中国电信政企客户营销培训材料ppt课件

聚焦客户加快转型，品牌营销规模发展持续提升政企客户团队专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment*更换封面政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment行业拓展目录聚焦客户渠道提升品牌营销政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment政企客户营销服务体系优化的总体思路 进一步聚焦客户，以为客户创造价值为出发点，以满足政企客户细分市场的信息通信及行业应用需求为目标，以品牌营销为统领，建立集团、省、本地网以及区（县）政企客户营销服务专业化团队，持续提升队伍素质和专业化技能 以明确的纵横营销服务责任分工和流程化协同为基础，以基于客户细分的客户视图、营销网格划分和IT支撑为手段，通过直销加多样化、针对性营销，垂直对口的专业化营销指导、管控、支撑与区域横向无缝营销覆盖和属地服务相结合，实现政企客户营销服务的无缝覆盖和精确化营销管理 以政企客户部为牵头，整合内部产品开发、集成服务、运维支撑、运营服务资源；整合外部应用开发合作伙伴，搭建支撑转型业务规模发展的产品创新、顾问式营销、营销策划、售前支撑、售中实施、售后服务的协作平台，快速响应客户需求，加快产品、服务及商业模式创新，提升中国电信专业化综合通信信息整体服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment集团公司按品牌统领整合优化渠道的总体思路 渠道优化调整是支撑品牌经营的内在要求 用核心渠道资源覆盖重点目标客户群 电子渠道适应客户消费习惯，有助于塑造和强化品牌客户的感知 探索新的渠道模式，适应企业转型发展需要 媒体经营、ICT等新型业务拓展的要求 面向政企客户 优化客户销售细分，组建纵向三级一体化销售服务团队用企业最核心的渠道－直销渠道覆盖政企客户的营销服务 面向家庭和个人客户 以电子渠道为核心覆盖，提升渠道效率，降低服务成本发展社会渠道（社区服务点），与实体渠道相结合实现全面覆盖政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment政企客户渠道体系实体渠道直销渠道电子渠道社会渠道合作营业厅中心营业厅普通营业厅客户经理销售经理电话销售经理网上营业厅短信邮件IT设备厂商信息服务商虚拟运营商房地产商物业管理公司行业管理机构行业客户高端聚类普通聚类合作伙伴资源型协助相关聚类客户销售配合做好销售服务协助自有渠道进行销售并提供服务提供服务，配合直销渠道覆盖客户群政企客户渠道结构与其他渠道关系政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织 建立面向细分市场纵向对应的营销服务体系 建立基于财务数据、IT支撑的政企客户视图 建立基于立体网格的专业化与地域结合的销售组织 以多种方式开展营销，加强渠道协同持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment 强化面向客户总部的营销，深度挖掘客户全网通信信息整体服务需求，拓展合作共赢的关系，增强中国电信与客户的粘度 逐步建立精确化聚焦、把握、挖掘细分客户需求，专业化协同营销、服务、支撑，集约化资源配置的纵向一体化营销服务体系 08年内首席客户经理团队覆盖的客户群收入增幅及ICT业务渗透率高于客户所在行业的平均水平 年内实现6个省级公司、8个地（市）分公司超过200家集团公司级总部客户的首席客户经理纵向团队覆盖 每个客户的首席客户经理要建立与分支机构相关客户经理的紧密联系和协同营销08年覆盖客户目标针对行业客户逐步实行纵向一体化营销的目标*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment针对行业客户逐步实行纵向一体化营销的内涵 （一）营销一体化和资源优化匹配 纵向实现统一营销目标、营销策略、营销策划和解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 开发推广横向实现跨部门协同的售前支持、售中实施、售后服务保障及优化资源匹配，提升综合竞争实力 （二）实施首席客户经理责任制 选拔任用高素质的客户经理，加强客户总部的全方位营销，逐步形成首席客户经理与客户分支机构客户经理紧密协同并尝试建立纵横结合的考核激励机制 （三）提升运作效率和服务能力 建立扁平化的上下、海内外营销协同，开展商机挖掘和转化、项目投标、跨域支持、一站业务受理、协调开通及售后服务的协作流程提高快速响应市场及客户需求和ICT业务及综合信息服务的能力 （四）精确化营销管控和绩效考核 以基于客户细分的销售视图为基础，建立以CRM、财务统计月报、纵向商机共享平台为核心的基础信息收集系统逐步完善专业化团队营销过程的精确化管控和绩效考核 （五）以点带面循序渐进推广 以取得实效为目标，以点带面、循序渐进推进专业化营销服务团队的建设结合各地实际情况分地域、分批次、分阶段逐步推进、落实到位*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment逐步试点、实施首席客户经理制②③①扁平化运作 业务流程突破现有三级架构 直接负责客户的省公司设置营销中心③管理流程运作 中小企业、聚类客户仍按三级架构管控，完善岗位对接和责任落实②首席客户经理制① 首席客户经理通过扁平化的业务流程，接受集团公司行业客户服务中心或省级公司行业客户服务中心（或组）的专业化指导，建立营销信息、商机共享机制和流程*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment首席客户经理制试点进展情况 在上半年完成首批75家试点集团公司级总部客户首席客户经理纵向团队覆盖 年内实现试点客户群的收入增幅及ICT业务渗透率高于客户所在行业的平均水平试点目标试点范围 首批试点单位包括北京、上海、广东、江苏4个省级公司和广州、深圳、南京、苏州4个地（市）分公司政企客户部试点地区试点客户 销售组织 集团 北京 上海 广东 江苏 合计 党政军 6 1 － － 1 8 金融 16 3 11 － 3 33 大企业 16 2 6 6 4 34 合计 38 6 17 6 8 75*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment整合内部和横向支撑资源和流程内部： 一站式客户服务运营中心、产品部通过嵌入的方式向客户营销部门派出售前支持经理、项目经理，与首席客户经理、客户经理共同形成售前、售中服务团队和售后服务界面横向： 在后端部门成立专业团队，嵌入到政企客户部，将网运部门的人才优势和资源优势转化为服务和产品的创新能力，提升针对重点行业和重点客户的解决方案支持能力以及服务水平政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment 逐步建立精确化聚焦、把握、挖掘细分客户需求，专业化协同营销、服务、支撑，集约化资源配置的纵横结合的矩阵式营销服务协同体系 08年内实现集团－省和省－50％的地（市）分公司按统一销售视图的要求对应建立纵向对应的细分组织或岗位，分级负责分工协作 通过针对细分客户的专业化营销，提高中国电信产品在细分市场的份额和业务收入增长率 提高专业化营销服务水平08专业化团队发展目标针对聚类客户和中小企业客户逐步实行纵横结合的专业化营销的目标*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment纵向对应的聚类和中小企业客户营销服务组织或岗位③②①纵向销售组织 根据党政军、金融、大企业客户的行业特征进一步细分，形成纵向销售组织的基本单元，实现上下协同营销③纵向对应 针对细分市场的营销组织应实现上下组织对应或岗位对应①①②横向销售组织 中小企业和聚类客户在地（市）分公司层面建立细分客户群与地域网格结合的销售组织①①③③③③③③*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment整合全网支撑资源和流程总体目标：建立面向售前、售中的三级服务支撑体系，实现以服务支撑流程扁平化、资源配置调度优化、响应客户需求高效、及时（1）年内在所有省会、其余50%的本地网建立三级服务支撑体系（2）实现客户对电信售前、售中的满意度达到90% 运维嵌入团队服务支撑经理 集成公司嵌入项目或产品支撑经理一线服务支撑二线支撑三线支撑 本地网专业化服务支撑团队 产品/行业应用开发单位 电信研究院、集成公司产品资深专家 运维后援团队客户经理/售前支持经理/项目经理7x24小时电话热线统一受理、派单、评估…… 支撑方式 本地紧密型团队现场支撑 本地跨部门/跨域部门现场支撑、远程电话支撑 跨域单位/省、集团调度远程电话、现场支撑政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment纵向对应的营销服务体系建设工作要求 进一步深化、落实《优化政企客户销售服务体系指导意见》（中国电信[2007]302号）要求，优化政企客户营销服务组织体系，有效提升政企客户直销渠道营销服务能力1234 各级政企客户部要尽快完成针对细分客户的组织或岗位对应，便于在集团统一目标、策略，统一品牌、产品策划的指导下协同一致地开展营销 尽快按集团公司文件要求，充实高端客户总部营销人员，试点省按要求落实纵向一体化团队建设工作；非试点省要落实与首席客户经理的接应、落实 结合本地实际，落实本地一级专业化售前支撑团队和运营服务部门，建立紧密协作流程，形成规模发展ICT及行业应用的能力 年内力争实现纵向对应的政企客户营销体系延伸到所有省级公司和50％的地（市）分公司*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织 建立面向细分市场纵向对应的营销服务体系 建立基于财务数据、IT支撑的政企客户视图 建立基于立体网格的专业化与地域结合的销售组织 以多种方式开展营销，加强渠道协同持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment基于行业细分的销售组织视图其中包含产业园区、商务楼宇其中包含专业市场、临街店铺 销售组织 　 销售组织细分 　 　 　 　 　 政企客户 　 党政军 　 国家机构、国家武装力量、政党机关及社会团体 　 　 　 　 　 金融 　 银行、证券、保险 　 　 　 　 　 大企业 　 能源交通、制造业、运营商及ISP、其他大企业 　 　 　 　 　 中小企业 　 制造业、交通物流能源、其他中小企业 　 　 　 　 　 聚类客户 　 旅游、饭店及餐饮，科教、医院、批发零售、网吧、其他聚类*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment销售组织与客户行业、管控、场所属性的关系商务楼宇、产业园区依赖于场所属性专业市场、临街店铺依赖于场所属性行业细分财务科目与客户视图行业中类对应关系 行业细分财务科目与客户视图行业中类对应关系 销售组织 客户细分 客户细分定义 分类名称 行业细分 客户细分 备注 客户统一视图行业中类 备注 金融 银行业 国有独资银行、股份制银行、城市商业银行、城市及农村信用社、国家开发银行、国家进出口银行、中国农业发展银行、外资银行。 金融 银行业 商业银行：国有独资银行、股份制银行、城市商业银行、城市及农村信用社等；中央及政策性银行：国家开发银行、国家进出口银行、中国农业发展银行等；外资银行 商业银行；中央及政策性银行 证券业 从事股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动的机构 证券业 证券业：股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动 证券业 保险业 从事人寿保险、非人寿保险、保险辅助服务的机构 保险业 保险业：人寿保险、非人寿保险、保险辅助服务 保险业 其他金融活动 从事金融信托与管理、金融租赁、财务公司、邮政储蓄、典当及其他未列明的金融活动的机构 其他金融活动 其他金融活动：金融信托与管理、金融租赁、财务公司、邮政储蓄、典当及其他未列明的金融活动 其他金融活动 党政军 党政管理 中国共产党各级机关及所属办事机构；国务院办事机构；国家宏观管理及国土资源管理部门；人大、政协，民主党派及社会团体，宗教组织，国际组织；新华社、人民日报、中央电视台 党政军 党政管理 中国共产党机关；国家权力机构；政党机关和社会团体 公检司法及军队 军队（含院校）、武警（含院校），人民法院和人民检察院，司法（含监狱管理）机构 公检司法及军队 国家武装力量；国家机构中的人民法院和人民检察院 经济管理与公共服务 各级财税调控，商贸行业，农林牧渔、行业监管，安全监管，社保和福利，医疗卫生，科学教育，交通运输，体育娱乐管理机构及未列明的党政军部门 经济管理与公共服务 国家机构中的国家行政机构 大型企业 集团管控全球性企业 由集团政企事业部下发大型企业名单 大型企业 集团管控全球性企业 由集团政企事业部下发大型企业名单 由集团政企事业部下发大型企业名单 集团管控全国性企业 由集团政企事业部下发大型企业名单 集团管控全国性企业 省管控企业 由集团政企事业部下发大型企业名单 省管控企业 基础电信运营商 移动、网通、联通、铁通、卫通（含重组后电信运营商） 基础电信运营商 中小企业 制造业 （1）采矿业和一般制造：煤炭勘探、开采、洗选、分级企业；在陆地或海洋开采天然原油、液态或气态天然气，开采煤矿瓦斯气（煤层气），为运输目的所进行的天然气液化和从天然气田气体中生产液化烃活动的企业；对含沥青的页岩或油母页岩矿的开采，以及对焦油沙矿进行的同类作业以及为石油和天然气开采提供服务活动的企业；黑色金属、有色金属、非金属矿采选及其他采矿业精炼企业；石油产品制造、炼焦、核燃料加工、炼铁、炼钢、钢压延加工、铁合金冶炼企业；常用有色金属、贵金属冶炼、稀有稀土金属冶炼，有色金属压延加工企业；化学药品制造，原药、 中小企业 制造业 相关行业中已列入大型客户名单的，不计入中小企业 （1）煤炭开采和洗选业；石油和天然气开采业；其他采矿业；石油加工、炼焦及核燃料加工业；黑色金属及有色金属冶炼及压延加工业；医药制造业；汽车制造业；其他交通运输设备制造业；其他造业；（2）通信设备制造业；电子计算机制造业；家用电器制造业；其他电子制造业 相关行业中已列入大型客户名单的，不计入中小企业 交通运输物流仓储 铁路运输企业（铁路旅客运输、铁路货物运输、客运火车站、货运火车站及其他铁路运输辅助活动）；道路运输企业（公路旅客运输、道路货物运输、长途客运汽车站服务、公路管理与养护及其他道路运输辅助活动）；城市公共交通企业（公共电汽客运、轨道交通、出租车客运、城市的水上旅客轮渡及其他城市公共交通运输）；水上运输企业（水上旅客运输、水上货物运输、客运港口、货运港口及其他水上运输辅助活动）；航空运输企业（航空客货运输、通用航空服务、机场管理、空中交通管理及其他航空运输辅助企业）；管道运输企业（管道运输、装卸搬运及其他运输服 交通物流仓储 铁路运输业；道路及城市公交运输业；水上运输业；航空运输业；其他运输业；仓储业；邮政业 房地产和建筑业 房地产开发企业（进行基础设施建设、房屋建设，转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动），房地产中介企业；物业管理企业（综合楼、办公楼、写字楼、商务楼、商场、商厦、购物中心、康乐场所等物业管理，住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理企业；工厂厂房、仓库等物业管理企业，车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理企业；房管部门对直管工房及单位对自有房屋的管理以及其他物业管理企业）；房屋和土木工程建筑企业（房屋工程建筑，铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑，水利和港口工程建筑，工矿工程建筑，架线和管道工程 房地产和建筑业 房地产开发经营；其他房地产活动；物业管理；建筑业 水电燃气公共服务 电力、热力、燃气及水的生产和供应企业；污水处理及其再生利用、其他水的处理、利用与分配企业；水利管理企业（防洪、水资源管理，水库、调水、引水及其他水资源管理）；环境管理：自然保护区、野生动植物、其他自然保护，环境治理；城市市容、环境卫生、水污染、危险废物及其他环境治理；公共设施管理：市政公共设施、城市绿化、游览景区、风景名胜、公园及其他游览区管理 水电燃气公共服务 电力、热力的生产和供应业；燃气及水的生产和供应业；水利、环境及公共设施管理业 批发零售 批量销售生活用品和生产资料的企业，从事进出口贸易和贸易经纪与代理活动的企业，具有统一企业识别系统和经营商标，实行统一商品服务和经营管理理，百货商店、超级市场；以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动的客户 批发零售 批发业；连锁零售业；其他零售业 信息传输、计算机服务和软件业 非基础电信运营商：互联网信息服务、广播电视传输服务、卫星传输服务等企业；计算机系统服务、数据处理、计算机维修企业，其他计算机服务企业（网吧除外）；基础软件服务、应用软件服务、其他软件服务企业 信息传输、计算机服务和软件业 非基础电信运营商；计算机服务和软件业 其他 其他中小企业 其他 聚类客户 教育院校 经教育行政部门批准，由国家、地方、社会办的获取学历的高等教育院校以及经教育主管部门批准举办的成人高等教育院校；学前教育、初等教育、中等教育、初中教育、高中教育、中等专业教育、职业中学教育、技工学校教育、其他中等教育学校（职业技能培训、特殊教育等） 聚类 教育院校 相关行业中已列入大型客户名单的，不计入聚类客户 高等教育院校；其他教育院校 相关行业中已列入大型客户名单的，不计入聚类客户 科研院所 研究与试验发展、专业技术服务、科技交流与推广服务机构 科研院所 科研院所 新闻出版及文体娱乐 （1）新闻单位，图书出版、报纸出版、期刊出版、音像制品出版、电子出版物出版及其他出版业企业；（2）广播电台、电视台（广播节目的制作和播放等服务，包括互联网广播节目的制作、播放；电视节目的制作和播放等服务，包括互联网电视节目的制作、播放）；电影（电影片的制作、发行和放映服务）；音像制作企业（从事录音、摄像、录像等制作活动）；（3）文化艺术：文学、美术创造和表演艺术等活动，图书馆、档案馆、文物及文化保护、博物馆、烈士陵园、纪念馆，群众文化等活动机构；（4）体育：体育组织、体育场馆、其他体育；娱乐业：室内娱乐活 新闻出版及文体娱乐 新闻出版业；广播影视业；文体娱乐业 卫生医疗机构 各类医院、社区卫生医疗、卫生院、门诊部、妇幼保健、专科疾病防治、疾病预防控制及防疫等医疗卫生活动研究与试验发展、专业技术服务、科技交流和推广服务 