OK迷你仓的秘密：如何把462个格子卖出去

Goodisgood,butbettercarriesit.精益求精，善益求善。OK迷你仓的秘密：如何把462个格子卖出去------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------做了五年淘宝生意的王传凯突然在北京朝阳CBD双井附近租下了地下的一层仓库，然后切割成了462个大小不一的格子。如何把这462个格子用合理的价位租给哪些有闲置物品的人或者企业，成为了他的人生目标。　　王传凯说，虽然在做仓储的生意，但也算凑一把“互联网思维”的热闹。因为互联网思维是要给用户极致体验，现在，OK迷你仓开始考虑上门取货和送货，而用户只需在手机上下个单。　　好吧，对于那些无法“断舍离”，且无处安放的大大小小的物件，以及饱含的记忆，或许不必真的扔掉。　　不同大小的储藏柜，1立方米使用率最高，利润也最大　　以下为双方对话：　　亿邦动力网　　OK迷你仓CEO王传凯　　亿邦动力网：OK迷你仓算不算是一种互联网模式?　　王传凯：走线上模式，因为本身我就是做电商的。　　亿邦动力网：在哪?　　王传凯：在淘宝上。我做了有4年吧。　　亿邦动力网：做什么生意?　　王传凯：做化妆品，美妆。我是2010年开始进入淘宝的，那时候进入淘宝其实已经相对早期的商家而言，已经接近红利尾声。　　我是去年的7月份偶然的一个机会，在杂志上看到海归的一个博士从国外带回来的一个商业模式。一个很巧的契机就是，我当时刚刚找完库房，为了淘宝网店做准备。我基本上把北京找了一遍，北边的昌平、通州和大兴，西边门头沟、石景山、顺义……围着五环以外转了一圈，最后我选择了双井。　　当我看到迷你仓这个行业的时候，我觉得非常罕见，但考虑到它的客户需求很大。其实这种东西在美国已经是非常成熟了，在美国已经有四十多年的历史了。　　亿邦动力网：你发现的那家公司叫什么?　　王传凯：叫自助仓储，Self-Storage。是美国的模式，跟大陆、香港不太一样。　　它在一个相对比较偏的郊区，租一个巨大的大院子、大厂房，然后把它分割成一小间一小间的。　　据我们了解，其实中国的迷你仓做的规格以及环境要比美国好。美国基本上都没有温控、湿控，当然它的收费应该是比较平民一些，所以它的受众人群非常广。　　在美国是有四万多家仓储，据数据统计显示，有十个家庭就有一个家庭在使用迷你仓，使用的频率是非常大的。因为美国人比较注重生活品质。相反，每个中国家庭都有个角落，比如阳台、卧室是要堆放一些杂物的。尤其是北京、上海、广州、深圳这些一线大城市，住房价格越来越高，居住的面积越来越小，但是随着物质的丰富，购买的东西越来越多。就需要一个地方来储存东西，订单在国内没有日常使用的小型仓库。在我们的概念中，仓库对应的都是高大厂房、钢筋建筑、在郊区，冬天特别冷，夏天特别热……　　亿邦动力网：太传统了。　　王传凯：是的。我们的客刚需是什么?就是他确实需要个地来存东西。比如一些中小企业，一个两立方或者三立方左右的仓，可以放非常多的文件，而专门租一间办公室，租金非常贵，非常浪费。再比如家里要装修，需要一个临时储存的地方。周边的学生有些贵重物品，不想让宿舍的同学知道的一些东西需要有个地方存放。　　另一方面，我们在寻求思路，就是作为中小电商行业的一个代发货库房。一方面我们具有非常 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的库房要求，同时，我们的电商运营经验，可以帮着一起打包发货。　　亿邦动力网：团队规模是否可以满足这种代发货需求?　　王传凯：现在十个人，电商也是十来个人。我们抓的点应该是中小电商，如果是大型电商，他们首选是交给比较有规模的。比如我之前的一个朋友他们是做快递的，现在也在做电商的代发货库房，但他们要求接单量至少在300单以上。但是据我所了解，天猫淘宝的店铺，能做到日单量达到300单已经很不错了，都已经有自己非常完备的一个运营系统了。　　所以，我觉得我们要从中小商家来入手，灵活。我这边有相关人员给他配备，包括从接货、入库、打单、制单、发货，这整个流程我们是非常熟悉的。然后可能运作起来对我们来讲也就几十单，我们可能有1-2个人，1-2个小时就完事了。　　亿邦动力网：这些客户群体，哪类会成为你未来重要培养的方向?是电商客户吗?　　王传凯：未来所开发的最主要客户群体，是以提高生活品质为主的群体，就像美国一样。确切的说是个人以及家庭用户吧。另外一方面就是企业客户，企业客户是具有一定功能性的。前段时间，有个客户是做银行设备的，他的公司在上海，需要有个地方储存他1-2个设备。但北京没必要再设一个办事处，然后他就需要跟我们联系，我们负责把货配送到天津。　　亿邦动力网：你们也负责配送环节?　　王传凯：对，因为我觉得仓储和物流是连在一起的，我们现在也在往这方面努力，就是我们的客户我们负责去接。　　亿邦动力网：十个人的团队如何分配?　　王传凯：我们的运营团队比较灵活，因为是小企业，用自己的车也可以车，自己的车拉不完，稍大点的找个大金杯，再不行我们就找搬家公司了，专业的搬家人员。