场上有体现的时候会考虑品牌，第一考虑的是品牌，口味，价格，规格，促销，有的人就是这样的，就是选择品牌，即使没有想吃的口味，也会选择这个品牌，品牌和口味有异议，规格和价格有异议，因人而已，促销会考虑，熟品分为有包装和无包装的，有包装的首先考虑口味还是品牌有异议 有品牌体现的时候消费者经常购买的是哪一个, 草原兴发，在自己的认识中，消费者会购买那些,骨连消费者应该是六合的，前提是有包装，有品牌的，在我们了解的情况下消费者会买哪些,不知道消费者经常买那些买品牌 消费者经常在哪里购买, 农贸市场，超市，专卖店，经常在农贸市场的占70%超市的占20%专卖店的占10% 为什么70%经常在农贸市场购买,便利，价格低，20%在超市购买的原因是，诚信，日期有保证，10%在专门店原因是质量好，品质保证 消费者一般在什么时候购买, 早晨买的比较多，农贸市场一般是早晨，超市一般下午、晚上比较多，一般都是集中采购，专卖店是随时 一般多久购买一次鸡肉, 不好说，不知道 一般一次买多少鸡肉, 不管生的还是熟的一般都是买一顿两顿能吃完的，不会存在冰 箱里，买新鲜的 一般一周吃几次鸡肉, 随机性比较大，应该有个概述吧，一周两次吧，一月有个两次吧，家庭吃的话一周一次吧，最少的一周一次，多的两次三次 一般都在什么时候吃, 晚上吃的比较多，还有就是节假日 一般都是怎么吃, 生的一般都是炖着吃，熟的一般都在办公室，不会随意一个地方就吃 鸡肉一般都配什么菜一起吃, 香菇，粉条，土豆，冬瓜，华东都是炒菜，煲汤多，华东煲汤比较多，大多人是不配的，少数的会配的，鸡肉一般都是配啤酒可乐比较多 消费者一般一次能吃多少, 小鸡能吃一只，一只也就是三两四两，男的没有问题，女的一般吃两个腿 消费者现在吃这些鸡肉的习惯要求有没有变化, 口味要求更多，对肉质有要求 消费者对鸡肉的特点知道多少, 三低一高，低脂肪，比猪肉健康，鸡肉含有硒元素，可以平静急躁的情绪，买一只鸡鸡爪，鸡头都可以吃 消费者对鸡肉有没有不满意的地方, 激素高，药残，肉不香，没有营养 消费者还有那些需求我们厂家没有满足他们的。如口味需求有 没有不满足他们的, 不知道 篇四:第六章 华东旅游大区 第六章 华东旅游大区 —— 秀丽山川 鱼米之乡 第一节 旅游地理环境概况 华东旅游大区，包括上海市、浙江省、江苏省、安徽省。土地面积35.1万平方千米。该区位于我国的第三阶梯，东濒黄海和东海，长江横贯东西，开发历史悠久，交通网络发达，经济发展水平高，城镇密集分布。尤其是长江三角洲城市群，是我国最重要的旅游目的地和客源地之一。 补充知识: 华东旅游大区是从旅游的角度来进行界定，就像我们通常说的传统的“华东线”，包括苏州、上海、杭州、黄山。 从地理学角度或者经济学角度来看，我们通常称之为长江三角洲地区(长三角区域)，具体到长三角区域，又有小长三角、大长三角以及泛长三角之说。 小长三角是指长三角的核心区域，主要包括有16座城市被列入“长三角”都市圈。包括上海，江苏省的南京、苏州、无锡、常州、镇江、南通、扬州、泰州共8市，浙江省的杭州、宁波、湖州、嘉兴、绍兴、舟山和台州7市。长三角都市圈的这16座城市土地面积约占全国的1%，人口占全国的5.8%，创造了国内生产总 值的18.7%，贡献了全国财政收入的22%和全国出口总额的28.4%。 大长三角就是指上海市、浙江省、江苏省。2010年5月中华人民共和国国务院正式批准《长江三角洲地区区域规划》，将把长三角建成“亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、具有较强竞争力的世界城市群”作为发展定位。 一、旅游地理环境概况 (一)平原与低山丘陵交错的地形 地形主要由长江中下游平原、黄淮平原、江南丘陵、皖浙丘陵等构成。区内平原大都是河流冲击而成。江南丘陵分布在长江以南，自然景观秀丽奇美，区内有黄山、普陀山等著名山地景区。浙江省内的低山丘陵延伸至海滨和海岸线，沿海岛屿1100多个。 (二)显著的亚热带季风气候 该区大部分属于属亚热带季风气候，四季分明、降雨充沛、雨热同期等特点。一月平均气温在2-4度，七月平均气温为28度以上，年降水量1000-1400毫米，无霜期230-250天。 每年的6-7月份有一次梅雨过程，梅雨期的长短和降水量的大小，对本区的经济、生活和旅游等都有很大的影响。 长江以南地区都没有暖气; 梅雨(黄梅天)，指中国长江中下游地区、台湾、日本中南部、韩国南部等地，每年6月中下旬至7月上半月之间持续天阴有雨的自然气候现象。 由于梅雨发生的时段，正是江南梅子的成熟期，故中国人称这种气候现象为“梅雨”，这段时间也被称为“梅雨季 节”。梅雨季节里，空气湿度大、气温高，衣物等容易发霉，所以也有人把梅雨称为同音的“霉雨”。 (三)密集的河湖水系 长三角区域内河湖交错，水系众多，由北向南主要有淮河、长江、钱塘江三大天然水系，东西方向有京杭大运河贯穿江苏省和浙江北部。洪泽湖、太湖是区域内的主要湖泊。江苏全省境内河川交错，水网密布，长江横穿东西400多公里，大运河纵贯南北690公里，西南部 有秦淮河，北部有苏北灌溉总渠、新沭河、通扬运河等。有大小湖泊290多个，全国五大淡水湖，江苏得其二，太湖和洪泽湖像两面大明镜，分别镶嵌在水乡江南和苏北平原。浙江全省海域广阔，海岸曲折，形成了众多的港湾， (四)经济富饶的鱼米之乡 长江三角洲形成初期，人类就在这里从事渔猎和农耕。经公元4,6世纪东晋、南北朝和12,13世纪南宋两次大移民，以及10世纪以来的河网建设，三角洲逐步发展成为我国著名的“鱼米之乡”和“丝绸之乡”。 丰富的水产资源带动了渔业的发展:阳澄湖的大闸蟹 粮食作物、经济作物富足，农业、工业齐头并进 (五)发达的交通网络和密集的城镇体系 长三角城市群是世界六大城市群之一(以纽约为中心的美国东北部大西洋沿岸城市群、以芝加哥为中心的北美五大湖区城市群、 以东京为中心的日本太平洋沿岸城市群、以伦敦为中心的英国城市群、以巴黎为中心的欧洲西北部城市群、以上海为中心的中国长江三角洲城市群) “同城化时代”:长三角地区将基本形成以上海、南京、杭州为中心的“1-2小时交通圈”城际轨道交通网络。白天在浦东金茂大厦上班，晚上在嘉兴南湖畔品茶，将变成现实。” 高铁(上海到杭州高铁只需要1个小时，二等座票价78;动车一个半小时，票价58;)(上海到南京，高铁一个半小时，二等座140，动车两个小时，96)城际高铁、 铁路:沪宁铁路，宁通铁路，沪杭铁路、京沪高速铁路、沪通铁路。 公路: 沪宁高速公路、宁杭高速公路、苏嘉杭高速公路、沪杭高速公路、杭甬高速公路、 机场:上海浦东国际机场、上海虹桥机场、浙江杭州萧山国际机场、江苏南京禄口国际机场 1978年沪苏浙两省一市GDP为645.77亿元，占全国GDP的17.82%;2008年GDP65497.65亿元，占全国的比重上升到21.78%。 目前，核心区城镇化水平超过60%，具备了跻身世界级城市群的基础。 二、旅游资源基本特征:上有天堂 下有苏杭 泛长三角区域自然资源与人文景观丰富多样，江苏省和浙江省以水乡景观和吴越文化为主，上海以都市景观和海派文化为特色，安徽省以徽州文化和山体景观著称，区域内资源具有良好的互补 性，这为泛长三角实现建设世界一流水平的旅游目的地体系的发展目标奠定了基础。目前，泛长三角区域有主要旅游资源共计878处，占全国比重为23.1%。其中，国家旅游度假区有4处，占到全国最高比重，为33.3%;其次为国家历史文化名镇，泛长三角区域共有37座，占全国比重为25.9%。中国优秀旅游城市和国家4A级旅游景区的数量在全国的比重也超过1/5。国家5A级旅游景区、国家级风景名胜区、国家历史文化名城和名村数量也相对比较丰富，分别为12处、34处、21座和17个，占全国比重分别为17.9%、16.3%、19.1%和15.7%。 从主要旅游资源总体数量来看，江苏省占据首位，其主要旅游资源数量为322处，占泛长三角区域比重为36.7%;其次为浙江省，有273处主要旅游资源，比重为31.1%;安徽省和上海市分别有210处和73处主要旅游资源。 (一)自然资源以名山名水为支柱，以神秀为主要特色 黄山、雁荡山、花果山、九华山、普陀山、天柱山、齐云山、莫干山 太湖、巢湖、西湖、瘦西湖、洪泽湖、千岛湖 (二)人文旅游资源以名城、名园和宗教为代表 南京、苏州、杭州、扬州、绍兴等为首批国家历史文化名城 江南古典园林:主要分布在苏州、南京、无锡、扬州等地， 全国四大名园:颐和园、承德避暑山庄、留园、拙政园 江苏四大名园包括南京的瞻园、苏州的留园、拙政园、无锡的 寄畅园 苏州四大名园包括建于宋代的沧浪亭、建于元代的狮子林、建于明代的拙政园，建于清代的留园。 古镇:周庄、乌镇、朱家角、用直古镇、南浔、同里、西塘 (三)吴越文化、海派文化、现代文明的相互交融 吴越文化:吴、越二国史实见诸文献，始自春秋。 百戏之祖:昆曲;丝绸、茶艺、陶艺等民间艺术; 海派文化:是植根于中华传统文化基础上，融汇吴越文化等中国其它地域文化的精华，吸纳消化一些外国的主要是西方的文化因素，创立了新的富有自己独特个性的海派文化，其特点是:吸纳百川、善于扬弃、追求卓越、勇于创新。 最主要的代表人物:周立波;海派清口，是上海滑稽演员周立波所创立，是从上海本地的单口滑稽、北京单口相声和香港“栋笃笑”等曲艺表演形式中汲取精华发展而成。清口就是一个人在台上表演，不过说的就全是社会热点、焦点，加上演员自己的演绎，传达一种快乐的生活方式。海派清口是一种带有浓郁海派特色的单人表演形式，其语言以上海话为主;以方言及普通话为辅。 第二节 上海旅游亚区 —— 中国?上海，发现更多?体验更多 (More Discovery More Experience) 上海，简称“沪”，别称“申”(相传春秋战国时期，上海曾经是楚国春申君黄歇的封邑，故上海别称为“申”。)，地处中国漫长 海岸线的最正中，亚洲第一大河长江的入海口以及 上海市标亚太城市群的地理中心。上海全市面积为6340平方公里;截止2010年，上海城镇人口占总人口89.3%，城镇化水平居全国首位;人口密度为每平方公里3631人，是全国人口密度最大的城市;常住人口2302万，其中户籍人口1412万，是中国第一大城市，也是世界人口最多的城市之一。上海属亚热带湿润季风气候，四季分明。一、二月最冷，最低气温为-5?至-8?，通常七月最热，最高气温达35?—38?。 上海市市标是以市花白玉兰、沙船和螺旋桨三者组成的三角形图案，在1990年经由上海市人大常委会审议通过。三角图形似轮船的螺旋桨，象征着上海是一座不断前进的城市;图案中心扬帆出海的沙船，是上海港最古老的船舶，它象征着上海是一个历史悠久的港口城市，展示了灿烂辉煌的明天;沙船的背景是迎着早春盛开的白玉兰。 2009年底，上海分别被世界品牌组织等机构评选为2009年度“世界特色魅力城市200强”之一，被《纽约时报》推选为“31个必到旅游胜地”。 一、社会经济发展概况 到2020年上海要基本建成与我国经济实力和国际地位相适应、具有全球资源配置能力 的国际经济、金融、贸易、航运中心，基本建成经济繁荣、社会和谐、环境优美的社会主义现代化国际大都市，为建设具有较强 国际竞争力的长三角世界级城市群作出贡献。 ——十二五规划目标 正在向现代化国际大都市目标迈进的上海，肩负着面向世界、服务全国、联动“长三角”的重任，在全国经济建设和社会发展中具有十分重要的地位和作用。在这个土地面积仅占全国0.06%、人口占全国1%的城市里，完成的财政收入占全国的八分之一，港口货物吞吐量占全国的十一分之一，进出口商品总额占全国的四分之一。 上海:国际经济中心、国际金融中心、国际航运中心、国际贸易中心 2010年实现上海市生产总值(GDP)16872.42亿元，全市人均生产总值达到11451美元，相当于世界上中等发达国家或地区的水平。城市居民家庭人均年可支配收入31838元，比上年增长10.4%;农村居民家庭人均年可支配收入13746元，增长11.5%。 