医院等卫生医疗机构 卫生 旅游及住宿业 商务组团和散客旅游服务企业（包括旅游咨询、计划和建议、日程安排、导游、食宿和交通等），宾馆、饭店、酒店、一般旅馆及其他住宿服务企业 旅游及住宿业 旅行社；住宿业 餐饮业 正餐、快餐服务、饮料、冷饮服务及其他餐饮服务企业 餐饮业 餐饮业 专业市场 在专业市场/集贸市场内入住的商户以及专业市场物业管理机构（专业市场是指在一定区域里有规划建设或自然形成的商品交易场所，在专业市场中，商户向市场管理机构租赁铺位或铺面，以批发、零售等形式，销售相关同类商品的交易场所） 专业市场 网吧 网吧 网吧 居民及商务服务 （1）租赁业；居民服务企业（家庭服务、托儿所、洗染、理发、美容、洗浴、婚、葬、摄影扩印等）；其他服务企业（修理与维护及其他专业清洁服务）（2）企业管理、法律服务；咨询与调查、广告、知识产权服务；职业中介服务；其他商务服务企业（会议及展览、包装、保安、办公及其他未列明的商务服务） 居民及商务服务 租赁业及其他公共服务业；其他商务服务业 沿街店铺门面 批发零售行业中价值段在1B-2B，且不属于专业市场的小商户 沿街店铺门面 其他 其他聚类客户 其他 社会保障和社会福利业；农、林、牧、渔等客户视图行业中类与行业细分财务科目对应关系 客户视图行业中类与行业细分财务科目对应关系 旧行业分类 新行业分类（客户统一视图） 销售组织 客户细分 客户细分定义 备注 旧门类代码 旧门类名称 旧大类代码 旧大类名称 新门类代码 新门类名称 新大类代码 新大类名称 新中类代码 新中类名称 新行业分类说明 A 金融、保险业 A01 金融业 A 金融业 A01 银行业 A0101 商业银行 国有独资银行、股份制银行、城市商业银行、城市及农村信用社等 金融 银行业 国有独资银行、股份制银行、城市商业银行、城市及农村信用社、国家开发银行、国家进出口银行、中国农业发展银行、外资银行 A0102 中央及政策性银行 国家开发银行、国家进出口银行、中国农业发展银行等 A02 证券业 A0201 证券业 股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动 证券业 从事股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动的机构 A04 其他金融活动 A0401 其他金融活动 金融信托与管理、金融租赁、财务公司、邮政储蓄、典当及其他未列明的金融活动 其他金融活动 从事金融信托与管理、金融租赁、财务公司、邮政储蓄、典当及其他未列明的金融活动的机构 A02 保险业 A03 保险业 A0301 保险业 人寿保险、非人寿保险、保险辅助服务 保险业 从事人寿保险、非人寿保险、保险辅助服务的机构 B 旅游、饭店、娱乐服务业 B03 旅游业 J 公共服务业 J04 商务服务业 J0401 旅行社 为社会各界提供商务、组团和散客旅游的服务。包括向顾客提供咨询、旅游计划和建议、日程安排、导游、食宿和交通等服务 聚类客户 旅游及住宿业 商务组团和散客旅游服务企业（包括旅游咨询、计划和建议、日程安排、导游、食宿和交通等）；宾馆、饭店、酒店、一般旅馆及其他住宿服务企业 已列入大型企业名单的客户不计入聚类客户（即：非集团发布和省管控客户） B04 饭店 B 住宿和餐饮业 B01 住宿业 B0101 住宿业 宾馆、饭店、酒店、一般旅馆及其他住宿服务 B05 商务写字楼 E 房产和建筑业 E02 物业管理 E0201 物业管理 综合楼、办公楼、写字楼、商务楼、商场、商厦、购物中心、康乐场所等物业管理；住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理；工厂厂房、仓库等物业管理；车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理；房管部门对直管工房及单位对自有房屋的管理以及其他物业管理 中小企业 房地产和建筑业 房地产开发企业（进行基础设施建设、房屋建设，转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动），房地产中介企业；物业管理企业（综合楼、办公楼、写字楼、商务楼、商场、商厦、购物中心、康乐场所等物业管理，住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理企业；工厂厂房、仓库等物业管理企业，车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理企业；房管部门对直管工房及单位对自有房屋的管理以及其他物业管理企业）；房屋和土木工程建筑企业（房屋工程建筑，铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑，水利和港口工程建筑，工矿工程建筑，架线和管道工程 已列入大型企业名单的客户不计入中小企业（即：非集团发布和省管控企业） B06 娱乐服务业 K 科学教育和文化卫生 K03 文化、体育和娱乐业 K0303 文体娱乐业 文化艺术：文学、美术创造和表演艺术等活动，图书馆、档案馆、文物及文化保护、博物馆、烈士陵园、纪念馆，群众文化等活动；体育：体育组织、体育场馆、其他体育；娱乐业：室内娱乐活动、游乐园、休闲健身娱乐活动，其他娱乐活动 聚类客户 新闻出版及文体娱乐 （1）新闻单位，图书出版、报纸出版、期刊出版、音像制品出版、电子出版物出版及其他出版业客户，广播电台、电视台，广播业（广播节目的制作和播放等服务，包括互联网广播节目的制作、播放；电视节目的制作和播放等服务，包括互联网电视节目的制作、播放）；电影（电影片的制作、发行和放映服务）；音像制作（从事录音、摄像、录像等制作活动）企业；（2）文化艺术：文学、美术创造和表演艺术等活动，图书馆、档案馆、文物及文化保护、博物馆、烈士陵园、纪念馆，群众文化等活动机构；（3）体育：体育组织、体育场馆、其他体育；（4）娱乐业：室 已列入大型企业名单的客户不计入聚类客户（即：非集团发布和省管控客户） C 党政军部门 C09 政党机关和社会团体 C 公共管理和社会组织 C01 中国共产党机关 C0101 中国共产党机关 中国共产党各级机关及所属办事机构 党政军 党政管理 中国共产党各级机关及所属办事机构；国务院办事机构；国家宏观管理及国土资源管理部门；人大、政协，民主党派及社会团体，宗教组织，国际组织；新华社、人民日报、中央电视台 C07 国家机关 C02 国家机构 C0201 国家机构 非武装力量的国家机构。包括：国家权力机构、国家行政机构、人民法院和人民检察院 经济管理与公共服务 各级财税调控，商贸行业，农林牧渔、行业监管，安全监管，社保和福利，医疗卫生，科学教育，交通运输，体育娱乐管理机构及未列明的党政军部门 C08 军队 C03 国家武装力量 C0301 国家武装力量 军队、武警 公检司法及军队 军队（含院校）、武警（含院校），人民法院和人民检察院，司法（含监狱管理）机构 C09 政党机关和社会团体 C04 政党机关和社会团体 C0401 政党机关和社会团体 人民政协和民主党派；群众团体、社会团体、宗教组织；基层群众组织；国际组织 党政管理 中国共产党各级机关及所属办事机构；国务院办事机构；国家宏观管理及国土资源管理部门；人大、政协，民主党派及社会团体，宗教组织，国际组织；新华社、人民日报、中央电视台 D 批发和零售贸易、餐饮业 D10 批发贸易 D 批发和零售业 D01 批发业 D0101 批发业 批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动。 大型企业、中小企业 批发零售 批量销售生活用品和生产资料的企业，从事进出口贸易和贸易经纪与代理活动的企业，具有统一企业识别系统和经营商标，实行统一商品服务和经营管理理，百货商店、超级市场；以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动的客户：（1）集团公司下发的全球、全国管控名单中的批发零售企业为大型批发零售企业；（2）集团公司下发名单除外的，纳入各省重点管控的批发零售企业为省管控大型批发零售企业；（3）上述两类企业外的批发零售企业为中小零售企业 已列入大型企业名单的客户不计入中小企业（即：非集团发布和省管控企业） D11 零售、餐饮业 D02 零售业 D0201 连锁零售业 具有统一企业识别系统和经营商标，实行统一商品服务和经营管理理，面向百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店等最终消费者的销售活动 D0202 其他零售业 包括以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动以及其他零售活动 中小企业 批发零售 已列入大型企业名单的客户不计入中小企业（即：非集团发布和省管控企业） B 住宿和餐饮业 B02 餐饮业 B0201 餐饮业 正餐、快餐服务、饮料、冷饮服务及其他餐饮服务 聚类客户 餐饮业 正餐、快餐服务、饮料、冷饮服务及其他餐饮服务企业 已列入大型企业名单的客户不计入聚类客户（即：非集团发布和省管控客户） E 房地产业 E12 房地产开发与经营业 E 房地产和建筑业 E01 房地产业 E0101 房地产开发经营 房地产开发企业进行的基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动。 中小企业 房地产和建筑业 房地产开发企业（进行基础设施建设、房屋建设，转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动），房地产中介企业，物业管理企业（综合楼、办公楼、写字楼、商务楼、商场、商厦、购物中心、康乐场所等物业管理，住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理，工厂厂房、仓库等物业管理企业，车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理，房管部门对直管工房及单位对自有房屋的管理以及其他物业管理企业）；房屋和土木工程建筑企业（房屋工程建筑，铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑，水利和港口工程建筑，工矿工程建筑，架线和管道工程建筑及其 已列入大型企业名单的客户不计入中小企业（即：非集团发布和省管控企业） E14 房地产经纪与代理业 E0102 其他房地产活动 房地产中介服务及其他房地产活动 E13 物业管理 E02 物业管理 E0201 物业管理 综合楼、办公楼、写字楼、商务楼、商场、商厦、购物中心、康乐场所等物业管理；住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理；工厂厂房、仓库等物业管理；车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理；房管部门对直管工房及单位对自有房屋的管理以及其他物业管理 F 交通运输（含邮政、快递）、仓储业 F15 交通运输业 F 交通运输、仓储和邮政业 F01 交通运输业 F0101 铁路运输业 铁路旅客运输、铁路货物运输、客运火车站、货运火车站及其他铁路运输辅助活动 中小企业 交通运输物流仓储业 铁路运输企业（铁路旅客运输、铁路货物运输、客运火车站、货运火车站及其他铁路运输辅助活动）；道路运输企业（公路旅客运输、道路货物运输、长途客运汽车站服务、公路管理与养护及其他道路运输辅助活动）；城市公共交通企业（公共电汽客运、轨道交通、出租车客运、城市的水上旅客轮渡及其他城市公共交通运输）；水上运输企业（水上旅客运输、水上货物运输、客运港口、货运港口及其他水上运输辅助活动）；航空运输企业（航空客货运输、通用航空服务、机场管理、空中交通管理及其他航空运输辅助企业）；管道运输企业（管道运输、装卸搬运及其他运输服 F0102 道路及城市公交运输业 道路运输业：公路旅客运输、道路货物运输、长途客运汽车站服务、公路管理与养护及其他道路运输辅助活动；城市公共交通业：公共电汽客运、轨道交通、出租车客运、城市的水上旅客轮渡及其他城市公共交通运输活动 F0103 水上运输业 水上旅客运输、水上货物运输、客运港口、货运港口及其他水上运输辅助活动 F0104 航空运输业 航空客货运输、通用航空服务、机场管理、空中交通管理及其他航空运输辅助活动 F0105 其他运输业 管道运输业、装卸搬运及其他运输服务业 F17 仓储业 F02 仓储业 F0201 仓储业 货物仓储、货物运输中转仓储以及以仓储为主的物流配送活动 F16 邮政、快递 F03 邮政业 F0301 邮政业 国家邮政系统提供的邮政服务以及国家邮政系统以外的单位所提供的包裹、小件物品的收集、运输、发送服务。 G 电信运营业 G19 基础电信业务运营业 G 信息传输、计算机服务和软件业 G01 电信和其他信息传输服务业 G0101 基础电信运营商 基础运营商（移动、网通、联通、铁通、卫通）（含重组后电信运营商） 大型企业 基础电信运营商 移动、网通、联通、铁通、卫通（含重组后电信运营商） G20 互联网服务 G0102 非基础电信运营商 互联网信息服务、广播电视传输服务、卫星传输服务等 大型企业、中小企业 信息传输、计算机服务和软件业 非基础电信运营商（互联网信息服务、广播电视传输服务、卫星传输服务等)：（1）集团公司下发的全球、全国管控名单中的非基础电信运营商（ISP/ICP/ASP等）为大型企业；（2）集团公司下发名单除外的，纳入各省重点管控的非基础电信运营商（ISP/ICP/ASP等）为大型企业；（3）上述两类企业外的非基础电信运营商（ISP/ICP/ASP等）为中小型企业。 G21 增值电信业务运营业 H 通信、电子设备制造和计算机应用服务业 H22 通信设备制造业 H 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 H01 通信设备制造业 H0101 通信设备制造业 通信传输、交换、终端设备制造，移动通信及终端设备制造以及其他通信设备制造，雷达及配套设备制造，广播电视设备制造 中小企业 制造业 （2）通信传输、交换、终端设备制造企业，移动通信及终端设备制造以及其他通信设备制造，雷达及配套设备制造，广播电视设备制造企业；电子计算机整机、计算机网络设备、电子计算机外部设备制造企业；家用影视、音响等视听设备制造企业；家用制冷、空调、通风、厨房、清洁卫生、美容保健电器具及其他家用电路器具制造企业；电子元器件及组件及其他电子设备制造企业 已列入大型企业名单的客户不计入中小企业（即：非集团发布和省管控企业） H23 电子计算机制造业 H02 电子计算机制造业 H0201 电子计算机制造业 电子计算机整机、计算机网络设备、电子计算机外部设备制造 H25 家用电器制造业 H03 家用电器制造业 H0301 家用电器制造业 家用影视、音响等视听设备，家用制冷、空调、通风、厨房、清洁卫生、美容保健电器具及其他家用电路器具制造 H24 电子器件和元件制造业 H04 其他电子制造业 H0401 其他电子制造业 电子元器件及组件及其他未列明的电子设备制造 H26 其他通信电子制造业 H27 计算机应用服务业 G 信息传输、计算机服务和软件业 G02 计算机服务和软件业 G0201 计算机服务和软件业 计算机系统服务、数据处理、计算机维修、其他计算机服务（网吧）；基础软件服务、应用软件服务、其他软件服务 中小企业 信息传输、计算机服务和软件业 计算机系统服务、数据处理、计算机维修企业，其他计算机服务企业（网吧除外）；基础软件服务、应用软件服务、其他软件服务企业 I 采掘和一般制造业 I28 采掘业 I 采矿业和一般制造业 I01 采矿业 I0101 煤炭开采和洗选业 对各种煤炭的开采、洗选、分级等生产活动。不包括煤制品的生产和煤炭勘探活动。 中小企业 制造业 （1）煤炭勘探、开采、洗选、分级企业；在陆地或海洋开采天然原油、液态或气态天然气，开采煤矿瓦斯气（煤层气），为运输目的所进行的天然气液化和从天然气田气体中生产液化烃活动的企业；对含沥青的页岩或油母页岩矿的开采，以及对焦油沙矿进行的同类作业以及为石油和天然气开采提供服务活动的企业；黑色金属、有色金属、非金属矿采选及其他采矿业精炼企业；石油产品制造、炼焦、核燃料加工、炼铁、炼钢、钢压延加工、铁合金冶炼企业；常用有色金属、贵金属冶炼、稀有稀土金属冶炼，有色金属压延加工企业；化学药品制造，原药、制剂制造、中药饮片 I0102 石油和天然气开采业 在陆地或海洋，对天然原油、液态或气态天然气的开采，对煤矿瓦斯气（煤层气）的开采，为运输目的所进行的天然气液化和从天然气田气体中生产液化烃的活动。还包括对含沥青的页岩或油母页岩矿的开采，以及对焦油沙矿进行的同类作业以及为石油和天然气开采提供的服务活动。 I0103 其他采矿业 黑色金属、有色金属、非金属矿采选业及其他采矿业 I29 一般制造业 I02 一般制造业 I0201 石油加工、炼焦及核燃料加工业 精炼石油产品的制造、炼焦、核燃料加工 I0202 黑色金属及有色金属冶炼及压延加工业 炼铁、炼钢、钢压延加工、铁合金冶炼；常用有色金属冶炼、贵金属冶炼、稀有稀土金属冶炼、有色金属压延加工 I0203 医药制造业 化学药品原药、制剂制造，中药饮片加工、中成药制造，兽用药品、生物、生化、卫生材料及医药用品制造 I0204 汽车制造业 汽车整车制造、改装汽车制造、电车制造、汽车车身、挂车的制造、汽车零部件及配件制造、汽车修理 I0205 其他交通运输设备制造业 铁路运输设备、摩托车、自行车、船舶及浮动装置、航空航天器制造、交通器材及其他交通运输设备制造 I0206 其它制造业 以上制造业中未列明的制造业 J 公共服务业 J30 公共基础服务业 J 公共服务业 J01 电力、热力的生产和供应业 J0101 电力、热力的生产和供应业 火力发电、水力发电、核力发电、其他能源发电、电力供应、热力生产和供应 中小企业 水电燃气公共服务 电力、热力、燃气及水的生产和供应企业；污水处理及其再生利用、其他水的处理、利用与分配企业；水利管理企业（防洪、水资源管理，水库、调水、引水及其他水资源管理）；环境管理：自然保护区、野生动植物、其他自然保护，环境治理；城市市容、环境卫生、水污染、危险废物及其他环境治理；公共设施管理：市政公共设施、城市绿化、游览景区、风景名胜、公园及其他游览区管理 J02 燃气及水的生产和供应业 J0201 燃气及水的生产和供应业 燃气生产和供应、水电生产和供应（自来水的生产和供应、污水处理及其再生利用、其他水的处理、利用与分配） J31 公共设施服务业 J03 水利、环境及公共设施管理业 J0301 水利、环境及公共设施管理业 水利管理：防洪、水资源管理，水库、调水、引水及其他水资源管理；环境管理：自然保护区、野生动植物、其他自然保护，环境治理；城市市容、环境卫生、水污染、危险废物及其他环境治理；公共设施管理：市政公共设施、城市绿化、游览景区、风景名胜、公园及其他游览区管理 J32 社区服务 J05 其他公共服务业 J0501 租赁业及其他公共服务业 租赁业；居民服务业：家庭服务、托儿所、洗染、理发、美容、洗浴、婚、葬、摄影扩印等居民服务业；其他服务业：修理与维护及其他专业清洁服务 聚类客户 居民及商务服务 （1）租赁业；居民服务企业（家庭服务、托儿所、洗染、理发、美容、洗浴、婚、葬、摄影扩印等）；其他服务企业（修理与维护及其他专业清洁服务）（2）企业管理、法律服务；咨询与调查、广告、知识产权服务；职业中介服务；其他商务服务企业（会议及展览、包装、保安、办公及其他未列明的商务服务）。 