总之，互联网思维就是给客户提供极致的客户体验，如何能让客户省心，他可能就是在手机上点一下按钮，ok了，一键下单。HYPERLINK"http://www.sootoo.com/slide/491524_2.shtml" 　　OK迷你仓的海报　　亿邦动力网：和用户接触的端口是什么?　　王传凯：主要是官网，其次是微信。之前也考虑过做app，但我觉用户通常会安装一个具有复合型功能的app，或者说使用频次和黏度都比较高的。如果我们专门做一个，客户还是觉得没意义　　亿邦动力网：微信做得如何?　　王传凯：未来所要考虑的就是客户在手机上点一点按钮下单，然后所有的问题我们上门去服务。帮他测量需要多大的仓位，帮他打包，帮他运输、入仓、办理整套手续，他只需要点一下按钮。　　如果说他对我们还不够完全信任，来一下我们仓库，因为毕竟我们在比较繁华的地方，1000多平米。我觉得可能中国信任机制还没那么完备，可能我光拿个宣传单，让对方把东西放我这，他可能不敢放，他还是需要第一次来看一眼。　　亿邦动力网：全国其他范围内现在还没有OK迷你仓的布点?　　王传凯：没有。　　亿邦动力网：先做北京?　　王传凯：对。　　亿邦动力网：开仓的节奏是怎样 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 的?　　王传凯：今年的计划是2-3个仓。HYPERLINK"http://www.sootoo.com/slide/491524_5.shtml" 　　不同类型的仓储柜有不同的功能，摆放不同的物品　　亿邦动力网：现在市场上做这个产品的多么?　　王传凯：其实是非常少的。目前北京也仅仅是几家公司。　　这几家公司大多完全照搬美国的模式做。中国跟美国不同，中国的车辆还不是非常饱和，不像美国一家两辆车。还有一个中国的交通便捷程度也还跟美国有差距。此外，中国人的生活习惯上没有美国人那么勤快，中国人比较懒。　　亿邦动力网：放在那就再也不回来了。　　王传凯：迷你仓只能服务周边范围的用户，这点很像线下的商场。十年前大家都去西单，现在在周边的商场，大悦城。然后有了网之后，就从网上买。但是美国不一样，他们开个车20-30分钟不堵车可能就到了。　　亿邦动力网：所以说，选址的话尽可能选在居民区里面?　　王传凯：首先是比较新的居民区，因为这里面住的大部分是年轻人，比较容易接受新鲜事物。其次是交通比较方便和商业比较发达，因为我们还有一部分客户是商业型客户。　　亿邦动力网：仓库的类型如何设置?　　王传凯：从最小的1个多立方，到最大的37立方，一个月4000多块钱。最大的可以放下几乎一整栋别墅的家具。　　亿邦动力网：这几类仓，那个利用率会高点?　　王传凯：利用率最高的其实是1立方米。听上去很小，像28寸的那种等级拉杆箱能放6个。迷你仓其实并不小　　亿邦动力网：有没有考虑成本问题?如何让空置率降低?　　王传凯：回收成本可能会比较慢。　　我觉得最重要的是找到比较合适的商业模式，我们验证他是否ok，是否可以连锁化经营，这样我们就需要有资本进来。迷你仓目前的技术含量并不是非常高，有钱就可以做，但前提必须把商业模式摸透了，掌握住核心竞争力。否则迅速布上5个仓，也是挺痛苦的。　　亿邦动力网：现在按平米算多少钱?　　王传凯：一平米接近小四块钱，因为我们这是租的商业面积。　　亿邦动力网：不同大小的储藏空间如何 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 是效率最大化的?　　王传凯：我们现在的设计是按照一些现有的标准，或者说是一些成型的案例。比如香港台湾的一些迷你仓的规格。比如，在学校周边做的话1立方的仓需求量大;有的地翻耕旁边全是居民区，大部分是3-4立方，5-6立方这种类型的，放一些家庭的闲置物品应该没问题。　　根据现有的经验，我们已经能够判断出再开下一家店的时候，如何设置。现在大家都是在摸着石头过河。　　亿邦动力网：现在一共多少个仓位?　　王传凯：462个仓。　　亿邦动力网：分别大概有多少?　　王传凯：0.07立方的大概是100个，1立方的仓是100多个，10立方以上的仓应该是在30个左右，剩下的全都是在2-10之间这个区间范围内，这些人用起来可能比较方便，大小更合适一些。　　亿邦动力网：哪些仓利润会高一点?　　王传凯：越小的仓利润越高，因为越小的仓单价越高。比如1立方的仓可以卖到168元，37立方的仓平均每立方可能就卖到一百零几块。从单价上讲肯定越小越好。　　但是有一个问题就是技术性投入，小仓是需要一格一格，消耗的钢材，从前期的制作成本是相对比较高。不过这个东西还是长久性经营和规模化运营，店越多，我们的运营成本合下来越低。　　亿邦动力网：整体投入应该不小吧?　　王传凯：目前来讲投入了200万到300万之间。　　仓库内设有WIFI可以让用户随时上网　　门口摆放的雨伞除了外置监控外，在每个仓库内，还可以安放小型摄像头，用户可以通过手机客户端随时查看自己的物品安全情况