浅谈包装营销策略

第 17 卷 第 2 期 广西商业高等专科学校斗报 绷 年 6 月兰生些止坠三一一一一 ~—』鲤鲤些丛些些业里些哩坐丛丛望邑一一一一一一- - 一止卫丝燮迎 浅谈包装营稍策略 朱 莹 (广西商业离等专科学校 , 南宁 53 《】】)3 〔摘 要 ) 市场竞争日趋激烈 , 以包装来赢取消费者的青睐已成为商家出奇制胜的营销手段 。 本文 从包装的新颖性 、针对性 、组合包装 、使用便捷 、绿色包装等五个方面谈了包装营销策略及包装未来趋势。 〔关键词 ) 包装 营悄 策略 (中图分类号 )卯 13 · 50 (文献标识码) A 〔文章编号 )l仪又 一 6 2 32 (2以刀)02 一 加3 1 一 02 随着商品市场从卖方市场向买方市场转变 , 人注目 , 使啤酒有了一种高贵品质 。 从此销量节 市场上的产品 日益丰富 , 为了争夺顾客 , 抢占市 节上升 。 这种啤酒首先吸引了消费者的注意 , 它 场 , 各市场主体在产品的质量 、 服务 、价格以及企 抓住了消费者好奇的心理 ,将玻璃瓶 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 得新颖 、 业的经营要素 、商誉等方面展开了激烈的竞争 , 其 独特 , 从包装上赢得了人们的喜欢 ,使消费者产生 中以商品的包装来吸引顾客 , 成为许多商家出奇 一种想购买来试一试的欲望 , 从此 , 知道的人越来 制胜的营销手段 。 越多 , 销量也越来越好 。 由此可见 ,包装给消费者 随着人们对推销手段的认识越来越深人 , 包 的第一印象多么重要 , 要想使他们接受一件商品 , 装的潜在推销功能已受到越来越多的重视 。 越来 就首先要从包装上吸引它们 。 越多的商品在超市中销售 , 需要吸引消费者注意 二 、 区别性策略。 现代营销理论以消费者为 辨认 、识别和产生购买兴趣 , 良好的商品包装还可 中心 , 任何营销行为都围绕消费而进行 。 包装也 以给消费者更多的方便 、美观 、安全的附加值 。 另 是这样 , 应针对不同的消费者 ,设计出不同的包装 外 ,通过具有特色的包装 , 可以建立企业和品牌的 形式 , 对高档优质产品采用优质包装 , 一般产品采 良好形象 。 一种商品的精美别致的包装 , 无形中 用普通包装 。 这种包装策略方便于不同购买力层 会起到特殊的促销作用 , 引起消费者尤其是儿童 、 次的消费者选购产品 。 如香烟 , 精装烟采用硬质 青年 、家庭妇女的青睐 。 挂锡纸包装 , 价格稍高 , 适合重要场合 , 同一品牌 面对商品包装对促销的巨大的推动作用 , 我 一般的香烟 , 采用普通纸盒包装 , 价格便宜 , 适合 们应该从营销的角度充分认识它的重要性 , 针对 个人使用 ; 对家庭使用的洗涤用品 、 饮料采用 “家 不同的情况采用相应的正确和有效的包装策略 。 庭装 ,’; 需要收藏的书籍 , 消费者喜欢 “精装本 ” , 放 一 、 新颖性策略。 外包装是消费者对产品的 在图书馆供大众阅读的 , 只需 “简装本 ”⋯ ⋯这些 第一印象 , 消费者能否注意并购买商品 , 很大因素 都是迎合了不同消费群体对商品的不同需求 , 根 看外包装 。 使一种商品畅销 , 必须注重其包装所 据这些不同需求采用不同的包装 , 不仅方便了消 传达给消费者的信息和内涵 , 其过程包括 “对消费 费者 , 而且满足了不同的消费层次 ,博得更多消费 者注意力的吸引—保持所吸引消费者的兴趣 群体的喜欢 , 提高了产品的销量 。—使消费者记住或熟悉—唤起消费者正确的 三 、 多样化策略 。 单纯有华美 、 别致 、 引人注购买行为 。 ”由此看来 , 要想消费者购买一件原本 目的外包装 , 而没有内在的优势 , 也是难以在消费 不熟悉的或没有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 购买的商品 ,使其注意 ,是前 者心中站住脚的 , 如果说消费者注意是先决条件 , 提 。 这就要求外包装新颖别致 , 艺术精美独具特 那么消费者需要才是关键 , 如何让消费者喜欢并 色 。 美国一家生产啤酒的罗林罗克公司 , 1939 年 真正需要一件产品 ? 这就应从包装内部组合的多 创业以来生意一直很好 , 但后期销量大幅下降 , 公 样化着手 。 司的掌权人—营销专家约翰 · 夏佩尔上任后改 企业可以将多种有关联的产品组合在一起 ,造了啤酒瓶的造型 。 他重新设计了一种绿色长颈 置于同一个包装内 , 如日用陶瓷 、 玻璃制品茶具 , 瓶 , 并漆上显眼的艺术装饰 ,在众多啤酒中非常引 ‘ 成套的餐具 、 儿童系列套装 。 这种包装考虑了配 套产品使用及销售的特点 , 用一个容器将配套物 品包装起来 , 方便消费者 , 不仅免去了自己配套的 麻烦 , 而且组合更加精美 。 