已列入大型企业名单的客户不计入聚类客户（即：非集团发布和省管控客户） J33 信息、咨询服务业 J04 商务服务业 J0402 其他商务服务业 企业管理服务、法律服务；咨询与调查，广告业，知识产权服务，职业中介服务，市场管理；其他商务服务：会议及展览服务、包装服务、保安服务、办公服务及其他未列明的商务服务 K 科学教育、文化卫生 K34 科研院所 K 科学教育和文化卫生 K01 科研院所 K0101 科研院所 研究与试验发展、专业技术服务、科技交流和推广服务、地质勘查 科研院所 研究与试验发展、专业技术服务、科技交流与推广服务机构 K35 教育院校 K02 教育院校 K0201 高等教育院校 经教育行政部门批准，由国家、地方、社会办的获取学历的高等教育活动以及经教育主管部门批准举办的成人高等教育活动 教育院校 经教育行政部门批准，由国家、地方、社会办的获取学历的高等教育院校以及经教育主管部门批准举办的成人高等教育院校；学前教育、初等教育、中等教育、初中教育、高中教育、中等专业教育、职业中学教育、技工学校教育、其他中等教育学校（职业技能培训、特殊教育等） K0202 其他教育院校 学前教育、初等教育、中等教育、初中教育、高中教育、中等专业教育、职业中学教育、技工学校教育、其他中等教育（职业技能培训、特殊教育等） K36 文化艺术业 K03 文化、体育和娱乐业 K0301 新闻出版业 新闻业：新华通讯社、各新闻单位派驻的记者站的活动、国外新闻机构驻我国境内办事处、联络处、中心等活动；出版业：图书出版、报纸出版、期刊出版、音像制品出版、电子出版物出版及其他出版 新闻出版及文体娱乐 （1）新闻单位，图书出版、报纸出版、期刊出版、音像制品出版、电子出版物出版及其他出版业企业；（2）广播电台、电视台（广播节目的制作和播放等服务，包括互联网广播节目的制作、播放；电视节目的制作和播放等服务，包括互联网电视节目的制作、播放）；电影（电影片的制作、发行和放映服务）；音像制作企业（从事录音、摄像、录像等制作活动）；（3）文化艺术：文学、美术创造和表演艺术等活动，图书馆、档案馆、文物及文化保护、博物馆、烈士陵园、纪念馆，群众文化等活动机构；（4）体育：体育组织、体育场馆、其他体育；娱乐业：室内娱乐活 K0303 文体娱乐业 文化艺术：文学、美术创造和表演艺术等活动，图书馆、档案馆、文物及文化保护、博物馆、烈士陵园、纪念馆，群众文化等活动； K38 广播电影电视 K0302 广播影视业 广播：广播节目的制作和播放等服务。包括互联网广播节目的制作、播放；电视：电视节目的制作和播放等服务。包括互联网电视节目的制作、播放；电影：电影片的制作、发行和放映活动；音像制作：从事录音、摄像、录像等制作活动 K39 体育 K0303 文体娱乐业 体育：体育组织、体育场馆、其他体育；娱乐业：室内娱乐活动、游乐园、休闲健身娱乐活动，其他娱乐活动 K37 卫生部门 K04 卫生 K0401 卫生 各类医院、社区卫生医疗、卫生院、门诊部、妇幼保健、专科疾病防治、疾病预防控制及防疫等医疗卫生活动 卫生医疗机构 各类医院、社区卫生医疗、卫生院、门诊部、妇幼保健、专科疾病防治、疾病预防控制及防疫等医疗卫生活动机构 K40 社会福利保障业 K05 社会保障和社会福利业 K0501 社会保障和社会福利业 社会保障：依据国家有关规定开展的各种社会保障活动；社会福利：指提供住宿的社会福利包括干休所、收养、收容服务以及不提供住宿的为孤儿、老人、残疾等弱势群体提供的帮助活动以及其他社会福利活动等 聚类客户 其他 其他聚类客户 L 其他行业 L99 其他行业 E 房地产和建筑业 E03 建筑业 E0301 建筑业 房屋和土木工程建筑业：房屋工程建筑，铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑，水利和港口工程建筑，工矿工程建筑，架线和管道工程建筑及其他土木工程建筑；建筑安装业：建筑安装、建筑装饰及其他建筑业 中小企业 房地产和建筑业 房地产开发企业（进行基础设施建设、房屋建设，转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动），房地产中介企业，物业管理企业（综合楼、办公楼、写字楼、商务楼、商场、商厦、购物中心、康乐场所等物业管理，住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理，工厂厂房、仓库等物业管理企业，车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理，房管部门对直管工房及单位对自有房屋的管理以及其他物业管理企业）；房屋和土木工程建筑企业（房屋工程建筑，铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑，水利和港口工程建筑，工矿工程建筑，架线和管道工程建筑及其 已列入大型企业名单的客户不计入中小企业（即：非集团发布和省管控企业） Z 其他行业 Z01 其他行业 Z0101 其他行业 农、林、牧、渔及上述未包含的行业 聚类客户 其他 其他聚类客户 已列入大型企业名单的客户不计入中小企业（即：非集团发布和省管控企业） 中小企业 其他 其他中小企业 已列入大型企业名单的客户不计入聚类客户（即：非集团发布和省管控客户） 聚类客户 网吧 专业市场 在专业市场/集贸市场内入住的商户以及专业市场物业管理机构（专业市场是指在一定区域里有规划建设或自然形成的商品交易场所，在专业市场中，商户向市场管理机构租赁铺位或铺面，以批发、零售等形式，销售相关同类商品的交易场所） 沿街店铺门面 批发零售行业中价值段在1B-2B，且不属于专业市场的小商户 销售组织分类原则： 1、将客户“客户统一视图”中按行业中类标识后的客户，对应为金融、党政军、大型企业、中小企业、聚类客户五大类销售组织；2、按照非此即彼的原则，将每一个客户赋予唯一的销售组织属性。 销售组织对应 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ： 一、金融客户销售组： 将客户统一视图中的金融行业中类按照上表对应为“金融”客户销售组织及客户细分。 二、党政军客户销售组织： 1、将客户统一视图行业中类的“中国共产党机关”、“政党机关和社会团体”、“国家机构”中的“国家权力机构”按照上表对应为“党政军”销售组织中的“党政管理”客户细分；2、将客户统一视图行业中类的“国家机构”中的“人民法院和人民检察院”及“国家武装力量”中的“军队、武警”按照上表对应为“党政军”销售组织中的“公检司法及军队”客户细分；3、将客户统一视图行业中类的“国家机构”的“国家行政机构”按照上表对应为“党政军”销售组织中的“经济管理与公共服务”客户细分。 三、大型企业客户销售组织 1、将集团政企客户事业部下发的大型企业名单标识为“大型企业”销售组织，并按照上表与客户统一视图行业中类的相应行业进行“大型企业”销售组织的客户细分对应；2、确定本省重点管控客户为“大型企业”，并按照上表与客户统一视图行业中类的相应行业进行“大型企业”销售组织的客户细分对应。 四、中小企业 将非“大型企业”客户按照上表进行“中小企业”或“聚类客户”销售组织和客户细分进行对应。 五、聚类客户 将非“大型企业”客户按照上表进行“中小企业”或“聚类客户”销售组织和客户细分进行对应。 大型企业＝由集团公司政企客户事业部下发的大型企业客户＋省管企业客户。 省管企业＝各省确定上报集团公司备案并由集团公司统一下发的大型企业客户。财务科目 财务科目分类建议一 销售组织 客户细分 客户细分定义 金融 银行业 国有独资银行、股份制银行、城市商业银行、城市及农村信用社、国家开发银行、国家进出口银行、中国农业发展银行、外资银行 证券业 从事股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动的机构 保险业 从事人寿保险、非人寿保险、保险辅助服务的机构 其他金融活动 从事金融信托与管理、金融租赁、财务公司、邮政储蓄、典当及其他未列明的金融活动的机构 党政军 党政管理 中国共产党各级机关及所属办事机构，国务院办事机构，国家宏观及国土资源管理，人大、政协，传媒，民主党派及社会团体，宗教组织 公检司法及军队 军队（含院校）、武警（含院校），人民法院和人民检察院，司法（含监狱管理）机构 经济管理与公共服务 各级财税调控，商贸行业，农林牧渔、行业监管，安全监管，社保和福利，医疗卫生，科学教育，交通运输，体育娱乐管理机构 大企业 由集团政企事业部下发大型企业名单 交通，能源，制造，商业，运营商，B端，ISP/ICP（集团公司级大企业客户、省内大企业客户） 其中：基础运营商 中小企业 制造业 （1）   煤炭勘探、开采、洗选、分级企业；在陆地或海洋开采天然原油、液态或气态天然气，开采煤矿瓦斯气（煤层气），为运输目的所进行的天然气液化和从天然气田气体中生产液化烃活动的企业；对含沥青的页岩或油母页岩矿的开采，以及对焦油沙矿进行的同类作业以及为石油和天然气开采提供服务活动的企业；黑色金属、有色金属、非金属矿采选及其他采矿业精炼企业；石油产品制造、炼焦、核燃料加工、炼铁、炼钢、钢压延加工、铁合金冶炼企业；常用有色金属、贵金属冶炼、稀有稀土金属冶炼，有色金属压延加工，化学药品制造，原药、制剂制造、中药 （2）移动通信及终端设备制造以及其他通信设备制造，雷达及配套设备制造，广播电视设备制造企业；电子计算机整机、计算机网络设备、电子计算机外部设备制造企业；家用影视、音响等视听设备制造企业；家用制冷、空调、通风、厨房、清洁卫生、美容保健电器具及其他家用电路器具制造企业；电子元器件及组件及其他电子设备制造企业 计算机服务和软件业 计算机系统服务、数据处理、计算机维修企业；基础软件服务、应用软件服务、其他软件服务、通信传输、交换、终端设备制造企业 交通运输物流仓储业 铁路旅客运输、铁路货物运输、客运火车站、货运火车站及其他铁路运输辅助活动道路运输企业（公路旅客运输、道路货物运输、长途客运汽车站服务、公路管理与养护及其他道路运输辅助活动）；城市公共交通企业（公共电汽客运、轨道交通、出租车客运、城市的水上旅客轮渡及其他城市公共交通运输）；水上旅客运输、水上货物运输、客运港口、货运港口及其他水上运输辅助活动航空客货运输、通用航空服务、机场管理、空中交通管理及其他航空运输辅助企业；管道运输、装卸搬运及其他运输服务企业；货物仓储、货物运输中转仓储以及以仓储为主的物流配送企业；国 房地产和建筑业 房地产开发企业（进行基础设施建设、房屋建设，转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动），房地产中介企业，物业管理企业（综合楼、办公楼、写字楼、商务楼、商场、商厦、购物中心、康乐场所等物业管理，住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理，工厂厂房、仓库等物业管理企业，车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理，房管部门对直管工房及单位对自有房屋的管理以及其他物业管理企业）；房屋和土木工程建筑企业（房屋工程建筑，铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑，水利和港口工程建筑，工矿工程建筑，架线和管道工程建筑及其 水电燃气服务 燃气、电力、热力、自来水生产和供应，污水处理及其再生利用、其他水的处理、利用与分配企业；水利管理（防洪、水资源管理，水库、调水、引水及其他水资源管理）。 批发零售 批量销售生活用品和生产资料的企业，从事进出口贸易和贸易经纪与代理活动的企业，具有统一企业识别系统和经营商标，实行统一商品服务和经营管理理，百货商店、超级市场；以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动的客户。 聚类客户 教育院校 学前教育、初等教育、中等教育、初中教育、高中教育、中等专业教育、职业中学教育、技工学校教育、其他中等教育（职业技能培训、特殊教育等） 科研院所 研究与试验发展、专业技术服务、科技交流与推广服务机构 新闻出版及文体音像 （1）   新闻单位，图书出版、报纸出版、期刊出版、音像制品出版、电子出版物出版及其他出版业客户，广播电台、电视台，广播业（广播节目的制作和播放等服务，包括互联网广播节目的制作、播放；电视节目的制作和播放等服务，包括互联网电视节目的制作、播放）；电影（电影片的制作、发行和放映服务）；音像制作（从事录音、摄像、录像等制作活动）企业 （2）   文化艺术：文学、美术创造和表演艺术等活动，图书馆、档案馆、文物及文化保护、博物馆、烈士陵园、纪念馆，群众文化等活动机构 （3）   体育：体育组织、体育场馆、其他体育；娱乐业：室内娱乐活动、游乐园、休闲健身娱乐活动，其他娱乐活动机构 医院等卫生医疗机构 各类医院、社区卫生医疗、卫生院、门诊部、妇幼保健、专科疾病防治、疾病预防控制及防疫等医疗卫生活动研究与试验发展、专业技术服务、科技交流和推广服务 旅游及住宿业 商务组团和散客旅游服务企业（包括旅游咨询、计划和建议、日程安排、导游、食宿和交通等），宾馆、饭店、酒店、一般旅馆及其他住宿服务企业 餐饮业 正餐、快餐服务、饮料、冷饮服务及其他餐饮服务企业 专业市场 在专业市场/集贸市场内入住的商户以及专业市场物业管理机构 网吧 网吧 居民及商务服务 （1）租赁企业；居民服务企业（家庭服务、托儿所、洗染、理发、美容、洗浴、婚、葬、摄影扩印等）；其他服务企业（修理与维护及其他专业清洁服务）（2）企业管理、法律服务；咨询与调查、广告、知识产权服务；职业中介服务；其他（会议及展览、包装、保安、办公及其他未列明的商务服务）企业 沿街店铺门面 零售商店、品牌专卖店等分散的小型商业企业　 其他行业细分财务科目 分类名称 行业细分 客户细分 备注 金融 银行业 证券业 保险业 其他金融活动 党政军 党政管理 公检司法及军队 经济管理与公共服务 大型企业 集团管控全球性企业 由集团政企事业部下发大型企业名单 集团管控全国性企业 省管控企业 基础运营商 中小企业 制造业 相关行业中已列入大型客户名单的，不计入中小企业 交通物流仓储 房地产和建筑业 水电燃气服务 批发零售 信息传输、计算机服务和软件业 其他 聚类 教育院校 相关行业中已列入大型客户名单的，不计入聚类客户 科研院所 新闻出版及文体娱乐 医院等卫生医疗机构 旅游及住宿业 餐饮业 专业市场 网吧 居民及商务服务 沿街店铺门面 其他附件1－行业分类 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 行业属性特征值调整原则 一、以国家统计局标准行业分类为依据 二、在行业属性特征值中体现对新兴、重点关注行业的重视，如增加网吧分类。 行业编码表调整意见 一类行业代码 一类行业名称 二类行业代码 二类行业名称 三类行业代码 三类行业名称 说明 A 金融业 A01 银行业 A0101 商业银行 国有独资银行、股份制银行、城市商业银行、城市及农村信用社等 A0102 中央及政策性银行 国家开发银行、国家进出口银行、中国农业发展银行等 A02 证券业 A0201 证券业 股票、债券、期货及其他有价证券的投资交易活动 A03 保险业 A0301 保险业 人寿保险、非人寿保险、保险辅助服务 A04 其他金融活动 A0401 其他金融活动 金融信托与管理、金融租赁、财务公司、邮政储蓄、典当及其他未列明的金融活动 B 住宿和餐饮业 B01 住宿业 B0101 住宿业 宾馆、饭店、酒店、一般旅馆及其他住宿服务 B02 餐饮业 B0201 餐饮业 正餐、快餐服务、饮料、冷饮服务及其他餐饮服务 C 公共管理和社会组织 C01 中国共产党机关 C0101 中国共产党机关 中国共产党各级机关及所属办事机构 C02 国家机构 C0201 国家机构 非武装力量的国家机构。包括：国家权力机构、国家行政机构、人民法院和人民检察院 C03 国家武装力量 C0301 国家武装力量 军队、武警 C04 政党机关和社会团体 C0401 政党机关和社会团体 人民政协和民主党派；群众团体、社会团体、宗教组织；基层群众组织；国际组织 D 批发和零售业 D01 批发业 D0101 批发业 批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动。 D02 零售业 D0201 连锁零售业 具有统一企业识别系统和经营商标，实行统一商品服务和经营管理理，面向百货商店、超级市场、专门零售商店、品牌专卖店等最终消费者的销售活动 D0202 其他零售业 包括以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动以及其他零售活动 E 房地产和建筑业 E01 房地产业 E0101 房地产开发经营 房地产开发企业进行的基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的活动。 E0102 其他房地产活动 房地产中介服务及其他房地产活动 E02 物业管理 E0201 物业管理 综合楼、办公楼、写字楼、商务楼、商场、商厦、购物中心、康乐场所等物业管理；住宅小区、住宅楼、公寓、别墅、度假村等物业管理；工厂厂房、仓库等物业管理；车站、机场、港口、码头、医院、学校等物业管理；房管部门对直管工房及单位对自有房屋的管理以及其他物业管理 E03 建筑业 E0301 建筑业 房屋和土木工程建筑业：房屋工程建筑，铁路、道路、隧道和桥梁工程建筑，水利和港口工程建筑，工矿工程建筑，架线和管道工程建筑及其他土木工程建筑；建筑安装业：建筑安装、建筑装饰及其他建筑业 F 交通运输、仓储和邮政业 F01 交通运输业 F0101 铁路运输业 铁路旅客运输、铁路货物运输、客运火车站、货运火车站及其他铁路运输辅助活动 F0102 道路及城市公交运输业 道路运输业：公路旅客运输、道路货物运输、长途客运汽车站服务、公路管理与养护及其他道路运输辅助活动；城市公共交通业：公共电汽客运、轨道交通、出租车客运、城市的水上旅客轮渡及其他城市公共交通运输活动 F0103 水上运输业 水上旅客运输、水上货物运输、客运港口、货运港口及其他水上运输辅助活动 F0104 航空运输业 航空客货运输、通用航空服务、机场管理、空中交通管理及其他航空运输辅助活动 F0105 其他运输业 管道运输业、装卸搬运及其他运输服务业 F02 仓储业 F0201 仓储业 货物仓储、货物运输中转仓储以及以仓储为主的物流配送活动 F03 邮政业 F0301 邮政业 国家邮政系统提供的邮政服务以及国家邮政系统以外的单位所提供的包裹、小件物品的收集、运输、发送服务。 