相变保温材料温室大棚计划书

目录第一章执行总结TOC\o"1-5"\h\zHYPERLINK\l"bookmark4"\o"CurrentDocument"1.1公司简介1HYPERLINK\l"bookmark6"\o"CurrentDocument"1.2市场分析21.3营销策略31.4投资与财务41.5组织与人力资源5第二章项目背景HYPERLINK\l"bookmark10"\o"CurrentDocument"2.1产业背景62.2未来产品与服务规划7HYPERLINK\l"bookmark12"\o"CurrentDocument"2.3企业文化10第三章市场分析HYPERLINK\l"bookmark16"\o"CurrentDocument"3.1市场概述113.2市场细分及客户调查11HYPERLINK\l"bookmark18"\o"CurrentDocument"3.3市场调查13HYPERLINK\l"bookmark20"\o"CurrentDocument"3.4市场预测14HYPERLINK\l"bookmark22"\o"CurrentDocument"3.5竞争分析143.6方针影响15第四章公司战略4.1公司概述164.2产品优势164.3总体战略17HYPERLINK\l"bookmark26"\o"CurrentDocument"4.4发展战略17第五章营销策略5.1目标市场战略205.2市场发展战略225.3公关与品牌战略225.4分销策略235.5促销策略24第六章管理体系与团队概况6.1管理体系266.2团队概况30第七章投资分析7.1股本结构与规模327.2投资回报分析33第八章财务分析8.1主要财务假设378.2主要融资 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 378.3利润分配388.4公司运营预测分析388.5主要财务报表388.6财务报表分析43第九章风险管理与风险撤出方案459.1机遇TOC\o"1-5"\h\z9.2风险与解决方案459.3风险资本的撤出47第十章法律保障与售后服务10.1法律保障4910.2售后客户服务49第十一章结束语附表：（一）总阅读文献（二）团队成员表第一章执行总结公司简介聚丰温室大棚保温材料有限责任公司秉承“节能环保、提高能源利用率”的经营理念，努力将先进的环保节能相变保温材料应用于花卉、园艺、农业，缩短农产品的生长周期，提高其生产产量，以缓解我国农业市场的生产及经济压力，满足大众的需求。公司将坚持节能环保的思想理念，以市场需求为出发点，科技创新为先导，现代化管理为依托，发展成为一家产学研紧密结合的现代化特色企业。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司在对已经广泛使用在建筑领域、电子领域、以及航天和军事领域的相变保温材料进行了深入的研究和分析之后提出了相变保温材料在农业温室大棚的应用方案，并结合现代化科技的研究成果对这一方案进行了可行性的分析。该种温室大棚主要是利用相变保温材料在恒温或近似恒温条件下能够吸收和释放大量相变潜热的被动蓄放热特性使大棚内温度维持在一个适合植物生长的温度范围内，从而减小农作物受到的温度的影响，缩短农作物的生长周期，提高其产量。这一方案的提出将填补相变保温材料在农业领域应用的市场空白，具有广阔的市场前景。自20世纪80年代中期开始，我国园艺农业以前所未有的速度蓬勃发展。目前，我国园艺农业栽培面积已突破330万m,与1980年相比增长了近400倍，总面积世界第一。据农业部全国农业技术推广服务中心的预测,到2030年,全国的温室面积将达到目前总面积的2倍,因此公司的未来发展市场潜力巨大。面对中国这样一个农业大国,公司将加大保温材料在温室大棚应用方面的研究,并且不断加大农业多元化相关产业的发展,加强高端农业科技领域的产业研发与生产,并逐步着眼于全国农业市场以及世界农业市场的开拓。公司注重短期目标与长期战略相结合的发展规划。总的战略是开拓相变保温材料在温室大棚的合理应用,提高能源的利用率, 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 农业市场的发展路线。公司将立体式扩散相关产业采用多元化的综合产业结构,最终发展为一家集科研与农业生产服务为一体的综合大型公司。市场分析随着改革开放以来我国经济的飞速发展,人们的生活水平逐步提高,对日常生活的衣食住行有了更高的要求,同时由于世界人口的不断增多,人类需要的粮食、蔬菜、瓜果、花卉的数量也越来越多,与此同时人们对其质量也提出了更高的要求。人们希望在任何时候都能够吃到一些反季节的健康环保的绿色食品。虽然这些要求在科技飞速发展的今天都能够实现---这样的要求可以通过传统的温室大棚来实现的，但是传统的温室大棚主要采用以下三种供暖方式：锅炉水加热，燃油热风炉和燃煤热风炉。其中，锅炉水暖加热的主要弊端是：规模过大，不便于统一管理；燃油热风炉的主要弊端是：石油匮乏，油价膨胀，成本太高。其中燃煤热风炉是最常用的一种供暖方式，但其供暖方式单一落后，发热率低，使得温室大棚保温性和蓄热性差，热环境难以维持；且释放了大量温室气体，严重污染环境。这与当今时代的主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 节能环保，提高能源利用率严重的不相符合，因此生产一种能改善传统温室大棚保温蓄热能力差，能自动调节温室大棚适宜温度的相变保温材料迫在眉睫。目前我国普遍使用的温室大棚是塑料大棚、日光温棚以及联栋温棚。研究资料表明我国北方地区单层塑料温室及玻璃温室冬季耗煤量约60~80KJ加,燃烧成本占总成本的30%~50%成为制约农业发展及生产效益提高的重要的因素。且用于温室加热的能源主要来源于化石燃料，化石燃料燃烧会产生大量的CO2、SO2、NOX等，导致环境问题日益严重。因此研究温室大棚节能技术、优化温室结构，增强保温性能和太阳光能利用率具有重要的意义。所以相变材料温室大棚的应用在未来的农业市场具有重要的意义，也具有广阔的市场。