第二章进出口交易程序 * 进出口交易程序 P9关键词贸易程序交易前的准备工作交易磋商合同订立合同履行 知识目标●了解进出口交易前的准备工作；●熟悉合同的订立、出口合同和进口合同的履行；●掌握交易磋商的程序。技能目标◆会做好交易前的各项准备工作；◆能进行交易磋商和订立合同；◆熟悉和掌握进出口合同履行的程序；◆掌握进出口整个贸易程序的基本操作知识。*导入案例上海C公司向德国G公司发盘出售某商品：每公吨1800美元CIF汉堡，单层新麻袋装，采用即期信用证方式付款。G公司在发盘有效期内通过银行开来信用证，信用证
规定
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：“Unitprice:USD1800/mtCIFHamburg,Packing：Insoundbags.”此时该种商品的国际市场价格猛涨，上海C公司认为双方未达成交易，并将信用证退回。G公司认为双方交易已经达成，要求C公司交货。于是双方发生争议。*试问：(1)此案中双方是否已经达成交易？(2)上海C公司是否应该履行交货义务？(3)在国际贸易中，买卖双方达成交易必须经过的必要环节是什么？*2.1交易前的准备工作 P10 在国际贸易中，交易磋商是一项很复杂的工作。交易双方分属不同的国家和地区，他们可能有不同的社会
制度
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、政治制度、法律体系、经济制度和贸易习惯，有不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难，交易双方的立场及其追求的具体目标也不相同，在磋商过程中往往充满着复杂的利益冲突和反复讨价还价的过程。为了做好磋商交易这项复杂而又重要的工作，外贸企业必须认真做好交易前的各项准备工作。准备工作做得充分和细致，在商订合同过程也会更加主动和顺利。*(1)对国别(地区)调查研究：主要是调查有关国家(地区)的政治(对外政策和对我国态度)、经济(工农业生产情况等)、对外贸易(进出口商品结构、数量、金额、贸易对象及贸易制度等)方面的情况和特点，以便正确选择销售市场，更好地贯彻我国的对外方针、政策。2.1.1.1国际市场调研* (2)对商品市场调查研究：主要是调查研究有关商品在国际市场的生产、消费、贸易、价格及主要进出口国别等情况，以便正确地掌握出口商品的价格及交易的其他条件。 (3)对客户的调查研究：主要是调查研究有关客户对我国的政治态度、资信情况、经营能力和范围等，以便有区别地加以选择和利用。* 经济效益是一切经济活动的核心，国际贸易活动也不例外。从根本上说，国际贸易是为了赚取更大的利润。因此，进行经济核算，做到心中有数，是交易磋商前要做的另一方面的重要工作。出口商品的盈亏核算，主要有以下三项：2.1.1.2出口商品的盈亏核算* (1)出口商品盈亏率：* (2)出口商品换汇成本：* (3)外汇增值率：* 在调查研究和盈亏核算的基础上，必须进一步制定出口商品的经营
方案
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，以作为整个出口交易活动的指导。 出口商品经营方案实际上是将调查研究和盈亏核算得到的
材料
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和做出的决策系统化、文字化，是调查研究、盈亏核算和经营决策的集中体现，是指导出口活动的依据。2.1.1.3制定出口商品经营方案* 进行市场调研 落实进口许可证和外汇 研究制订进口商品经营方案 (1)数量的掌握 (2)采购市场的安排： (3)交易对象的选择 (4)价格的掌握 (5)贸易方式的运用 (6)交易条件的掌握2.1.2进口交易前的准备工作*2.2交易磋商与合同订立 P13 交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，协调双方的经济利益，求得一致，达成交易。在国际贸易中，交易磋商有明确的内容和规范的程序。交易磋商的过程，就是双方通过要约(发盘)和承诺(接受)，确立契约关系的过程。* 交易磋商可以是口头的(面谈或电话)，也可以是书面的(电子邮件、传真)。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必需的法律
步骤
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。2.2.1交易磋商的程序* 询盘 发盘 还盘 接受* 合同有效成立的条件 合同有效成立需要具备以下条件： (1)当事人必须具有订立合同的行为能力。 (2)合同须有对价或约因(或互为有偿)。 (3)合同的内容必须合法。 (4)必须符合法律规定的形式。 (5)当事人的意思表示必须真实。2.2.2合同的订立* 书面合同的形式和内容 在国际贸易中，书面合同的形式和内容，并无统一规定。从格式的繁简来看，通常把繁式的称为合同(contract)，而把简式的称为确认书(confirmation)，但无实质性的区别。此外还有备忘录(memo)、协议书(agreement)等名称。* 合同的内容通常包括三个部分：(1)约首：包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、电传或传真号码等。(2)本文：合同条款，即对各项交易条件的具体规定，包括品名品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款以及保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。(3)约尾：订约日期、地点和双方有权签字人的签署。*2.2.3出口合同的履行* 履行出口合同的环节，概括起来可分成货(备货、报检)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱、办理托运手续)、款(制单结汇)四个基本环节。* 备货 报检 落实信用证 租船订舱 保险 报关 制单结汇 出口收汇核销 出口退税*2.2.4进口合同的履行* 开立信用证 安排运输和办理保险 审单和付款 进口报关、报检及索赔*综合测试 P27**************************
浙公网安备 33021202002483