2013安利奖金制度

安利奖金 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 目 录 1安利奖金制度 21 市场推广佣金 21.1 个人销售佣金 21.2 市场培育佣金： 42 达标市场人才培育奖金4% 53 宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金） 64 深度达标市场人才培育奖金1% 75 营销经理年终股东花红0.25%（翡翠）奖金 75.1.1 高级营业主任的定义： 75.1.2 营销之星（银章）的定义： 75.1.3 代推荐的定义： 86 高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石奖金） 87 总监年终花红0.25%（行政钻石）奖金 98 高级总监奖金 98.1 高级总监（双钻石）奖金 98.2 资深总监（叁钻石）奖金 108.3 资深总监（四钻石）(皇冠)奖金 108.4 资深总监（五钻石）(皇冠大使)奖金 109 FAA创办人稳健奖金 1110 级差制与双轨制 1211 2012-2013年度安利事业奖金 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 1412 安利奖衔详细 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！ 公司名称： 安利（中国）日用品有限公司 外文名称： Amway 总部地点： 美国 成立时间： 1992 经营范围： 保健品 日用品 化妆品 公司性质： 外商独资 公司口号： 安利为您生活添色彩 年营业额： 120亿美元 员工数： 3万人 1 市场推广佣金 （市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。） 1.1 个人销售佣金 积分额(PV) 净营业额 (BV)* 提成比率(%) 应付购货额 提成佣金 10000分 125,000 27% >147,058 33,750 7000分 87,500 24% >102,941 21,000 4000分 50,000 21% >58,823 10,500 2400分 30,000 18% >35,294 5,400 1200分 15,000 15% >17,647 2,250 600分 7,500 12% >8,823 900 200分 2,500 9% >2941 225 *备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 　　彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71 　　其它产品的净营业额= 购货额X 0.85 　　举例A： 　　假定某月您产生净营业额(BV)达8,000元，那么你的收入=8,000 x 12%=960元 　　※ 如果您是把8,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了960元的开支； ※ 如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生8,000元净营业额(BV)，就赚了960元的收入。 1.2 市场培育佣金： 　　举例：B当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生8,000元净营业额（安利公司并没有 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 每月最低的业绩要求）。 　　您：8,000、 　　A：8,000、B：8,000、C：8,000、D：8,000 　　总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=40,000元x 18%=7200元 　　(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。) 　　安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。 　　您的收入=总市场推广佣金7200元－A(8,000×12%)－B(8,000×12%)－C(8,000×12%) 　　－D (8,000×12%)=3360元。 　　您的市场培育佣金=3360元－您的个人销售佣金(8,000×12%)=2400元 　　说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了8000元就有3360元的收入，而您的朋友一样也卖了8,000才960元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？ 　　我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额8,000×12%，也只有960元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做8,000元的销售收入960元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生8,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2400元为市场培育佣金。 　　因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有400多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。 　　可能看到这里会有人说这是“金字塔”，在接下来的（举例D）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。 　　举例：C 　　在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。 　　假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。 　　