相变保温材料是一种具有在一定温度范围内改变其物理状态来蓄放热量的材料。当环境温度达到相变温度时，产生从固态到液态的相变，在这一过程中，相变材料吸收并储存大量的能量；当环境温度低于相变温度时，产生从液态到固态的相变，同时将储存的能量释放出来。而且相变一般是一个等温或近似等温的过程，材料自身的温度在相变完成前后几乎不变，从而产生一个较宽的温度平台。新型复合相变墙体能有效降低温室能耗，改善温室内环境，为作物提供更适宜的生长环境的同时更加节能环保。因此，相变保温材料具有巨大的商业价值，我们应该充分利用市场规律和国家政策，政府部门的大力支持不断的推广和应用该材料，充分挖掘其潜在的消费市场。营销策略公司将在北京市东燕郊经济技术开发区建立总部基地和科研基地。公司拥有先进完备的技术和产品生产设备，公司将在总部基地建立一个生产适用于温室大棚墙体的保温材料机构，专门生产颗粒状和胶囊状的相变保温材料以及相变空心砌块，同时公司将在科研基地研究保温材料的使用性能以及研究如何在现有的基础上更好地提高材料的保温性能和调节功能，使温室大棚的使用效率更高。与此同时公司将建立全国范围内一、二级市场的关于相变保温温室大棚的推广和建设。公司还将建立与全国农业市场的长期合作关系，充分与各省市农业部建立相变保温温室大棚建设的宣传和合作关系，与各农业杂志社取得合作关系进行广泛的宣传。同时利用当代成熟的电视系统和发达的网络系统进行宣传，建立自己的网站进行相变保温材料的销售和相变保温温室大棚的建设宣传。在公司成立之处主要进行相变保温材料的生产和销售，并在河北省及北京市建立一定数量的相变保温温室大棚进行初期的推广和应用。同时通过自主宣传和网络宣传方式进行全国范围内一、二级市场的宣传。当公司初期计划完成取得良好的经济效益和成果之后，公司将派出两个营销和技术小组深入全国的一、二级市场进行相变保温温室大棚的建设和相应的技术指导。投资与财务公司建立在北京市东燕郊经济技术开发区，属于国家重点扶持的具有自主知识产权的服务于农业的中小型新型企业。根据河北省人事厅出台的《关于促进全民创业的若干措施》第二条文件，享受大学生毕业生新办咨询业务以及科技创新业的企业，免征前三年的企业所得税，第四至第六年实行减半征收税的优惠政策。公司成立之初共需资金400万元，其中用于固定资产投资250万元，流动资产150万元。其中风险投资入股250万元，华北科技学院提供的创业鼓励资金50万元，短期借贷50万元，团队自筹资金50万元。公司预计回收率为一年，第二年开始盈利，到第四年后利润开始大幅度增长，风险投资最好在3~5年撤出，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司成立初期是采用直线式的组织结构，公司所有权与经营权分离，由总经理直接向董事会负责，公司发展稳定之后开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自华北科技学院，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工作，各成员将各司其职。此外，公司将邀请北京工业大学相变保温材料方面的专家和教授作为我们的技术指导，同时还将邀请华北科技学院管理学院教授作为我们的经营顾问。第二章项目背景产业背景能源是国民经济的支撑，是人类赖以生存和发展的重要的物质基础，能源安全直接影响着国家的安全、可持续发展及社会的稳定，无时无刻不把握着一个国家生存与发展的命脉。在能源危机日益加剧的今天，能源问题已成为21世纪全世界共同关注的焦点。改革开放三十多年来，在我国民经济高速增长的同时，能源消费也持续高速增长。目前，中国已成为世界第二大能源消费国，且与世界主要能源消费国相比，我国历年一次能源生产和消费构成中，煤炭所占的比例高达三分之二以上，严重脱离了世界能源消费的主流，而且以煤炭、石油为主的能源燃烧之后会产生大量的污染物。在面对我国的能源环境及与环境密切相关的全球气候变化问题日益严重时，如何改善我国能源结构，合理开发和利用可再生能源，清洁能源，提高能源的使用效率是我国乃至世界面临的重要课题。经济的快速发展导致了常规能源的巨大消耗，面对日益严重的能源危机，“开源节能”刻不容缓。太阳能、地热、海水、河水、地下水、空气能及地下能源等天然能源和可再生能源的有效利用，是实现节约能源、保护环境的基本因素，并已经取得众多年国内外学者的研究和肯定。其中，应用最早的和最具有发展潜力的就是太阳能。众所周知，太阳能是一种“取之不尽，用之不竭”的可再生能源。太阳能每年以辐射形式送给地球表面的能量高达8.5x1013kw，相当于2000年全球总能耗的70万倍；每40min照射在地球上的太阳能足以供全人类一年的能量消耗。我国位于地球的北纬180~540，这一区2域的太阳能辐射总量为335~1000KJ/cm,年照度时数为1000~3000h研究表明：位于全年辐射强度大于500KJ/cm2、年照度时数超过2200h的地区，都属于太阳能资源利用价值高的地区。而中国作为世界上农业人口最多、经济增长最快的发展大国，农业问题是中国能否快速发展和保持繁荣稳定的根本。其中，温室大棚因其可以充分利用太阳能而广泛被使用。但是，白天太阳辐射强烈时，由于温室效应的影响温室大棚内一般温度较高，通常多需通风换气，以降低室内空气温度，无形中造成了能源的浪费；而到夜间，由于传统的温室大棚结构简单，蓄热性能和保温性一般较差，当室外空气温度降低时，为保证农作物正常生长的温度条件，冬季多需供暖，常规能源消耗较大，太阳能并没有得到有效利用。因此研究节能技术，优化温室结构，增强保温性和光能利用率具有重要的意义，为此我们推出了将相变保温材料应用于温室大棚。以提高太阳能的利用率，提高农产品的产量。2．2未来产品与服务规划聚丰温室大棚保温材料有限公司主要生产研发的产品是温室大棚保温材料，其主要技术原料取材是相变恒温技术以及相变材料，并将相变材料按照科学的植物适宜生长温度进行分类生产。产品的载体以及效用的体现形式前期大可分成三类：一、液体悬挂相变保温槽，二、细管环绕流通相变系统，三、相变保温墙体。