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薄肁羁蒄蒀肁肃芇蝿肀膅蒃螅聿莈芅蚁肈肇薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂肃莄莂蚈膅肄荟薄螁嗉莀蒀螀艿薆袈蝿肈荿蛳螈膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肃蒅螁袅膇芈蚇袄艿蒄薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄莅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈荟蒁羁芀莁螀羇羀薇蚆羇肂荿薂罴芅蚅荟罗莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肁肃芇蝿肀膅蒃螅聿莈芅蚁肈肇薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂肃莄莂蚈膅肄荟薄螁嗉莀蒀螀艿薆袈蝿肈荿蛳螈膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肃蒅螁袅膇芈蚇袄艿蒄薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄莅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈荟蒁羁芀莁螀羇羀薇蚆羇肂荿薂罴芅蚅荟罗莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肁肃芇蝿肀膅蒃螅聿莈芅蚁肈肇薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂肃莄莂蚈膅肄荟薄螁嗉莀蒀螀艿薆袈蝿肈荿蛳螈膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肃蒅螁袅膇芈蚇袄艿蒄薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄莅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈荟蒁羁芀莁螀羇羀薇蚆羇肂荿薂罴芅蚅荟罗莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肁肃芇蝿肀膅蒃螅聿莈芅蚁肈肇薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂肃莄莂蚈膅肄荟薄螁嗉莀蒀螀艿薆袈蝿肈荿蛳螈膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肃蒅螁袅膇芈蚇袄艿蒄薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄莅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈荟蒁羁芀莁螀羇羀薇蚆羇肂荿薂罴芅蚅荟罗莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肁肃芇蝿肀膅蒃螅聿莈芅蚁肈肇薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂肃莄莂蚈膅肄荟薄螁嗉莀蒀螀艿薆袈蝿肈荿蛳螈膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肃蒅螁袅膇芈蚇袄艿蒄薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄莅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈荟蒁羁芀莁螀羇羀薇蚆羇肂荿薂罴芅蚅荟罗莇蒈袆羄肇芁螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄肁羁蒄蒀肁肃芇蝿肀膅蒃螅聿莈芅蚁肈肇薁薇肇膀莄袆肆节蕿螂肃莄莂蚈膅肄荟薄螁嗉莀蒀螀艿薆袈蝿肈荿蛳螈膁蚄蚀螈芃蒇薆螇莅芀袅螆肃蒅螁袅膇芈蚇袄艿蒄薃袃罿芆葿袂膁蒂袇袂芄莅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈荟蒁羁芀莁螀羇羀薇蚆羇肂荿 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八严守公司的商业秘密商业秘密指不为公众所知道能为公司带来经济利益具有实用性的经营信息如客户资料商品进货渠道价格体系物流库存销售策略公司的下一步计划人员管理结构等如有违反者公司将根据实际损失保留向违反规定的人员追偿实际损失的权利 