您：8,000 　　A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、 　　E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8000 　　总市场推广佣金=180,000元×27%=48600元 　　您的市场推广佣金=48600元－A市场(35,000×18%)－B市场(35,000×18%) 　　－C市场(35,000×18%)－D市场(35,000×18%) 　　－E伙伴(8,000×12%)－F伙伴(8,000×12%) 　　－G伙伴(8,000×12%)－H伙伴 (8,000×12%) 　　=48600元－29040元=19560元 　　※ 当您整个市场的净营业额超过180000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金（稍后 在第三项奖金中详解），宽度市场拓展奖金2% =180000元×2%=3,600元 　　您的月收入=市场推广佣金19560元+宽度市场拓展奖金3,600元=23160元/月 　　举例：D 　　假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为125,000元，以您为中心的整个市场营业额就是500,000元，总市场推广服务费=500,000元×27%=135,000元 　　您：0 　　A：125,000、B：125,000、C：125,000、D：125,000 　　A、B、C、D的市场推广佣金分别是：125,000元×27%=33,750元 　　您的推广服务费=135,000元―33,750元×4个市场=0 元 　　此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。 那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭 奖励制度 员工推荐人才奖励制度一年级家庭奖励制度员工奖励制度学校教师考评奖励制度腾讯内部推荐奖励 ——4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。 2 达标市场人才培育奖金4% 达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。 　　当您的朋友A把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到125,000元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算（这个市场份额与您的收益还有直接关联）。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”，额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国外叫“4%领导奖金”。只要这个“达标市场”存在（而您又符合领取资格），您将终身每月领取这个市场所带来的最少5000元收益（您每组建一个“达标市场”就相当于建造一幢房产终身收租），并可让您的法定继承人永久性世袭继承下去。 　　您：8,000 　　A：125,000 　　B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8,000 　　你的收入：1、27%佣金=(你+B+C+D+E+F+G+H)×27% 　　－(B×18%+C×18%+D×18%+E×12%+F×12%+G×12%+H×12%) 　　=39,150－22,740=16,410元 　　2、4%领导奖金：125,000×4%=5,000元 　　您的总收入：16,410元+5,000元=21410元/月×12月=256920元/年 　　从单个市场收益来讲，您成功培养A“达标市场”所获得4%“达标市场人才培育奖金”：125,000×4%=5000元肯定比您的合作伙伴A组建125,000元市场所获得的收益少(参照举例C)。 　　但按照您上面的市场网络框架收入还不单是5,000元，还得加上您培养合作伙伴B、C、D、E、F、G、H他们所创造业绩的“市场培育佣金”，总收益为：21,410元。 　　“4%领导奖金”的设立不仅将人性中的弱点“自私”提升到一个新的人生高度“助人”(意思就是说：您想获取有保障的收益就必须帮助他人赚到稳固的收入)，还使得安利事业具有“自动扩展的生命力”，充分地体现了安利奖励制度的公平性、独特性与人性化。从根本上解决了传统行业永远无法跨越的“三大瓶颈”：1、扩大市场份额必需扩大投资；2、人才资源难以终身整合与善用；3、基业难以长青并无法世代相传(富不过三代)。安利的“4%领导奖金”让您一旦成功，即可拥有永久的保障。真正做到“事业成功，一了百了，受人以渔，功德无量。” 　　最超值的投资：(培养一个“达标市场”人才50年的收益)5,000元×12月×50年=3,000,000元。 　　达标市场人才培育奖金=125,000元×4%=5,000元意味着： 　　1、多了一份收入，少了一份工作； 　　2、助人助己； 　　3、获取永久保障。 　　符合“4%达标市场人才培育奖金”的领取资格： 　　1、除了A做到125,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到125,000元的市场份额。您就可以全额领取“4%达标市场人才培育奖金”：5,000元(最低保障性收益)。 　　您：8,000 　　A：125,000、B：35,000、C：25,000、D：20,000、E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8,000 　　2、除了A做到125,000元外，你培育的其他市场人才也至少协助他们合计做到超过50,000元的市场份额。但您只能领到“4%达标市场人才培育奖金”的一部分：(最低收益)2000元。 　　您：8,000 　　A：125,000、B：9,000、C：8,000、D：6,000、E：5,000、F：4,000、G：4,500 、H：3,500 　　3、您只培养A、B两个125,000达标市场，就算您没有其他市场份额，您也可以领取一份的“4%达标市场人才培育奖金”：5000元(最低保障性收益)。 　　您：0 A：125,000、B：125,000 3 宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金） 　当您帮您的部门A、B两组分别做到了27%以上，这些就是您的“达标市场”，您每个月可以领到这两个“达标市场”的“4%领导奖金”。C、D、E、F、G、H、I等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的个人市场。如果这些个人市场的月销售业绩总和达到230,000元或以上的时候，除了可以领您”个人销售佣金”、“市场培育佣金”、A、B两个“达标市场”的“4%领导奖金”之外，安利公司再另发给您个人市场业绩总和的2%作为“宽度市场拓展奖金”（红宝石奖金），鼓励你不断为公司扩展市场份额的酬劳。 　　