G 信息传输、计算机服务和软件业 G01 电信和其他信息传输服务业 G0101 基础电信运营商 基础运营商（移动、网通、联通、铁通、卫通） G0102 非基础电信运营商 互联网信息服务、广播电视传输服务、卫星传输服务等 G02 计算机服务和软件业 G0201 计算机服务和软件业 计算机系统服务、数据处理、计算机维修、其他计算机服务（不含网吧）；基础软件服务、应用软件服务、其他软件服务 G0202 网吧 网吧 H 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 H01 通信设备制造业 H0101 通信设备制造业 通信传输、交换、终端设备制造，移动通信及终端设备制造以及其他通信设备制造，雷达及配套设备制造，广播电视设备制造 H02 电子计算机制造业 H0201 电子计算机制造业 电子计算机整机、计算机网络设备、电子计算机外部设备制造 H03 家用电器制造业 H0301 家用电器制造业 家用影视、音响等视听设备，家用制冷、空调、通风、厨房、清洁卫生、美容保健电器具及其他家用电路器具制造 H04 其他电子制造业 H0401 其他电子制造业 电子元器件及组件及其他未列明的电子设备制造 I 采矿业和一般制造业 I01 采矿业 I0101 煤炭开采和洗选业 对各种煤炭的开采、洗选、分级等生产活动。不包括煤制品的生产和煤炭勘探活动。 I0102 石油和天然气开采业 在陆地或海洋，对天然原油、液态或气态天然气的开采，对煤矿瓦斯气（煤层气）的开采，为运输目的所进行的天然气液化和从天然气田气体中生产液化烃的活动。还包括对含沥青的页岩或油母页岩矿的开采，以及对焦油沙矿进行的同类作业以及为石油和天然气开采提供的服务活动。 I0103 其他采矿业 黑色金属、有色金属、非金属矿采选业及其他采矿业 I02 一般制造业 I0201 石油加工、炼焦及核燃料加工业 精炼石油产品的制造、炼焦、核燃料加工 I0202 黑色金属及有色金属冶炼及压延加工业 炼铁、炼钢、钢压延加工、铁合金冶炼；常用有色金属冶炼、贵金属冶炼、稀有稀土金属冶炼、有色金属压延加工 I0203 医药制造业 化学药品原药、制剂制造，中药饮片加工、中成药制造，兽用药品、生物、生化、卫生材料及医药用品制造 I0204 汽车制造业 汽车整车制造、改装汽车制造、电车制造、汽车车身、挂车的制造、汽车零部件及配件制造、汽车修理 I0205 其他交通运输设备制造业 铁路运输设备、摩托车、自行车、船舶及浮动装置、航空航天器制造、交通器材及其他交通运输设备制造 I0206 其它制造业 以上制造业中未列明的制造业 J 公共服务业 J01 电力、热力的生产和供应业 J0101 电力、热力的生产和供应业 火力发电、水力发电、核力发电、其他能源发电、电力供应、热力生产和供应 J02 燃气及水的生产和供应业 J0201 燃气及水的生产和供应业 燃气生产和供应、水电生产和供应（自来水的生产和供应、污水处理及其再生利用、其他水的处理、利用与分配） J03 水利、环境及公共设施管理业 J0301 水利、环境及公共设施管理业 水利管理：防洪、水资源管理，水库、调水、引水及其他水资源管理；环境管理：自然保护区、野生动植物、其他自然保护，环境治理；城市市容、环境卫生、水污染、危险废物及其他环境治理；公共设施管理：市政公共设施、城市绿化、游览景区、风景名胜、公园及其他游览区管理 J04 商务服务业 J0401 旅行社 为社会各界提供商务、组团和散客旅游的服务。包括向顾客提供咨询、旅游计划和建议、日程安排、导游、食宿和交通等服务 J0402 其他商务服务业 企业管理服务、法律服务；咨询与调查，广告业，知识产权服务，职业中介服务，市场管理；其他商务服务：会议及展览服务、包装服务、保安服务、办公服务及其他未列明的商务服务 J05 其他公共服务业 J0501 租赁业及其他公共服务业 租赁业；居民服务业：家庭服务、托儿所、洗染、理发、美容、洗浴、婚、葬、摄影扩印等居民服务业；其他服务业：修理与维护及其他专业清洁服务 K 科学教育和文化卫生 K01 科研院所 K0101 科研院所 研究与试验发展、专业技术服务、科技交流和推广服务、地质勘查 K02 教育院校 K0201 高等教育院校 经教育行政部门批准，由国家、地方、社会办的获取学历的高等教育活动以及经教育主管部门批准举办的成人高等教育活动。 K0202 其他教育院校 学前教育、初等教育、中等教育、初中教育、高中教育、中等专业教育、职业中学教育、技工学校教育、其他中等教育（职业技能培训、特殊教育等） K03 文化、体育和娱乐业 K0301 新闻出版业 新闻业：新华通讯社、各新闻单位派驻的记者站的活动、国外新闻机构驻我国境内办事处、联络处、中心等活动；出版业：图书出版、报纸出版、期刊出版、音像制品出版、电子出版物出版及其他出版 K0302 广播影视业 广播：广播节目的制作和播放等服务。包括互联网广播节目的制作、播放；电视：电视节目的制作和播放等服务。包括互联网电视节目的制作、播放；电影：电影片的制作、发行和放映活动；音像制作：从事录音、摄像、录像等制作活动 K0303 文体娱乐业 文化艺术：文学、美术创造和表演艺术等活动，图书馆、档案馆、文物及文化保护、博物馆、烈士陵园、纪念馆，群众文化等活动；体育：体育组织、体育场馆、其他体育；娱乐业：室内娱乐活动、游乐园、休闲健身娱乐活动，其他娱乐活动。 K04 卫生 K0401 卫生 各类医院、社区卫生医疗、卫生院、门诊部、妇幼保健、专科疾病防治、疾病预防控制及防疫等医疗卫生活动 K05 社会保障和社会福利业 K0501 社会保障和社会福利业 社会保障：依据国家有关规定开展的各种社会保障活动；社会福利：指提供住宿的社会福利包括干休所、收养、收容服务以及不提供住宿的为孤儿、老人、残疾等弱势群体提供的帮助活动以及其他社会福利活动等 Z 其他行业 Z01 其他行业 Z0101 其他行业 农、林、牧、渔及上述未包含的行业 13类 37类 57类附件2－集团公司级管控政企客户名单 调整后： 序号 客户标识码 07年4位编码 中国总部所在地 第一营销服务责任部门 客户名称 销售组织 分类 客户级别 国内带宽型业务第一责任方 国台带宽型业务第一责任方 1 1000000000020000 0002 北京 集团公司 集团公司 国家开发银行 金融 全球 4A 2 1000000000030000 0003 北京 集团公司 集团公司 中国工商银行 金融 全球 5A 3 1000000000040000 0004 北京 集团公司 集团公司 中国农业银行 金融 全球 5A 4 1000000000050000 0005 北京 集团公司 集团公司 中国银行 金融 全球 5A 5 1000000000060000 0006 北京 集团公司 集团公司 中国建设银行 金融 全球 5A 6 1000000000780000 0078 北京 集团公司 集团公司 中国进出口银行 金融 全球 2A 7 1000000000790000 0079 上海 上海 上海 交通银行 金融 全球 4A 8 1000000000860000 0086 上海 上海 上海 花旗集团 金融 全球 2A 9 1000000000870000 0087 上海 上海 上海 汇丰控股 金融 全球 3A 10 1000000000880000 0088 上海 上海 上海 东京三菱银行 金融 全球 2A 11 1000000000890000 0089 上海 上海 上海 中国银联股份有限公司 金融 全球 3A 12 1000000001280000 0128 北京 集团公司 集团公司 中信控股 金融 全球 2A 13 1000000004120000 0412 上海 上海 美国公司 美国友邦保险有限公司 金融 全球 3A 14 1000000004300000 0430 北京 北京 欧洲公司 德意志银行 金融 全球 2A 15 1000000004310000 0431 北京 北京 美国公司 摩根大通银行 金融 全球 2A 16 1000000004470000 0447 北京 北京 北京 住友银行 金融 全球 2A 17 1000000006420000 0642 北京 北京 香港公司 美林公司 金融 全球 2A 18 1000000006430000 0643 北京 北京 欧洲公司 法国巴黎银行 金融 全球 2A 19 1000000006570000 0657 上海 香港公司 香港公司 彭博（Blooomberg）公司 金融 全球 2A 20 1000000007610000 0761 上海 香港公司 香港公司 渣打银行 金融 全球 3A 21 1000000007620000 0762 上海 上海 美国公司 海尔纽约人寿保险有限公司 金融 全球 2A 22 1000000008030000 0803 北京 北京 香港公司 瑞银集团 金融 全球 1A 23 1000000008060000 0806 天津 天津 天津 光大永明保险 金融 全球 2A 24 1000000008070000 0807 北京 北京 美国公司 维萨国际组织（VISAInternational） 金融 全球 2A 25 1000000008080000 0808 新加坡 香港公司 美国公司 万事达卡国际组织 金融 全球 2A 26 1000000008090000 0809 北京 北京 美国公司 美国运通国际股份有限公司（American　Express） 金融 全球 2A 27 1000000008100000 0810 北京 北京 香港公司 高盛公司 金融 全球 2A 28 1000000008110000 0811 上海 上海 上海 荷兰银行 金融 全球 2A 29 1000000008120000 0812 上海 上海 上海 英国巴克莱银行 金融 全球 2A 30 1000000008130000 0813 北京 北京 北京 加拿大皇家银行 金融 全球 2A 31 1000000008240000 0824 上海 上海 上海 日本瑞穗实业银行 金融 全球 2A 32 1000000008460000 0846 上海 上海 上海 恒生银行 金融 全球 2A 33 1000000008470000 0847 上海 上海 上海 东亚银行 金融 全球 2A 34 1000000023460000 北京 北京 北京 中美大都会人寿保险有限公司 金融 全球 2A 35 1000000023480000 北京 北京 北京 中英人寿保险有限公司 金融 全球 2A 36 1000000023570000 上海 上海 上海 生命人寿保险有限公司 金融 全球 2A 37 1000000007980000 大连 大连 大连 首创安泰保险有限公司 金融 全球 2A 38 1000000024900000 上海 上海 上海 丰泰保险 金融 全球 2A 39 1000000024910000 上海 上海 上海 美亚保险公司 金融 全球 2A 40 1000000024920000 北京 北京 北京 瑞泰人寿保险有限公司 金融 全球 2A 41 1000000024930000 北京 北京 北京 海康人寿保险有限公司 金融 全球 2A 42 1000000007270000 重庆 重庆 重庆 美国利宝互助保险公司 金融 全球 2A 43 1000000024950000 北京 北京 北京 三井住友保险 金融 全球 2A 44 1000000024970000 上海 上海 上海 大华银行 金融 全球 2A 45 1000000024990000 上海 上海 上海 华侨商业银行 金融 全球 2A 46 1000000025000000 上海 上海 上海 新加坡星展银行有限公司 金融 全球 2A 47 1000000025010000 深圳 深圳 深圳 永亨银行有限公司 金融 全球 2A 48 1000000000010000 0001 北京 集团公司 集团公司 中国人民银行 金融 全国 5A 49 1000000000070000 0007 北京 集团公司 集团公司 光大银行 金融 全国 3A 50 1000000000080000 0008 北京 集团公司 集团公司 中国民生银行 金融 全国 4A 51 1000000000090000 0009 北京 集团公司 集团公司 华夏银行 金融 全国 3A 52 1000000000100000 0010 北京 集团公司 集团公司 中信银行 金融 全国 4A 53 1000000000110000 0011 北京 集团公司 集团公司 中国证券监督管理委员会 金融 全国 2A 54 1000000000120000 0012 北京 集团公司 集团公司 中国银河证券有限公司 金融 全国 3A 55 1000000000130000 0013 北京 集团公司 集团公司 中信证券股份有限公司 金融 全国 3A 56 1000000000150000 0015 北京 集团公司 集团公司 中国保险监督管理委员会 金融 全国 2A 57 1000000000160000 0016 北京 集团公司 集团公司 中国人民财产保险公司 金融 全国 5A 58 1000000000170000 0017 北京 集团公司 集团公司 中国人寿保险公司 金融 全国 5A 59 1000000000180000 0018 北京 集团公司 集团公司 泰康人寿保险股份有限公司 金融 全国 3A 60 1000000000770000 0077 北京 集团公司 集团公司 中国农业发展银行 金融 全国 4A 61 1000000000800000 0080 深圳 深圳 深圳 招商银行 金融 全国 4A 62 1000000000810000 0081 广州 广州 广州 广东发展银行 金融 全国 4A 63 1000000000820000 0082 福州 福州 福州 兴业银行 金融 全国 3A 64 1000000000830000 0083 上海 上海 上海 上海浦东发展银行 金融 全国 4A 65 1000000000840000 0084 深圳 深圳 深圳 深圳发展银行 金融 全国 3A 66 1000000000850000 0085 上海 上海 上海 中国外汇交易中心 金融 全国 2A 67 1000000000900000 0090 上海 上海 上海 上海证券交易所 金融 全国 2A 68 1000000000910000 0091 上海 上海 上海 上海期货交易所 金融 全国 2A 69 1000000000920000 0092 深圳 深圳 深圳 深圳证券交易所 金融 全国 2A 70 1000000000940000 0094 北京 集团公司 集团公司 中国证券登记结算有限责任公司 金融 全国 2A 71 1000000000950000 0095 上海 上海 上海 海通证券有限公司 金融 全国 3A 72 1000000000970000 0097 上海 上海 上海 国泰君安证券股份有限公司 金融 全国 3A 73 1000000000980000 0098 上海 上海 上海 申银万国证券股份有限公司 金融 全国 3A 74 1000000000990000 0099 南京 南京 南京 华泰证券有限责任公司 金融 全国 3A 75 1000000001000000 0100 深圳 深圳 深圳 光大证券有限责任公司 金融 全国 2A 76 1000000001010000 0101 深圳 深圳 深圳 招商证券股份有限公司 金融 全国 3A 77 1000000001020000 0102 深圳 深圳 深圳 联合证券有限责任公司 金融 全国 2A 78 1000000001030000 0103 深圳 深圳 深圳 长城证券有限责任公司 金融 全国 2A 79 1000000001050000 0105 福州 福州 福州 兴业证券股份有限公司 金融 全国 2A 80 1000000001080000 0108 广州 广州 广州 国信证券有限责任公司 金融 全国 3A 81 1000000001090000 0109 广州 广州 广州 广发证券有限责任公司 金融 全国 3A 82 1000000001110000 0111 武汉 武汉 武汉 长江证券有限责任公司 金融 全国 2A 83 1000000001120000 0112 上海 上海 上海 东方证券有限公司 金融 全国 2A 84 1000000001130000 0113 广州 广州 广州 广州证券有限责任公司 金融 全国 2A 85 1000000001140000 0114 成都 成都 成都 华西证券 金融 全国 2A 86 1000000001150000 0115 上海 上海 上海 湘财证券有限责任公司 金融 全国 2A 87 1000000001170000 0117 合肥 合肥 合肥 华安证券有限责任公司 金融 全国 2A 88 1000000001180000 0118 重庆 重庆 重庆 西南证券有限责任公司 金融 全国 2A 89 1000000001190000 0119 深圳 深圳 深圳 中国平安保险股份有限公司 金融 全国 4A 90 1000000001200000 0120 上海 上海 上海 中国太平洋保险（集团）股份有限公司 金融 全国 4A 91 1000000001210000 0121 北京 集团公司 集团公司 新华人寿保险股份有限公司 金融 全国 3A 92 1000000001220000 0122 北京 集团公司 集团公司 中国长城资产管理公司 金融 全国 2A 93 1000000001230000 0123 北京 集团公司 集团公司 中国华融资产管理公司 金融 全国 3A 94 1000000001240000 0124 北京 集团公司 集团公司 中国东方资产管理公司 金融 全国 2A 95 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集团公司 集团公司 民生人寿保险股份有限公司 金融 全国 2A 113 1000000007430000 0743 北京 集团公司 集团公司 阳光财产保险股份有限公司 金融 全国 2A 114 1000000007460000 0746 北京 集团公司 集团公司 国都证券有限责任公司 金融 全国 2A 115 1000000007470000 0747 北京 集团公司 集团公司 宏源证券股份有限公司 金融 全国 2A 116 1000000007480000 0748 北京 集团公司 集团公司 中央国债登记有限责任公司 金融 全国 2A 117 1000000007490000 0749 北京 集团公司 集团公司 中国人民健康保险股份有限公司 金融 全国 2A 118 1000000007810000 0781 深圳 深圳 深圳 中国建银投资证券有限责任公司 金融 全国 3A 119 1000000007880000 