液体悬挂相变保温槽：主要是将相变材料定点安装，使之在一定范围内发生作用，从而控制一定区域内的温度变化情况；以槽状物体为载体，垂空悬挂使用。细管环绕流通相变系统：则是在温室棚内建立系统的相变温控管道系统，经过精密的温差计算，科学的分布在温室棚的适当空间，适合于大规模的温室大棚。想变保温墙体：主要是将相变材料加工依附于空心砖内，作为建筑材料，以达到棚内温度的整体控制。产品效用发挥的理论依据：根据西北农林科技大学所做的关于相变保温墙体日光温室的保温性能测试，结果表明与普通温室相比，相变保温材料夜间最低温平均可提高1.9°C,夜间平均温度可提高1.30C，白天最高温度平均可降低6.2°C,全天室内温度波动幅度平均可减少7.9°C,墙内外表面温差波动幅度平均减少5.0°C:相变墙板温度夜间最低温平均可提高0.4°C，夜间平均温度可提高0.6°C，白天最高温平均可降低3.2°c,全天室内温度波动幅度平均可减少3.5°C。因此采用新型相变保温材料温室大棚代替传统的温室大棚可以为农作物的生长提供相对可控的最适宜的空气、光照、温度、湿度等环境条件,从而充分利用土壤、气候和生物潜能,达到延长生长季节,提高资源利用率,提高产量,改善品质,增加收益,最终实现科技含量高、产品附加值高、土地生产率高和劳动生产率高的现代化农业,极具有开发的市场前景。相变材料的种类繁多,按化学成分可分为有机相变材料、无机相变材料和有机－无机复合相变材料,按其相变方式又可分为固－固相变,固－液相变,汽－液相变,其中固－固相变和固－液相变是使用的重点。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司的主要产品是涉及到适用于墙体的各种相变保温材料，同时在公司发展成熟稳定之后将延伸到与温室大棚相关的各种必需品。本公司生产的相变保温材料是以颗粒状、胶囊状和块状为主，在后期的应用中，将把生产的相变保温材料放置于墙体的空心砌砖中。颗粒状保温材料块状保温材料相变空心砌块图为几种相变保温材料和相变空心砌块本公司将相变保温材料应用于温室大棚的墙体相变空心砌块中，可以很大程度上提高太阳能的利用率，节约能源，促进环保，使农作物生长在一个适宜的环境中，提高农作物的产量。本公司在生产相关相变保温材料的同时，我们将在总部基地和科研基地建立科研和试验基地，开发研究更先进更节能的相变材料，以适用于更广泛的领域。本公司的主要服务对象是全国的一、二级市场。初期的服务主要集中在一级市场，采用环形式的发展方式，以燕郊经济技术开发区为圆心，扩展式环形发展由北方地区逐步向南方地区和西北地区发展。本公司提供原材料和技术服务，对于需要建立相变保温温室大棚的客户，我们将提供由本公司生产的相变保温材料，同时本公司将派出相关的技术人员，将协助客户建立相变保温温室大棚，指导其采用怎样的方式能够使其根据不同的地域使材料的节能环保效果达到最佳，并且我们的工作人员将指导其如何管理相变温室大棚，能最大限度的提高农作物的产量。最后，我们将为客户建立档案资料，为客户提供最全面的服务。从与客户建立合作关系起，我们将全程对客户负责，同时我们将建立客户网络服务和地方客户服务。企业文化有句话这样说：小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化。纵观世界五百强企业，他们都拥有优秀的企业文化。我们相信：思想比金钱更多的主宰着世界，而没有伟大的品格就没有伟大的人，甚至没有持久的企业及繁荣昌盛的国家。所以我们要以思想文化为基础建立优秀的企业文化。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司企业文化：对公司员工建立一种家的感觉，对客户服务至上。公司的宗旨：聚丰温室大棚保温材料有限责任公司将以责任为宗旨，科技创新为先导，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断的完善，缩短科技产业化的时间周期。公司的目标：建立一个集科研、生产、服务为一体的综合管理服务体系。第三章市场分析与预测市场概述主要消费市场：农业市场。具体可分为果蔬温室大棚和园艺温室大棚，在此基础上进一步划分为高端市场和中低端市场。相变材料，作为新兴的节能环保材料，因其独特的性能具有广阔的市场，发展前景乐观。我们的重点是要推广节能环保观念，营造良好的社会氛围，强调本产品在节能环保、提高舒适度、降低能耗、节省费用，后期维护成本低等方面的优势。鉴于相变材料在建筑业领域的发展和应用已趋于成熟，在农业市场即温室大棚应用方面还处于空白，因此，我团体将市场开发的重点定为于农业市场。细分市场及客户描述⑴①果蔬温室大棚随着生活水平的提高，人们对高品质果蔬等的需求急剧增加，用于果蔬种植的温室大棚也得到了良好的发展。由于科技、资金、意识等的限制，温室大棚的保温措施还是比较保守的，成本较高，保温效果不稳定，无法很好的保证植物的正常生长。相变保温材料是一种具有在一定温度范围内改变其物理状态来蓄放热量的材料，充分利用太阳能，成本低，作为温室大棚的保温材料效果较好、稳定。因而果蔬温室大棚是本公司的重点市场之一。②园艺温室大棚现代人对美的要求愈加提高了，具有观赏价值的经济作物的市场逐渐扩大，花卉和种植各种观赏植物的温室种植面积急剧扩大，呈现极好的发展势头。2010年调查显示我国温室大棚花卉农业已突破330万m,总面积世界第一。花卉对温度的要求，相比果蔬更为挑剔，利用相变材料建造的新型温室大棚，能为花卉的生长提供相对可控的最适宜的空气、光照、温度、湿度等环境条件，从而充分利用土壤、气候和生物潜能，达到延长生长季节，提高资源利用率，提高产量，改善品质，增加收益。因此，园艺温室大棚市场非常具有开发的潜力，应重点营销。(2)①高端市场一本公司的重点目标市场高端市场，主要包含北京、上海、广州、天津等一线城市的果蔬园艺花卉产品供应基地，以及政府的实验温室大棚。在这些地区民众的文化素质，接受新鲜事物的能力较高，而且，这些地区的经济发展程度较高，对生活的质量要求更高。