您：8,000、 　　A：125,000、B：125,000、 　　C：35,000、D：35,000、E：35,000、F：35,000、G：35,000、H：35,000、I：20,000 　　你的收入：1、27%佣金：（你+C+D+E+F+G+H+I）×27%－(C×18%+D×18%+E×18% 　　+F×18%+G×18%+H×18%+I×15%)=64260－40800=23460元 　　2、4%领导奖金=125000×4%×2组=10000元 　　3、2%红宝石奖金：（你+C+D+E+F+G+H+I）×2%=4760元 你的总收入：23460元+10000元+4760元=37130元/月×12月=458640元/年 红宝石奖金说明： 　 1, 安利事业无封顶、无限制，努力与收入永远成正比：传统行业的工作，月薪大部分都是固定，不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2,000元，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4,000元的薪水。收入不太可能与付出成正比。安利“红宝石奖金”是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你能与一个人分享，也可以分享10个20个人乃至更多的人。你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何的限制，而且没有封顶。这种奖励制度才符合「人性化」。 2, 红宝石是上钻石的基础：“红宝石奖金”的设计，就是鼓励您把市场网络做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励您去不断分享，多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当您的合作伙伴越来越多，您的安利事业基础就不断扩大，当您每月都保持「红宝石(助理经理)」奖衔的时候，也表示您上「钻石 (高级营业经理)」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。 做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当您能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。 4 深度达标市场人才培育奖金1% 当您培养A、B、C三组部门，同一个月做到27%，您可以同时领A、B、 C三个市场的“4%领导奖金”。而A、B、C三个市场以下的每个27%“达标市场”，不管第几代，您每个月都可以领到他“达标市场”的1%奖金，这项奖金就叫做“深度达标市场人才培育奖金”，也叫「明珠」奖金。一直到您的市场中有“高级营销主任”(在第五节详解)亦做到「明珠(助理经理)」，则他第二代以下的1%明珠奖金归他领取。 　　这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石(助理经理)）之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。「明珠奖金」展现了安利制度充沛的「自动生命力」。 　　安利事业「自动生命力」来自于每位合作伙伴对市场人才无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。 　　这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统行业中是绝对没有的。 　　「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，既奇妙又迷人。 　　以上四种由安利公司每月结算发放的奖金均属于「月度奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月就可以领到1%明珠、2%红宝石、4%领导奖、27%市场推广佣金共四种奖金。 　　安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十多年来对将近300万多名营业代表信守承诺，这是足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此您在安利事业中所有的付出与努力，不必担心有任何风险存在。 　　接着第五种以后的奖金均属于“年度奖金”。 　　 安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。 5 营销经理年终股东花红0.25%（翡翠）奖金 在介绍「营销经理奖金」之前，也对「高级营业主任」、「营业主任」、「代推荐」、「营销助理」之定义先加以说明， 　　以便读者明白有关各类奖衔的内涵。 5.1.1 高级营业主任的定义： 　　高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内任何连续12个月中，有6个月整组业绩做到符合（营销之星）资格(其中有三个月要连续)，其他三个月可以不连续。 5.1.2 营销之星（银章）的定义： 　　符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格： 　　（1）任何月份个人及其所推荐市场积分达10000积分额(PV)（即27%）或以上者。 　　（2）推荐或代推荐一个27%市场，且其个人小组积分额达4000积分额(PV)以上者。 　　（3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%市场者。 5.1.3 代推荐的定义： 　　假设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到27%以上，「4%领导奖金」您和美国的A各领2%。可见安利制度的周详、公平符合人性。 如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠(营业经理)」资格。 　　安利营销经理（翡翠）资格认定 　　（一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐三组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合营销经理资格(翡翠)。 　　（二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。 　　