0788 乌鲁木齐 乌鲁木齐 乌鲁木齐 中华联合财产保险公司 金融 全国 3A 120 1000000007440000 北京 北京 北京 长城人寿保险股份有限公司 金融 全国 2A 121 1000000021340000 苏州 苏州 苏州 东吴证券有限责任公司 金融 全国 2A 122 1000000021350000 上海 上海 上海 汇添富基金管理有限公司 金融 全国 1A 123 1000000021360000 上海 上海 上海 交银施罗德基金管理有限公司 金融 全国 1A 124 1000000021370000 上海 上海 上海 汇丰晋信基金管理有限公司 金融 全国 1A 125 1000000021430000 北京 北京 北京 泰达荷银基金管理有限公司 金融 全国 1A 126 1000000021440000 上海 上海 上海 万家基金管理有限公司 金融 全国 1A 127 1000000021450000 上海 上海 上海 东吴基金管理有限公司 金融 全国 1A 128 1000000021460000 北京 集团公司 集团公司 华夏基金管理有限公司 金融 全国 1A 129 1000000021470000 北京 北京 北京 嘉实基金管理有限公司 金融 全国 1A 130 1000000021480000 北京 北京 北京 东方基金管理有限责任公司 金融 全国 1A 131 1000000021490000 北京 集团公司 集团公司 工银瑞信基金管理有限公司 金融 全国 1A 132 1000000021500000 北京 集团公司 集团公司 建信基金管理有限公司 金融 全国 1A 133 1000000021510000 北京 北京 北京 华商基金管理有限公司 金融 全国 1A 134 1000000021520000 深圳 深圳 深圳 南方基金管理有限公司 金融 全国 1A 135 1000000004810000 深圳 深圳 深圳 博时基金管理有限公司 金融 全国 1A 136 1000000021540000 深圳 深圳 深圳 鹏华基金管理有限公司 金融 全国 1A 137 1000000021550000 北京 北京 北京 长盛基金管理有限公司 金融 全国 1A 138 1000000021560000 深圳 深圳 深圳 大成基金管理有限公司 金融 全国 1A 139 1000000021570000 珠海 珠海 珠海 易方达基金管理有限公司 金融 全国 1A 140 1000000021580000 深圳 深圳 深圳 宝盈基金管理有限公司 金融 全国 1A 141 1000000021590000 北京 北京 北京 融通基金管理有限公司 金融 全国 1A 142 1000000004830000 北京 北京 北京 银华基金管理有限公司 金融 全国 1A 143 1000000021610000 深圳 深圳 深圳 长城基金管理有限公司 金融 全国 1A 144 1000000021620000 深圳 深圳 深圳 国投瑞银基金管理有限公司 金融 全国 1A 145 1000000021640000 珠海 珠海 珠海 金鹰基金管理公司 金融 全国 1A 146 1000000021650000 深圳 深圳 深圳 招商基金管理公司 金融 全国 1A 147 1000000021660000 深圳 深圳 深圳 巨田基金管理公司 金融 全国 1A 148 1000000021670000 深圳 深圳 深圳 景顺长城基金管理公司 金融 全国 1A 149 1000000021680000 珠海 珠海 珠海 广发基金管理公司 金融 全国 1A 150 1000000021690000 上海 上海 上海 兴业基金管理公司 金融 全国 1A 151 1000000007320000 深圳 深圳 深圳 中信基金管理有限责任公司 金融 全国 1A 152 1000000021710000 深圳 深圳 深圳 诺安基金管理公司 金融 全国 1A 153 1000000021720000 上海 上海 上海 申万巴黎基金管理公司 金融 全国 1A 154 1000000021730000 南宁 南宁 南宁 国海富兰克林 金融 全国 1A 155 1000000021740000 上海 上海 上海 国泰基金管理有限公司 金融 全国 1A 156 1000000021750000 上海 上海 上海 华安基金管理有限公司 金融 全国 1A 157 1000000021760000 上海 上海 上海 富国基金管理有限公司 金融 全国 1A 158 1000000021770000 上海 上海 上海 银河基金管理有限公司 金融 全国 1A 159 1000000021790000 上海 上海 上海 华宝兴业基金管理公司 金融 全国 1A 160 1000000021800000 上海 上海 上海 国联安基金管理公司 金融 全国 1A 161 1000000021810000 上海 上海 上海 海富通基金管理公司 金融 全国 1A 162 1000000004820000 上海 上海 上海 长信基金管理公司 金融 全国 1A 163 1000000021830000 上海 上海 上海 泰信基金管理公司 金融 全国 1A 164 1000000021840000 上海 上海 上海 天治基金管理公司 金融 全国 1A 165 1000000021850000 上海 上海 上海 中海基金管理公司 金融 全国 1A 166 1000000021860000 上海 上海 上海 光大保德信基金管理公司 金融 全国 1A 167 1000000021870000 上海 上海 上海 华富基金管理公司 金融 全国 1A 168 1000000021880000 上海 上海 上海 上投摩根富林明基金管理公司 金融 全国 1A 169 1000000021890000 上海 上海 上海 中银国际基金管理公司 金融 全国 1A 170 1000000021900000 上海 上海 上海 信诚基金管理有限公司 金融 全国 1A 171 1000000021910000 天津 天津 天津 天弘基金管理有限公司 金融 全国 1A 172 1000000021920000 上海 上海 上海 友邦华泰基金管理有限公司 金融 全国 1A 173 1000000021930000 上海 上海 上海 诺德基金管理有限公司 金融 全国 1A 174 1000000021940000 北京 北京 北京 中邮创业基金管理有限公司 金融 全国 1A 175 1000000021950000 重庆 重庆 重庆 益民基金管理有限公司 金融 全国 1A 176 1000000021960000 北京 集团公司 集团公司 中国邮政储蓄银行 金融 全国 2A 177 1000000021970000 北京 集团公司 集团公司 中国人保寿险公司 金融 全国 2A 178 1000000021980000 北京 集团公司 集团公司 中国人寿养老保险 金融 全国 2A 179 1000000021990000 北京 集团公司 集团公司 中国人寿财产保险公司 金融 全国 2A 180 1000000000170000 0017 北京 集团公司 集团公司 中国人寿保险股份有限公司（存续） 金融 全国 2A 181 1000000022010000 北京 集团公司 集团公司 农信银资金清算中心 金融 全国 2A 182 1000000022020000 北京 北京 北京 华泰人寿保险股份有限公司 金融 全国 2A 183 1000000022030000 北京 北京 北京 华夏人寿保险股份有限公司 金融 全国 2A 184 1000000022040000 北京 北京 北京 中银保险 金融 全国 2A 185 1000000022050000 北京 北京 北京 安华农业保险 金融 全国 2A 186 1000000022060000 北京 北京 北京 阳光农业保险 金融 全国 2A 187 1000000022070000 北京 北京 北京 正德人寿保险 金融 全国 2A 188 1000000022080000 北京 北京 北京 嘉禾人寿 金融 全国 2A 189 1000000022090000 北京 北京 北京 昆仑健康险 金融 全国 2A 190 1000000022100000 北京 北京 北京 瑞福德健康保险 金融 全国 2A 191 1000000022110000 北京 北京 北京 英大泰和保险 金融 全国 2A 192 1000000022120000 北京 北京 北京 泰康养老保险 金融 全国 2A 193 1000000022130000 北京 北京 北京 都邦保险 金融 全国 2A 194 1000000022140000 北京 北京 北京 华农保险 金融 全国 2A 195 1000000022150000 北京 北京 北京 中意人寿 金融 全国 2A 196 1000000022160000 北京 北京 北京 中法人寿 金融 全国 2A 197 1000000022170000 北京 北京 北京 中航三星人寿 金融 全国 2A 198 1000000022180000 北京 北京 北京 三星保险 金融 全国 2A 199 1000000022190000 北京 北京 北京 苏黎世保险 金融 全国 2A 200 1000000022200000 北京 北京 北京 现代财产保险 金融 全国 2A 201 1000000022210000 北京 北京 北京 中意财产保险 金融 全国 2A 202 1000000001260000 北京 北京 北京 中国国际金融有限公司 金融 全国 2A 203 1000000000140000 北京 北京 北京 中信建投证券有限责任公司 金融 全国 2A 204 1000000022240000 北京 北京 北京 瑞银证券有限责任公司 金融 全国 2A 205 1000000022250000 北京 北京 北京 民生证券有限责任公司 金融 全国 2A 206 1000000022260000 北京 北京 北京 北京高华证券有限责任公司 金融 全国 2A 207 1000000022270000 北京 北京 北京 中国民族证券有限责任公司 金融 全国 2A 208 1000000022280000 北京 北京 北京 高盛高华证券有限责任公司 金融 全国 2A 209 1000000022290000 北京 北京 北京 首创证券有限责任公司 金融 全国 2A 210 1000000022300000 北京 北京 北京 新时代证券有限责任公司 金融 全国 2A 211 1000000022310000 北京 北京 北京 航空证券有限责任公司 金融 全国 2A 212 1000000022320000 北京 北京 北京 日信证券有限责任公司 金融 全国 2A 213 1000000022330000 北京 北京 北京 信达证券有限责任公司 金融 全国 2A 214 1000000022340000 北京 北京 北京 华融证券有限责任公司 金融 全国 2A 215 1000000022350000 北京 北京 北京 东兴证券股份有限公司（筹） 金融 全国 2A 216 1000000022360000 上海 上海 上海 中银国际证券有限责任公司 金融 全国 2A 217 1000000022370000 上海 上海 上海 上海证券有限责任公司 金融 全国 2A 218 1000000022380000 上海 上海 上海 爱建证券有限责任公司 金融 全国 2A 219 1000000022390000 上海 上海 上海 上海远东证券有限公司 金融 全国 2A 220 1000000022400000 上海 上海 上海 华欧国际证券有限责任公司 金融 全国 2A 221 1000000022410000 上海 上海 上海 海际大和证券有限责任公司 金融 全国 2A 222 1000000022420000 上海 上海 上海 航天证券经纪有限责任公司 金融 全国 2A 223 1000000022430000 上海 上海 上海 富成证券经纪有限公司 金融 全国 2A 224 1000000022440000 上海 上海 上海 金元比联基金管理有限公司 金融 全国 1A 225 1000000022450000 上海 上海 上海 浦银安盛基金管理有限公司 金融 全国 1A 226 1000000002470000 0247 上海 上海 上海 中国太平洋保险公司（寿险） 金融 全国 2A 227 1000000022470000 上海 上海 上海 太平养老保险股份有限公司 金融 全国 2A 228 1000000022480000 上海 上海 上海 安信农业保险 金融 全国 2A 229 1000000022490000 上海 上海 上海 永诚财产保险 金融 全国 2A 230 1000000022500000 上海 上海 上海 天平汽车保险股份有限公司 金融 全国 2A 231 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上海 上海 上海 泰华国际银行 金融 全球 1A 376 1000000023990000 上海 上海 上海 日本兴业银行 金融 全球 1A 377 1000000024000000 暂无 待定 待定 芝家哥第一国民银行 金融 全球 1A 378 1000000024010000 暂无 待定 待定 外换银行 金融 全球 1A 379 1000000024020000 暂无 待定 待定 德累斯登银行 金融 全球 1A 380 1000000024030000 上海 上海 上海 澳新银行 金融 全球 1A 381 1000000024040000 暂无 待定 待定 三和银行 金融 全球 1A 382 1000000024050000 暂无 待定 待定 西门子财务服务中国有限责任公司 金融 全球 1A 383 1000000024060000 北京 北京 北京 美国大通银行 金融 全球 1A 384 1000000024070000 暂无 待定 待定 奥地利中央合作银行 金融 全球 1A 385 1000000024080000 上海 上海 上海 里昂信贷银行 金融 全球 1A 386 1000000024090000 暂无 待定 待定 朝兴银行 金融 全球 1A 387 1000000024100000 暂无 待定 待定 东海银行 金融 全球 1A 388 1000000024110000 暂无 待定 待定 樱花银行 金融 全球 1A 389 1000000024120000 北京 北京 北京 新韩银行 金融 全球 1A 390 1000000024130000 暂无 待定 待定 中小企业银行 金融 全球 1A 391 1000000024140000 厦门 厦门 厦门 厦门国际银行 金融 全球 1A 392 1000000024150000 香港 香港 香港 集友银行 金融 全球 1A 393 1000000024160000 厦门 厦门 厦门 建东银行 金融 全球 1A 394 1000000024170000 福州 福州 福州 福建亚洲银行 金融 全球 1A 395 1000000024180000 暂无 待定 待定 富士银行 金融 全球 1A 396 1000000004650000 暂无 待定 待定 第一劝业银行 金融 全球 1A 397 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0020 北京 集团公司 集团公司 公安部 党政军 全国 5A 479 1000000000210000 0021 北京 集团公司 集团公司 国家税务总局 党政军 全国 5A 480 1000000000220000 0022 北京 集团公司 集团公司 国家工商行政管理总局 党政军 全国 5A 481 1000000000240000 0024 北京 集团公司 集团公司 最高人民法院 党政军 全国 5A 482 1000000000250000 0025 北京 集团公司 集团公司 教育部 党政军 全国 5A 483 1000000000260000 0026 北京 集团公司 集团公司 海关总署 党政军 全国 4A 484 1000000000270000 0027 北京 集团公司 集团公司 武警总部 党政军 全国 4A 485 1000000000280000 0028 北京 集团公司 集团公司 国务院办公厅 党政军 全国 5A 486 1000000000290000 0029 北京 集团公司 集团公司 最高人民检察院 党政军 全国 4A 487 1000000000300000 0030 北京 北京 北京 国家安全部 党政军 全国 4A 488 1000000000310000 0031 北京 集团公司 集团公司 国家质量监督检验检疫总局 党政军 全国 4A 489 1000000000320000 0032 北京 集团公司 集团公司 国家发展和改革委员会(含国家能源局) 党政军 全国 3A 490 1000000000340000 0034 北京 集团公司 集团公司 国家统计局 党政军 全国 3A 491 1000000000350000 0035 北京 集团公司 集团公司 中共中央纪律检查委员会 党政军 全国 3A 492 1000000000370000 0037 北京 集团公司 集团公司 中共中央宣传部 党政军 全国 3A 493 1000000000380000 0038 北京 集团公司 集团公司 工业和信息化部 党政军 全国 2A 494 1000000000390000 0039 北京 集团公司 集团公司 国家邮政局 党政军 全国 5A 495 1000000000400000 0040 北京 集团公司 集团公司 新华通讯社 党政军 全国 3A 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0142 北京 集团公司 集团公司 住房和城乡建设部 党政军 全国 4A 515 1000000001430000 0143 北京 集团公司 集团公司 民政部 党政军 全国 4A 516 1000000001440000 0144 北京 集团公司 集团公司 农业部 党政军 全国 4A 517 1000000001450000 0145 北京 北京 北京 环境保护部 党政军 全国 4A 518 1000000001460000 0146 北京 集团公司 集团公司 中国气象局 党政军 全国 4A 519 1000000001470000 0147 北京 北京 北京 司法部 党政军 全国 3A 520 1000000001480000 0148 北京 集团公司 集团公司 审计署 党政军 全国 3A 521 1000000001490000 0149 北京 北京 北京 国家人口和计划生育委员会 党政军 全国 3A 522 1000000001500000 