XX上市媒介投放建议案

XXXX上市媒介投放建议案中科万向编写机构推荐www.shehuijingji.com全案导读第一部分： 媒介目标 媒介目标人群 目标人群媒介接触习惯第二部分： 竞品媒介投放分析第三部分： 媒介策略 媒介组合策略 媒介投放行程设定 媒介资源分配设定调研数据来源： 2001IMI消费年鉴 央视索福瑞媒介调研公司 AC尼尔森公司数据类型： 消费者构成数据 收视率报告 媒体接触度数据说明： 部分调查内容为多项选择，合计百分比超过100%www.shehuijingji.com媒介目标 营造新品上市高潮：在下半年酒类广告密集、广告干扰大的情况下，加大XXXX新品上市的广告声势，促成新品在旺季中的热销 提升“全兴”品牌形象：改变消费者长期以来将XXXX定位在大众消费、低档酒印象，提升品牌形象，建立中高档白酒的概念 达成产品热销目标：鼓舞、刺激经销商的信心，以扩大产品通路，配合地面行销活动，达成下半年上市推广的预期销售目标第一部分www.shehuijingji.com媒介目标人群分析（A）第一部分*25-35岁之间的男性人群为酒类信息接触面最广并且受相关信息影响最大的的群体，也是最具消费潜力的人群*25-35岁的女性群体也有广泛接触酒类信息、消费白酒能力也不容忽视同时做为口碑传播的有效渠道使其成为一大重要目标受众群体www.shehuijingji.comSheet1 信息接触情况-(男性） 状况/样本 想了解 阅读相关报道 相互口头传播 经常看这种商品的广告 购买这种商品的新类型 过去在这方面花了不少钱 今后愿意在这方面花费 不关注此类信息 16-24岁 14.6 5.2 10.4 8.3 9.4 8.3 16.7 55.2 25-34岁 19.4 8.5 10.1 17.8 4.7 11.6 19.4 34.9 35-44岁 15 5.3 6.2 10.6 8 17.7 14.2 51.3 45-54岁 26.9 6.5 8.6 15.1 6.5 15.1 12.9 41.9 信息接触情况-(女性） 状况/样本 想了解 阅读相关报道 相互口头传播 经常看这种商品的广告 购买这种商品的新类型 过去在这方面花了不少钱 今后愿意在这方面花费 不关注此类信息 16-24岁 12.7 2.9 5.9 9.8 4.9 2.9 5.9 66.7 25-34岁 10 7.9 7.1 18.6 9.3 7.9 14.3 51.4 35-44岁 14.7 4.3 6.9 12.9 6.9 7.8 6 62.1 45-54岁 14.1 0 6.5 13 4.3 8.7 7.6 59.8 目标群体学历构成 有效样本量 小学及以下 初中 高中/中专/技校 大专 本科 研究生及以上 样本人数 7392 98 1211 3318 1386 1141 238 所占比例 100% 1.30% 16.40% 44.90% 18.80% 15.40% 3.20% 目标群体个人月收入 有效样本量 无收入 500元以下 501-1000元 1001-1500元 1501-2000元 2001-3000元 3001-4000元 4001-5000元 5000元以上 样本人数 7392 1169 553 889 1876 1575 994 126 98 98 所占比例 100% 15.80% 7.50% 12.00% 25.40% 21.30% 13.50% 1.70% 1.40% 1.40% 目标群体个人月收入 有效样本量 500元以下 501-1000元 1001-1500元 1501-2000元 2001-3000元 3001-4000元 4001-6000元 6001-8000元 8000元以上 样本人数 7392 168 441 714 1085 2632 938 847 189 259 所占比例 100% 2.30% 6.10% 9.80% 14.90% 36.20% 12.90% 11.60% 2.60% 3.60%Sheet2 Sheet3 媒介目标人群分析（B）第一部分*高中/大专/本科学历的人群为酒类占消费人群总额的79.1%*个人月均收入在1000-3000元，家庭月均收入在1500-6000元间，相对全国平均水平处于中上游位置www.shehuijingji.com我们要捕获的“鱼类”第一部分哈哈！还有很多鱼等着我抓呢！以后章节所涉数据皆针对该特定人群www.shehuijingji.com目标人群媒介接触情况（A）第一部分*电视和报刊媒体在24-35岁人群中是接触率最高的媒体类型*这两类媒体运用的效果将直接关系到广告传播的整体效应各类型媒体接触习惯：www.shehuijingji.com目标人群媒介接触情况（B）第一部分25-35岁男性电视节目的收视重点在新闻、体育及电视剧时段女性电视节目的收视重点在新闻、电视剧、音乐综艺栏目时段两者收视偏好的共同点在新闻、电视剧时段经常收看的电视节目类型：www.shehuijingji.com目标人群媒介接触情况（C）第一部分25-35岁男性读者报刊阅读内容偏重于新闻、人物专访版面；女性读者喜爱阅读的报刊内容为新闻、娱乐报道、服饰美容版；两者报刊阅读内容的共同偏爱是新闻版经常阅读的报纸内容：www.shehuijingji.com针对XXXX新品全国范围内的上市推广，现重点列出全国13个重点省市级白酒高消费地区电视、报刊收视阅读情况。