相变保温材料是一种具有在一定温度范围内改变其物理状态来蓄放热量的材料，充分利用太阳能，后期使用成本低，作为温室大棚的保温材料效果较好、稳定，适合大规模的生产基地。一线城市农产品供应基地是高端市场中的重点，这类生产基地具有生产规模大，实力强等优点，有能力投入相当的资本对传统温室进行改造，且根据其长远的发展利益，这类生产基地对新技术的需求较高。因此，生产基地市场应作为重中之重进行营销。市场(实验温室大棚)，政府的购买力较强，需求稳定，且国家对农业基础地位的重视，投入科技兴农的资金数额有显着的提高，对环保的重视程度日益提高，对传统的实验温室进行改造已成为必然的趋势，因此，本公司应抓住机会，开发农业市场，获得稳定的市场份额。由于规模的要素的限制，此类市场作为高端市场中的辅助市场进行开发。②中低端市场—辅助目标市场中低端市场主要为中部六省，中部六省的经济总体水平落后于东部沿海地区，也低于全国平均水平，农业在经济中占有重要地位。中部地区受经济发展水平，民众素质，传统农业为主，温室农业为辅等因素的影响，高科技产品的使用推广较困难。随着“中部崛起”等计划的推广，中部地区的经济发展呈现良好的趋势，温室农业也有较大的发展，但规模实力较弱，本公司的中低端产品专为此类市场研发，能够满足不同客户的不同需求。中低端市场有良好的开发前景，根据现实环境的约束，此市场作为辅助市场符合本公司初期的发展路线。市场调查据统计，目前我国日光温室和塑料大棚分别达到330千公顷（496万亩）和670千公顷（1007万亩），比上年增长30%和23%，花卉农业已突破330万m，总面积世界第一。根据农业部全国农业技术推广服务中心预测到2030年，全国温室面积将达到目前总面积的2倍。由于某些限制，几乎所有的温室都采取传统的供暖方式，即锅炉水加热，燃油热风炉和燃煤热风炉，利用相变材料的新型温室大棚还处于空白区，因而有巨大的市场空间，发展前景十分乐观。针对相变材料在市场的接受程度和未来发展，公司通过重点调查，了解各个市场对相变材料的需求及特殊要求，对数据进行整理，发现消费群体对相变材料的价格、使用效果和后期的维护费用比较重视。据此，针对消费市场的不同，产品的特点，宣传策略应该区别对待，采取目标差异市场战略逐步拓展温室市场的开发与发展。市场预测我们将相变材料成功应用于农业生产是一项先进，性价比高，新型环保，提高生产质量、产量的新型先进技术，处于处女市场地位我国农民在总人口数中所占的比重较大，客户群体庞大。此技术的应用将节约农业的作业成本，提高农产品的质量，给农民带来更高的性价比收入，吸引农业作业者，并将逐步革新温室农业的的温控技术。综以上几方面，我们的市场机会占有率是非常巨大的。预测在1到2年内将打通东北，西北以及华北市场，并以大面积温室农业区为主，锁定高端市场。接下来几年将以高端市场为样板市场坚持加强打造，向中低端市场扩展，并逐步占有温室温控技术的市场。初步预测本公司的市场份额将达到65%以上（根据各省进行节能温室推广计划得到）。竞争分析1.优劣分析相变材料温室大棚在国内的开发水平处于空白区，没有形成系统性的行业竞争。作为新型产品，高端产品，主要是与传统产品进行竞争。传统产品的优势：技术成熟，安装成本低，农民的接受程度，信任程度较高。缺点：后期使用维护成本较高，环境污染严重，基本无法实现节能减排。相变材料温室大棚的优势：储存太阳的热能给植物在昼夜温差大的地方可以利用白天储存的热量为夜晚加热；利用相变保温材料可以自动调节温室大棚温度使其维持在一定适合植物生长的温度环境。后期使用维护成本低，节能减排，环保效果明显。缺点：安装成本较高，市场了解程度低3.6方针影响⑴国家对科技兴农的支持，依靠科技进步振兴农业加强农业科技成果推广。⑵大力加强农业科技成果的推广应用⑶建立健全各种形式的农业技术推广服务组织⑷国家对环保产业的支持，相变材料是国家大力支持的节能环保产品。⑸国家对环保产业在财政与税收方面有特别的优惠政策，如:节能产品惠民工程财政补贴、节能产品政府采购，节能服务公司实施能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属的纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年半征企业所得税。第四章公司战略与管理4.1公司概述聚丰温室大棚保温材料有限责任公司，是一家集科研、加工、生产、经营于一体的现代化公司。本公司研究相变保温材料，并利用其保温特性服务于农业大棚生产。打造属于自己的核心技术，并以此技术生产富有特色的新型保温大棚。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司将以责任为中心，以科技引领农业发展为核心，结合实际，开拓创新，创建具有自身特色的企业文化，打造农业界的领军品牌。最终形成一家集“科研+生产+服务模式”的优秀企业，在满足客户需求的同时不断的完善自己的品牌。4.2产品优势目前，在我国普遍应用的是塑料大棚、日光温室及连栋温室，还有少量先进工程技术的智能温室。但是在节能减排方面还有很多的不足，相变材料温室大棚可以作为能量储存器来弥补这些不足。利用这一特性，可将多种形式的能源储存起来，加以利用，达到节能，提高能源利用率的作用。例如：（1）储存太阳的热能给植物加温；（2）在昼夜温差大的地方可以利用白天储存的热能为夜晚加热；（3）利用相变保温材料的自身物理特性可以使农作物生长在一个适宜的温度环境中。虽然现在国内有大量的温室大棚，但是只是简单的利用其物理性质来简单的保持大棚温度。相变保温材料大棚可以很好的根据其自身的物理性质为植物生长建立一个适宜的温度环境，可以节约大量能源，省去大量人力物力。相变材料温室大棚是一种优质、环保、节能的产品，可从根本上改变“高投入、高消耗、难循环、效率低”的粗放型农业经济增长方式。相变材料温室大棚利用具有较大相变潜热的材料制成，密度高，体积膨胀小，适合在昼夜温差大的地区使用。4.3总体战略利用向社会提供优质的保温大棚材料，服务农业，发展自身品牌。