某超市开业促销活动整体方案

某超市开业促销活动整体 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 活动策划日期:2007年5月2日 ? 活动背景 某市某百货大楼自2006年9月10日开业以来，逐步赢得了消费者的信赖和支持，为某精品生活超市商圈竞争及企业宣传争取主导地位打下良好的基础。某精品生活超市商圈住户数达40000多户，商圈人数达100000余人，随着某市发展的不断加快，商业竞争日趋激烈，尤其是湖南大型连锁超市心连心、江西连锁青龙商场，已在当地建立了比较牢固的市场基础，目前已在某市区开设了多家分店;湖南本土超市冠军步步高，去年在某也相继开设新店。因此，我们除了提供一流的购物环境，丰富的商品，一流的管理模式和便宜的价格之外，强有力的开业促销活动显得尤为重要。希望通过我们的努力，能进一步提高百货大楼在某的知名度，借助本身的诸多优势和百货大楼在某老品牌的优势，打好开业第一战，培养全新客源，引领消费时尚。成为某安源区零售市场的领头羊，成为市民购物的首选品牌。 ? 活动目的 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。 2、通过开业宣传让某百姓获知某二楼精品生活超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。 3、通过此次精彩开幕树立某大楼价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节的市场占有率，提高百货大楼整体来客数、提高公司整体销售。 5、扩大百货大楼在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。 一、开业促销活动 商品促销 海报时间:5月26日—6月6日 海报内容: 1、开张预告——5月22日、5月22日分别发放一档A4双色单面海报,海报以“开张惊喜——全城预告”为主题，内容以开张倒计时、开张活动简单介绍为主; 2、开张彩页——海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下: 彩页海报(5月26日—6月6日)大度8K、8P 各课单品数 主题:《超市新高 精彩P页面主题 换装》---震憾开张 数 生鲜 食品 非食 开业抢购商品 1P 8 8 6 正常超低价商品 4P 20 30 30 主题商品:(买送、六 1P 10 16 一儿童、凉席) 合计 128个单品(抢购商品可分时段、限量) 开业抢购商品要引起抢购轰动;主题商品以相关主题开展;正常特价商品保证低于竞争店售价; 备注 注意本档海报促销单品要选择在当地热销商品;所有促销单品并由供应商提供一家周边店现售 价; 注意要求:采购促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档5月12日12点以前提交草稿至营运部;营运部5月13日上午10时前将促销单品定稿，开始设计排版印刷，5月23日16点前海报分发到公司。 开业预告:5月23日发放，版面拟定为16开(大度)双面 ，8000份; 费 用:8000份*0.5元/份x2 =800元 开张档: 5月26日至6月6日，版面拟定为8开(大度)8P，20000份 费 用:20000份*0.8元/份=16000元 *DM印刷及派发要求另行安排; 印刷预算:13800元 负毛利商品费用:5000元 活动促销 全程促销活动:5月26日-6月6日 活动一、震撼开张——同喜同庆 活动时间:活动期间内每周 活动主题 建议供应商 活动时间 建议形式 备注 节庆假日商洽谈各类供应以天为单位赞助供应商商品特买、买每天保证两家以A、场内活动 品免费试吃、商赞助联合开开展 一送一、现场试吃等 上 厂家促销 展 厂家场外促洽谈六家以上一家一天为B、场外活动 厂家场外活动 某超市 销活动 供应商 单位 活动说明: A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在5月20日传营运部 活动二、盛典起航锣鼓喧天 活动期间: 5月26日 活动形式:百货大楼前坪举行重张庆典启动仪式，部分员工参加。具体程序见“开业庆典方案”内容; 活动三、震憾开张——红包大放送 活动时间:5月26日、27日 (2天) 活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活 动; 红包分类如下:每天1个:面值198元购物券 每天2个:面值98元购物券 每天8个:面值48元购物券 每天1000个:面值1元 费用预算:现金1778元+红包110元=1878元x2天=3756元 活动四、震憾开张——糖果免费送 活动时间:5月29日、30日、31日，6月1日 (4天) 活动形式:凡活动期间光临某超市的小朋友就有机会获得限时派发的精品糖果一把; 费用预算: 300元x4天=1200元+专制服装100元=1300元 (活动专制服装为六一儿童主题卡通服) 活动五、买就送——谨献给真正购物的狂热份子 ?满38元送8个装鲜鸡蛋一盒 活动时间:5月26日、27日(两天) 活动形式:开业当天前300名顾客在某超市单票购物满38元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。 费用预算:3元/盒*300盒=900元x2天=1800元 ?满48元送5斤装大米一袋 活动时间:5月26日至28日(3天) 活动形式:凡在某超市单票购物满48元以上(酒、家电类商品单票满120元以上)，凭当日单张电脑小票可获赠 5斤装大米一袋。每天限送800袋送完即止。 费用预算:6.5元/袋*800袋x3天=15600元 活动六、“我的精彩生活” 六一儿童绘画现场赛 活动时间:6月1日下午3-5点将进行儿童现场绘画比赛,即日起10岁以下小朋友可至服务中心报名参加;我们将于6月2日评出获奖者和颁发奖品。 活动地点:百货大楼外坪(如遇雨天转一楼室内进行) 奖品设置 :一等奖2名:100元礼品一份;二等奖3名:50元礼品一份;三等奖3名:20元礼品一份;参与奖30名:10元礼品一份; 活动 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf : 参赛者请在活动当日自带白纸和绘画工具现场绘画;绘画手法和题裁不限;参赛选手必须在绘画作品背面写上详细姓名、地址及联系电话;参赛作品将于6月2日在大楼广场展示，6月2日晚上为获奖选手颁奖;所有参赛作品一旦提交，一律不予退还，某公司享有获奖作品展示一个月的权利;有条件可将优秀作品，作为媒体软文发布。 费用预算: 710元 活动七、百货专柜——买50送50，买100送100现金券 活动时间:5月26日至6月6日 活动形式:活动期间顾客在百货大楼一楼专柜单票购物满50元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜二次购物单张小票满200元可以时可使用50元抵用券直减50元.