同一品牌或不同品牌 的几种产品 , 采用装演精美的包装 , 组合成礼品系 列 , 使消费者既不用破费太多 , 看起来又体面 。 如 :烟 、酒 , 保健品 、手表 、钢笔等的包装组合 。 另外 , 还可以根据不同消费者的心理 , 丰富包 装内产品的组合 。 在同一个包装内以一种商品为 主 , 同时附带一些具有娱乐性质的商品 , 这样可以 抓住消费的心理 , 吸引其购买 。 例如现在最多见 的是在儿童食品包装中放人各种玩具 、卡片等 , 不 仅满足了儿童的食欲 , 而且还可 以启发思考 ,开发 儿童智力 , 满足贪玩 、好动的儿童心理 。 商业企业在进行产品组合包装时 , 要做到真 实 , 与外包装说明一致 , 避免 “表里不一 ” , 对消费 者的购物行为产生误导 。 四 、 便捷化策略 。 要让消费者从包装上接受 一件商品 , 除了从外部装演 、内部组合上为消费者 着想 , 给消费者带来更多的美感 、 实惠外 , 还要考 虑让包装本身给消费者带来方便 。 这就要考虑得 更深层更具体了 。根据美国人 口调查局的预测 , 到 加25 年 , 美国将进人高龄化社会 , 美国的一些商 家就充分考虑到老年消费者对于包装品潜在的需 求 , 开始研制适应未来老龄化社会特点的包装 , 如 有拉链的封盖 , 便于开启的金属顶盖 , 双指拉环 等 。 再如佳洁士牙膏的盖子改掉以往牙膏旋扭盖 子易丢头的缺点 , 将盖子改为连接式 , 方便和改进 了传统的包装 , 还明显提高了产品使用价值 。 此 外 , 象盒式方便面 , 易拉罐等 , 都是从包装本身给 消费者带来了益处 , 盒装方便面可以直接冲泡 , 适 合长途外出 , 易拉罐方便了携带 、 开启 , 都属于包 装上的便捷化改革 。 只有这种以消费者为中心 , 想消费者所想 , 切身体会消费者的需求 ,才能使产 品被消费者接受并快速打开市场 。 五 、环保化策略。 近年来 , 包装与环保的关系 , 受到了社会的广泛关注 。人们除了注重商品的外观 美感外 , 越来越关注包装的环保问题 。为此 ,企业在 打开自己的市场时 , 应该走绿色营销的道路 , 在包 装上尽量减少泡沫 、纸张 、塑料的使用 , 从而减少由 于包装所带来的环境污染 。绿色包装将是商品包装 的一大趋势 , 因此商业企业在制定包装营销策略 时 , 要突出保护环境的主题 , 改变过去那种传统的 包装方式 , 以新的形象出现 , 与社会的消费潮流同 步 。 实践证明 , 关心消费者的需要和社会根本利益 的企业 ,将越来越受到消费者的欢迎和信任。 商品包装在现代市场营销活动中的作用越来 越令人瞩目。 良好的包装作为商品的 “第一印象 ” 进人消费者的眼帘 , 给人以美的视觉感受 , 往往能 引起消费者的注 目, 诱导和激发消费者的购买欲 望 。 在商品质量差别不大的情况下 , 包装可能成为 顾客选购商品的一种主要刺激因素 。 目前 , 在同行 业竞争异常激烈的情况下 , 不重视包装 , 无异于 自 绝于消费者 ,将消费者推向自己的竞争对手 。 (责编 :罗奇红 ) (上接 3 5 页 ) (三 )征税范围 征税范围既影响需求 ,也影响供给 , 所以对税 负转嫁的影响也需要综合分析 。 首先 , 从需求角度分析 , 征消费税的商品少 , 消费者选择替代商品的余地较大 , 税负就不易转 嫁 , 更多地趋向由生产者承担 ; 征消费税的商品 多 , 消费者选择替代商品的余地较小 ,税负就较易 转嫁 , 更多地趋向由消费者承担 。 其次 , 从需求角度看 , 征消费税的商品少 , 生 产者转换生产的余地较大 , 税负就容易转嫁 ,更多 地趋向由消费者承担 ;征消费税的商品多 , 生产者 转换生产的余地较小 , 税负就不易转嫁 ,更多地趋 向由生产者承担 。 最后 , 由于从供给和需求两方面考察得出了 相反的结论 , 因此我们有必要再考察反应期限 :从 即期看 , 在政府作出选择性消费税的初期 , 消费者 和生产者都难以转变消费习惯和商品生产 , 因此 税负由双方共同负担 ;从短期看 , 消费者转变消费 习惯比生产者转换商品生产更为容易 , 因此税负 更趋势向由生产者负担 ;从长期看 , 生产者和消费 者都会对消费税作出反应 , 因此消费税又趋向由 生产者和消费者共同负担 。 二 、现实意义 _客观而全面地认识消费税的转嫁性 , 不仅具 有理论意义 , 更具有深刻的现实意义 : 对国家来 说 ,在征收消费税时 , 必须考虑到转嫁的可能性及 对生产活动和消费活动困难产生的影响 , 以兼顾 效率和公平原则 , 在保证国家财政收人的同时 ,贯 彻国家的产业政策 。 对企业来说 , 可以选择消费 税易于转嫁的商品进行生产 , 在国家产业政策及 税务法规的范围内 , 尽量使税负得以转嫁 , 以期股 东财富最大化 。 (责任编辑 :潘天荣)