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司以责任为宗旨，科技创新为先导，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是聚丰努力的方向。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司将使用先进的技术、经验和知识高质高效地为广大农民提供满意的产品。不断满足用户需求，提升自己产品质量，响应国家节能减排政策，节约大量能源，为广大农民带来福利。发展战略第一、二年产品引入市场，提高产品知名度，树立企业品牌。首先在华北、东北及西北发展较快的地区开拓实验田，现场为广大农民群众演示相变材料温室大棚的优越性，并结合实际改良产品特性让其更实用。大力提高知名度，销售收入约为200万元，利润约为70万元。为以后打造更大的市场做准备。第三、四年提升品牌的综合形象，增加资产投入，增加设备，强化生产系统，扩大生产规模。在稳定增强原有市场的基础上，逐步开拓并占领华南、华中、西南及东南地区温室大棚市场，争取覆盖广大农村温室大棚市场。市场占有率为30%左右，产品更加实用，资金积累逐步成熟，形成富有自己特色的企业文化与形象。在原有基础上进一步加强和广大农民群众的沟通和交流，使产品更富有特色和地域特点，健全网络销售和售后服务，加强全国一、二级市场和沿海经济发达地区的开拓。在扩大市场的基础上，同时打造属于自己企业的特色品牌，重点加强企业公关，实行多元化经营战略，市场占有率到40沧50%在温室大棚中占有重要地位。充分发挥相变材料温室大棚的特色——节能、环保。凭借企业发展的积淀，扩大自己优势，广阔占领市场，大力支持产品创新。占领更大更深层次的市场，拥有自己的技术指导并为广大农民群众服务，免费教授其使用方法，在基层中使自己的品牌深入人心。在潜移默化中引导相变材料的温室大棚的发展与进步。目标扩展：立足与相变材料温室大棚相关的领域，打造自己企业形象，扩大自己业务范围，融合创新、高端科学技术应用，开发新的相变材料，把自己的产品特色发扬到农业大棚的各个方面，占据国内相变材料温室大棚的主导地位。业务延伸：在公司发展稳定成熟之后，公司将立体式扩展与农业温室大棚相关的各个市场，综合提高温室大棚的使用效率。第五章市场营销策略目标市场战略目标市场定位与选择目前，我国相变保温材料温室大棚市场处于最初级阶段，行业市场的结构体系和竞争格局均尚未形成。本公司以具有独特思维的应用方式为主题介入市场，产品将大规模、科学地应用于温室大棚，销往国内市场。我公司引入现代化信息管理系统经营管理理念，本公司相变保温材料温室大棚定位于高端产品，实行逐级营销。根据我国地域和气候的不同，我们的产品投放市场分为两级，其中一级市场是主打,二级市场逐步开拓。华南地区澳门综合分析，我公司相变保温材料温室大棚的目标市场基本定位，通过两级市场结合打入国内市场后再延伸至国外市场。5.1.2目标市场策略目前，温室大棚在全国各地应用广泛，传统的温室大棚供暖存在很大弊端，如：规模过大，不便于统一管理，保温性和蓄热性差等。本公司的相变保温材料温室大棚产品正好可弥补这些缺点，因此本产品具有很大的市场。针对我国不同地区的温度差异，本公司将对以上两个等级市场采用差别目标市场战略。公司营销1组」"1一级市场公司营销2组|二级市场各级市场均采用差别目标市场5.1.3目标市场战略实施针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略：第一、通过广告传媒加大宣传和销售，深化相变保温材料温室大棚的绿色环保理念，改变对相变保温材料温室大棚不屑了解的消费者群体的观念，激发其对本产品的兴趣，使消费者逐渐接受、认可本产品。我们将大范围推广本产品，吸引更多消费者，这样才能达到扩展市场空间的目的。第二、保持市场占有率，建立动态防御体系1、目前，相变保温材料温室大棚在我国基本没有推广，但不排除将来此类企业会逐渐增多，那么本公司将面临市场抢占的风险。因此，本公司将通过提高产品技术含量，以“减少投入，增加收入”的理念巩固原有市场。2、时刻关注市场需求，实现多元化经营，以不断发展新市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。第三、根据公司先进的管理系统，监控产品成本与收益之间的比例，分析市场占有率同收益之间的关系，以保证公司健康正常发展。5.2市场发展战略第一、前期：通过各种宣传手段宣传相变保温材料温室大棚，本公司还将建立实验大棚，使得客户更直观的了解我们的产品。先在我国北方地区进行推广占据国内北方市场。第二、中期：通过实验对比以及客户反映进而开辟产品新特点，拓展相变保温材料温室大棚的使用范围，销售市场逐渐向南方地区扩展。第三、后期（成熟期）：我公司的相变保温材料温室大棚将更加成熟，并且优点更加突出，完全实现“绿色环保，绿色收益”的目的，销售市场将推向国外地区。公关与品牌战略公关在企业建立初期，竭尽全力开展与产品主题相适应的公关活动。以达到塑造良好企业形象的目的。配合我们健全的营销计划，使得公关效果得到升级。利用多种传播渠道：论坛社区、新闻媒体、IM行销、QC群营销等。公司稳步运营之后，需要长期进行各类公关活动，以确保品牌优势的持续。并参加各种媒体、舆论活动，加强舆情管理，挖掘潜在客户。品牌战略♦本公司统一使用“绿保”相变保温材料温室大棚的绿色品牌，注册品牌商标，依法保护品牌专利。通过多种途径大力宣传我们的品牌，建立品牌认知：同时合理定价，提高服务质量，增加品牌知名度、美誉度，稳定老客户，吸引新客户。通过公关关系活动推广品牌，塑造绿色企业形象。分销策略分销渠道选择基于对相变保温材料温室大棚本身的属性，公司的财力能力限制和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面综合考虑，我们选择了以下国内的分销渠道：下图为简单的分销渠道：■W变保温材料温室大棚大棚建造商分销渠道注释：①表示表示与大棚建造商合作，本公司提供相变保温材料和技术指导。（初期主要销售渠道）②直接销售方式。542分销渠道管理1、依据本公司市场营销战略的执行要求，综合考虑中间商的财务和管理水平、专业知识、信誉等因素，选择合适的分销中间商。