团队价值观、经营理念管理
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标准
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销售流程销售预测季滚动预算计划分解拜访计划市场开发推广策略计划客户服务标准技能培训全年预算行动对策差异分析目标达成销售月报销售营销控制系统广告投放市场推广月度目标分解销售日报 部门 预测/预算 计划 执行 检讨 市场部 经理/主管 销售部 经理/主管 业代*做为管理者的工作检讨1、团队建设做的够不够？2、工作标准有没有制定？是否制定的全面？标准制定是否合理？3、有没有阶段性（年度、季度、月度）的策略和方案？4、对策略和方案有没有深入讲解，并贯彻执行？5、对部属的培养有没有了入到工作计划？是否在执行？6、管理是否严谨？是否高效？还有没提升空间？如何做好营销预算？——学习改变思维内容提要一、营销预算的目的二、营销预算的内容三、营销预算所需的原始数据四、要点和技巧五、营销费用的管理一、营销预算目的1、全年费用应用和控制的依据2、管理和考核的依据3、营销预算是营销策略的一部分，也是制定策略的依据二、营销预算的内容（1）全年目标和目标分解（分市场、分品项）（2）营销费用分科目预算（3）分品项利润贡献（4）分区域利润贡献（5）人均贡献三、营销预算所需的原始数据（1）单品成本或内部结算成本；（2）所有单品的价格体系表；（3）全年销售政策；（4）年度员工工资标准；（5）全年考核制度或考核方案；（6）全年计划目标；（7）往年销售数据和营销费用结构表；（8）其它营销部门应承担的费用标准（比如：费用实际管理房租、财务成本等）四、营销费用管理的要点（1）原始数据准确、清晰；（2）表单格式确定成固定模板，各部门不得改动；（3）表单全部公式化。（4）每月编制《经营分析表》；（5）对经营分析表中的数据进行分析，明显差异的费用科目要制定出改善方案；（6）分区费用对比并管理；（7）分品项费用对比管理；（8）环比分析和同比分析；（9）季度和年度总结时也要进行对比。五、营销费用管理的内容（1）人员费用——通过人均贡献的红线规划人员配备方案；（2）通路费用（销售折让、促销品、超市费用、流通损耗、年度返利等）——区域经理费用考核依据；（3）广宣费用——品牌建设预算；（4）储运费用——优化、控制；（5）管理费用——优化、控制；（6）财务费用。THEEND*
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