九保证不从其他渠道购进其他产品掺入公司的产品中牟利及损害公司形象如有此类现象发生造成的一切后果谁违反谁负责公司有权追究其法律责任 十在平时或工作中给公司造成的经济损失由当事人自行负责赔偿 十一员工必须维护公司纪律对任何违反公司章程和各项规章制度的行为都要予以追究 十二不得私自拿出公司任何东西私用或变卖一旦发现将追究其责任并解除劳动 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 十三在离职之前首先办理移交手续要求逐项核实点收无误移交双方及上级 主管人员必须签字确认方可移交 分则 一新员办过报纸电劳动场张贴广绍等方员要 能吃苦耐劳齿从挥 提供本公司所需的身份学历证 培训内 讲解产识内业务员讲解销业务员传帮带3训计内实际状况 二业务员给业务员物品证 销证营业执照税务记证产许证卫许证终报户数笔记笔产样传单贴画参会会经内汇报况销谈问题决今预计会区销统张贴和发传单发检仪销齐备参例会会总结况问题和议进务区销务记产识业知识况产宣传数及产优势见解说户理论质终1做好分管区终员2做好分管区终访规访频辖内A类为3B类为2C类为13开公关营销负责辖区终礼终户关4做好培训作扩产响5建立终档组织参项销动参训导销员础类报处费诉及时场动态别竞争动议参项业务动开发和维护终 销 为规销业务规 1销售人员在工作时间内不得兼职如违反经查实给予警告并扣除当月绩效拒不改正公司有权予以辞退并将相关情况如实记录在员工人事档案上兼职活动对公司造成损失的将视情节严重程度追究其法律责任对销售人员工作业绩实行公示制度对连续3个月完不成销售指标的实行转岗或淘汰制度 2销售人员必须严格按公司规定的销售价格进行销售如需调整价格进行销售的须经总经理审批通过后才能执行擅自调整价格给客户的业务员将补回价格 差额给公司 3销售人员必须严格按公司规定的销售区域或指定的商业客户进行销售如有超出规定区域或公司指定的商业客户要报总经理审核经销售总监审批 4销售人员必须严格按照公司审定的资信期天数资信额度执行没有经过公司审定的资信天数和资信额度所产生的损失由业务员独自承担 41超资审批权 411超资5天以内销经审批5天以上10天以内总经审批412商业户资3天以内销经审批3天以上10天以内总经审批围区销总监审批42超资额审批权421终发户资额500元以内销经审批资额500元以上2000元以上销总监权资专员审批5新增客户51定义户发生销业务来户终止销业务来达 注更名客户不属于新增客户但要书面上交更名报告给市场部 52 管理办户须销员填写户申请审批经部门经销总监审财务给认53 新增客户数营业执照关证有证盖户6外围销农贸业调拨笔须7销售总监或销售内勤负责保管合同每月按客户分类装订 发货方式 8销售人员必须严格按照公司规定的发货方式发货如有特殊情况要改变发货方式的需经销售总监销售经理审批通过后由销售助理负责与物流中心经理协调办理如情况紧急应立即来电征询销售总监销售经理口头同意事后补办审批审批手续 销售折让 9销售折让应以本公司明示规定为准员工擅自折让返利的由其负责补足差额无明示规定的由销售总监签字员工擅自折让返利的由其负责补足差额 销退 10按照《商品退货制度》执行 回笼 11销售人员为追收赊销货款的直接责任人负责及时收回到期的赊销货款明确责任谁主管谁负责谁销售谁负责分管经营的领导对应收账款负全责 销售人员不得挪用公款收到货款拒不交财务入帐将实行问责制如收不回到期的赊销货款销售人员负责百分之七十签字同意放帐的领导负责百分之三十 勾对付款 12销售人员在收到收款凭证或接到回款通知后要在2个工作日内将客户的回款明细提供给财务部应收会计并协助应收会计勾对货款货款勾对时需按发票号码发票日期货品品名等逐一对应勾对不准滚动勾对 13销售人员超过5个工作日对回款未作确认的该笔回款金额不再计入绩效考核 14快批收款员收回现金货款30小时内未上交的以挪用公款论处 对账 11按照《应收账款管理制度》执行财务经理是应收账款监管的第一责任人 坏账处理 14符合下列条件之一的可以申请坏账处理 141 债务产产财产遗产偿应账须证债务亡证142 债务偿债义务过3应账须对帐证143 债务灾实无偿应账国营单况1(仓库严格执行入库手续货物进仓时要核实产地名称规格数量种类合格证等是否与发货单一致入库的货物应分类堆放整齐杜绝不安全因素货物入库后及时入账准确登记 2(严格审核出货单出货单要有开单员及送货员共同签名方可给予提货做到商品先进先出的原则手续不全不给发货如遇特殊情况则须获得公司领导同意后方可发货事后应及时补齐手续 3(坚持日清月结凭单下帐不跨月记账每日按时上交日库存盘点表做到帐物一致注散装棕油没有损耗豆油及调和油损耗允许在每吨?1斤如有差错仓库主管负全责如超过正常损耗值按盘点当日零售价90赔偿如有优异工作成绩根据实际情况给予奖励如出现短斤缺两客户投诉轻则给予警告情节严重者每次处罚10元50元之间 