向的哥学营销
故事从微软的一个总裁从徐家汇赶去机场说起吧！
那天，该总裁匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众的士发现了我非常专业的停在我面前，我上了车，就有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的营销课。
的哥：去哪里？
我回答道：去机场。
好的。的哥好像没有停下来的意思，继续说：我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意，这里我只做两个地方：美罗大厦和均瑶大厦。接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了。从写字楼里出来的，肯定去的不近。
点评：谁是我的客户这是生意的最为重要的选择，很多人做生意不知道自己到底为谁服务，一定要记住，不是所有客户都是你要去服务的。因此营销第一步要定位好为谁服务。
哦，你很有方法嘛！我附和了一下。
做出租车的哥，也要用科学的方法。他说。
我一愣，顿时很有些兴趣：什么科学的方法？
要懂得统计。我做过精确的计算，我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元
我打断了的哥的话：怎么算出来的？
你算啊，我每天要交380元的份子钱，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？
我有些惊讶，我打了10年车，第一次听到有出租车的哥这么计算成本，于是打算继续和他交谈下去，也用来打发在路上的无聊时间：以前的的哥都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。
成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个检查功能，你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元，大概要开10分钟，也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊。打个比方，如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人，就会连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。
点评：这个时间上最为重要的成本就是时间，因此以时间来核算成本是非常精准的，同时有了好的成本观念，才能够有好的方法论，因此做任何事先要有价值观才能够有好的方法论。好的成本理念就是好的价值观。后面的走远路省时间的故事更好地验证了这个观点。
太强了，这位师傅听上去真不像出租车的哥，到像是一位成本核算师。那你怎么办呢？我更感兴趣了，看来去机场的路上还能学到新东西，于是继续问。
千万不能被客户拉了满街跑，而是通过选择停车的地点、时间和客户，主动决定你要去的地方。我非常惊讶，这听上去很有意思。的哥继续说：有人说做出租车的哥是靠运气吃饭的职业，我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。
这句话听上去很专业，有点像很多商业管理
培训
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老师说的put yourself in to others shoes。
给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？
我想了想，说不知道。你要带那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个，从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？绝对不会！
我不由得开始佩服起这个出租车的哥。
再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西；还有一对青年男女，一看就是逛街的；第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，之后毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后还没说去什么地方就忍不住问我为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。
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