眼科营销方案

黄石中心医院眼科准分子激光市场营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、市场现状目前黄石只有爱尔医院涉足该市场。据调查，爱尔眼科在该领域市场占有率较高，每年多达1000余例患者前往该院实施准分子激光手续。据专业人士测算，年手术300台次即可保本。虽然上述医院运作时间较长，但我院屈光门诊引进的是目前最先进的设备，采用的是最先进的诊疗技术。加上我院在鄂东南地区的品牌影响，我院屈光门诊的设立必将对我市眼科市场带来有力的冲击，形成新的市场格局。二、营销目标面对竞争激烈的黄石眼科准分子激光医疗市场，风险和机遇是并存的。就机会而言，我们必须对现有技术（最先进）、现有设备（最高端）进行科学包装，并加以及时到位的广告营销宣传。同时注重内部服务质量提升。通过全方位地宣传和整合黄石城区及周边乡镇协作体的渠道资源，建立眼科与病人及家属良好而和谐的医患关系，确立眼科诚信而优质的服务形象，快速激活我市眼科存量市场或眼科存量市场的重新洗盘，形成我院独具特色的眼科服务市场。三、营销重点（一）媒体营销1、《新闻直通车》及《黄石新闻》两档直播新闻（1）《黄石新闻》前后15秒品牌广告《黄石新闻》介绍：属于时政新闻，收看群体固定，并且成为了黄石市民生活的一部分。经过改版后栏目收视率2）《新闻直通车》中插播15秒品牌广告新闻直通车》简介：是我台一档高收视率的民生新闻栏目。该栏目关注民生，表达民意，体现民情。由于该栏目具有很强的贴近性，很受到黄石观众的喜爱。2、移动电视黄石广电？移动电视的公交移动电视经过数年的发展平台不断拓展，终端数量不断增多，截止2010年底，已经拥有12条城市公交线路，近300台收视终端，占全市公交线路和公交数量的60%以上，是黄石地区唯一拥有无线数字电视传播技术和合法节目播放的公交移动媒体平台。（2路、5路、7路、11路、13路、14路、15路、16路、22路、23路、24路、25路）告长度播出频次价格折后价格30秒/次60次/天25200元/22680元/月3、黄石周刊《黄石周刊》（原《黄石广播电视报》）创刊于1992年元月，十九年来，始终坚持“立足声屏、面向社会、服务读者”的办报宗旨，以“服务读者，丰富百姓生活”为己任，努力探索百家之精华，成一家之特色。《黄石周刊》被评为鄂东南家庭生活第一报，黄石地区时尚家庭生活读本，中国城市广播电视报六十强。它是鄂东南地区版面最多的报纸，也是鄂东南地区唯一一家采用铜版纸作封套、内芯全彩印的报纸。报纸设有新闻、生活、文摘、娱乐、资讯、健康、理财、时尚、等板块， 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 更丰富，比杂志更新更快，比报纸更深更精。2011年期发行量已经超过3万份，面向全市各大机关、市政团体、企业单位征订，发行范围覆盖黄石市五区一市一县以及鄂州部分地区。2011年全市所有有线电视用户均订阅1份（共10000余份）。建议采用整版宣传，广告价格：8000元/整版。4、工人文化宫户外大屏电视工人文化宫地处市区中心，人流密集，是黄石重要的文化设施，方便广大群众随时随地阅读新闻、浏览广告、了解生活信息。（二）社会宣传1、举办一期电视门诊。7月20日，开诊前在电视台举办一期电视门诊介绍推广。突出设备、突出技术、突出服务，拍摄推出一部时长3-5分钟的形象宣传片。组织专家讲解与准分子激光相关的知识，并与观众互动。在互动观众中抽取幸运观众优惠治疗。2、组织一次眼科新技术推广会。开诊当日（7月23日）组织媒体进行相关报道。当日下午，组织一次市区及周边协作体眼科新技术推广会。邀请各医疗协作体眼科医生参加。3、举办一次健康大讲坛。邀请专家开讲，发放宣传单为其宣传造势。4、开展一次义诊咨询活动。在市区繁华地段、部分学校、警校、部队、社区、农村及对视力有要求的行业开展巡回义诊宣讲，发放宣传单，宣传准分子激光新技术。5、在门诊大楼制作宣传折页、宣传展板开展专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 宣传。（三）活动营销1、实施优惠活动。前期，本院职工优惠10%、本院家属优惠8%、协作体推介优惠5%，并且给予推介人每人50元的信息费。对外宣传前300例患者实施20%优惠，并提供免费的治疗全程跟踪服务。主动出击，到学校给大中专学生发放特别优惠卡，同时联系校方或学生会组织，实行团体眼科消费特惠价格，让利于教职员工。位（尤其是对视力有要求的行业）推行合同医疗，让利给企业和社群，提供眼科治疗优惠便利和关爱服务。3、开展星级服务。开展“放心在医院、满意在眼科”的星级服务活动。开通眼科专家免费服务热线、赠送科普 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 （光盘）、将眼睛健康意识推向每一位百姓并引起特别重视，让社会公众充分感受到我院眼科在关心他们的眼睛健康。黄石中心医院医保市场办2011年7月12日附：爱尔眼科收费价格目录1、超薄LASIK+波前优化5380元2、超薄LAIK+Q值引导3、LASEK+Q值引导4、波前像差引导6880元7480元8880元5、老视补偿8880元6、角膜地形图/眼前节分析系统引导9880元赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：地址:邮编：电话：法定代表人：职务：国籍：卖方：地址:邮编：电话：法定代表人：职务：国籍：买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条原产国别和生产厂：第三条包装：须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用 说明书 房屋状态说明书下载罗氏说明书下载焊机说明书下载罗氏说明书下载GGD说明书下载 。第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮”小心轻放”此面向上”等字样和装运：.第五条装运日期：第六条装运港口：第七条卸货港口：第八条保险：装运后由买方投保第九条支付条件：按下列项条件支付：采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：海运：全套洁净海运提单，标明运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目的港公司。空运：空运提单副本一份，标明运费付讫”运费预付”寄交买方。航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。由厂商出具的装箱清单一式两份。由厂商出具的质量和数量保证书。货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。第十一条装运：FOB条款：卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。卖方船运代理公司，（电报：），负责办理租船订舱事宜。租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。CFF条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。第十七条仲裁：涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果协商不能解决，按项解决：1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。第十八条附加条款：本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。卖方：代表：买方：代表：签署日期：年月日