从而有效确定该地区即定目标消费群体的接触产品信息的渠道，作为媒介选择的重要依据详见附件（共32P）全国重点城市媒介接触习惯www.shehuijingji.com小结第一部分 XXXX新品主要目标消费群体：25-35岁的男性，具有较高学历及经济收入； 同年龄段的女性及35-55岁的男性：次要目标消费人群； 目标消费人群主要接触的媒介类型：电视+报刊； 目标消费群体偏爱的电视收视栏目类型：新闻+电视剧； 目标消费群体偏爱的报刊版面内容：新闻+财经+人物专访；www.shehuijingji.com竞争品牌媒介投放分析第二部分www.shehuijingji.com2000年电视广告投放地区排名第二部分单位：千元中央电视台是酒类广告最为集中地方，各大品牌争先亮相，以巩固和提升品牌的知名度与认知度；其次为各省会城市和直辖城市www.shehuijingji.com2001年1-9月份电视广告投放地区排名第二部分单位：千元中央电视台是酒类广告最大赢家，仅1-9月份白酒广告投放量就与2000年度广告投放量基本持平，各大品牌纷纷另加大了中央台的广告投入www.shehuijingji.com2000年电视广告投放前十位第二部分单位：千元2000年白酒类电视广告投放总额为18.89亿元，金六福酒投放额为1.32亿元名列首位；XXXX投放3460万元，占投放总量的1.83%，名列第六位；剑南春酒投放额为3284万元,紧随XXXX之后名列第七位www.shehuijingji.com2001年1-9月份电视广告投放前十位第二部分单位：千元2001年1-9月份白酒类电视广告投放总额为15.27亿元，金六福酒投放额为1.15亿元名列首位；XXXX投放1333万元，名列第24位；剑南春酒投放额为3284万元紧随其后名列第七位www.shehuijingji.com2000年报刊广告投放前十位第二部分单位：千元2000年白酒类报刊广告投放总额为6182万元，泸州老窖投放额为268万元名列首位；XXXX投放238万元，名列第3位；剑南春酒投放额为67.66万元名列第25位www.shehuijingji.com2001年1-9月份报刊广告投放前十位第二部分单位：千元2001年1-9月份白酒类报刊广告投放总额为6031万元，剑南春酒投放额为909万元名列首位；XXXX投放170万元，名列第6位；www.shehuijingji.com2000年白酒类广告投放月度走势第二部分单位：千元白酒类广告年度投放分布的高峰期：国庆节前后、元旦节前、农历春节前；而且国庆至春节前均为年度广告高峰期，春节后至8月份为广告低峰期www.shehuijingji.com01之1-9月 Description Description TOTAL 1-一月 1-二月 1-三月 1-四月 1-五月 1-六月 1-七月 1-八月 1-九月 MAGAZINES 水井坊酒 1653721 296698 318098 206206 0 236600 188800 33000 254919 119400 MAGAZINES 小酒仙酒 409653 0 0 0 0 101853 101853 52047 101853 52047 MAGAZINES 泸州老窖国窖酒 384606 0 0 0 0 0 0 0 217206 167400 MAGAZINES 和酒 220600 0 0 0 114600 50000 0 0 0 56000 MAGAZINES 茅台酒 204000 68000 68000 68000 0 0 0 0 0 0 MAGAZINES 国窖酒 157719 0 0 0 0 0 0 0 157719 0 MAGAZINES 五粮醇酒 130000 0 0 0 0 65000 65000 0 0 0 MAGAZINES 华西村酒 80000 0 0 80000 0 0 0 0 0 0 MAGAZINES 古井贡酒 80000 80000 0 0 0 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 剑南春酒 9099632 621305 499492 376600 87700 344000 202900 231126 1296970 5439539 NEWSPAPERS 水井坊酒 5867001 236230 0 383563 372568 660186 488204 1615390 1804700 306160 NEWSPAPERS 小酒仙酒 2102721 203718 51450 605646 719847 47511 35100 113717 166000 159732 NEWSPAPERS 泸州老窖酒 1823320 630328 33940 9000 447827 60128 0 0 11454 630643 NEWSPAPERS 五粮液金六福酒 1766704 0 0 0 26768 20800 100807 627697 677540 313092 NEWSPAPERS 全兴大曲 1704857 300820 6720 106822 485060 74050 116850 0 119810 494725 NEWSPAPERS 小糊涂神酒 1580142 28080 72214 95198 379303 426258 61400 336589 85000 96100 NEWSPAPERS 茅台醇酒 1520457 396400 429200 492800 193257 8800 0 0 0 0 NEWSPAPERS 天冠纯净酒 1435846 237923 149000 260923 256000 256000 64000 0 64000 148000 NEWSPAPERS 小糊涂仙酒 1234165 335378 22460 72149 74668 240757 86411 160720 131550 110072 NEWSPAPERS 九加红酒 1231487 842476 68300 74272 199263 25009 22167 0 0 0 NEWSPAPERS 五粮春酒 1176303 144360 0 15943 116000 100000 