葡萄酒(汉中)营销计划
计划目录
一:公司简介
二:个人对公司的认识
三:营销计划
1:市场调查
2:市场分析
3:产品分析
4:营销计划
四:总论
公司简介
上海建发酒业是中国上市公司百强——建发股份旗下的专业子公司,拥有强大的
资源后盾和十数年的酒类经营管理经验,并依托建发集团中国500强背景,迅速
成长为中国酒业的领军企业!
公司的代理的有:
1:原瓶进口葡萄酒:法国玛茜、德国黑塔、澳州班洛克、美国黑岩石、智利红
蔓庄:园、意大利甘恰起泡酒、加拿大北海岸冰酒、葡萄牙葡金、法国列级酒庄
葡萄酒;
2: 洋酒:苏格兰皇家天岑威士忌、法国杰丽天鹅白兰地;
个人对公司的认识
我是在2010/11/24到公司去应聘,后确定在公司工作,现在是进行市场调查,今
天已经4天了,我现在对公司的认识和产品的市场认识更进了一层,我认为公司
的平台很好,对于我以后的发展有很大的帮助;产品很时尚,有很深的文化底蕴,接触它能够提升我的个人品位以及接触的层次;公司的团队管理很正规,我想在
这个综合素质很高的团队里我会有很大的发展;我要施展我的能力和才华让法国
卡斯特、智利红蔓等建发品牌在汉中葡萄酒市场上尽快的被大家认识并接受它,
在建发这个公司里闯出我的一片天地,同时给公司创造更大的利润。营销计划
1:市场调查
汉中现在根据我们产品的定位来说:汉中酒店:国贸,邮政,红叶,古月,紫荆
时尚,白天鹅酒店,金江酒店,京昆,名士豪酒店,百悦酒店,七十二行贵宾楼。茶楼:爵士岛咖啡,上岛咖啡,热带雨林,时光漫步,鹦鹉餐吧,东宫,卡迪亚
西餐厅。
夜场:卡索,水晶宫,云河歌城,国会,太阳城,星光灿烂KTV,皇家一号。
超市:华盛,民生家乐一店,华润超市,桃心岛超市。
以上就是符合我公司品牌的销售场所。
2:市场分析
在汉中市场比较普遍的就是张裕系列和长城系列,还有莫高系列等局部还会有一
些烟台,新疆等国产品牌。外国品牌比较少,并且价格方面,从十几块的到几百
上千块的不等。供货渠道为本地做白酒的商贸公司或以上品牌公司的汉中办事处,销售方式:以铺货到店铺并通过对瓶盖等提成方式给店里的服务员来达到销售产
品的目的,局部以买断方式进入店铺;很少有通过葡萄酒文化的渗透来达到销售
的目的。汉中的消费水平普遍在中下水平,所以张裕,长城,莫高等葡萄酒品牌
走的是中低端价格进入汉中市场。走的是大众路线,并且在汉中假冒伪劣葡萄酒
和洋酒很多并成为普遍的现象。而我们公司的产品进入汉中市场时间短,在让消
费者认识,熟悉到接受需要时间和人际以及金钱的支持,但是我们产品有力的地
方是:我们是原装进口并且是种类和价格很齐全的,并且在当地的国外进口酒的
竞争对手很少,定位的层次高。
3:产品的分析
我们公司的两大品牌:法国卡斯特-玛茜系列、智利红蔓系列,和国内张裕、长城、莫高等品牌比较来看:
1)价格:我们的品牌是原装进口,国内销售,价位基本在100元以上,张裕,长城,莫高十几块起价。
2)品牌认识度:我们的品牌在汉中是刚刚进入,还不是被人熟悉,而张裕、长城、莫高都是中国国内生产,并且进入汉中的时间较长,已经被人认识熟悉。
3)消费人群:我们公司的品牌定位在商务人士以及政府人员等文化层次高一点儿的消费人群,而张裕,长城,莫高等品牌走的是大众路线。
4)产品品质,口感:我们公司的法国卡斯特-玛茜系列、智利红蔓系列,都是100% 葡萄酿制,酒体适中丰满,口感醇厚并且适宜久存,浓厚香味,带着异国的气
息,品尝过后方感:舌头带着我们去法国。而张裕,长城,莫高等品牌从原料、
工艺、口感等均不能和我们抗衡,并且久藏后口感尽失,颜色消减,整体品质
降低。
4:营销计划:
1:现在红酒的消费层面基本有:功利,商务,亲情性的礼品,商务洽谈,咖啡厅与酒吧消费,生日,婚礼,庆典消费,家庭聚会消费等。
1) 消费者分析:行政、机关、单位的高档招待,宴会消费。
2) 商务,亲情礼品和社交消费。
3) 中高档家庭节假日消费
4) 酒吧,茶楼,酒店,等消费
5) 时尚男女追求时尚的消费
:
2:产品定位:100%葡萄酿制,绿色,品质,品位
3:营销策略
1)形象塑造:选择华盛,民生家乐一店,桃心岛,沟通协商上我们单独的陈列架,形象墙,并培训专业的促销,穿带有我们产品特色的服装,向客户宣传我们的酒
文化并进行品尝。
2)营销手段:通过和本地经销商合作进行产品推介会,品酒会进行宣传,品酒会
要氛围隆重,含情,大气,互动要积极,热情以此带动团购,并挖掘潜在客户。3)媒体,报纸等传媒的利用,在酒会上通知传媒进行报道,以促进再本地的宣传,让大众尽快熟悉我们产品,。
4)通过本地经销商的人际网络和团队的市场调查,在酒店,茶楼,酒吧等场所贴
宣传彩页,并上产品以及制作一些小的笔,价格贴等在此类场所,加上给服务员
开瓶提成以促进销量。并通过以上的小东西的赠送让大众熟悉我们产品。
5)通过帮本地的汽车4S店,公司,企事业单位做庆典等活动,来促进我们产品在此类消费人群中的销售。
6)广告语的推广:张裕的广告词是:“百年张裕”很有文化气息,而长城则走了个“规模牌”:销量、产量。我们只能打造一个尊贵牌:把我们产品有着几百年的西方酿造工艺,卓越的高贵品质以及醇厚的口感以及浓郁的果香气息带给大众,并把我们的广告语:舌头带我去法国。广泛传给大众消费者。
总论
以上就是我这几天的感受以及我想的营销计划。
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