2、促进公司与中间商的友好合作，保证提供合格相变保温材料和先进的组合技术。3、制定 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 销售营销方案，通过激励、调整或改进，保证营销渠道畅通。5.5促销策略5.5.1短期促销策略考虑到初期资金等因素，在开始一到两年导入期内，我们的促销方式是通过更加有针对性的宣传进行促销:♦户外广告：由于初期希望客户能迅速了解本产品，所以户外广告也是重要手段之一。户外广告具有弹性、高度重复展露、低成本、竞争少等特点。♦大型露天推广活动：以“绿色环保”为主题，开展一系列大型推广活动。5.5.2长期促销策略当公司成功站稳脚步，有稳定资金支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围、直接将我们的相变保温材料温室大棚打入市场，努力使“绿保”相变保温材料温室大棚这一品牌深入人心。♦电视：我们通过电视进行宣传，电视广告覆盖的目标客户的范围最广，传达信息最直接。♦杂志和赞助演唱会等大型活动：本公司将以“绿色环保，节能减排”为宗旨赞助大型活动来宣传我们的产品，并且响应国家节能减排的号召。最后，适当增加促销费用，保持市场占有率，综合运用赠送、改善产品包装等促销工具，辅之一定的提醒广告增加销售。第六章管理体系与团队分工6.1管理体系公司性质：有限责任公司公司初期拟采取直线式的组织形式，如图f董事会总经理•董事会：董事会是依照有关法律、行政法规和政策规定，按公司或企业章程设立并由全体董事组成的业务执行机关。•总经理：对整个公司的运转进行负责，协调各总监和部门的工作，对各个总监进行绩效评估。需要制定整个公司的战略，让公司所有的部门都能够围绕公司的战略运转起来。•创新智囊团：又称头脑企业、智囊集团或思想库、智囊机构、顾问班子。是指专门从事开发性研究的咨询研究机构。•财务总监：对公司董事会和总经理负责，保证公司财务会计活动健康运行，负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、市场前景、开支预算和成本标准。每个财政年度末向总裁汇报本年度财务情况并规划下年度财务工作。•市场营销总监：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作评估和监督，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。•行政管理：行政管理是根据国家法律推行政务组织活动的机构。•人事总监：负责制定集团人力资源规划，督促公司人力资源战略的执行，负责建立畅通的沟通渠道和有效的激励机制，全面负责集团人力资源部门的工作。•产品研发部：负责概念开发和产品规划、详细设计、小规模生产、增量生产的部门本公司着眼发展以下几个方面的创新：•技术创新：利用社会现有的人力资源，通过自身技术研发的创新与研究机构等的合作形式，设立实验设施基地，进行技术创新。•创新机制：绩效联酬，公司鼓励实行“绩效联酬”等灵活多样的分配奖励机制，其基本原则是：任职薪金占少数；绩效挂钩，以技能、职责、绩效等基本要素为评价。•观念创新：在实践中大胆探索，敢闯敢试，敢于突破前人、突破常规、突破自我，不断创造新业绩，树立品牌形象。•文化创新：以人为理念，强调自我价值的实现和团队精神的深入。员工要求：为人诚实，热爱自己的事业，有良好的个人修养，能够胜任自己的本职工作并能不断的进行创新，熟练掌握并运用适应自己岗位的理论与实践能力。厂址准备选在北京东燕郊开发区。这里临近地铁八通线终点站，距首都机场和市中心均为30公里，投资环境优良，基础配套设施齐全。期待，喜欢具有挑战性的生活，勇于冒险，善于人事关系的处理和办公管理。人生座右铭是：天行健，君子以自强不惜；地势坤，君子以厚德载物。将出任总经理一职。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司创新智囊团责任人---魏盼龙,华北科技建筑工程学院建筑环境与设备工程专业大二在校学生，喜欢挑战新鲜事物，具有冒险精神，对未来充满无限希望，思维敏捷，有团队精神和责任感。在校期间，积极参加各类活动，明确对未来的目标，富有开拓精神，思维广阔善于问题分析。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司财务总监---牛利建，华北科技管理学院会计专业大二在校学生，是一个对未来充满希望的女孩，思维敏捷，有团队精神，对交代的任务认真完成，负有责任感。善于财务分析，预算以及财务报表等。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司市场营销总监---王欣，华北科技管理学院市场营销专业大二在校生，在市场营销方面具有丰富的专业知识，具有缜密的思维能力。擅长市场环境分析与营销研究以及市场细分和目标市场定位。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司产品研发总监---汤李明,华北科技建筑工程学院建筑环境与设备工程专业大二在校学生，做事思维缜密，具有开拓精神。能积极参加各类活动，具有团队精神，负有责任感。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司人事总监---高孟军，华北科技建筑工程学院建筑环境与设备工程专业大二在校学生，思维敏捷，实践能力强，有较好的分析能力。有很强的语言表达能力和沟通能力，做事一丝不苟。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司客户总监---曹碧波，华北科技建筑工程学院建筑环境与设备工程专业大二在校学生，为人沉稳，有耐心，做事落落大方，具有较强的实践能力和创新开拓能力。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司行政管理总监---程方圆，华北科技管理学院工商管理专业大二在校学生，有很强的沟通能力和丰富的专业知识，做事思维缜密，一丝不苟。