150000 250000 200000 200000 NEWSPAPERS 茅台酒 982867 88600 0 150000 76446 64600 100337 370341 97810 34733 NEWSPAPERS 皖酒 959100 272425 263925 344250 36500 0 0 0 30000 12000 NEWSPAPERS 古井贡酒 821955 123750 85000 0 80435 65000 181020 0 82500 204250 NEWSPAPERS 古龙春酒 819500 55000 120000 120000 140000 109500 105000 100000 50000 20000 NEWSPAPERS 帝博白酒系列 755958 120100 150900 161200 185552 86206 52000 0 0 0 NEWSPAPERS 老八大酒系列 743985 0 357921 352921 0 16572 0 0 8000 8571 NEWSPAPERS 枝江大曲 717556 57231 0 56000 60000 26000 26000 78000 41074 373251 NEWSPAPERS 小福仙酒 668952 56628 51900 59500 27000 35188 27082 132082 128000 151572 NEWSPAPERS 酒鬼酒 660520 0 0 0 0 0 0 150000 40000 470520 NEWSPAPERS 茅台王子酒 626550 290870 0 0 33600 0 0 71580 53100 177400 NEWSPAPERS 老龙口酒 612400 250000 80000 0 0 0 0 115600 85600 81200 NEWSPAPERS 滨河陇上缘酒 604938 604938 0 0 0 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 和酒 581033 282436 0 0 105264 55921 0 0 0 137412 NEWSPAPERS 五粮液浏阳河酒 578352 0 0 0 115500 233200 0 58300 38028 133324 NEWSPAPERS 山西杏花村汾酒 544000 135000 133000 178000 0 0 43000 0 0 55000 NEWSPAPERS 奇香贵州醇酒 500389 87059 8000 0 0 0 0 0 105144 300186 NEWSPAPERS 小糊涂系列酒 489725 99841 41145 106288 128951 0 32500 61000 0 20000 NEWSPAPERS 稻花香酒 464065 31320 10000 43051 0 0 0 354744 9000 15950 NEWSPAPERS 贵宾洋河酒 455060 49920 49920 83620 76880 24960 49920 0 24960 94880 NEWSPAPERS 口子窖酒 449742 47264 30764 0 0 0 0 263714 15600 92400 NEWSPAPERS 古井贡原浆酒 439111 0 0 0 72313 179408 77350 52360 57680 0 NEWSPAPERS 西凤酒 418615 97500 0 0 0 0 0 0 65000 256115 NEWSPAPERS 泸洲老窖特曲酒 412031 0 0 0 63631 0 0 0 0 348400 NEWSPAPERS 茅台迎宾酒 393092 0 0 0 0 7200 0 0 146000 239892 NEWSPAPERS 金六福酒系列 384499 0 0 0 0 15600 10400 258713 99786 0 NEWSPAPERS 珍酒 363000 171943 0 0 25144 0 0 0 165913 0 NEWSPAPERS 30度骇酒 361920 0 0 0 0 361920 0 0 0 0 NEWSPAPERS 剑南春系列酒 338500 122700 19800 0 46000 0 0 0 0 150000 NEWSPAPERS 人民大会堂宴酒 325445 0 0 178000 0 27945 0 0 0 119500 NEWSPAPERS 琅琊台酒 322170 147970 19500 0 0 0 0 0 96000 58700 NEWSPAPERS 古绵纯酒 313100 250700 0 0 62400 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 种子酒 308000 0 0 0 0 0 0 0 308000 0 NEWSPAPERS 四特酒 297400 0 0 0 0 0 0 0 27000 270400 NEWSPAPERS 五粮液五粮神酒 291374 49200 164143 0 27300 0 0 16731 25200 8800 NEWSPAPERS 洋河大曲 290046 35960 30810 0 29976 0 0 19000 55500 118800 NEWSPAPERS 五粮液蜀粮醇酒 285034 0 23760 9000 38000 0 47000 28800 62070 76404 NEWSPAPERS 郎酒 283778 194978 0 16800 0 0 0 72000 0 0 NEWSPAPERS 龙禧酒 278286 127286 0 76000 0 0 0 0 0 75000 