真人CS激光野战市场推广方案

真人CS激光野战市场推广方案真人CS激光野战市场推广方案一、推广目标创造岱山湖对抗体验之旅的形象—进行新领域的开发、提高市场形象和产品市场占有率; 创造真人CS游戏销售的业绩—实现吸引更多游客入园，达到赢利目的; 3、创造岱山湖优质服务的品牌—提升岱山湖风景区的品牌影响力。二、目标消费群 1、目标消费者偏好、个性: 我们按照客户参加旅游的五个动因，即生理动因、心理动因、人际关系的动因、文化动因、地位动因和补充的商业动因对CS项目客户进行分析，CS项目的目标消费者是:热爱体育和军事运动的青年人;工作生活中渴望改变、积极努力、向...

真人CS激光野战市场推广方案一、推广目标创造岱山湖对抗体验之旅的形象—进行新领域的开发、提高市场形象和产品市场占有率; 创造真人CS游戏销售的业绩—实现吸引更多游客入园，达到赢利目的; 3、创造岱山湖优质服务的品牌—提升岱山湖风景区的品牌影响力。二、目标消费群 1、目标消费者偏好、个性: 我们按照客户参加旅游的五个动因，即生理动因、心理动因、人际关系的动因、文化动因、地位动因和补充的商业动因对CS项目客户进行分析，CS项目的目标消费者是:热爱体育和军事运动的青年人;工作生活中渴望改变、积极努力、向上拼搏的城市白领;喜欢集体活动的各种社团;教育程度较高的知识分子;乐于体验新产品的时尚达人。在不区分团队和散客的情况下，CS项目本身适用于从8岁到80岁的所有游客，但重点目标客户集中在16到35岁左右的青少年和年轻人，其中22到30岁没有子女的的男性游客为核心客户。根据各家CS运营商的初步统计，CS项目的参与者多为有固定工作，月收入在1500元以上，社会交际广泛，热爱运动的都市青年。他们喜欢交朋友，对生活有自己积极向上的看法，喜欢和朋友分享自己的快乐，每天有超过4个小时面对网络，有一定的经济基础，对于到户外放飞自己，是他们共同的爱好和维系好友关系的重要途径。 2、目标客户的分类: (1)全确定型客户:拓展公司组织的拓展训练(企事业机关单位、大学生、户外登山爱好者等)、军事和拓展运动爱好者、亲友或家庭成员之间的活动; (2)半确定型客户:旅行社组织的团队、企事业单位的商业会议、交友爱好者; (3)不确定型客户:散客、自驾游、度假、休养客户。概括的分成两大类:团队、散客三、推广系统的组成 1、推广系统主要内容: 市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。广告宣传:软硬结合软性广告:包括各大新闻媒体的短新闻和CS软性宣传广告。硬广告:媒体发布广告活动促进:文武双作文作:公关活动、事件活动武斗:促销活动现场烘托:促进满意度 (1)、产品形象识别系统，包括logo、特色海报、VIP卡等系列识别设计 ; (2)、场地美化; (3)、售票处布置。四、推广进度安排: (1) 6、7月开始投放真人CS项目介绍信息吸引客户(引导、告之、事件) (2) 8、9进行测试与小范围体验(体验与尝试) (3)10、11、12开始组织团队与组建战队(口碑与活动组织、激发兴趣、进行奖励) 五、媒介策略选用媒体基本要求: 符合时尚定位的报纸杂志; 旅游信息较多; 发行量大，传阅率、转载率高; 与客户互动沟通强。可选用:合肥晚报、今报、安徽商报、合肥论坛、合肥交通广播、合肥文艺广播等硬广主要起塑造形象与保持市场地位，提升品牌作用软性广告主要实现市场销售目的，进行活动告之、客户引导、与客户沟通交流、组织活动、 ?定向投放:合肥晚报、今报、安徽商报、合肥论坛(主要硬广) ?网络互动:合肥论坛、江淮热线、合肥团购(主要互动、报名通道) ?联合公关:合肥论坛、合肥交通广播、合肥文艺广播(联合组织举办) 六、营销手段产品价格: (1)、团队:120元/半天，VIP80元/半天; (2)、散客:40元/小时，VIP20元/小时; 促销活动促销活动?公关:与三赢公司进行合作、利用召开奥特世界拓展年会的客户资源和口碑，进一步加大对合肥近百家拓展培训企业的公关和商务联络，达成合作关系、进一步加强旅行社与我们合作的意愿，洽谈10家左右旅行社来推广景区的CS项目、加大会议团队的CS项目推广力度; 实施:召开一次产品座谈会，邀请一些相关人员参与体验。同时发布项目启动告示、确定主要合作伙伴。促销活动?事件:渡江战役纪念馆前惊现一批持枪青少年、名人效应:拍摄一组名人持CS装备的照片进行评点或超级女人和快乐男生来景区进行军事拓展玩真人CS、玩CS游戏中在背景墙上写上:标上军事过硬～岱山湖拓展基地;对流感知识进行普及，倡导进行户外有氧运动，给写字楼白领赠送真人CS体验票。举办首届真人CS团体战也可作为一个事件。实施:制造一个有影响力的事件，引起各方关注。 3、促销活动?促销为了契合CS项目本身群体性、团队性、爱好者的聚集效应，选择网站作为主要推广手段。暂定选择合肥地区最大、最有影响力的合肥论坛，开设置顶帖，用文字、图片、视频全方位的推介岱山湖的CS项目，同步采取顶贴赠送CS单场票的形式吸引更多网友关注，对参与过岱山湖CS项目的网友发帖，给予评选，并给予一等奖10张半天票，二等奖10张单场票，三等奖5张单场票的奖励，进一步带动岱山湖CS项目的参与热度。在岱山湖CS项目运行3个月到半年之际，组织网有自性组建CS战队，对于10人以上战队，队员一次性购买4次以上的半天票的，赠送一次含交通、午餐的半日场次CS对抗之旅，长期参照旅行社优惠价格购票，从而将CS项目推向高潮。后期可根据CS战队组建情况，开展CS对抗大赛，奖项设置一等奖50张半天票和战队人数2倍数量常年半价优惠，二等奖50张单场票和战队人数2倍数量7折优惠票，三等奖20张单场票和战队人数2倍数量8折优惠票。 4、促销活动?主题促销:逢节日推出的优惠活动、亲子拓展、企业拓展、学生拓展、站队有奖竞赛、赠送军姿摄影、联合推出套票等主题促销。实施:保持一定频率的常规优惠活动，在每期广告中提前告之。

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