不同的律师律师费为何差距那么大?
很多客户见律师的时候,最喜欢问得问题有两个:第一,案件胜诉率是多少?第二,律师费能不能便宜?如果还有第三个的话,那一定是,能不能既便宜,案件胜诉率又高?这是一套很有哲学辩证思维的问题。
律师费指的是什么?
律师出售的是什么产品?是服务,也是服务提供的智力成果,但是,这个成果的展现方式却是时间。所以,律师出售的其实是律师的时间,他可以为你付出的也是他的时间。他的时间价值,就是他的收费。但是,所有的律师的时间是一样的,为什么收费却又不同呢?
这里就是包括两个问题,一个是律师的时间价值,一个是律师自身如何看待时间的价值。
时间的价值
我们努力学习、辛勤工作,是为了追求我们的幸福,我们更好的生活。因我们受到时间的局限,我们提高律师收入的方式只能是提高效率,和提高质量。提高质量,就是提高时间的价值。为此,也许当其他人在喝啤酒看足球的时候,而他在
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;为此,也许当其他人在老婆孩子热炕头的时候,他还在办公室加班拟定一份紧急的交易
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;为此,也许当其他人在朋友欢聚的时候,他却奔赴工地处理一场现场的纠纷。
律师为了提高时间的价值就是如此艰辛付出,并通过漫长岁月的煎熬,一点点累积出的思考问题、判断问题、解决问题的能力。
这种漫长岁月的锤炼,是其他人难以承受之重。普通人一生可能只遇到一两次纠纷,可是律师一年都会遇到上百起纠纷,还得去解决;一个企业一年可能只遇到一两次严重问题,可是律师一年都会遇到上百起企业严重问题,还得去解决。这种强度、密度和压力,加上至少十年间的反复锤炼,不仅需要高强度的工作,也需要很好的抗压能力,这样艰辛积累出来的经验值和工作技能,其实是非常有价值的。律师的时间价值就在这里,这个时间价值里包含了过往的艰辛与痛苦,你否认这个价值,就是否认了过去的艰辛付出。
我们有时也不是非得收多高的律师费,只是我们希望我们的收费对得起我们这样艰辛而来,点滴痛苦累积出来的时间价值。
为什么律师的时间价值会不同呢?人都有勤奋与懒惰之分,有新来和老到之分,有遇到事情的多与寡之分,有选择事情的难与易之分,有付出时间的多与少之分,解决事情的负责任与否之分,等等,诸如此类,导致了律师时间价值的渐渐分化。
这些很抽象?其实最根本的,就是勤奋与懒惰之分,这也是为什么律师要提高自己的时间价值,唯有通过勤奋:勤奋学习,勤奋思考,勤奋工作,勤奋、勤奋、再勤奋.....
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如何看待自己的价值?
这其实也有两个方面,一方面是如何对待自己的时间,自己的时间只能由自己做主,总有些人不愿意看重自己的时间,从而不愿意在自己有限的时间里充实更多的内容和经验,懒于学习、懒于思考、懒于工作。
他不是很清楚自己的时间定位,也无法规划自己的时间。在这样的混乱下,也难以建立一个较好的时间价值。
另外一方面就是对自己时间价值的取舍。都说律师现实,其实律师们比其他人想象的仗义太多。其他人可以口惠而实不至,但是律师肯花费时间去看你的合同、改你的合同、认真听你的诉说、认真思考如何解决,这都是一种实际成本的支出。他的仗义在你忽略的地方。
而此刻,时间的价值并没有变,只是他觉得朋友的价值高于了自己时间的价值,他愿意对此作出取舍,为一个朋友耗费时间去思考、去解决,有时或为了顾忌朋友的面子,象征性的收一点点律师费。这是他对自己时间的价值的取舍。
律师收费的构成
这里的构成也有两个方面。一方面,就是律师的时间价值,律师对时间价值的取舍。比如,与客户的关系亲疏就是一种取舍,当然,这种取舍受到了律师时间成本的制约。
另一方面,就是这个事情的难易程度。起初讲到的这个医药公司老总希望我帮他写的合同,看起来,这只是一份合同,可是要把这个合同写完备,那需要什么呢?
需要我参与合同的谈判,需要我和老总沟通他的行业特点、交易模式、交易目的,需要我在谈判中掌握对方的意图,需要我查阅相关的资料文献,需要我思考这个交易的每一个节点和每一个风险,需要我思考如何去
表
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达意图和控制风险,需要我花时间把这些思考的结果写下来并再三审核,你可以想得到,这会花多少的时间和精力?!它不仅需要高度的智力技能,也需要实际的时间耗费。
这样算来,其实,2万算是很便宜的。
结束语
律师的时间价值来之不易,而世界的事情又复杂多变,我们自重身价,其实只为尊重自己这些年的艰辛付出。客户需要我们的时候,他们看重的就是我们的思考、解决问题的能力,而这些能力不能凭空而至,这是我们点滴积累的艰辛。
当客户再对我们抱怨收费贵的时候,我们应该告诉他:这个世上永远都不缺乏便宜的法律服务,但是却缺乏好的法律服务。
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