（三）营销经理的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。 6 高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石奖金）　 （一）任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐六组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合高级营销经理资格(钻石)。 　　（二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。 　　（三）高级营销经理(钻石)奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。 　　（四）做到高级营业经理(钻石)你已终生远离贫穷，在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。 　　做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「达标市场」，还有许多成长中的「个人市场」，您整市场的人数少则几百人，多到数千人。每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育、训练、复制的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销市场就会充满「自动扩张的生命力」。 　　你以前为市场中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。此时您和您的家人已远离贫穷的威胁，你付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。您的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。 您在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。 此时您会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当您发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，你才体会到「幸福」二字的真正含义。 7 总监年终花红0.25%（行政钻石）奖金 　（一）行政钻石的资格：　　 任何一位合格的高级营业主任在同一会计年度中，推荐九组市场业绩做到符合高级营业主任的资格以上，你即符合行政钻石资格。 　　（二）行政钻石奖金的计算方式：　　 全国行政钻石组的年营业额总和×0.25%，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格市场数及合格月数计算每一位获得的行政钻石奖金。 　　（三）行政钻石奖金收入情况 ：　　 平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100万元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。如果您符合FAA分10分（创办人行政钻石），您还可以另获取年终奖金25.875万元。 8 高级总监奖金 8.1 高级总监（双钻石）奖金 　（一）双钻石奖衔的资格：　　 任何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十二个小组，在同一年度中做到高级营业主任以上的奖衔，即符合「双钻石」的奖衔资格。 　　（二）双钻石的奖金收入情况：　　 月平均收入在9万至10万人民币之间。 全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。如果您符合FAA分14分（创办人双钻石），您还可以另获取年终奖金51.75万元。 　　回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。 　　（三）双钻石一次性次奖金　　 除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你符合双钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「双钻石一次性奖金」人民币17.25万元，这就是第八种奖金之外的「另一项」奖金。 8.2 资深总监（叁钻石）奖金 　（一）叁钻石奖衔的资格： 　　任何一位合格的高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐十五个小组，在同一年度中做到高级营业主任(DD)以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。 　　（二）叁钻石的奖金收入情况 　　月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。 因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年终奖金。努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。如果您符合FAA分18分（创办人叁钻石），您还可以另获取年终奖金86.25万元。 　　这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？ 如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。 　　（三）叁钻石的一次性奖金：　　 除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到叁钻石的年终奖金之外，当你符合叁钻石奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「叁钻石一次性奖金」人民币34.5万元。 8.3 资深总监（四钻石）(皇冠)奖金 　（一）皇冠奖衔的资格：　　 任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到高级营业主任(DD)以上，即符合「皇冠」的奖衔资格。 　　（二）皇冠的收入情况：　　 月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。 年终奖金约在300万人民币 。因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。