药店活动策划方案

药店活动策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 药店活动策划方案 篇一: 药店促销活动方案 《药店促销活动方案》 药店圣诞节元旦促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 主题口号: 1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间: 月日——月日 地 址 大药房 内 容: 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办理会员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的. 是活动成功的保证. 现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段, 一般说来，消费者接受活动信息的模式为: 注意——兴趣——欲望——行动——满足。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的:///wenzi/。 二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 . 三、活动前的准备工作 1、信息发布 ?、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员. ?、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。 ?、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 (1) 写有活动主题的横幅。 (2) 突出活动主题内容的大幅展板和背板。 (3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4) 咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。 (5) 义诊检测服务台 . 人员安排 (1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。 (2) 现场要有秩序维持人员。 (3) 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。 四、现场执行要点 1. 人员,活动物资准备就绪. 2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 五、活动结束 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 会 1、活动成败(来自:.cnbOthwIn. 博 威 范文 网:药店活动策划方案)的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 (1)费销比的计算 (2)到店顾客人数统计 2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的整理与落实篇二: 大药房促销活动策划方案一 (一)XXX大药房促销活动策划方案 引文 一企业现状分析: : XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械)，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营 业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二 竞争者分析: 其它六家药店的经营状况与本店类似: 消费群体稳定，营业额平稳;无大规模的促销活动。 三 分析结果: 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块: 中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。 关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是: 如何让消费者进店;其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在: 1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文 一 活动主题: 爱心奉献社会 幸运送给顾客 二 活动时间: 2017年10月20日——2017年10月24日 三 活动地点: XXX大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的: 1.增加XXX大药房的店内客流量; 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五 活动内容: 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各 种优惠活动。 分析: 设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药 的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此 举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式: 消费满10元积1分，依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)分析: 设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药 品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐: 38元送1块208g透明皂: 58元送1瓶洗洁精; 88元送1双拖鞋; 128元送1袋10斤面粉; 158元送 1.5L金龙鱼一桶; 218元送3L电饭煲1个; 分析: 此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况: 在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球;另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额;第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动， 口号“XXX大药房 购药中奖百分百” 内容: 活动期间，消费者在XXX大药房购药(不包括医疗器械)，当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方式: 凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印 制 )，电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。 (2)抽奖时间: 2017年10月20日——2017年10月21日 早上9: 00——12: 00 下午3: 00——6: 00 (3) 抽奖地点: XXX大药房前的空场地 (4) 奖品设置: 一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖 1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名 分析: 这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示: 购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六 活动前的准备: 1.DM单页及POP制作及发布 (1)DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。 (2) 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于 提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。 2.赠品的挑选及到货时间: 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。 3. 10月20日活动开始。 七活动预算费用表。 09年10月20日次活动预算费用表 (图表略) 八 活动现场布置: 1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。篇三: 医药店开店活动策划方案 一、造势目的 通过多次的活动，激发新顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时塑造和提高XXX医药的品牌形象,提升妙应堂的知名度和美誉度。 二、参加活动门店 XX店 三、销售目标 XX店 4.5万 4.8万5万 四、造势活动内容 (1)、核心策略 本店所处的商圈，竞争对手众多，为了通过本次活动来将业绩提升，稳定客单‎‎价和来客数，并为了提高并保持营业旺势，造势的核心策略，总体周期为30天，每次活动时间为5天，间隔6天。共两期 以下为具体活动方案: (2)、感恩“惠”馈 好礼狂送 (12月4日—8日) ? 吸引力赠品买赠活动;“食”惠到家 ? 集中单品，量感堆集，平价销售由参加活动门店自行推出30—50个惊爆 商品，6个抢购商品 ? 知名厂家 好礼派送 由商品部提供: 如白云山，新疆特丰，江中等厂家 门前促销 ? 好礼疯狂送 a: 抢翻天 雕牌透明皂全市惊爆价 1.00元 凭当日购物小票 每天限100块 限中午9.00—11.00 下午15.00—16.00 b: 送的太美啦 1: 凭其他药店会员卡(XXX除外)免费领取袋装醋一袋每天限制100人送完为止 2: 凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋 每天限制100袋 3: : 鸡蛋狂送 会员满5元送新鲜鸡蛋1枚6枚封顶4: 买赠活动 单张购物小票金额满: 39元以上送太太乐鸡精一袋 69元以上名牌香醋2瓶 109元以上香油一瓶 169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋 289元以上送10斤优质东北大米 369元以上 1.8升食用油 469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋 (3)给您疯狂省 好礼递送不停(12月18—22日) a:相信奇迹 实惠的就是您 只要您的购物小票金额在200元以上，只要您的小票流水号码有158数组数字，请保留，当场就可领取名牌电饭锅一个。每天限10名 b:爱的奉献 送健康 凭寿星证，下岗证，残疾证到门店换取2.5公斤面粉一袋，仅限一天限10人送完为止 C: “剪”实惠 将此宣传单沿虚线剪下，那怕您消费一毛钱，就送硫磺皂一块。每时间段限50块 早: 9.30—10.00 下午: 3.30—4.00 晚上: 7.00—7.30 D:好礼洗刷刷 单张购物小票金额满: 36元以上送肥皂2块76元以上送洗衣粉3袋106元以上送洗洁精2瓶176元以上洗手液2瓶266元以上金纺大瓶装366元以上送 待定 备用活动 A:空盒大换购 凭您家的空药盒(2个以上)可在门店换袋装三黄片加感冒通一板每人每天限2份一次 换完为止B:优质中药 特价回馈 全场8折 细料除外 另满50元送精美礼品一份 送完为止 C:方“便”日 坚决贯彻执行(药品管理法)，活动期间，凭正规医院处方，在本店购药，均可送纯棉毛巾一条。送完为止 D:重拳出击 疯狂送 早上: 9.00---10.00凭此宣传单免费领取袋装醋一袋下午: 14.00—15.00凭此宣传单免费领取纯棉小毛巾一条每项限80人E: 单张购物小票金额满 16元以上送不锈钢勺子一个 46元以上送不锈钢锅铲一个 89元以上不锈钢锅铲加不锈钢锅勺个一个 146元以上送精美奶锅一个 186元以上不锈钢平底锅一个 286元不锈钢汤锅一个 386元以上送不锈钢旅行壶一个 486元以上送高级不锈钢加热壶一个 ? 门前活动 厂家买赠 广播宣传 (2): 活动准备工作 (1)外部宣传 a:DM单派发。重点把握如下几个阵地: 沿街商铺、超市商场、居民区、工厂区，强调DM单的派发质量。总印刷数量: 3万 直投: 1万 建议: 让店长带头去发，店长相当于这个大家庭的家长，亲自参与不但鼓舞士气，同时还能清楚的掌握过程中可能出现的问题，以便及时调整。 b:门店短信: 1万 条，发送时间: 活动前一天 责任人客服 c:华商报夹页 共1万张d:社区联系，张贴喷绘 e:手举派队伍，派最少8人的手举派队伍进行路线宣传，由店长规划出方圆5里宣传路线图 f: 双龙攻门 J: 升空气球 根据门店所需来定气球数量和升放地址 (2)内部宣传 a:卖场POP布置，特价商品书写，爆炸贴到位 b:堆头商品陈列、特价商品陈列每日检查商品库 尤其是特价商品，并及时补货; c:门前橱窗特价栏 d:门口喷绘和社区喷绘 e:店存， 内广播 将我们的特价，实惠，企业文化告知顾客，从而达到“叫卖形式” 五、人员方面 1、店面人员配置 ? DM单派发人员由本店员工担任即可，提前2前开始派发DM单 ? 活动期间店面销售人员，一班需要 人: 收银员2名，处方柜1人，开架区7人，促销信息播音2人，堆头商品促销4人，奖品发放和会员卡办理2人;确定支援人员是直落还是一班换人，建议分两班，具体人员需要区域‎‎经理协调解决。 2、各工作主要责任人 XXX医药运营部 2017年X月X日