0150 北京 集团公司 集团公司 国土资源部 党政军 全国 4A 523 1000000004050000 0151 北京 集团公司 集团公司 商务部电子商务中心 党政军 全国 3A 524 1000000001520000 0152 北京 集团公司 集团公司 国家旅游局 党政军 全国 3A 525 1000000001530000 0153 北京 北京 北京 科学技术部 党政军 全国 3A 526 1000000001540000 0154 北京 北京 北京 文化部 党政军 全国 3A 527 1000000001550000 0155 北京 北京 北京 国家食品与药品监督管理局 党政军 全国 3A 528 1000000001560000 0156 北京 北京 北京 中国地震局 党政军 全国 2A 529 1000000001570000 0157 北京 北京 北京 中国地质调查局 党政军 全国 2A 530 1000000001580000 0158 北京 北京 北京 中华人民共和国外交部 党政军 全国 2A 531 1000000001610000 0161 北京 北京 北京 中央统战部 党政军 全国 2A 532 1000000001620000 0162 北京 北京 北京 国家海洋局 党政军 全国 2A 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中国铁通集团有限公司 大企业 全球 3A 825 1000000020770000 香港 香港公司 香港公司 国泰航空 大企业 全球 3A 826 1000000000330000 0033 北京 集团公司 集团公司 国务院国有资产监督管理委员会 大企业 全国 3A 827 1000000000540000 0054 北京 北京 北京 中国房地产开发集团公司 大企业 全国 2A 828 1000000000760000 0076 北京 集团公司 集团公司 中企网络通信技术有限公司 大企业 全国 3A 829 1000000001380000 0138 北京 北京 北京 中国民用航空总局 大企业 全国 3A 830 1000000001600000 0160 北京 北京 北京 中国储备粮管理总公司 大企业 全国 2A 831 1000000001720000 0172 广州 广州 广州 中国南方航空集团公司 大企业 全国 3A 832 1000000001760000 0176 北京 北京 北京 中国船舶工业集团公司 大企业 全国 2A 833 1000000001770000 0177 北京 北京 北京 中国船舶重工集团公司 大企业 全国 2A 834 1000000001780000 0178 北京 集团公司 集团公司 中国航空工业第一集团公司 大企业 全国 3A 835 1000000001800000 0180 北京 集团公司 集团公司 中国航天科技集团公司 大企业 全国 3A 836 1000000001810000 0181 北京 集团公司 集团公司 中国航天科工集团公司 大企业 全国 2A 837 1000000001820000 0182 北京 北京 北京 中国兵器工业集团公司 大企业 全国 2A 838 1000000001830000 0183 北京 集团公司 集团公司 中国核工业集团公司 大企业 全国 3A 839 1000000001900000 0190 北京 集团公司 集团公司 中国兵器装备集团公司 大企业 全国 2A 840 1000000001920000 0192 上海 上海 上海 上海汽车工业（集团）总公司（上海大众、通用） 大企业 全国 2A 841 1000000001930000 0193 北京 集团公司 集团公司 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国家电网公司 大企业 全国 5A 877 1000000004990000 0499 广州 广州 广州 中国南方电网有限责任公司 大企业 全国 4A 878 1000000005170000 0517 北京 北京 北京 中国盐业总公司 大企业 全国 2A 879 1000000005320000 0532 宜昌 宜昌 宜昌 中国长江三峡工程开发总公司 大企业 全国 2A 880 1000000005430000 0543 海口 海口 海口 海南航空 大企业 全国 2A 881 1000000005520000 0552 成都 成都 成都 中国东方电气集团公司 大企业 全国 2A 882 1000000005700000 0570 咸阳 咸阳 咸阳 彩虹集团公司 大企业 全国 2A 883 1000000005730000 0573 深圳 深圳 深圳 中国广东核电集团有限公司 大企业 全国 2A 884 1000000005740000 0574 宜昌 宜昌 宜昌 中国葛洲坝集团公司 大企业 全国 2A 885 1000000005850000 0585 北京 北京 北京 中国电子科技集团公司 大企业 全国 2A 886 1000000005890000 武汉 武汉 武汉 武汉邮电科学研究院 大企业 全国 2A 887 1000000006370000 0637 北京 北京 北京 中国印钞造币总公司 大企业 全国 2A 888 1000000006470000 0647 南京 南京 南京 苏宁电器连锁集团股份有限公司 大企业 全国 3A 889 1000000006480000 0648 深圳 深圳 深圳 腾讯公司 大企业 全国 5A 890 1000000006600000 0660 宁波 宁波 宁波 雅戈尔集团股份有限公司 大企业 全国 2A 891 1000000006610000 0661 温州 温州 温州 正泰集团 大企业 全国 2A 892 1000000006620000 0662 呼和浩特 呼和浩特 呼和浩特 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 大企业 全国 2A 893 1000000006670000 0667 上海 上海 上海 光明乳业股份有限公司 大企业 全国 2A 894 1000000006700000 0670 宁波 宁波 宁波 宁波波导股份有限公司 大企业 全国 2A 895 1000000006720000 0672 上海 上海 上海 上海百联（集团）有限公司 大企业 全国 2A 896 1000000006750000 0675 上海 上海 上海 中芯国际 大企业 全国 2A 897 1000000006880000 0688 徐州 徐州 徐州 徐州工程机械集团有限公司 大企业 全国 2A 898 1000000006920000 0692 温州 温州 温州 德力西集团有限公司 大企业 全国 2A 899 1000000006980000 0698 厦门 厦门 厦门 夏新电子有限公司 大企业 全国 2A 900 1000000006990000 0699 广州 广州 广州 广东省广电集团有限公司 大企业 全国 3A 901 1000000007760000 0776 上海 上海 上海 永乐家用电器有限公司 大企业 全国 2A 902 1000000007830000 0783 东莞 东莞 香港公司 毅力电子有限公司 大企业 全国 2A 903 1000000007840000 0784 东莞 东莞 香港公司 东莞伟易达电子有限公司 大企业 全国 2A 904 1000000007850000 0785 东莞 东莞 东莞 东莞新科实业有限公司东莞新科电子厂 大企业 全国 2A 905 1000000007860000 0786 深圳 深圳 深圳 创维集团有限公司 大企业 全国 2A 906 1000000007870000 0787 深圳 深圳 深圳 深圳航空公司 大企业 全国 2A 907 1000000007930000 0793 杭州 杭州 杭州 东方通信股份有限公司 大企业 全国 2A 908 1000000007960000 0796 南京 南京 南京 五星电器有限公司 大企业 全国 2A 909 1000000008370000 0837 深圳 深圳 深圳 新一佳超市有限公司 大企业 全国 2A 910 1000000008380000 0838 南京 南京 南京 苏果超市有限公司 大企业 全国 2A 911 1000000008390000 0839 广州 广州 广州 好又多商业发展集团公司 大企业 全国 2A 912 1000000008440000 0844 上海 上海 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3A 933 1000000016920000 深圳 深圳 深圳 鸿波信息有限公司 大企业 全国 3A 934 1000000016930000 上海 上海 上海 世纪天成 大企业 全国 3A 935 1000000016940000 北京 北京 北京 光宇华夏 大企业 全国 3A 936 1000000016950000 北京 北京 北京 智冠 大企业 全国 3A 937 1000000016960000 福州 福州 福州 福州网龙 大企业 全国 3A 938 1000000016970000 上海 上海 上海 网宿科技 大企业 全国 3A 939 1000000016980000 武汉 武汉 武汉 蓝讯 大企业 全国 3A 940 1000000016990000 上海 上海 上海 帝联科技 大企业 全国 3A 941 1000000017000000 北京 北京 北京 中国互联网信息中心（CNNIC） 大企业 全国 3A 942 1000000017010000 北京 北京 北京 央视国际 大企业 全国 3A 943 1000000007600000 0760 北京 北京 香港公司 路透集团 大企业 全球 2A 944 1000000017020000 上海 上海 上海 力拓集团 大企业 全球 3A 945 1000000017030000 上海 上海 上海 淡水河谷 大企业 全球 1A 946 1000000017040000 暂无 待定 待定 斯特拉塔 大企业 全球 1A 947 1000000017050000 暂无 待定 待定 必和必拓集团 大企业 全球 1A 948 1000000017060000 北京 北京 北京 莱茵集团 大企业 全球 1A 949 1000000017070000 北京 北京 北京 英美资源集团 大企业 全球 1A 950 1000000017080000 广州 广州 广州 雪佛龙（中国）投资有限公司 大企业 全球 1A 951 1000000017090000 北京 北京 北京 埃尼 大企业 全球 1A 952 1000000017100000 南京 南京 南京 南京瓦莱罗能源有限公司 大企业 全球 1A 953 1000000017110000 北京 北京 北京 巴西石油 大企业 全球 1A 954 1000000017120000 暂无 待定 待定 墨西哥国家石油 大企业 全球 1A 955 1000000017130000 暂无 待定 待定 雷普索尔YPF 大企业 全球 1A 956 1000000017140000 暂无 待定 待定 马拉松石油 大企业 全球 1A 957 1000000004360000 广州 广州 广州 鲜京国际中国投资有限公司 大企业 全球 1A 958 1000000017160000 暂无 待定 待定 卢克石油 大企业 全球 1A 959 1000000017170000 深圳 深圳 深圳 马石油 大企业 全球 1A 960 1000000017180000 暂无 待定 待定 新日本石油 大企业 全球 1A 961 1000000017190000 暂无 待定 待定 印度石油 大企业 全球 1A 962 1000000017200000 深圳 深圳 深圳 太阳石油 大企业 全球 1A 963 1000000017210000 暂无 待定 待定 泰国国家石油 大企业 全球 1A 964 1000000017220000 暂无 待定 待定 新日矿 大企业 全球 1A 965 1000000017230000 暂无 待定 待定 赫斯 大企业 全球 1A 966 1000000017240000 北京 北京 北京 出光兴产 大企业 全球 1A 967 1000000017250000 暂无 待定 待定 瑞来斯实业 大企业 全球 1A 968 1000000017260000 暂无 待定 待定 奥地利石油天然气集团 大企业 全球 1A 969 1000000017270000 暂无 待定 待定 西班牙石油公司 大企业 全球 1A 970 1000000017280000 北京 北京 北京 俄罗斯石油公司 大企业 全球 1A 971 1000000017290000 暂无 待定 待定 CosmoOil 大企业 全球 1A 972 1000000017300000 暂无 待定 待定 布哈拉特石油 大企业 全球 1A 973 1000000017310000 北京 北京 北京 中油公司 大企业 全球 1A 974 1000000017320000 暂无 待定 待定 印度斯坦石油 大企业 全球 1A 975 1000000017330000 暂无 待定 待定 西方石油 大企业 全球 1A 976 1000000017340000 暂无 待定 待定 苏古特石油天然气 大企业 全球 1A 977 1000000017350000 暂无 待定 待定 特索罗石油 大企业 全球 1A 978 1000000017360000 暂无 待定 待定 奥伦石油 大企业 全球 1A 979 1000000017370000 暂无 待定 待定 加拿大国家石油 大企业 全球 1A 980 1000000017380000 暂无 待定 待定 纳斯特石油 大企业 全球 1A 981 1000000017390000 北京 北京 北京 双龙炼油 大企业 全球 1A 982 1000000017400000 上海 上海 上海 星巴克企业管理（中国）有限公司 大企业 全球 1A 983 1000000017410000 北京 北京 北京 中能开发 大企业 全球 1A 984 1000000017420000 暂无 待定 待定 南苏格兰电力公司 大企业 全球 1A 985 1000000017430000 暂无 待定 待定 Exelon 大企业 全球 1A 986 1000000017440000 北京 北京 北京 俄罗斯天然气工业 大企业 全球 1A 987 1000000017450000 泉州 泉州 泉州 意昂 大企业 全球 1A 988 1000000017460000 北京 北京 北京 苏伊士里昂水务 大企业 全球 1A 989 1000000017470000 暂无 待定 待定 GasTerra 大企业 全球 1A 990 1000000017480000 暂无 待定 待定 PlainsAllAmericanPipeline 大企业 全球 1A 991 1000000017490000 暂无 待定 待定 印度石油天然气公司 大企业 全球 1A 992 1000000017500000 北京 北京 北京 加拿大能源 大企业 全球 1A 993 1000000017510000 北京 北京 北京 威立雅水务集团 大企业 全球 1A 994 1000000017520000 暂无 待定 待定 佛罗里达电力 大企业 全球 1A 995 1000000017530000 广州 广州 广州 法国电力 大企业 全球 1A 996 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大企业 全国 1A 1340 1000000009510000 上海 上海 上海 上海建工(集团)总公司 大企业 全国 2A 1341 1000000009520000 北京 北京 北京 北京城建集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1342 1000000009530000 厦门 厦门 厦门 厦门建发集团有限公司 大企业 全国 2A 1343 1000000009540000 北京 北京 北京 北京建工集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1344 1000000009550000 北京 北京 北京 北京市政路桥建设控股(集团)有限公司 大企业 全国 1A 1345 1000000009560000 杭州 杭州 杭州 浙江省建设投资集团有限公司 大企业 全国 2A 1346 1000000009570000 长沙 长沙 长沙 湖南省建筑工程集团总公司 大企业 全国 2A 1347 1000000009580000 上海 上海 上海 上海城建(集团)公司 大企业 全国 2A 1348 1000000009590000 杭州 杭州 杭州 中天建设集团有限公司 大企业 全国 2A 1349 1000000009600000 广州 广州 广州 广州市建筑集团有限公司 大企业 全国 2A 1350 1000000009610000 广州 广州 广州 广东省建筑工程集团有限公司 大企业 全国 2A 1351 1000000009620000 重庆 重庆 重庆 重庆建工集团有限责任公司 大企业 全国 2A 1352 1000000009630000 南通 南通 南通 江苏南通二建集团有限公司 大企业 全国 2A 1353 1000000009640000 南通 南通 南通 江苏省苏中建设集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1354 1000000009650000 天津 天津 天津 天津市建工集团(控股)有限公司 大企业 全国 1A 1355 1000000009660000 南宁 南宁 南宁 广西建工集团有限责任公司 大企业 全国 2A 1356 1000000009670000 西安 西安 西安 陕西建工集团总公司 大企业 全国 2A 1357 1000000009680000 青岛 青岛 青岛 青岛建设集团公司 大企业 全国 1A 1358 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北京东方信捷物流有限责任公司 大企业 全国 1A 1453 1000000010640000 珠海 珠海 珠海 珠海市吉泰物流有限公司 大企业 全国 2A 1454 1000000010650000 北京 北京 北京 北京环京物流有限责任公司 大企业 全国 1A 1455 1000000010660000 厦门 厦门 厦门 厦门弘信创业股份有限公司 大企业 全国 2A 1456 1000000010670000 青岛 青岛 青岛 