NEWSPAPERS 五粮液西北狼酒 271680 210960 60720 0 0 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 中国儒酒 260000 0 0 0 0 0 0 0 156000 104000 NEWSPAPERS 陇上行酒 258818 210146 43732 0 4940 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 华西村酒 256586 19800 0 0 65879 59907 89040 17160 0 4800 NEWSPAPERS 小糊涂神&仙酒 249947 50792 10250 24596 86515 0 5844 0 6500 65450 NEWSPAPERS 华夏第一窖酒 247867 0 0 0 102200 45667 0 0 100000 0 NEWSPAPERS 伊力特曲 243123 151500 0 0 65823 0 0 0 0 25800 NEWSPAPERS 古越龙山壮元红 238254 0 0 0 0 0 0 0 192100 46154 NEWSPAPERS 泰山特曲 234686 74818 21750 20788 0 0 0 37500 0 79830 NEWSPAPERS 孔府家酒 221003 65350 0 0 76120 0 0 0 79533 0 NEWSPAPERS 吉元福酒 218576 0 0 0 0 0 0 218576 0 0 NEWSPAPERS 仰韶酒 209500 67500 58300 30800 7700 7700 0 0 7700 29800 NEWSPAPERS 玉泉酒 208500 58500 0 0 0 0 0 0 0 150000 NEWSPAPERS 林家铺子酒 207400 0 0 0 0 29400 0 0 0 178000 NEWSPAPERS 致中和五加皮酒 192651 23948 0 16842 44000 23400 16600 11700 0 56161 NEWSPAPERS 滨河金土地酒 187315 0 0 0 0 0 0 137815 33000 16500 NEWSPAPERS 皇台小康酒 184430 121570 62860 0 0 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 百年公主酒 184000 0 0 0 0 0 0 0 0 184000 NEWSPAPERS 金梅液酒 180000 0 0 0 0 0 180000 0 0 0 NEWSPAPERS 茅台东方之子酒 179077 171000 0 0 0 8077 0 0 0 0 NEWSPAPERS 海口大曲酒 176000 140000 0 0 0 0 0 0 0 36000 NEWSPAPERS 泸州老窖国窖酒 172418 119711 16940 6429 6429 0 0 0 0 22909 NEWSPAPERS 远航九江双蒸酒 167630 0 0 0 0 0 0 71500 96130 0 NEWSPAPERS 百年好合酒 165600 0 0 0 66000 0 0 0 0 99600 NEWSPAPERS 千禧酒 158700 158700 0 0 0 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 泸州老窖精品特 156720 0 0 0 0 0 0 0 0 156720 NEWSPAPERS 五粮液酒 154457 48000 0 0 0 0 0 0 54000 52457 NEWSPAPERS 五粮醇酒 152565 104505 0 0 0 19030 19030 10000 0 0 NEWSPAPERS 江口醇酒 149760 62550 33400 0 0 0 0 0 0 53810 NEWSPAPERS 敦煌春酒 147775 112670 0 0 35105 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 趵突泉特酿 146300 0 0 0 0 0 0 27300 51800 67200 NEWSPAPERS 国鼎贡酒 135400 0 0 0 0 0 0 0 65950 69450 NEWSPAPERS 酒务泉酒 130200 130200 0 0 0 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 今世缘五洲情酒 129600 0 0 0 0 0 0 0 0 129600 NEWSPAPERS 贵州青酒 128262 0 0 95762 0 0 0 0 0 32500 NEWSPAPERS 沱牌曲酒 127850 61600 5000 0 0 0 0 0 24500 36750 NEWSPAPERS 全兴喜酒 124800 0 0 0 0 0 0 0 0 124800 NEWSPAPERS 古越龙山绍兴酒 118500 0 0 0 0 0 0 0 0 118500 NEWSPAPERS 珠江桥九江双蒸 117930 0 0 0 0 0 0 57630 0 60300 NEWSPAPERS 大漠泉酒 115800 0 0 0 0 0 0 0 33600 82200 NEWSPAPERS 中华魂酒 115200 115200 0 0 0 0 0 0 0 0 NEWSPAPERS 稻谷香酒 115200 115200 0 0 0 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