善于业务拓展、行政管理、战略规划。第七章投资分析7.1股本结构与规模公司注册资本400万。股本结构和规模如下：表股本来源风险投资华北科技学院创业团队自筹短期借款金额250万50万50万50万比例62.5%12.5%12.5%12.5%股本结构中，华北科技技术入股12.5%。企业创业团队自筹入股12.5%。风险投资方面，我们打算引入2――5家投资企业共同入股,化解风险，并未为以后可能的上市做准备。其比例图如下。公司建立初期需要资金400万,其中250万为固定资产，150万用作流动资金，(金融机构一年期借款。利率5.31%(2008年12月23日央行公布利息）），同时考虑到合理的负责比例，公司的资金负责比例为1：5。资金主要用于构建生产性固定资产（250万），以及生产中所需的直接原材料、直接人工费、制造费用及其他各类期间费用等（150万）。（注：第三年追加固定资产投资150万用于购买设备）7.2投资回报分析主要假设：公司主要宣扬相变保温材料温室大棚得到广大人群的大力支持，有广阔的市场前景，产品科技含量高，回报率高，能够很快占领市场，并且公司信誉度较好能够顺利得到银行贷款以便维持公司成立之初的投资需要。投资现金流量表如下：投资现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资250001500流动资金15000000销售收入028045876010001400-变动成本0180258360580720-固定成本0110138180244298税前利润0-1062120176382-税收00008.115.7税后利润0-1062120168366-折旧07.411.219.42228.76-无形资产摊销01014182254净现金流量-27.436.882.6124283.24标注：前半年为建设期(初期)，后半年即投入生产，均记入第一个会计年度。721投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为一年零三个月，投资方案可行。回收期二累计净现值出现正值年数-1=(未收回现金/当年现值)根据现金流量表内含报酬率如下：nNPV=(IRR)二刀(CI-CO)(1+IRR)=0IRR=80%t=1内含报酬率达到80%远大于资金成本率10%主要因为本产品独特技术和理念，市场短期内不会有同类产品出现。使得销售利润较高，而且，预测前3年内市场增长性很好。7.2.3项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10唏口降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下图：）内含报酬率项目敏感性分析项目投资经营成本销售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%内含回报率83%77%94%70%66%99%投资回收期（年）22232.52公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。由于本公司所需大量高级专业技术雇员，管理费用庞大，在经营成本中，要注意单位变动成本的合理降低。在变化正负10%£围内，内含报酬率仍然高达66%说明能承担风险，具有一定的可靠性。7.3投资回报综合分析市场状况和行业特性。根据对未来几年公司经济经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从公司税后净利润中提取一定比例的资金作为股东所有者权益的回报。公司的第一年不发放红利，第二年以后每年分红拟为税后净利润的30%如遇其他经营状况。在根据股东大会决议进行调整。第八章财务分析主要财务假设公司地址初步设在北京东燕郊经济技术开发区，由七名大学生创立而成，地理位置优越，相比北京市内地区的物价、地价等都比较便宜，有利于公司刚开始的成立与发展。并且在该方面具有广阔的发展前景，根据河北省人事厅出台的《关于促进全民创业的若干措施》第二条文件，享受大学毕业生新办咨询业、服务业以及科技创新业的企业，免征前三年的企业所得税，第四至第六年实行减半征收税收优惠政策，以此鼓励大学生进行创业。公司在成立前建立材料实验基地进行研制和开发，获得成功后开始面向广大市场进行投放，公司运营就会处于顺利盈利状态，因为前期的投入较多，公司第一年基本处于亏损的状态，从第二年开始盈利，到第四年利润开始大幅增长，自盈利之年起以净利润的30%分红，进而风险投资通过分红和整体出让的形式收回投资，以此来获得更多的投资者的投资，扩大公司的规模，公司将有无限的发展市场。主要融资计划和方式公司所需的注册资金400万元，其中属于权益性投资为风险投资入股250万元，属于贷款资金主要有;华北科技学院提供创业鼓励资金50万元，短期借款为50万，创业团队自筹资金50万，其中用于固定资产250万，其中用于购买机械设备、厂房和运输工具等为220万，其他的办公用品和公共设备30万，流动资产150万元，其中存货占100万，存款占50万。公司成立初期，在运营的前三年，由于投入许多人力物力财力，购置设备、厂房进行管理和生产，公司的营业成果不明显，我们主要以改变农业大棚室内温度随着植物自身所需的温度变化，这种材料通过改变自身状态来改变室内温度。从第四年公司运营到健康标准后，我们会为用户提供更多更为创新的产品来满足顾客的需求。因此前期用于固定资产投资的250万，第三年开始增加固定资产投资为400万，逐步扩大公司的规模。利润分配公司开始正常运营后将每年的净利润的60%作为资本累计，用于以后年度的正常运营以及防范风险的发生，同时也将用这笔资金进行扩大规模，比如进行试验田的研究与开发，创造出更多功效的材料产品。其余盈利的40%按股东入股比例进行分红，以便筹集更多的投资，吸引投资者投资入股，获得资金而后进行扩大公司规模。