新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例解析-PPT

新媒体营销目录新媒体营销概述A网络新媒体营销方式（一）B网络新媒体营销方式（二）C手机新媒体营销方式D其他新媒体营销方式E新媒体营销总结与注意事项F行业新媒体营销典型案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 G新媒体营销概述新媒体营销的核心理论和营销方法在web2.0时代，营销思维发生了巨大的改变，不管采用何种新媒体营销方式，都要注重体验性、沟通性、差异性、创造性和关联性。“”核心理论营销方法4I理论原则口碑营销饥饿营销情感营销软文营销病毒营销会员营销互动营销 知识营销事件营销网络新媒体营销方式（一）门户网站营销软文 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 要与当前版块热点贴近，这样容易成为热门文章，也更容易获得大众的认可。注意门户网站的细分版块，找到热度较高的版块来推广自己的软文。内容的具体创作要接地气、有新鲜感，同时还要尝试借助头条来提高传播性视频网站营销可以用故事贯穿视频，加入互动内容，提高用户参与度，同时还要多渠道推广视频。视频内容要简短、完整，具有一定的娱乐性和普世性。案例：papi酱讲的短视频逆袭搜索引擎营销从商品权重、长尾关键词的设置、大数据分析、易读性和优化记录等角度优化关键词。在关键词的选取上可利用关键词分析工具、统计软件和搜索引擎联想工具，同时要学会借鉴和模仿竞争对手，从浏览者的角度出发选取关键词。通过聆听、进行情感交流和建立良好信用等方式提高咨询效率。网络新媒体营销方式（二）Step1：学会编辑帖子Step2：形成口碑传播Step3：掌握引流技巧论坛营销01让成员参与进来02引入自明星引流手段发布火热话 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 融入八卦娱乐利用故事呈现社区营销利用专业知识推广选择好问答平台→从用户角度设立专业性问题→选择出较有针对性的问题→科学合理地优化问题选择把控主题常用主题：大众主题、小众主题、二次元主题、趣味性主题、正能量主题形成意见领袖传播付费做意见领袖软传播、利用明星形象做产品、请行业权威和专业人士、自己生产意见领袖案例：卡西欧G-SHOCK：聚焦专业圈子，打造小众领袖博客营销利用博客营销时，切忌商业性质过重、没有有效内容、没有自己的博客系统或单打独斗、只将博客当做排名工具。模式一模式二模式四模式三微博内容的建设讲究一定的原则，首先内容质量要有保证，利用评论和话题多与粉丝进行互动；其次要尝试做原创；再次发广告时一定要保证有充满价值的内容做后盾。发微博的最佳时机主要集中在三个时间段。分别是9:30～12:00，15:30～18:00，20:30～24:00。要定时、定量、定向地利用微博发布相关内容。AB微博营销QQ群：准备QQ号→搜索加群→参加群活动→引流导流QQ空间：完善装扮、说说、日志和相册等板块，利用“鱼塘”策略实现营销目的。QQ邮件：从内容、格式、目录和频率等角度入手，拓展客户，达到营销目的。QQ营销手机新媒体营销方式微信营销微信群设置欢迎语→建立群规则→创建群文化→突出实用性→设置群管理→激发群兴趣微信群利用签名栏展示优惠活动，抓住机会定位寻找目标用户，巧妙实行“游击战”策略。附近的人将二维码嵌入广告 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 →通过扫描二维码可以直接进入品牌宣传平台，获得产品视频介绍→花样设计二维码扫一扫设置好个人标签→撰写优秀产品文案→做好图片设置和发送频率→适时与好友互动交心朋友圈内容直击用户需求，可发送语音信息，或增加互动性、趣味性内容漂流瓶利用摇一摇进行创意活动推广，活动要有价值性，让用户看到一定的“好处”摇一摇公众号定位选好盈利模式→设定目标人群→定位核心产品名字的起法直呼其名法→功能展示法→形象法→垂直行业法→提问法→另类法→百科法标题的设立抓住粉丝痛点、体现生活场景、找出关键矛盾、激起粉丝欲望、提高识别度、引起粉丝共鸣、文字干净利索学会做原创提炼最新资讯、进行稿件采编、做阅读笔记、学会借鉴微信公众号营销（基础篇）01020304做好用户分析进行双号运营实施管理细则微信公众号营销（管理篇）对新增用户、取消关注用户、净增用户、积聚用户、增长来源以及用户属性进行观察，实现更直观的公众号走向。进行用户管理、素材管理、设置自动回复、申请广告主和流量主、设置群发、做好图文分析确立两个账号的分工并将两个账号成功联系起来APP营销APP营销方法营销方法付费推广APP营销模式0102030405其他新媒体营销方式盈利手段广告收入、付费阅读、线下收益活用网络水军编辑传播 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、寻找合适的水军团队、发展水军客户巧用豆瓣推广在豆瓣日志上写文章、利用豆瓣小组推广，可直接推广、发帖推广，也可回帖推广自媒体平台营销1移动广告特点精准性、即时性、互动性、扩散性、整合性2移动广告定位针对性定位、覆盖性宣传、提高变现能力3移动广告优化平台芒果移动广告、艾德聚合、AdView移动广告、果合移动广告营销新媒体营销总结与注意事项创作要素选题火热、标题诱人、正文精炼、结尾独特A写作技巧内容故事化、拥有点睛之笔、数据图示化、巧妙使用修辞、充分利用美图、体现自己的风格B广告植入故事式、图片式、段子式、热点式、视频式、体验式C内容明星：常见的明星传播是以明星代言人的形式进行的品牌传播活动。