如果您符合FAA分22分（创办人皇冠），您还可以另获取年终奖金120.75万元。 　　（三）皇冠一次性奖金：　　 皇冠的奖金除了上述的月收入及年度奖金之外，当你符合四钻石(皇冠)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「四钻石一次性奖金」人民币69万元。 8.4 资深总监（五钻石）(皇冠大使)奖金 　这是安利事业中最高的奖衔。 　　（一）皇冠大使的资格：　　 任何一位合格的高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有二十个做到高级营业主任以上，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。 　　（二）皇冠大使的收入情况：　　 月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。如果您符合FAA分27分（创办人皇冠），您还可以另获取年终奖金172.50万元。 　　（三）皇冠大使的一次性奖金　　 除了上述的月收入、年终奖金之外，当你符合五钻石(皇冠大使)奖衔，公司在年终时会额外颁发给你一项「五钻石一次性奖金」人民币103.5万元。 以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。 9 FAA创办人稳健奖金 FAA计分标准：（只有高级经理以上奖衔才符合FAA领取资格） 　　1、海外推荐Q12小组=0.5分 　　2、年净营业额≥144000积分额(PV)的Q10=1分 　　3、Q12高级营业主任(DD)=1分 　　4、营业经理(翡翠)=1.5分 5、高级营业经理(钻石)=3分 10 级差制与双轨制 传统的级差制 　　安利、玫琳凯、雅芳等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化。 　　Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：　 　　1、太阳线：不会限制倍增，一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 　　2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 　　3、归零制：每月业绩归零，收入清算，不会累积到下月。 　　4，累加制：月或年收入是将获得级别奖金累加之前各个获得级别的奖金。这也是公司制度依旧具有强而有力的竞争力原因。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，虽依然如比尔盖茨所说的“无懈可击”，给了经销商最大化利益和自由经营的空间，但的确经销商存在参差不齐的因素，使得越来越多的人怀疑公司的奖金制度是否落伍了，事实上这与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头没有太大关系。而事实也证明了安利在全球的发展，制度是正确的，而客观上，那些团队难管理，时间长，业绩要求高，互动难，各自为战，素质教育等等都被耶格系统加以完备的弥补和解决了。[1]在中国这几年间也已宣起了直销界系统为王的时代，其它公司到现在仍然没有在系统上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系统和制度之间的竞争格局到来之前打好了基础 双轨制 　　代表Melaleuca美乐家 等。 　　主要诞生年代：70-80年代 　　美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题——制度设计决定管理，管理细节，革新制度。直销最重要是人的倍增，能力的复制，太阳线制度下一个人的前排最好是多多益善，但管理不善等问题使得能力无法在伙伴身上很好的复制，于是经销商们迫使直销公司开始寻求制度上的改革： 　　1、限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除对少数人向上等要靠思想的纵容。 　　2、改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。这对个人零售业绩非常有利，但同时很容易误导从团队业绩中每月佣金和奖金的结算。2006年，由于打折风潮，安利公司砍掉了零售利润，[2]把八折价直接定为零售价。 　　3、提高隔代奖金提取比率，相对提高回报的公司更易留人，当然是在法定的拨出率范围内。 　　这三点，无疑都可以有效率地提高加入的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca美乐家”宽五深七”的矩阵形式就可以看出来。 11 2012-2013年度安利事业奖金表 2012~2013年度「安利事业奖金表」 月 度 奖 金 一、市场推广佣金（包括：1、个人销售佣金；2、市场培育佣金）【1分积分额=12.5元净营业额】 积分额（PV） 净营业额（BV） 佣金比率% 佣金金额 200分 2,500元 9% 225元 600分 7,500元 12% 900元 1,200分 15,000元 15% 2,250元 2,400分 30,000元 18% 5,400元 4,000分 50,000元 21% 10,500元 7,000分 87,500元 24% 21,000元 10,000分 【达标市场】125,000元 27% 33,750元 二、达标市场人才培育奖金（领导奖金）：4%（世袭） 4%×125,000元=5,000元 收入约：15,000元/月以上 三、宽度市场拓展奖金（红宝石）：2%（20,000分PV） 2%×250,000元=5,000元 收入约：20,000元/月以上 四、深度达标市场人才培育奖金（明珠）：1%（世袭） 1%×125,000元=1,250元 收入约：30,000元/月以上 年 度 奖 金（世袭） 五、营销经理（翡翠）年终股东分红：0.25%（约3万） 年收入： 36万~ 60万/年 六、高级营销经理（钻石）年终股东分红：0.25%（约8万） 年收入： 72万~ 100万/年 七、总监（行政钻石）年终股东分红：0.25%（约16万） 年收入：120万~ 180万/年 八、高级总监（双钻石）年终股东分红：总监花红×2倍 年收入：220万~ 260万/年 九、资深总监（叁钻石）年终股东分红：总监花红×3倍 年收入：300万~ 350万/年 十、资深总监【四钻石（皇冠）】年终股东分红：总监花红×4倍 年收入：400万~ 550万/年 十一、资深总监【五钻石（皇冠大使）】年终股东分红：总监花红×5倍 年收入：800万~1,000万/年 