青岛福兴祥物流有限公司 大企业 全国 1A 1457 1000000010680000 上海 上海 上海 上海惠尔物流有限公司 大企业 全国 2A 1458 1000000010690000 常州 常州 常州 常州交运集团有限公司 大企业 全国 2A 1459 1000000010700000 重庆 重庆 重庆 重庆川油运输有限责任公司 大企业 全国 2A 1460 1000000010710000 天津 天津 天津 天津港散货物流有限责任公司 大企业 全国 1A 1461 1000000010720000 深圳 深圳 深圳 深圳市怡亚通供应链股份公司 大企业 全国 2A 1462 1000000010730000 佛山 佛山 佛山 佛山市汽车运输集团有限公司 大企业 全国 2A 1463 1000000010740000 天津 天津 天津 天津市物流货运中心 大企业 全国 1A 1464 1000000010750000 天津 天津 天津 天津中邮物流有限责任公司 大企业 全国 1A 1465 1000000010760000 北京 北京 北京 北京和众奥顺达物流有限公司 大企业 全国 1A 1466 1000000010770000 杭州 杭州 杭州 浙江华瑞集团有限公司 大企业 全国 2A 1467 1000000010780000 深圳 深圳 深圳 深圳正佳物流有限公司 大企业 全国 2A 1468 1000000010790000 武汉 武汉 武汉 武汉中原发展汽车物流有限公司 大企业 全国 2A 1469 1000000010800000 杭州 杭州 杭州 杭州第一汽车运输有限公司 大企业 全国 2A 1470 1000000010810000 南昌 南昌 南昌 江西省邮政物流有限公司 大企业 全国 2A 1471 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青州 青州 孚日股份 大企业 全国 1A 1509 1000000011210000 银川 银川 银川 银川新华百货商店股份有限公司 大企业 全国 2A 1510 1000000006030000 北京 北京 北京 中国丝绸进出口总公司 大企业 全国 1A 1511 1000000006040000 北京 北京 北京 中国轻工业品进出口总公司 大企业 全国 1A 1512 1000000005230000 北京 北京 北京 中国成套设备进出口（集团）总公司 大企业 全国 1A 1513 1000000005280000 北京 北京 北京 中国航空器材进出口集团公司 大企业 全国 1A 1514 1000000005080000 北京 北京 北京 中国华孚贸易发展集团公司 大企业 全国 1A 1515 1000000011270000 杭州 杭州 杭州 浙江省物产集团公司 大企业 全国 2A 1516 1000000011280000 天津 天津 天津 天津市物资集团总公司 大企业 全国 1A 1517 1000000011290000 太原 太原 太原 山西省煤炭运销总公司 大企业 全国 1A 1518 1000000011300000 广州 广州 广州 广东物资集团公司 大企业 全国 2A 1519 1000000011310000 广州 广州 广州 广东省广新外贸集团有限公司 大企业 全国 2A 1520 1000000007070000 合肥 合肥 合肥 安徽省徽商集团有限公司 大企业 全国 2A 1521 1000000006010000 北京 北京 北京 中国工艺品进出口总公司 大企业 全国 1A 1522 1000000011340000 重庆 重庆 重庆 重庆商社(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1523 1000000011350000 天津 天津 天津 天津一商集团有限公司 大企业 全国 1A 1524 1000000011360000 武汉 武汉 武汉 武汉武商集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1525 1000000011370000 厦门 厦门 厦门 厦门夏商集团有限公司 大企业 全国 2A 1526 1000000011380000 杭州 杭州 杭州 浙江省商业集团公司 大企业 全国 2A 1527 1000000011390000 诸城 诸城 诸城 山东诸城外贸有限责任公司 大企业 全国 1A 1528 1000000011400000 厦门 厦门 厦门 厦门国贸集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1529 1000000011410000 唐山 唐山 唐山 唐山市冀东物贸集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1530 1000000011420000 宝鸡 宝鸡 宝鸡 陕西东岭工贸集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1531 1000000011430000 广州 广州 广州 广州轻工工贸集团有限公司 大企业 全国 2A 1532 1000000011440000 宁波 宁波 宁波 浙江远大进出口有限公司 大企业 全国 2A 1533 1000000011450000 太原 太原 太原 山西煤炭进出口集团公司 大企业 全国 1A 1534 1000000011460000 南京 南京 南京 南京物资(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1535 1000000011470000 南京 南京 南京 南京纺织品进出口股份有限公司 大企业 全国 2A 1536 1000000011480000 杭州 杭州 杭州 淘宝网 大企业 全国 2A 1537 1000000011490000 北京 北京 北京 优酷视频 大企业 全国 1A 1538 1000000011500000 北京 北京 北京 大旗网 大企业 全国 1A 1539 1000000011510000 北京 北京 北京 新华网 大企业 全国 1A 1540 1000000011520000 广州 广州 广州 太平洋电脑网 大企业 全国 2A 1541 1000000011530000 深圳 深圳 深圳 迅雷在线 大企业 全国 2A 1542 1000000011540000 广州 广州 广州 世纪前线 大企业 全国 2A 1543 1000000011550000 北京 北京 北京 中国政府网 大企业 全国 1A 1544 1000000011560000 福州 福州 福州 17173 大企业 全国 2A 1545 1000000011570000 北京 北京 北京 金山在线 大企业 全国 1A 1546 1000000011580000 北京 北京 北京 Enet硅谷动力 大企业 全国 1A 1547 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天津三星电子显示器有限公司 大企业 全国 1A 1590 1000000004750000 厦门 厦门 厦门 厦门华侨电子股份有限公司 大企业 全国 2A 1591 1000000012040000 南京 南京 南京 江苏五星电器有限公司 大企业 全国 2A 1592 1000000012050000 温州 温州 温州 人民电器集团有限公司 大企业 全国 2A 1593 1000000012060000 温州 温州 温州 长城电器集团有限公司 大企业 全国 2A 1594 1000000012070000 深圳 深圳 深圳 深圳市天音通信发展有限公司 大企业 全国 2A 1595 1000000012080000 深圳 深圳 深圳 深圳市赛格集团有限公司 大企业 全国 2A 1596 1000000012090000 惠州 惠州 惠州 惠州市华阳集团有限公司 大企业 全国 2A 1597 1000000012100000 惠州 惠州 惠州 惠州市德赛集团有限公司 大企业 全国 2A 1598 1000000012110000 宁波 宁波 宁波 奥克斯集团有限公司 大企业 全国 2A 1599 1000000012120000 广州 广州 广州 广州万宝集团有限公司 大企业 全国 2A 1600 1000000012130000 上海 上海 上海 上海宏盛科技发展股份有限公司 大企业 全国 3A 1601 1000000012140000 深圳 深圳 深圳 深圳桑达电子集团有限公司 大企业 全国 2A 1602 1000000012150000 苏州 苏州 苏州 永鼎集团有限公司 大企业 全国 2A 1603 1000000012160000 许昌 许昌 许昌 许继集团有限公司 大企业 全国 1A 1604 1000000012170000 厦门 厦门 厦门 万利达集团有限公司 大企业 全国 2A 1605 1000000012180000 福州 福州 福州 福建省电子信息(集团)有限责任公司 大企业 全国 2A 1606 1000000012190000 南京 南京 南京 华东电子集团 大企业 全国 2A 1607 1000000012200000 新乡 新乡 新乡 河南新飞电器（集团）股份有限公司 大企业 全国 1A 1608 1000000012210000 杭州 杭州 杭州 浙大网新科技股份有限公司 大企业 全国 2A 1609 1000000012220000 上海 上海 上海 中天光缆集团 大企业 全国 3A 1610 1000000012230000 上海 上海 上海 上海华虹（集团）有限公司 大企业 全国 3A 1611 1000000012240000 杭州 杭州 杭州 浙江富春江通信集团有限公司 大企业 全国 2A 1612 1000000012250000 佛山 佛山 佛山 广东志高空调有限公司 大企业 全国 2A 1613 1000000012260000 宁波 宁波 宁波 宁波韵升股份有限公司 大企业 全国 2A 1614 1000000012270000 铜陵 铜陵 铜陵 铜陵精达铜材（集团）有限责任公司 大企业 全国 2A 1615 1000000012280000 沈阳 沈阳 沈阳 长白计算机集团公司 大企业 全国 1A 1616 1000000012290000 佛山 佛山 佛山 广东东菱凯琴集团有限公司 大企业 全国 2A 1617 1000000012300000 杭州 杭州 杭州 富通集团有限公司 大企业 全国 2A 1618 1000000012310000 邢台 邢台 邢台 晶龙实业集团有限公司 大企业 全国 1A 1619 1000000012320000 苏州 苏州 苏州 震雄铜业集团有限公司 大企业 全国 2A 1620 1000000012330000 北京 北京 北京 航天信息股份有限公司 大企业 全国 1A 1621 1000000012340000 北京 北京 北京 大恒新纪元科技股份有限公司 大企业 全国 1A 1622 1000000012350000 南通 南通 南通 通光集团有限公司 大企业 全国 2A 1623 1000000012360000 北京 北京 北京 清华紫光股份有限公司 大企业 全国 1A 1624 1000000012370000 绵阳 绵阳 绵阳 四川九洲电器企业集团 大企业 全国 2A 1625 1000000012380000 北京 北京 北京 汇源集团有限公司 大企业 全国 1A 1626 1000000012390000 东莞 东莞 东莞 广东生益科技股份有限公司 大企业 全国 2A 1627 1000000012400000 安阳 安阳 安阳 河南安彩集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1628 1000000012410000 广州 广州 广州 七喜控股股份有限公司 大企业 全国 2A 1629 1000000012420000 重庆 重庆 重庆 中冶赛迪工程技术股份有限公司 大企业 全国 2A 1630 1000000012430000 武汉 武汉 武汉 长飞光纤光缆有限公司 大企业 全国 2A 1631 1000000012440000 上海 上海 上海 上海金陵股份有限公司 大企业 全国 3A 1632 1000000012450000 杭州 杭州 杭州 浙江万马集团有限公司 大企业 全国 2A 1633 1000000012460000 重庆 重庆 重庆 中国四联仪器仪表集团有限公司 大企业 全国 2A 1634 1000000012470000 贵阳 贵阳 贵阳 中国振华电子集团有限公司 大企业 全国 2A 1635 1000000012480000 无锡 无锡 无锡 华润微电子（控股）有限公司 大企业 全国 2A 1636 1000000012490000 杭州 杭州 杭州 华伦集团 大企业 全国 2A 1637 1000000012500000 青岛 青岛 青岛 青岛澳柯玛集团总公司 大企业 全国 1A 1638 1000000012510000 咸阳 咸阳 咸阳 咸阳偏转集团公司 大企业 全国 2A 1639 1000000012520000 江阴 江阴 江阴 江苏新潮科技集团有限公司 大企业 全国 2A 1640 1000000012530000 广州 广州 广州 广州无线电集团有限公司 大企业 全国 2A 1641 1000000012540000 大连 大连 大连 大连辽无二电器有限公司 大企业 全国 1A 1642 1000000012550000 哈尔滨 哈尔滨 哈尔滨 哈尔滨光宇集团股份有限公司 大企业 全国 1A 1643 1000000012560000 南昌 南昌 南昌 江西省电子集团公司 大企业 全国 2A 1644 1000000012570000 泰州 泰州 泰州 江苏双登集团 大企业 全国 2A 1645 1000000012580000 南通 南通 南通 南通富士通微电子股份有限公司 大企业 全国 2A 1646 1000000012590000 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中国国际技术智力合作公司 大企业 全国 1A 1666 1000000005780000 北京 北京 北京 中国国际企业合作公司 大企业 全国 1A 1667 1000000012800000 北京 北京 北京 中国水利投资集团公司 大企业 全国 1A 1668 1000000012810000 北京 北京 北京 中国农业发展集团总公司 大企业 全国 1A 1669 1000000005210000 北京 北京 北京 中国农垦（集团）总公司 大企业 全国 1A 1670 1000000012830000 北京 北京 北京 中国林业集团公司 大企业 全国 1A 1671 1000000005310000 北京 北京 北京 中国新时代控股（集团）公司 大企业 全国 1A 1672 1000000012850000 哈尔滨 哈尔滨 哈尔滨 黑龙江北大荒农垦集团总公司 大企业 全国 1A 1673 1000000012860000 吉林 吉林 吉林 吉林粮食集团有限公司 大企业 全国 1A 1674 1000000012870000 深圳 深圳 深圳 金蝶软件（中国）有限公司 大企业 全国 2A 1675 1000000012880000 北京 北京 北京 用友软件股份有限公司 大企业 全国 1A 1676 1000000012890000 北京 北京 北京 中国软件与技术服务股份有限公司 大企业 全国 1A 1677 1000000012900000 长春 长春 长春 东软集团有限公司 大企业 全国 1A 1678 1000000012910000 北京 北京 北京 神州数码(中国)有限公司 大企业 全国 1A 1679 1000000012920000 上海 上海 上海 上海复星高科技(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1680 1000000012930000 南京 南京 南京 南京联创科技股份有限公司 大企业 全国 2A 1681 1000000012940000 杭州 杭州 杭州 杭州华为三康技术有限公司 大企业 全国 2A 1682 1000000012950000 济南 济南 济南 山东中创软件工程股份有限公司 大企业 全国 1A 1683 1000000012960000 上海 上海 上海 上海宝信软件股份有限公司 大企业 全国 2A 1684 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深圳市大族激光科技股份有限公司 大企业 全国 2A 1739 1000000013520000 杭州 杭州 杭州 中程科技有限公司 大企业 全国 2A 1740 1000000013530000 上海 上海 上海 龙旗科技(上海)有限公司 大企业 全国 2A 1741 1000000013540000 广州 广州 广州 广州数控设备有限公司 大企业 全国 2A 1742 1000000013550000 上海 上海 上海 花旗软件技术服务(上海)有限公司 大企业 全国 2A 1743 1000000013560000 杭州 杭州 杭州 浙江浙大网新快威科技有限公司 大企业 全国 2A 1744 1000000013570000 昆明 昆明 昆明 昆明昆船物流信息产业有限公司 大企业 全国 2A 1745 1000000013580000 广州 广州 广州 广州海格通信产业集团有限公司 大企业 全国 2A 1746 1000000013590000 杭州 杭州 杭州 杭州新中大软件股份有限公司 大企业 全国 2A 1747 1000000013600000 南京 南京 南京 江苏金智科技股份有限公司 大企业 全国 2A 1748 1000000013610000 杭州 杭州 杭州 华立集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1749 1000000013620000 南京 南京 南京 华宝通讯(南京)有限公司 大企业 全国 2A 1750 1000000013630000 吴江 吴江 吴江 亨通集团有限公司 大企业 全国 2A 1751 1000000013640000 上海 上海 上海 晨讯科技 大企业 全国 2A 1752 1000000013650000 北京 北京 北京 中国唱片总公司 大企业 全国 1A 1753 1000000005510000 德阳 德阳 德阳 中国第二重型机械集团公司 大企业 全国 1A 1754 1000000005470000 鞍山 鞍山 鞍山 鞍山钢铁集团公司 大企业 全国 1A 