专家：创作高价值文章——利用视频传播——形成知识体系自媒体：有主见、有明确定位、可以连续产出高质量内容、适应新媒体发展网红：利用社交平台去影响自己的圈子、充分发挥社交网络的作用、多样化进行信息传递。影响力ABCD粉丝群1提高粉丝群参与感2提高粉丝群成就感3提高粉丝群尊重感关系链抓住流行性因素，并将其融入到自己的营销活动中A符合社会法律、社会公德以及行业准则的相关要求B利用出色的创意信息引发裂变效应C建立与客户间的社交关系链D行业新媒体营销案例雕爷牛腩是中国第一家“轻奢餐”餐饮品牌。它主营新中式创意料理，以牛腩料理为特色。其中烹饪牛腩的秘方是以500万元从“食神”戴龙购买而得。餐厅开业后进行了为期半年的封闭测试，通过抽奖活动积累粉丝，邀请大V、明星、媒体到店免费品尝，在微博上进行广泛的传播。在封闭测试期间，不断地测试服务、优化菜品、筛选供应商。在正式开业前一天，微博大V留几手“巧遇”日本知名女明星苍井空，在微博上引发热议，极大地提高了雕爷牛腩的关注度。雕爷牛腩在成立一年时，已开设了五家分店，其中两家店获得投资6000万元，总体估值高达4亿元。雕爷牛腩的成功离不开新媒体营销。首先，雕爷牛腩将目标客户人群定位为“白领小资类”人群，他们对美食有一定的品味、讲究名人效应、注重性价比。其次，雕爷牛腩的半年封闭测试，利用微博进行宣传营销。在此期间，只有收到邀请的人才能前去试吃，勾起了人们强烈的好奇心。最后，雕爷牛腩在开业前一天邀请了苍井空，被微博大V留几手“偶遇”并转发微博，引起广大网友的关注和热议。由此可见，雕爷牛腩的封测营销是经过精心设计、逐步实施的，它的成功也是在预期之中了。餐饮业——雕爷牛腩老人头（中国）有限公司成立于1992年，是一家专注于研发、生产和营销的服装企业，其作为一家加盟企业，如今已形成了较为规范化、运作化的全方位现代化运营体系。那么高起点的老人头服饰是如何进行新媒体营销的呢？老人头先将品牌的目标消费群定位于大中型的城市。这些消费群体比较追求服装的质量，因此，老人头服饰将智能防伪标签加入到了二维码中，得到了广大消费者的信赖和关注。与此同时，老人头服饰还加大了全国范围内的品牌投放力度，为消费者提供更丰富的产品，提高了新媒体营销的的成功率。老人头将精准定位和防伪二维码相结合，这一举措值得借鉴。创意永远都会是一个经久不衰的营销方式，它不仅体现在产品设计、营销活动上，还可以体现在二维码中。我们在进行新媒体营销时，要积极开动脑筋，将创意运用到不同的方面。服装业——老人头YSL星辰唇膏的成功，首先是通过微博、微信等平台，发布与“爱情”相关的各类文章，并在文章中巧妙引入产品，令人们相信星辰唇膏代表了美好的爱情，这就吸引了很多年轻人的关注。然后，微博营销号、微博大号等纷纷跟进，推送营销文章，彻底将YSL的新品引爆，从而使产品取得了极佳的传播效果。““作为法国的奢侈品牌之一，YSL圣罗兰主营类目众多，旗下的护肤品彩妆品更是深得女士的喜爱。YSL十分擅长利用新媒体展开营销活动。2016年10月，其推出的星辰唇膏产品，更是一度刷爆了社交圈子，形成了如“让男朋友送YSL星辰”“我怀念那位不懂YSL的女孩”等热点话题，可谓新媒体营销中的成功典范。化妆品业——YSL圣罗兰众人皆知的六神花露水是由上海家化联合股份有限公司于1990年推出的一个花露水品牌，自其面世以来便占据了市场70％的份额，随着互联网的不断发展，六神花露水作为一款老品牌，也紧跟时代潮流，玩起了新媒体营销。六神花露水与自媒体人“王左中右”合作，借助“王左中右”的文章《乾隆抛弃大明湖畔的夏雨荷其实另有隐情》，对六神花露水进行宣传推广。“王左中右”在该文章中，对《还珠格格》的经典剧情进行探究，充分发挥了想象力，不但剧情曲折离奇、引人发笑，而且在文章末尾植入了六神花露水的营销信息，在关注自媒体的年轻人群体中，达到了很好的品牌宣传效果。此外，六神花露水也凭借着与“王左中右”等自媒体人的合作，增加了品牌在年轻人心中的影响力，获取了他们的好感与支持。日用品业——六神地产业——广州富力地产富力盈通大厦是广州富力地产旗下的一座写字楼，它制作的高达6层的巨幅二维码海报，被称为“全国最大写字楼二维码”，得到了很多微信用户的关注。用户扫描二维码后，可以在购房时享受优惠。与此同时，富力盈通大厦还在微信上开展了一对一客户服务模式，用户只要登陆微信就可以直接了解楼盘的各种信息，如写字楼的户型、价格、车位、交通环境等。在短短一个月内，富力盈通大厦就成功吸引了500多名潜在客户。富力盈通大厦采用了别出心裁的二维码推广方式并给予用户购房优惠，成功吸引了广大用户的关注。同时，它又采用了一对一客户服务模式，牢牢地抓住了潜在客户的心。随着开展新媒体营销的房地产公司越来越多，我们更应该像富力盈通大厦一样注重创新性与用户体验，来不断提高自身的竞争力。