上海有17个区、1个县; 地铁:截止2010年4月20日，上海地铁已建成为世界最长地铁(还不含磁悬浮31公里)，目前上海轨道交通线网已开通运营11条线、266座车站，运营里程达410公里(不含磁浮示范线31公里)。 铁路:上海站、上海南站、虹桥站;上海虹桥综合交通枢纽全球范围首开高铁与机场融合之先河，是目前全球最大的综合交通枢纽。经过上海境内的主要客运铁路线有两条——即北端的京沪 线和南端的沪杭线。大部分京沪线列车停靠铁路上海站，沪杭线停靠铁路上海南站。 二、旅游业发展总体概况 2010年，上海旅游业总收入达到3053.23亿元人民币，全年接待国际旅游入境人数851.12万人次，其中，入境外国人665.63万人次，港、澳、台同胞185.49万人次。国内游客2.15亿人次。在出境游方面，2010年上海居民共出境旅游378.2万人次。 截至2010年底，上海共有各类旅馆约6700家，床位约55万张，其中星级饭店298家，包括五星级饭店44家、四星级饭店64家;旅行社1037家，其中，可经营出境旅游业务的42家;A级景区(点)61家，其中5A级景区(点)3家，4A级景区(点)28家;全国工、农业旅游示范点38个;红色旅游基地30个;旅游咨询服务中心45个;旅游集散站6个。 旅游产品: 都市旅游:1997年提出的一个口号 会展旅游:上海是中国会展之都，展会数量居全国首位，会展年总收入占全国近50%。上海将建世界上最大会展中心中国博览中心，位于上海虹桥商务区内。浦东新国际博览中心 邮轮旅游:邮轮旅游要依托虹口区北外滩的上海港国际客运中心和宝山区吴淞口等邮轮码头 红色旅游、乡村旅游、工业旅游 节庆赛事:上海是世界体育之都，亚洲最高级别的单项常驻赛 事几乎都落户在了上海，F1，国际田联钻石联赛，ATP1000网球大师赛，斯诺克大师赛，汇丰高尔夫世界锦标赛等常年在上海开站。上海旅游节 上海话(Shanghainese) 三、旅游业发展目标与空间布局 “十二五”期间，上海旅游发展的总体目标和定位是:将上海基本建成魅力独具、环境一流、集散便捷、服务完善、旅游产业体系健全、旅游产品丰富多样、旅游企业充满活力的 世界著名旅游城市，打造国际都市观光旅游目的地、国际都市时尚购物目的地、国际都市商务会展目的地、国际都市文化旅游目的地、国际都市休闲度假目的地以及国际旅游集散地。 总量规模指标。旅游业总收入达到5100亿元;国内旅游人数达2.4亿人次，年均增长 2.3%。入境游客人数达1000万人次，年均增长3.5% 。出境旅游人数达450万人次，年均增长3.5%。 旅游业“一圈四区三带一岛”发展格局: 一圈:构建“都市旅游中心圈”, 包括徐汇、长宁、普陀、闸北、虹口、杨浦、黄浦、卢湾、静安、浦东(外环内)等中心区的区域范围，与中心城区重合。 形成市郊“四大旅游区”: 商务会展与主题游乐旅游区, 包括浦东新区(外环外)的区域范围;山水游憩与休闲度假旅游区主要位于本市西部，包括青浦区、松江区、闵行区的区域范围。乡村 度假与滨海游乐旅游区主要位于本市南部，包括金山区和奉贤区的区域范围。生态休闲与产业体验旅游区主要位于本市北部，包括宝山区、嘉定区区域范围。 打造三条黄金旅游集聚带:黄浦江“三沿十景”旅游带、苏州河风貌区旅游带、杭州湾北岸滨海旅游带 建设国际生态旅游岛:崇明县 四、主要旅游区发展概况 上海三怪:内衣内裤往外晒;汽车没有自行车跑的快;男人没有女人坏 (一)外滩(the Bund) 外滩，座落于中山东一路，位于上海市中心区的黄浦江畔，它是上海的风景线，是到上海观光的游客必到之地。外滩又名中山东一路，全长约1.5公里。南起延安东路，北至苏州河上的外白渡桥，东面即黄浦江，西面是旧上海金融、外贸机构的集中地，为哥特式、罗马式、巴洛克式、中西合壁式等52幢风格各异的大楼，被称为“万国建筑博览群”，近年来上海外滩天幕的后方又被新建的许多摩天大楼改变了不少。 1840年以后，上海作为五个通商口岸之一，开始对外开放。1845年英国殖民主义者抢占外滩，建立了英租界。1849年，法国殖民者也抢占外滩建立了法租界。