部分专柜不参与此活动，详情见店内 公告 职业卫生公告栏下载公告怎么写公司公告范文安全风险承诺公告制度公告栏模版 ) 费用预算:活动让利部分供应商承担 费用细则:活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。 活动八、尊贵VIP 购物惊喜 活动时间:5月26日至6月6日 活动形式:活动期间持某市各零售商店VIP、会员卡至某超市服务中心可免费办理某超市VIP卡一张， 持VIP卡可享受某超市各项尊贵会员服务(会员价、消费积分、会员抽奖活动等); 大宗团购持卡消费满1000元以上可享受9.8优惠;满5000元以上可以享受9.5折优惠; 注意特价商品不再参与此折扣，团购折扣后不再享受同时进行的各项赠送活动; 促销活动费用汇总 活动主题 费 用 合计费用 震憾开张——红包大放送 3756元 震憾开张——糖果免费送 1300元 23166元 买就送——谨献给真正购物的狂热份子 17400元 “我的精彩生活” 六一儿童绘画现场赛 710元 二、开业庆典活动 1、庆典活动内容: 7:48 开门营业 8:30 开业庆典开始 9:00 店长带领员工宣誓 9:10 领导致词(总经理) 9:23 开业庆典结束 9:28 综合文艺演出至12:00 11:30 答谢来宾(午宴) 备注:1、开业具体时间可根据实际情况进行适当调整。 2、做好开业庆典重要来宾的接待工作。 2、庆典项目 数量 单价 合计 备 注 项 目 1、充气龙拱门含城管费(18米) 2个 1200元/座/3天 2400 供应商挂名赞助 2、升空气球含城管费 12个 400元/个/3天 4800 供应商挂名赞助 3、大吉花篮(四层) 20个 80元/个 1600 供应商挂名赞助 4、条幅 100条 10元/米*10米=100元 10000 供应商挂名赞助 5、巨幅(灯箱布喷绘) 200平方 15元/平方米 3000 供应商挂名赞助 6、社区腰鼓队 50人 18元 900 7、主持人 2人 500元/人 1000 专业主持 8、礼仪小姐 8位 100元/位 800 专业模特 9、特制贵宾胸花 20份 5元/份 100 兰花+满天星 10、全程摄像 1次 500元/次 500 11、特制高级请柬 50份 5元/份 250 12、签到台/嘉宾台/红绒布 1套 0 免费借用 13、地毯 150平方米 9元/平方米 1350 全新 14、植物花 80盆 10元盆 800 租用 15、舞台背景及围布 套 1000 绒布、喷绘、汽球 16、礼宾花 8根 30元/根 240 17、舞台城管费 5天 800元/天 4000 18、开业庆典演员、舞台、音箱 1次 2000元/场 2000 19、预计条幅、巨幅城管公关费 5000 合计: / / 39740 含:采青的香烟、红包等所有费用 注:条幅、巨幅等城管明文规定户外广告收取资源费，且收费颇高。建议由店办跟物业方协调尽量少出或减免。 费用预算:合计39740元，赞助21800元，实际17940元 三、开业宣传活动 1、开业电视宣广告 电视宣传总费用: 6000元 某市电视台新闻综合频道、经济频道开业广告: 主题: “待定” 内容:1、主播内容:待定 2、图片内容:待定 3、背景音乐:待定 时 间 时 段 秒数 原价/次 折扣 小计元/天 小 计 总计 新 闻19:37 5月22日、23日、 综20:34 24日、25日 30 合21:11 频5月26日、5月2719:37 道 日 20:34 30 时 间 时 段 秒数 原价/次 折扣 小计元/天 小 计 总 计 经 济18:38 频5月24日、25日 19:55 30 道 21:32 2、开业报纸广告 报纸媒体总费用: 12000元 主题:“待定” 内容:以开业的惊爆价商品、特价商品、促销活动为主打，吸引客流，以达到开业销售高锋;某精品生活超市简介、开业时间，主要以企业形象宣传，让市民知道某超市(附店址图、公交路线等) 时 间 报刊名称 规 格 主题 原 价 折 扣 现 价 总计 5月12日至 报花 开业倒计时广告 26日 5月24日 经济信息版软文 400字 开业信息从顾客 角度阐述 5月24日 赠送 赠送 半版彩色 5月25日 17*23.5 主题 5月26日 半版彩色35*24 3、开业新闻媒体邀请费用 媒体邀请总费用: 2600元 名称 嘉宾人数 费用 某市新闻综合频道 3 200元/人*3人=600元 某市电视台公共频道 3 200元/人*3人=600元 某市电视台经济频道 3 200元/人*3人=600元 某日报 1 200元 安源周刊 1 200元 赣西都市报 1 200元 某广播电台交通频道 1 200元 4、其它宣传广告 其它宣传广告总费用:14200元 主题:“待定” 1、 短信宣传:针对现某市区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传(内容待定) 费用预算:1200元 2、 车队宣传:组织两辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入某市的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容) 费用预算:2000元(两天) 3、 其它宣传:公交车广告20台条幅、的士车后玻璃条幅40条;其它外加宣传; 费用预计:11000元 宣传费用合计:34800 四、VI设施及装饰项目(见附件清单) 费用预算: 五、人员安排 部 门 负责人 工作职责 党支部工作制度和职责国库集中支付中心工作职责安全生产工作职责分工财务部工作职责城市社区居委会工作职责 (根据现场情况增减) 工 作 时 间 总指挥 刘六喜 指挥全面工作 5月6日—6月1日 负责政府机关，企事业单位，新闻媒体，后勤设备副指挥 刘亚虹 5月6日—6月1日 财务组织工作，内外现场秩序维护，内外电源供应 负责商品组织，现场贩卖，企划活动组织，卖场陈副指挥 邓英勇 5月6日—6月6日 列，商品货源的跟踪、卖场排面的调整 卖场装修装饰的跟踪与指导监督、开业活动方案的 营运部 鲁 波 策划及宣传、各项活动的具体落实跟进，DM商品陈5月6日—6月6日 列 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 签定、各项赞助费用收取、DM商品谈判、商品采购部 刘 洪 5月6日—6月6日 信息建立、标价签打印、商品定单 财务部 彭建辉 协助开业活动费用的安排到位 5月6日—6月6日 企划部 黄 鹏 开业促销活动执行,媒体接待,卖场气氛布置 5月6日—6月6日 六、开业项目费用一览表 项 目 项目内容 费用项目 费用/元 1. 开业DM 印刷/投递费 16800 开业促销活动 2. 商品促销费用 负毛利费用 5000 3.开业促销活动费用 促销活动 23166 39740(其中含赞助费用1. 开业礼仪庆典 庆典费用 21800元) 2(媒体记者招待费(购物卡) 庆典费用 2600 3(开业庆典庆功宴 庆典费用 4000 开业庆典活动 4(开业庆典市政领导费用 庆典费用 8000 1. 