一、国际贸易报价dVg'v7G&V( 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。fr'DV/T 每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约V-3 ;7 2.佣金的支付>;lrH& 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 :|8!w 3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦k{Obmg 1;PI%++ 二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： B`gH({U 1.FOB价换算为CFR价或CIF价` 4?|yp.|L （１）FOB价算为CFR价的公式：ZmycK:f CFR=FOB+F（运费）)TyP{X> （２）FOB价换算为CIF的公式：aK ]AhOG CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)}:u -l3e 2.CIF价换算为FOB价或CFR价Ck>]+rl （１）CIF价换算为FOB价的公式：uRYq.`v, FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）KfP g j （２）CIF价换算为CFR价的公式：Ed{sC[j= CFR=CIF-I（保险费）'m"Ez'sS 3.CFR价换算为FOB价或CIF价+EqL| （１）CFR价换算为FOB价的公式：sY ?wQ: FOB=CFR-F（运费）rY&#g%B6Fp （２）CFR价换算为CIF价的公式：>6@,L+-6r CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)NS TO\36 ?YDMl 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总g[~J107%A +Jn\`4/J: 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：Ex@}x# 3 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。Ml{4)%~Y7f 1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成v|pHbX FOB：成本+国内费用+预期利润TIaiJvo CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润f.E{s*z> CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润8,VEuBZ :Dt m+EQ 2、核算成本fjuPGg~ 实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率)fi&>;0?7 =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双L}A2$@ ORXH<;^0y 3、核算费用%j{*`} (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份5a2;@}%V =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2ofgNL.u =18000+14900+7200=40100元Wrt5eYy 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)Tq6\oIBkV F&lSRL+v (2)银行手续费=报价*0.5%ndk~(ex|j $2Bll5!] (3)客户佣金=报价*3%lj+&3
3I|5kZ6 (4)出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双iRV=I , /U0,% (5)出口保险费=报价*110%*0.85%L3s"L.G 4lwoTGVZj 4、核算利润(利润=报价*10%)vLGnLpt 5、三种贸易术语报价核算过程w=5"L2E=z$| 1美元=8.27人民币。,52IR[I 六、佣金>%`SXB&9 佣金=报价X3%1qAE)8ie kwz6SObQ 七、CIF报价7t SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97V[%IU'{: SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55~kV>nx2 SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73?1r;6 ====================================================================/#{~aCOi) 案例二：OB=bRLd.IR 2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)WRbdv{1E Z3wdk6%:} 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: O+'k4 {_4Hsw?s6 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价\jZmu 的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.{Eo Z}I P9`CW 现在需要我们考虑以下三个问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
:1Cz}| #U ?a,`{1m0\ 1.按客户还价,核算我方盈亏情况.:zfMRg s"tH?m)6 2.保持5%利润的还价情况.[:WMCc\ HyQ(9cn| 3.保持8%利润的国内采购价调整情况.:.-KM7tDI1 #H8QX5b) 请计算:gV 5mERKs S~g" WL\*g] K4 D_w#?H B@vup{Kg 1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润:v) !^%D s:sk`~2S2 u pH.&OW% 报价数量:20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)2{-'`lfM% |H-zm&h>' 销售收入=22X8.27=181.94元)u5+ z69r0)> 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=150-150/(1+17%)X9%=150-11.5385=138.4615元%>k$'UWzK ;*8,PV0b_< 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元;_=+h,n -85W/% 每套餐具国内费用为4050/470=8.617元5j$a3nH XhG3Of-6 海运费=2250美元/470X8.27=39.5901元/套aEmL f H|*Ual 销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费~zT743 #J09Eka;J =181.94—138.4615-8.617-39.5901=---4.7268元/套X{G&r $ #9ZHt5T=$ 利润呈负数,为---4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%Ek%mX" R7ze~[oF 2.按照我方利润保持5%还价情况c 1 aIZ {q1u[T&r CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+报价X5%eNc>^:&y* GLWEoV9< 将等式两边移项得:I t:,8 v@ifBI CFR价—报价X5%=138.4615+8.617+39.5901x@#aOf4u （１）CIF价换算为FOB价的公式：~<<32 t'S: FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）}%?or_f/ （２）CIF价换算为CFR价的公式：O>hh CFR=CIF-I（保险费）?'a>?al%> 3.CFR价换算为FOB价或CIF价t^KQv ~ （１）CFR价换算为FOB价的公式：|pBFmm* FOB=CFR-F（运费）l3^'bp6HQ （２）CFR价换算为CIF价的公式：J5jI/P CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)ewn\'RLZ"@ =====================================================_i 7yyt;h 简单一点的出口成本核算。 O86p]Lr 公式如下：4noy !h 出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元）xH`VX-X3 说明：Z*blJ5YC 1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值税）+定额费用-出口退税收入|Bi 7:w 2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口fyT|xI`iD 商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行n!SHEx Bp 利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）p {ZyC 3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率!'[? cEog 出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出口商品总成本（退税后）w2U302TZ 举例：bd%
书
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中关于计算佣金的公式为：VX8CEO 9Sd?,z 含佣价=净价+佣金额GQA\JYw|oY 佣金额=含佣价x佣金率w<"mS*Q 净 价=含佣价x（1–佣金率）5n}
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为：6G"UXNa, 含佣价=净价/（1–佣金率）vGh>1U: 按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为： ug;Xoh5w 佣金额=（净价+佣金额）x佣金率Y.Z:H!P);$ =净价x佣金率+佣金额x佣金率W9tZX5V1 >JS^yVk 此时的疑问就在于此公式
表
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明：佣金本身也被抽取了佣金？v7./u4S|V 其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值税发票的开立和退税额的计算方法：9.M'FCd~M 发票金额（含税价）=本金+税金Sm4BZF~!B 税金=本金x增值税率（17%）b=:ud[h 本金=发票金额/（1+17%）~YCH5, 因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为：}p2 iF2g9` 退税额=本金x退税率{P~rf&Ee =发票金额/（1+17%）x退税率 nD*iSb* 而非直接用“发票金额x退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。LPt9+sauf1 同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：&F~d~;G"q 含佣价=净价+佣金额K}@rte 佣金额=净价x佣金率)f:i4. M 含佣价=净价x（1+佣金率）OmWEa 假如已知含佣价，则佣金额的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）："7 3y}' 佣金额=含佣价/（1+佣金率）x佣金率:Pdh##k 例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报价为10,000美元，对方要求3%的佣金，此时我方应改报含佣价，如按书上的公式计算为：V[/ 9?5pM 含佣价=10,000美元/（1–3%）=10,309.28美元LvG$J* 应付佣金额=10,309.28美元x3%=309.28美元x&;A Y 如按第二种公式计算则为：JE9v+a{7 含佣价=10,000美元x（1+3%）=10,300美元Hu<]*(lK% 应付佣金额=10,300美元/（1+3%）x3%=300美元}XBF#BN 通过比较可知，前者的含佣价和应付佣金额都比后者多出9.28美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。Zt9G[[] 3twA5)v 综上所述，笔者认为后者的计算方法更为科学、合理，且容易被理解及运用。
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