自此到20世纪40年代初，外滩一直被英租界和法租界占据，并分别被叫作“英租界外滩”和“法兰西外滩”。从19世纪后期开始，许多外资和华资银行在外滩建 立，这里成了上海的“金融街”，又有“东方华尔街”之称。 于是，外滩成了一块“风水宝地”。在外滩拥有一块土地，不仅是财富的象征，更是名誉的象征。百余年来，外滩一直作为上海的象征出现在世人面前。 1号楼:现为中国太平洋保险公司总部所在地，原名亚细亚大楼;2号，现为东风饭店，曾是上海最豪华的俱乐部——上海总会;5号，现属华夏银行，原为日本日清公司大楼;10—12号，现为浦东发展银行所在地，原为香港上海汇丰银行上海分行所在地，建于1923年。23号，现属中国银行，具有中国民族特色的建筑;24号，现属中国工商银行，为老沙逊洋行行址;26号，现为中国农业银行上海分行所在地，原为扬子保险公司大楼。 和平饭店(也是电影名):2006年3月8日，上海外滩20号的和平饭店迎来100庆典。和平饭店是上海近代建筑史上第一幢现代派建筑;和平饭店是中国首家被评为世界著名饭店，2005年的营业额达到1.88亿元，创利6668万元，接待宾客101468人次。南楼建于1906年，当时称汇中饭店，是上海现存最早的一个饭店。北楼建于1929年，原名华懋(mào)饭店，属芝加哥学派哥特式建筑，楼高77米，共十二层。华懋饭店是由当时富甲一方的英籍犹太人爱利斯.维克多.沙逊建造的，故又被称为“沙逊大厦”。有“远东第一楼”的美誉。 2007年和平饭店装修，2010年7月28日，历经三年修缮，耗资5亿港元，已有百年历史的上海滩标志性建筑、曾有“远东第 一楼”之称的和平饭店正式恢复营业。翻新后的饭 篇五:华东营销公司镇江大区丹阳办事处月度营销计划模板09 青岛啤酒华东营销有限公司 月度营销计划 (模版) 镇江大区丹阳办事处09月份 编 写 人: 王志社 编写时间:2009年08月18日 编制说明 一、填写要求: 1、办事处经理需亲自制定《月度营销计划》; 2、填写数据必须真实准确，填写内容必须完整; 3、按照模版填写，销售大区根据实际情况如需增加部分内容的，须保证增加内容后 整体计划模块完整，思路清晰，且销售大区模版规定的内容必须填写; 4、围绕目标而开展的措施与行动要清晰、具体、可考评(有步骤、有量化、有衡量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 、有负责人、有完成时间); 5、该模板是 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 办事处的月度营销计划工作。 6、华东KA也必须填写该模板。但可以根据实际销售特点增减模板内容。 二、时间要求: 1、每月20日前，提交《办事处月度营销计划》给大区市场部，由大区市场部收集 汇总。 2、每月25日，通报《销售大区月度营销计划》在南京的审核批准情况。各办事处 负责执行，大区负责督导。 3、每月25日，批准后的《办事处月度营销计划》交大区存档。邮箱: Wangcf@hd-tsingtao.com 三、颜色要求: 1. ; 2.;经典(醇厚): ; 青岛小瓶:; 青岛听装:注:在第一次填写后请删除本模块，本模块仅是第一次填写月度营销计划的指导说明。 目 录 一、本月办事处营销工作回顾 (一)、本月销量计划执行回顾 (二)、本月销售推进计划回顾 (三)、本月管理 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 回顾 二、下月办事处营销工作计划 (一)、下月销量计划 (二)、下月销售推进计划 (三)、下月管理工作计划 一、本月办事处营销工作回顾 (一)、本月销量计划执行回顾 1、总销量计划执行回顾 2、办事处业代销量计划执行回顾 3、分品种销量计划执行回顾 4、销量主要增长点、下降点及原因分析 (二)、本月销售推进计划回顾 1、经销商及分销商推进计划回顾 2、终端开发推进计划执行回顾 3、重点品种推进 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 执行情况回顾及效果预估 (三)、本月管理工作计划回顾 1、微观运营管理推进计划回顾及现状评估 2、本月关键运营指标执行情况回顾 (一)、本月销量计划执行回顾 1、总销量计划执行回顾 单位:千升 简要分析: ? 