电视 广告费 6000 2. 报纸 广告费 12000 开业宣传活动 3. 其它广告宣传 广告费 14200 1、办公室、卖场、出入口、墙面、包柱、货架背板、生 鲜区吊屏、生鲜包柱、特价围布、电梯两侧角钢喷绘、写真、装饰制作费 另计 卖场广告位角铁支架等。 2、店内气氛布置费用(含:气球、出入口、气氛望板、气氛布置费 12000 VI设施及装饰 POP吊旗) 3、开业店内耗材(办公用具) 耗材费用 1200 合 计 / 144706 某超市企划开店费用总额144706元，其中供应商赞助21800元，实际费用122906元 七、销售预估: 时间 开业当天 第二天 第三天 第四天 第五天 预估销售 26万 22万 12万 10万 10万 预估计算 预计五天销售80万,按综合毛利率10%计算,将可实现毛利额8万元; 下面是诗情画意的句子欣赏,不需要的朋友可以编辑删除!! 谢谢!!!!! 1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。 3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。 5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。 6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。 7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。 8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。 9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。 10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。 12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。 13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。 17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。 18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。 20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。 22. 就这样吧，从此山水不相逢。 23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。 24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。 26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸 27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨 28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。 30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流 31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。 33. 醉眼看别人成双作对， 34. 无人处暗弹相思泪。 35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。 37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。 38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。 39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 42. 谁在岁月里长长叹息。 43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。 44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。 46. 山河拱手，为君一笑 。 47. 如是颠簸生世亦无悔。 48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。 50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。 51. 那些繁华哀伤终成过往， 52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。 53. 你的路途，从此不见我的苍老。 54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。 55. 随你走在天际，看繁花满地。 56. 我自是年少，韶华倾负。 57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。 58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。 59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。 60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶 烟轻扬。重温旧梦，故人已去。 1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。 2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上 满口饮尽。 3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。 4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。 5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。 6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易 7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。 8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧 9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。 10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。 11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。 13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。 14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。 15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。 16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。 17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。 19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。 20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。 21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。 22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。 23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。 24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。 25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。 26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西 27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。 28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。 29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。 30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈尔 33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。 35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。 36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。 38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。 39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。 40. 我们人生的大幕才刚刚拉启:刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。 41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。 42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。 43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。 44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。 45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。 46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红! 47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。 49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。 50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天! 51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。 52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。 53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。 54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。 55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。 56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。 57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的 60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。 61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战 63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。 64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。 65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。 66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。 67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否? 68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。 70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。 71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。 72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。 73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。