4(随时了解仓库的储备情况有无储备不足或超储备积压呆滞和不需要现象发生应及时上报 5(做好仓库内防火防盗防爆工作并保持库内清洁整齐空气流通定期检查存货防止有货变质确保随时做到装油前检查桶内是否清洁杜绝有杂质的桶装油出库如客户投诉轻则给予警告情节严重者每次处罚10元50元之间 6(确保白天仓库时时有人值班不误货物配送 7密切配合送货人员对食用油桶的交接管理杜绝收到坏桶或者丢失如不负责任或者配合不到位将根据实际情况每次处罚5元10元之间 四送货员 1(公司提供交通工具送货要及时不得以任何理由拖延送货时间而影响公司声誉并保证送货环节中不出差错如送错货造成客户投诉每次处罚10元如有造成商品损坏或者丢失将照价赔偿如有违反公司规定根据实际情况进行处罚送货员负责所有货物的配送及协助业务将货款收回入帐等工作收到的货款必须在当日或第二天早上上交财务超出30个小时以上未交将按挪用公款处理 2(市内送货的以电单车为主如遇特殊情况需用其他交通工具配送必须经领导同意用完即将锁匙交办公室保管确保白天时时有人值班不误货物配送 3(平时除了完成本职工作外还要配合仓库搞好货物的装卸车及堆放工作 4(有未送完的货必须送完才能下班不能以任何理由拒绝送货 5(必须爱护交通工具如是人为造成交通工具损坏谁损坏谁照价赔偿保持交通工具干净清洁卫生随时检修交通工具保持最好状况 6(食用油桶出仓时货与桶一同交给顾客回收货款时油桶可以以桶换桶但要检查清楚不要坏桶回来如收到押桶金 交押金 或顾客不交押金那就填写本公司的押桶条或押金条由顾客签字配送人员签字确认下次送货时负责回收食用油桶严格把关不可丢失配送人员以捆绑的形式或者自行调节的形式进行配合工作每月底盘点一次如有丢失配送人员承担50斤装桶每个6元100进装桶每个15元的赔偿扣款从本月工资中扣除如有多收回桶将按以上赔偿的价格给予奖励 五财务人员 财务人员严格按照国家财务制度规定及职责进行工作 1财务部财务工作人员在公司经理组织领导下结合公司实际认真测算平衡本着开源节流量入为出统筹安排的原则管理使用资金组织编制会计报表和有关财务报告负责经营收入记账核帐报账及提供财务有关材料和财务信息 2公司经费开支的使用要坚持勤俭办公的原则一切费用专用严格按照有关规定执行 3坚持领用签发支票制度使用支票式办理汇票必须按制度办理审核批准手续签发支票应填写日期收款单位名称帐号用途和限额严禁开远期支票和空头支票 4认真做好财务印鉴及财务票据的管理认真执行发票管理细则 5严格执行报销审核制度报销时原始凭证必须有主管经理或总经理签字销售发票需具备购货单位名称日期购货数量单价金额开票单位专用章财政或税务专用章否则不予报销确实因工作需要不能取得正式单据报销的需附说明由总经理签字批准方可报销结合班时货的以电单车为主如遇特殊情况需用汽车一致如有差错仓管 六客户签理办1为进强对销签理办2凡与客户发业务来《产库单经户签认销员须将户签联财务仓管须当内对时间顺户进装订归档备运户将产库单户签联带回仓库仓管进围发户销库运将户签联仓管 ?自提的客户员发货将户签认产库单户签联仓管销单产库单户签联销当将发业务签仓管现销员签认 3经济责 ?司机复核员销规定时间将户签仓管个户迟关责资10 ?仓管规定时间户签时上级领导汇报进个户迟资10户签收回单为发现关责资10作责强户签丢张20元因票据丢失无户签销责户处户签名认销仓管无签须经领导签认仓管视该客户户签收单 ?若发现对《产库单销单户签联虚为情节轻微的给予严户签为24本管理办发实过发的关办条理办理办规定为退货1为了进一步加强对退货商品的监控和管理减少公司的经济损失特制定本制度 2购进退货的商品由采购员编制采退预报经销售总监应付会计审批同意后仓管根据商品实际出库情况办理购进退出手续所有办理完购进退出手续的商品超过规定时限在库停留的每发现一笔扣相关责任人当月工资50元过期失效商品 不得过期后完成系统处理或退回供货商每发现一笔扣相关责任人当月工资100元 3销售退货实行谁销售谁负责谁退货谁负责谁审批谁负责谁造成损失谁负责的原则对特殊情况销售退货实行一支笔审批制度谁审批谁负责销售退回的商品一律不允许存放在仓库无法辨认是否是公司产品或已开封的产品一律不准退货 31 销售退回商品必须是本公司所销售的商品 32 现金销售原则上不允许退货 33销售人员根据客户要求对退货商品进行确认经核实后经销售总监采购员审批同意后方可办理退货手续对无法办理退厂的品种须提交书面申请报告经销售总监审批同意后才能办理退货 34包装商品售出三个月内或散装商品售出20天内经仓管退货验收员检验合格后无条件给予办理退货 35退货商品应在有效期一年以上质量问题一年效期内发货及促销品种的除外过期失效商品原则上不准退货过期失效的商品退货必须提交书面申请报告经销售总监审批同意后才能办理退货 