本月预测(预计)销量目标完成300千升，完成预算的，较去年同期下 降 -92 千升,增长率44.23 %; ? 截至本月累计预测(预计)完成销量2169千升,累计销量预算 完成86.5%，较去 年同期下降 -241 千升,增长率12.5%; ? 本月销售未完成原因:1.前半月天气下雨，气候变化较大 2、办事处业代销量计划执行回顾 单位:千升 篇六:华东营销公司镇江大区丹阳办事处月度营销计划模板08 青岛啤酒华东营销有限公司 月度营销计划 (模版) 镇江大区丹阳办事处08月份 编 写 人: 王志社 编写时间:2009年07月18日 编制说明 一、填写要求: 1、办事处经理需亲自制定《月度营销计划》; 2、填写数据必须真实准确，填写内容必须完整; 3、按照模版填写，销售大区根据实际情况如需增加部分内容的，须保证增加内容后 整体计划模块完整，思路清晰，且销售大区模版规定的内容必须填写; 4、围绕目标而开展的措施与行动要清晰、具体、可考评(有步骤、有量化、有衡量 标准、有负责人、有完成时间); 5、该模板是规范办事处的月度营销计划工作。 6、华东KA也必须填写该模板。但可以根据实际销售特点增减模板内容。 二、时间要求: 1、每月20日前，提交《办事处月度营销计划》给大区市场部，由大区市场部收集 汇总。 2、每月25日，通报《销售大区月度营销计划》在南京的审核批准情况。各办事处 负责执行，大区负责督导。 3、每月25日，批准后的《办事处月度营销计划》交大区存档。邮箱: Wangcf@hd-tsingtao.com 三、颜色要求: 1. ; 2.;经典(醇厚): ; 青岛小瓶:; 青岛听装:注:在第一次填写后请删除本模块，本模块仅是第一次填写月度营销计划的指导说明。 目 录 一、本月办事处营销工作回顾 (一)、本月销量计划执行回顾 (二)、本月销售推进计划回顾 (三)、本月管理工作计划回顾 二、下月办事处营销工作计划 (一)、下月销量计划 (二)、下月销售推进计划 (三)、下月管理工作计划 一、本月办事处营销工作回顾 (一)、本月销量计划执行回顾 1、总销量计划执行回顾 2、办事处业代销量计划执行回顾 3、 分品种销量计划执行回顾 4、销量主要增长点、下降点及原因分 析 (二)、本月销售推进计划回顾 1、经销商及分销商推进计划回顾 2、终端开发推进计划执行回顾 3、重点品种推进方案执行情况回顾及效果预估 (三)、本月管理工作计划回顾 1、微观运营管理推进计划回顾及现状评估 2、本月关键运营指标执行情况回顾 (一)、本月销量计划执行回顾 1、总销量计划执行回顾 单位:千升 简要分析: ? 本月预测(预计)销量目标完成480千升，完成预算的，较去 年同期下降千 升,增长率6 %; ? 截至本月累计预测(预计)完成销量1935千升,累计销量预算完成93%，较去年 同期下降千升,增长率13.5%; ? 本月销售未完成原因:1.气温忽高忽低，产品线调整，竟品促销较大,大客户不 能有效的支撑. 2、办事处业代销量计划执行回顾 单位:千升 篇七:5A级风景区宣传口号 5A级风景区宣传口号 自然类旅游景区 一、杭州西湖——“天下湖，看西湖” “天下湖，看西湖”的宣传口号运用，它能瞬间传达给游客:“西湖就是湖中第一湖”的品牌形象。这种第一品牌形象，将使得西湖永远有别于其它湖泊，“第一印象”将会永远根植在游客的脑海里，牢牢抓住了游客的心智资源。 以前的“杭州西湖，人间天堂”宣传口号固然很好，但它很容易让人们把它和“上有天堂，下有苏杭”的宣传口号混淆在一起，这种给人混淆的概念，也就不能第一时间树立起西湖第一品牌的新形象。 