十二、FAA创办人稳健奖金 【 领取资格：符合高级营销经理（钻石）以上奖衔 】 FAA计分标准：1、海外推荐Q12市场=0.5分  2、年净营业额≥144,000PV的Q10市场=1分  3、Q12高级主任（DD）市场=1分  4、营销经理（翡翠）市场=1.5分  5、高级营销经理（钻石）市场=3分 年 度 分 红（世袭） FAA分 奖励倍数  X=12.5万×1.5倍=18.75万  Y=12.5万×30倍=375万 奖金金额 8分 X×1倍 18.75万 12分 X×2倍 37.5万 16分 X×4倍 75万 20分 X×6倍 112.5万 25分 X×8倍 150万 30分 X×12倍 225万 35分 X×16倍 300万 40分 Y×2倍 750万 45分 Y×3倍 1,125万 50分 Y×4倍 1500万 55分 Y×5倍 1875万 60分 Y×6倍 2250万 65分 Y×7倍 2625万 70分 Y×8倍 3000万 创 办 人 年 度 奖 金（世袭） 领取资格  【符合创办人高级总监（行政钻石）以上奖衔】 奖金金额 FAA10分= 创办人行政钻石 25.875万 FAA14分= 创办人双钻石 51.75万 FAA18分= 创办人叁钻石 86.25万 FAA22分= 创办人四钻石（皇冠） 120.75万 FAA27分=创办人五钻石（皇冠大使） 172.50万 一 次 性 奖 金 领取资格 首次达标【符合高级总监（行政钻石）以上奖衔】 奖金金额 高级总监（双钻石） 17.25万 资深总监（叁钻石） 34.5万 资深总监（四钻石）【皇冠】 69万 资深总监（五钻石）【皇冠大使】 103.5万 年 度 特 别 奖 励 Q6 高级营销主任 稳健奖金：5,000元产品券 ​ Q7高级营销主任 稳健奖金：6,600元 ​ Q9高级营销主任 稳健奖金：13,200元 成长花红： 13,200元 Q12高级营销主任 稳健奖金： 26,400元 成长花红： 26,400元 年收入16.5万新晋或Q12经理  年收入33万新晋或Q12高级经理  年收入49.5万新晋或Q12总监 进步贺金：20,000元 年收入20万新晋或Q12经理 进步贺金：30,000元 年收入40万新晋或Q12高级经理  年收入60万新晋总监 进步贺金：40,000元 总监新春贺金：72,000元 高级总监新春贺金：96,000元 资深总监新春贺金：120,000元 FC成员新春贺金：1440,000元 12 安利奖衔详细说明 任何月份符合下列任一资格者 　　营销之星（银奖章）：　　 1. 个人及其所推荐的小组积分额达10,000分(PV)或以上者 　　2. 个人推荐或代推荐一个27%小组，且其小组积分额达4,000分(PV)以上者 　　3. 个人推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者 　　营销助理（金奖章）：　　 在任何连续12个月内有任何3个月达到营销之星（银奖章）业绩资格者 　　高级营销主任（直系直销商）英文简称为DD： 　　在任何连续12个月内有任何6个月达到营销之星（银奖章）业绩资格者，其中3个月为连续月份者 　　助理营销经理（红宝石DD）：　　 任何月份，高级营销主任的个人小组总积分额达20,000分(PV)以上者 　　助理营销助理（明珠DD）：　　 合格的高级营销主任在同一个月内，个人推荐、国际推荐或代推荐三个符合营销之星（银奖章）的市场者 　　助理营销经理（蓝宝石DD）　　 个人小组业绩达4,000积分额(PV)以上的月份，有2组国内市场同时符合高级营销主任(DD)资格者。 　　营销经理（翡翠）： 　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐三个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 　　高级营销经理（钻石）：　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 　　总监（行政钻石）：　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐九个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 　　※（合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐七个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者也可以领取总监的0.25%年终分红）。 　　创办人总监（创办人行政钻石）：　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA 分10分。 　　高级总监（双钻石）： 　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十二个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 　　创办人高级总监（创办人双钻石）： 　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA分14分。 　　高级总监（叁钻石）：　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十五个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 　　创办人高级总监（FC）（创办人叁钻石）： 　　合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA分18分。 　　资深总监（皇冠）： 　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐十八个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个月符合营销之星（银奖章）资格者。 　　创办人资深总监（创办人皇冠）： 　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA分22分。 　　资深总监（皇冠大使）：　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐二十个27%市场，每一市场在同一会计年度中至少有6个 　　月符合营销之星（银奖章）资格者。 　　创办人资深总监（创办人皇冠大使）：　　 合格的高级营销主任若个人推荐、国际推荐或代推荐六个以上27%市场，符合FAA分27分。