36销售过程中发现的商品破损污染变质的质量问题销售人员到客户处核实情况后在业务系统中编辑退货预报经销售总监采购员运营管理员销售审批同意后方可办理退货手续原装短少的由销售人员提交书面申请附客户书面证明由采购员负责与供货商进行协商处理对无法办理退厂的品种须提交书面申请报告经销售总监审批同意后才能办理退货 37自运过程中客户当场验收发现短少破损污染损失的由销售代表及相关责 任人负责 38对于需到客户处提回的商品退货由仓管退货验收员打印《销退提货凭单》交司机到客户处提回商品退货验收员办理退货手续在司机到客户处提回退货商品前销售人员须事先到客户处对商品进行确认装箱对于销售人员未到场确认的退货商品仓管有权不给予受理 39分销或客户现退的商品由司机与退货验收员进行商品交接只要所退票货一致退货验收员即可办理退货手续 310由第三方物流运回的退货商品销售人员须随货附《销退品种清单》对于无销退预报的品种退货验收员须填制《销退无预报台帐》回馈销售员销售助理 311自运商品由送货员与客户进行当面开箱验收线配及第三方物流发运的物流配送人员须在发货次日将运单复印件及销售清单给销售人员由销售人员电话跟进验收情况验收时发现的不合格生产批号不相符及发错货的商品由送货员或销售人员在一个工作日内完成退货手续若为第三方物流送货的在客户验收情况确定之日起七个工作日内完成退货手续 312销售人员在开票后正常退货的三个月内不允许将旧批号的产品退回再将同品规的新批号开出 313岗位调动或对应关系变更后原销售人员销售的商品现发生退货由变更后的销售人员负责跟进解决如造成损失的由现销售人员承担变更后第一个月发生退货所造成的损失由原销售员承担变更后第二个月发生退货所造成的损失由原现销售员各承担50变更后第三个月发生退货所造成的损失由现销售员承担 314门店在验收时发现的不合格生产批号或数量不相符及发错货的商品由门店在一个工作日内电话告知仓管三个工作日内完成退货手续 315市内铺货的新品种门店经营三个月后方可办理退货办理退货手续时间必须在第四个月内完成过期自负门店退货时间必须按规定日期执行不在规定时间内要求办理退货的仓管有权拒绝办理 316 对于销售退回有质量问题的商品退货验收员必须退入不合格品仓 317 对于促销处理的商品销售人员必须每周跟踪客户的销售情况如客户入库后三个月不动销或销小存大的商品要及时办理退货手续不作销退扣罚如因销售人员不及时跟踪造成损失的由销售人员承担 318仓管每季对退货商品的经济损失进行汇总并写出分析报告交公司领导 4考核执行 由于计划出错客户原因除外造成退货的每笔扣责任人当月工资5元由于转订单出错造成退货的每笔扣责任人当月工资5元由于物流原因造成退货的每笔扣责任人当月工资5元 商品二次配送管理办1为进强对理办2物流中心应将业务资质进实运输业务运输发运区验签订作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 赔偿责3物流中心复核组库将户进包装调员1个内调员发货立即电话送员销员货达时间货 31 第三方物流公司到物流中心提货调员业务员进货为单须将随货包装进数点填写对货运单户单称发货发货等关迹须32 物流中心将货运驾驶员按照调员调计开车单将随货包装进数点车填写对货运单户单称发货发货等关迹须4货车运输单货运单驾驶员1个调员货运单统调员装订备负责20日前完成与第三方物流公司的费对帐须对结算的运费单据进行核实货物送达指定客户时方可办理运费结算 5销售员要求使用快巴及其它无运运发风险较进运6二次配送管理 61 物流中心调度员在货物发出第二天与第三方物流公司落实到达情况销售员负责落实客户收货情况 62 由第三方物流公司的下游客户负责二在货到销员属区须动办理进况及时馈主区域销经63 由公司委托专司须送员签订作协议双方责开提货书调员认到货送员司提货送员提货时须核对随货包装数质况观变形损个内须将货户处送员户进当开验有质问题双方记录认报及时进赔送员电话销员销员达后的个内户处销单户签联64 如遇客户紧货调员应送员进实时间冲销员亲自提货原则销员负责提货7第三方物流发运销员电话进验况验时发现销单药检报齐发产号发错货况须及时进处为当户销员1个内户验况进馈质问题销单户签联为户销员 2个内电话验况馈质问题关规销单户签联质问题负责负责查处补8经济责81 调员规定时间个户迟关责当资1082 因工作失误致随货票据遗装错装关责资10经济损损额50,,100,扣发责资83 因包装箱标记标记标导致发错货关责资10经济损损额50,,100,扣发责资84 因产装积产过度挤压导包装变形户退货责当资5经济损损额50,,100,扣发责资85通过运损损负责赔无赔造成损关责担责 86若发现销员规对进虚为若造成经济损损额100,扣发责资 刘氏粮油销售有限公司 2011年5月日