二、温州市雁荡山——寰中绝胜,梦回雁荡 雁荡山形成于1.2亿年前,是一座典型的白垩纪流纹质古火山。雁荡山根植于东海,山水形胜,以峰、瀑、洞、嶂见长,素有“海上名山“、“寰中绝胜”之誉,史称“东南第一山”。 清代诗人江弢叔曾游历雁荡,被这清秀空灵的山色、气势壮阔的瀑布深深地迷倒,进而写下“欲写龙湫难下笔,不游雁荡是虚生”的佳句,只是,他不会知道,这寥寥数字如今已是宣传雁荡美景的最响亮口号,家喻户晓、深入人心。 三、舟山市普陀山——想到了就去，普陀山 历史上，普陀山就有“海天佛国”的美誉。这是古人对普陀山特色的最经典概括，它不仅凸显出普陀山“以山而兼海之胜”的自然禀赋，也折射出普陀山“震旦第一佛国”的人文意境。 “想到了就去，普陀山”这一口号，最大的特点就是采用了非常口语化的语言风格，它利于人们接受和记忆，也利于口头传播产生，琅琅上口、明明白白。这种简约但不简单的口号式营销方式，可以让不同类型的受众在轻松、愉悦的状态下，完成多频度、多层次传播，产生口碑力量，让潜在客源尚未来普陀山之前，就已经对“想到了就去，普陀山”八个字耳熟能详，脱口而出。 “想到了就去，普陀山”这句口号，表面看非常简单，其实包含着非常特别的意蕴在其中。“想到了就去”是一种“逍遥、洒脱”的情怀，是一种“想得开、放得下”的境界，无拘无束、无牵无挂，什么时候想到了，什么时候背起行囊就走，这是多么惬意、超脱的人生，正好折射出观音文化中“圆通”、“自在”的精髓理 念。 四、杭州淳安千岛湖——秀水千岛湖 休闲好去处 千岛湖风景区群山绵延，森林繁茂，绿视率100%，湖区573平方公里的湖水晶莹透澈，能见度达12米，属国家一级水体，被原新华社社长穆青赞誉为“天下第一秀水”。千岛碧水画中游，淳安千岛湖欢迎您。 住的全是景观房，喝的全是天然水，吃的全是有机鱼，吸的全是森林氧，打的只需两元钱„„如果还觉得不够满足，就乘一叶游船随波荡漾吧，那一汪碧水，就是梦灿烂开放的地方„„这是千岛湖景区的真实写照，“秀水千岛湖，休闲好去处”这一标语明了的展示了千岛湖的特色风光，正符合了千岛湖的群山绿水的景观特点，让人忍不住想去那里度过一段美好时光。 五、西溪湿地——“留下西溪只为你”、“都市湿地看西溪” 六、天津盘山——早知有盘山，何必下江南 “早知有盘山，何必下江南”。乾隆皇帝第一次巡幸盘山就发出了如此的感叹。历史上盘山被列为中国十五大名胜之一，今天更以“京东第一山”而著称于世。盘山素以“奇松、怪石、涓涓泉水”而著称，丛生松柏间，碑刻、寺庙随处可见;一峰独立中，定光佛舍利塔傲立顶端。 七、安徽黄山——感受黄山 天下无山 黄山为三山五岳中三山之一，有“天下第一奇山”之美称。徐霞客曾两次游黄山，留下“五岳归来不看山，黄山归来不看岳” 的感叹。这句广告词其实就是想让大家都了解黄山,去完黄山后,就一心迷恋黄山,无心观赏别的山了,所以才夸张的说成:"感受黄山,天下无山"的。 八、池州市九华山——灵山九华，福佑天下 / 神奇灵秀地，天下九华山 “九华一千寺，洒在云雾中”。古人的诗句道出了九华山香火之盛、峰高云低。九华山，是中国四大佛教名山之一，是佛教文化与大自然风光完美融合的结晶。 九、潜山县天柱山——“天柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷” 峰无不奇，石无不怪，洞无不杳，泉无不秀。“天柱一峰擎日月，洞门千仞锁云雷”，是白居易赞美天柱山的诗句，是对天柱山雄奇景象的精彩描叙,是很好的宣传口号，诗人李白亦有“奇峰出奇云，秀水含秀气”之赞。 十、金寨县天堂寨风景区——“华东最后一片原始森林” 天堂寨为大别山主峰，天堂寨古称“衡山”、“多云山”，元后改称“天堂寨”。天堂寨山石泉水云松瀑雾巧夺天工，四季景象无穷变幻，宛若“天堂”。 天堂寨是“花的海洋，动植物的天堂”，山以云为衣，云以山为体，烟云缭绕，气象万千。“踏遍黄峨岱与庐，唯有天堂水最佳”。 