公司运营预测分析由于本公司是具有抱负的7名大学生组成进行管理，成立初期在运营的前三年，由于需要投入许多的人力物力财力，购置设备，厂房建造；进行管理和生产，公司的营业成果不明显：第一，净利润为负，处于亏损状态，从第四年开始加大公司规模后，公司后几年的营业成果，非常明显，实力也逐渐强大起来。主要财务报表资产负债表资产负债表编制单位：聚丰厂20XX年12月31日单位:万元资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金90118185289345存货5571102172187应收账款486978140153其他应收款02660减：坏账准备0.240.310.420.71.7应收账款净额47.7670.6983.58145.3151.3流动资产合计192.76259.69316.58434.3496.3固定资产：固定资产原值250235.5216.22301.08280减：累计折旧17.516.2815.1421.0819.60固定资产净值232.5216.22201.08280260.4无形资产：110100908070减：累计摊销1010101010无形资产净值10090807060资产合计：526566598748789负债及权益流动负债：应付账款647897104115短期借款5050000负债合计11412897104115所有者权益：实收资本400400450450550盈余公积1.24.28.918.731.6未分配利润10.8344294124所有者权益总计412438501644674负债及所有者权益总计526566598748789现金流量表编制单位：聚丰厂20XX年12月31日单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到现金57261472413841520收到其他与经营活动有关的现金1025316778现金流量小计：58263975514511598购买商品、接受劳务支付的现金242298314566640经营租赁所支付的现金707070120120支付给职工的现金120132138228274支付所得税00011.7515.50支付其他与经营活动有关的现金2024315774现金流出小计：452524553982.751123.50经营活动产生的现金流量净额130115202468.25474.5二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金200200200410470投资活动产生的现金流量净额-200-200-200-410-470三、筹资活动产生的现金流量；吸收权益性投资所收到的现金250250300620700借款所收到的现金50505000现金流入小计300300350620700偿还借款所支付的现金50505000偿付利息所支付的现金33300偿付股利所支付的现金4.813.616.837.649.6现金流量小计57.866.669.837.649.6筹资活动产生的现金242.2233.4280.2582.4650.4流量净额四.期末现金及现金等价物余额172.2148.4282.2640.65654.98.5.3禾U润表利润表编制单位：20XX年12月31日单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入42051063012401430减：主营业务成本409476574.41078.21112主营业务税金及附加454.81214二、主营业务利润72950.8149.8304减：财务费用233.48.210.4管理费用1215163241销售费用789.221.430三、营业利润285579.4211.2385.4加：投资收益010122834营业外收入4661211减:营业外支出855.411.210.4四、利润总额246892240420减：所得税0003052.5五、净利润246892210367.58.6财务报告分析由表中数据提示一下结论从第四年开始扩大公司后，收入利润呈指数式的增长，经营几年后公司的市场的份额逐渐增大，进而可以吸收更多的投资者投资。从以上的财务报表可知公司的流动负债比率平均为25.2%，说明企业资产结构位于正常水平，应付账款的比率在逐渐地降低，这样会引起营业环节的流动负债降低；虽然每年的正版在增加，但公司的规模也在扩大，在以后的年度我们在逐渐的减少公司的成本比例，而增加公司的收益。公司如果能保持第四年和第五年的增长形势，则公司在第六年或第七年可以开设分厂或者可以上市。企业长期或短期的融资活动在每年减弱，企业是以所有者权益资金来开展经营性活动，资金成本相比较低。公司达到盈亏平衡点所需的时间为一年零三个月，即15个月。经营成果及评价：产品综合获利在增强，而公司的盈利能力主要在于两方面，一；通过生产服务销售的方式进行获利，二；生产—销售，这种方式进行获利。而这两种获利方式在前面也具体的进行了讲解。公司在以后年度里提高经营管理水平，扩大规模等形式，使我们的净收益在增加。而且从表中数据我们看出公司每年的经收益在增加，说明公司抗风险能力在增强，现金流入增加速度也较快，说明公司的偿债能力也在增强。第九章风险分析与风险投资撤出方案9.1机遇世界的经济发展趋势是经济、环保、节能，本产品具备上述优点，所以会得到政府的支持，消费者的更多关注。开创了产品的新领域，市场空白是竞争压力减小，可以迅速占领市场并制定行业规则。从中国目前的蔬菜量地域分布来看，北方冬季蔬菜供应量不足，需要从南方运送大量蔬菜，不仅增加人力物力使成本提高很多，也影响蔬菜的质量，若将本产品应用于北方蔬菜温室大棚，成本会下降且蔬菜质量会更好。随着我国经济的高速发展，经济建设用地会不断膨胀，使耕种面积大量减少，促使人们对大棚种植的需求量不断上升，本产品的需求量会随着大棚的需求量不断上升。在大棚中应用本产品后，会使产量大大增加，减轻我国的粮食负担。国家政策的支持，科技兴农是国家政府一项长期重视和支持的产业。风险与解决方案市场风险：因为本产业是新开发的领域，所以缺乏实践经验，造成对未知领域的不确定