十一、宁夏沙湖风景区——人与自然的神奇物语 沙湖风景区是一处融江南水乡与大漠风光为一体的生态旅游胜地。既突出了江南之灵秀，又突出了塞上之雄浑，是原始生态旅 游的最佳结合点。湖水、沙漠、芦苇、荷花、侯鸟、湖鱼把塞外与江南美妙地、珠联璧合地融合了起来，构成了一幅美轮美奂的江山风光图。宁夏沙湖是上天造物的奇迹，是人间的天堂。 人文类旅游景区 一、来过，便不曾离开——乌镇印象 人说乌镇“晴不如阴，阴不如雨”， 漫步在悠长而又狭窄的小巷，也就进入了中国古典建筑的艺术长廊，时光仿佛倒转到民国或者明清时代。看着花雨伞下缓缓而过的游人，戴望舒的《雨巷》仿佛缓缓在耳畔回响。 乌镇“晴不如阴，阴不如雨”，后面还有一句“雨不如夜”， 在暮色苍茫灯火阑珊时坐上乌篷船，在哗啦哗啦的浆声中，看着两岸的迷人夜色缓缓从身边掠过，时光似乎停下了脚步，人仿佛就像进入梦乡一般。我想，这应该就是物我两忘、天人合一的美妙境界吧。 惟其如此，乌镇被称为“中国最后的枕水之乡”也就当之无愧了。 不到乌镇，怎么敢说到过江南呢, “来过，便不曾离开。”我想，这不仅是乌镇精心打造的的广告口号，也是许多到过乌镇旅游者的真实感受吧。 二、宁波奉化(溪口-滕头)—— 三、横店影视城——“每天都有新发现” 横店影视城不但是个驰名中外的全球规模最大的影视拍摄基地，而且 是个特色鲜明别具魅力的旅游休闲胜地。在这里，游客 们既可欣赏到各个朝代风格的精致景观，观赏到全景模拟现实的惊心动魄，又会不时产生穿越时空的错觉。这就 是频频被中外媒体聚焦的横店影视城—— 涌动不尽的快乐，源自于太多的新发现。 四、嘉兴南湖——来嘉兴看南湖送一个“古镇” 南湖是浙江三大名湖之一，素来以“轻烟拂渚，微风欲涞”的迷人景色著称于世。“来嘉兴看南湖送你一个?古镇?”的口号，“古镇”指的就是月河历史街区。这是嘉兴南湖根据游客对旅游景区的反应情况而打出的一个宣传口号，对游客很有吸引力。 五、鲁迅故里沈园——千年爱情，不老沈园 沈园是一处私人花园，沈园闻名的一个主要原因是与宋代大诗人陆游的一桩爱情悲剧有关。人们现在所以到沈园，除欣赏古典园林之外，更多的是去那里感受人世间的美好爱情，沈园实际上已经成了绍兴的爱情主题公园。 六、津门故里——“故里寻踪” 古文化街的南、北口，各有一座大牌楼。南口的楼匾写有“津门故里”4字，寓示着今日天津市区就是以这一带为原始中心区域而逐渐开发的而且在六、七百年间这里始终是商业繁华地段，常会使人产生“思古之幽情”。 当人漫步这条古老街道时，总要情不自禁地寻觅历史的踪迹，体会一下古味、中国味、天津味和文化味，而且非寻不能出情趣。“故里寻踪”一名由此而来。 七、西递宏村——“世界遗产，世外桃源” 宏村是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。整个村落占地30公顷，枕雷岗面南湖，山水明秀，享有“中国画里的乡村”之美称。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富丽堂皇。宏村，被誉 为“民间故宫”。 八、绩溪龙川景区——“木雕艺术博物馆” 龙川景区内的胡祠始建于宋、明嘉靖兵部尚书胡宗宪捐资扩建。 总面积1564平方米集徽派砖、木、石三雕为一体，尤以木雕最为精湛，可谓是“天工人可代，人工天不如”，享有“木雕艺术博物馆”和“木雕艺术殿堂”的美称。 社会类的旅游景区点 一、 中卫市沙坡头——沙都 宁夏回族自治区中卫市的沙坡头游览区是一处景观独特的游览区。过去，沙坡头是以治沙成果而闻名。到了80年代，旅游部门发现沙坡头具有独特的景观，便将它建成一个颇具特色的游览区。 沙坡头游览区的特色之一是滑沙。特色之二是沙山北面是浩瀚无垠的腾格里沙漠。特色之三是乘古老的渡河工具羊皮筏，在滔滔黄河之中，渡向彼岸。 沙都这个宣传口号直白地把沙坡头呈现在我们面前，在宁夏这片被中国旅游界称之为“中国旅游最后的处女地”的土地上，当神秘的面纱被掀起时，一次“看的过瘾，玩的尽兴”现代时尚的沙漠旅游拉开了序幕。