1755 1000000003150000 北京 北京 北京 中国通用技术（集团）控股有限责任公司 大企业 全国 1A 1756 1000000005100000 北京 北京 北京 中国华星集团公司 大企业 全国 1A 1757 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武威 武威 金川集团有限公司 大企业 全国 2A 1815 1000000014280000 本溪 本溪 本溪 北台钢铁(集团)有限责任公司 大企业 全国 1A 1816 1000000014290000 铜陵 铜陵 铜陵 铜陵有色金属集团控股有限公司 大企业 全国 2A 1817 1000000014300000 本溪 本溪 本溪 本溪钢铁(集团)有限责任公司 大企业 全国 1A 1818 1000000014310000 邯郸 邯郸 邯郸 邯郸钢铁集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1819 1000000014320000 昆明 昆明 昆明 云南铜业(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1820 1000000014330000 贵溪 贵溪 贵溪 江西铜业集团公司 大企业 全国 2A 1821 1000000014340000 沈阳 沈阳 沈阳 华晨汽车集团控股有限公司 大企业 全国 1A 1822 1000000014350000 盐城 盐城 盐城 江苏悦达集团有限公司 大企业 全国 2A 1823 1000000014360000 杭州 杭州 杭州 广厦控股创业投资有限公司 大企业 全国 2A 1824 1000000014370000 杭州 杭州 杭州 杭州钢铁集团公司 大企业 全国 2A 1825 1000000014380000 南昌 南昌 南昌 江西省冶金集团公司 大企业 全国 2A 1826 1000000014390000 南京 南京 南京 南京钢铁集团有限公司 大企业 全国 2A 1827 1000000014400000 东营 东营 东营 山东大王集团有限公司 大企业 全国 1A 1828 1000000014410000 太原 太原 太原 山西焦煤集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1829 1000000014420000 包头 包头 包头 包头钢铁(集团)有限责任公司 大企业 全国 1A 1830 1000000014430000 天津 天津 天津 天津钢管集团股份有限公司 大企业 全国 1A 1831 1000000014440000 上海 上海 上海 益海投资有限公司 大企业 全国 2A 1832 1000000014450000 青岛 青岛 青岛 青岛钢铁控股集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1833 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1000000015200000 洛阳 洛阳 洛阳 中国一拖集团有限公司 大企业 全国 1A 1908 1000000015210000 平顶山 平顶山 平顶山 中国神马集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1909 1000000015220000 北京 北京 北京 中国化工供销(集团)总公司 大企业 全国 1A 1910 1000000015230000 郑州 郑州 郑州 郑州宇通集团有限公司 大企业 全国 1A 1911 1000000015240000 杭州 杭州 杭州 浙江省大荣方集团有限公司 大企业 全国 2A 1912 1000000015250000 杭州 杭州 杭州 浙江中成控股集团有限公司 大企业 全国 2A 1913 1000000015260000 海宁 海宁 海宁 浙江森桥实业集团有限公司 大企业 全国 2A 1914 1000000015270000 杭州 杭州 杭州 浙江吉利控股集团有限公司 大企业 全国 2A 1915 1000000015280000 杭州 杭州 杭州 浙江恒逸集团有限公司 大企业 全国 2A 1916 1000000015290000 杭州 杭州 杭州 浙江东方集团控股有限公司 大企业 全国 2A 1917 1000000015300000 昆明 昆明 昆明 云天化集团有限责任公司 大企业 全国 2A 1918 1000000015310000 昆明 昆明 昆明 云南冶金集团总公司 大企业 全国 2A 1919 1000000015320000 个旧 个旧 个旧 云南锡业集团(控股)有限责任公司 大企业 全国 2A 1920 1000000015330000 宁波 宁波 宁波 远东控股集团有限公司 大企业 全国 2A 1921 1000000015340000 成都 成都 成都 新希望集团有限公司 大企业 全国 2A 1922 1000000015350000 乌鲁木齐 乌鲁木齐 乌鲁木齐 新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司 大企业 全国 2A 1923 1000000015360000 青岛 青岛 青岛 新华锦集团 大企业 全国 1A 1924 1000000015370000 厦门 厦门 厦门 翔鹭石化企业(厦门)有限公司 大企业 全国 2A 1925 1000000015380000 厦门 厦门 厦门 厦门象屿集团有限公司 大企业 全国 2A 1926 1000000015390000 无锡 无锡 无锡 无锡威孚集团有限公司 大企业 全国 2A 1927 1000000015400000 徐州 徐州 徐州 维维集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1928 1000000015410000 宁波 宁波 宁波 维科控股集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1929 1000000015420000 嘉兴 嘉兴 嘉兴 桐昆集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1930 1000000015430000 天津 天津 天津 天津隆庆集团轻工控股有限公司 大企业 全国 1A 1931 1000000015440000 天津 天津 天津 天津纺织集团(控股)有限公司 大企业 全国 1A 1932 1000000015450000 无锡 无锡 无锡 太极集团有限公司 大企业 全国 2A 1933 1000000006900000 苏州 苏州 苏州 苏州创元(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1934 1000000015470000 成都 成都 成都 四川省川威集团有限公司 大企业 全国 2A 1935 1000000015480000 成都 成都 成都 四川华西集团有限公司 大企业 全国 2A 1936 1000000015490000 德阳 德阳 德阳 四川宏达(集团)有限公司 大企业 全国 1A 1937 1000000015500000 青岛 青岛 青岛 双星集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1938 1000000015510000 石家庄 石家庄 石家庄 石家庄三鹿集团股份有限公司 大企业 全国 1A 1939 1000000015520000 沈阳 沈阳 沈阳 沈阳远大企业集团有限公司 大企业 全国 1A 1940 1000000015530000 深圳 深圳 深圳 深圳市中金岭南有色金属股份有限公司 大企业 全国 2A 1941 1000000015540000 深圳 深圳 深圳 深圳海王集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1942 1000000015550000 上海 上海 上海 申能(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1943 1000000015560000 上海 上海 上海 申达集团有限公司 大企业 全国 2A 1944 1000000015570000 上海 上海 上海 上海良友(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1945 1000000015580000 上海 上海 上海 上海兰生(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1946 1000000015590000 西安 西安 西安 陕西有色金属控股集团有限责任公司 大企业 全国 2A 1947 1000000015600000 西安 西安 西安 陕西煤业化工集团有限责任公司 大企业 全国 2A 1948 1000000015610000 宁波 宁波 宁波 杉杉投资控股有限公司 大企业 全国 2A 1949 1000000015620000 烟台 烟台 烟台 山东招金集团有限公司 大企业 全国 1A 1950 1000000015630000 聊城 聊城 聊城 山东时风(集团)有限责任公司 大企业 全国 1A 1951 1000000015640000 青岛 青岛 青岛 山东六和集团有限公司 大企业 全国 1A 1952 1000000015650000 东明 东明 东明 山东东明石化集团有限公司 大企业 全国 1A 1953 1000000015660000 滨州 滨州 滨州 山东滨化集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1954 1000000015670000 威海 威海 威海 三角集团有限公司 大企业 全国 1A 1955 1000000015680000 湖州 湖州 湖州 荣盛化纤集团有限公司 大企业 全国 2A 1956 1000000015690000 青铜峡 青铜峡 青铜峡 青铜峡铝业集团有限公司 大企业 全国 2A 1957 1000000006830000 青岛 青岛 青岛 青岛啤酒股份有限公司 大企业 全国 1A 1958 1000000015710000 杭州 杭州 杭州 钱江集团有限公司 大企业 全国 2A 1959 1000000015720000 宁波 宁波 宁波 宁波富邦控股集团有限公司 大企业 全国 2A 1960 1000000015730000 烟台 烟台 烟台 南山集团公司 大企业 全国 1A 1961 1000000015740000 东胜 东胜 东胜 内蒙古伊泰集团有限公司 大企业 全国 1A 1962 1000000015750000 东胜 东胜 东胜 内蒙古鄂尔多斯羊绒集团有限责任公司 大企业 全国 1A 1963 1000000015760000 厦门 厦门 厦门 明发集团有限公司 大企业 全国 2A 1964 1000000015770000 重庆 重庆 重庆 隆鑫集团有限公司 大企业 全国 2A 1965 1000000015780000 辽阳 辽阳 辽阳 辽宁忠旺集团有限公司 大企业 全国 1A 1966 1000000015790000 杭州 杭州 杭州 利群集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1967 1000000015800000 利津 利津 利津 利华益集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1968 1000000015810000 重庆 重庆 重庆 力帆实业(集团)有限公司 大企业 全国 2A 1969 1000000015820000 杭州 杭州 杭州 巨化集团公司 大企业 全国 2A 1970 1000000015830000 武汉 武汉 武汉 九州通集团有限公司 大企业 全国 2A 1971 1000000015840000 哈尔滨 哈尔滨 哈尔滨 九三粮油工业集团有限公司 大企业 全国 1A 1972 1000000015850000 新乡 新乡 新乡 金龙精密铜管集团股份有限公司 大企业 全国 1A 1973 1000000015860000 镇江 镇江 镇江 金东纸业(江苏)有限公司 大企业 全国 2A 1974 1000000015870000 江阴 江阴 江阴 江阴澄星实业集团有限公司 大企业 全国 2A 1975 1000000015880000 南京 南京 南京 江苏雨润食品产业集团有限公司 大企业 全国 2A 1976 1000000015890000 江阴 江阴 江阴 江苏新长江实业集团公司 大企业 全国 2A 1977 1000000006710000 无锡 无锡 无锡 江苏小天鹅集团有限公司 大企业 全国 2A 1978 1000000015910000 江阴 江阴 江阴 江苏三房巷集团有限公司 大企业 全国 2A 1979 1000000015920000 南京 南京 南京 江苏开元国际集团有限公司 大企业 全国 2A 1980 1000000015930000 宜兴 宜兴 宜兴 江苏金辉集团公司 大企业 全国 2A 1981 1000000015940000 张家港 张家港 张家港 江苏国泰国际集团有限公司 大企业 全国 2A 1982 1000000015950000 南京 南京 南京 江苏高力集团有限公司 大企业 全国 2A 1983 1000000015960000 江门 江门 江门 江门市大长江集团有限公司 大企业 全国 2A 1984 1000000015970000 珠海 珠海 珠海 佳能珠海有限公司 大企业 全国 2A 1985 1000000015980000 东营 东营 东营 华泰集团有限公司 大企业 全国 1A 1986 1000000015990000 临沂 临沂 临沂 华盛江泉集团有限公司 大企业 全国 1A 1987 1000000016000000 宜昌 宜昌 宜昌 湖北宜化集团有限责任公司 大企业 全国 2A 1988 1000000016010000 南京 南京 南京 红豆集团有限公司 大企业 全国 2A 1989 1000000016020000 东阳 东阳 东阳 横店集团控股有限公司 大企业 全国 2A 1990 1000000016030000 商丘 商丘 商丘 河南神火集团有限公司 大企业 全国 1A 1991 1000000016040000 石家庄 石家庄 石家庄 河北敬业企业集团 大企业 全国 1A 1992 1000000016050000 杭州 杭州 杭州 杭州橡胶(集团)公司 大企业 全国 2A 1993 1000000016060000 杭州 杭州 杭州 杭州汽轮动力集团有限公司 大企业 全国 2A 1994 1000000016070000 江阴 江阴 江阴 海澜集团有限公司 大企业 全国 2A 1995 1000000016080000 海城 海城 海城 海城市西洋耐火材料有限公司 大企业 全国 1A 1996 1000000016090000 贵阳 贵阳 贵阳 贵州金元集团股份有限公司 大企业 全国 2A 1997 1000000016100000 广州 广州 广州 广州佳都集团有限公司 大企业 全国 2A 1998 1000000016110000 广州 广州 广州 广州发展集团有限公司 大企业 全国 2A 1999 1000000016120000 潍坊 潍坊 潍坊 福田雷沃国际重工股份有限公司 大企业 全国 1A 2000 1000000016130000 江阴 江阴 江阴 法尔胜集团公司 大企业 全国 2A 2001 1000000016140000 张家港 张家港 张家港 东海粮油工业(张家港)有限公司 大企业 全国 2A 2002 1000000016150000 大连 大连 大连 大连实德集团有限公司 大企业 全国 1A 2003 1000000016160000 大连 大连 大连 大连东展集团有限公司 大企业 全国 1A 2004 1000000016170000 大连 大连 大连 大连冰山集团有限公司 大企业 全国 1A 2005 1000000016180000 泉州 泉州 泉州 大华(集团)有限公司 大企业 全国 2A 2006 1000000016190000 冀州 冀州 冀州 春风实业集团有限责任公司 大企业 全国 1A 2007 1000000016200000 杭州 杭州 杭州 传化集团有限公司 大企业 全国 2A 2008 1000000016210000 常熟 常熟 常熟 波司登股份有限公司 大企业 全国 2A 2009 1000000016220000 北京 北京 北京 北京一轻控股有限责任公司 大企业 全国 1A 2010 1000000016230000 北京 北京 北京 北京燕京啤酒集团公司 大企业 全国 1A 2011 1000000016240000 扬州 扬州 扬州 宝胜集团有限公司 大企业 全国 2A 2012 1000000016250000 白银 白银 白银 白银有色金属(集团)有限责任公司 大企业 全国 2A 2013 1000000016260000 南京 南京 南京 南钢股份 大企业 全国 2A 2014 1000000016270000 兖州 兖州 兖州 山东太阳纸业股份有限公司 大企业 全国 1A 2015 1000000016280000 广州 广州 广州 广州金发科技股份有限公司 大企业 全国 2A 2016 1000000016290000 上海 上海 上海 上海大亚科技有限公司 大企业 全国 2A 2017 1000000016300000 芜湖 芜湖 芜湖 安徽鑫科材料股份有限公司 大企业 全国 2A 2018 1000000016310000 茂名 茂名 茂名 茂名石化实华股份有限公司 大企业 全国 2A 2019 1000000016320000 湖州 湖州 湖州 浙江栋梁新材股份有限公司 大企业 全国 2A 2020 1000000016330000 上海 上海 上海 上海紫江企业集团股份有限公司 大企业 全国 2A 2021 1000000016340000 巩义 巩义 巩义 河南中孚实业股份有限公司 大企业 全国 1A 2022 1000000016350000 杭州 杭州 杭州 浙江新安化工集团股份有限公司 大企业 全国 2A 2023 1000000016360000 义安 义安 义安 山西安泰集团股份有限公司 大企业 全国 2A 2024 1000000016370000 淄博 淄博 淄博 山东博汇纸业股份有限公司 大企业 全国 1A 2025 1000000016380000 德阳 德阳 德阳 四川金路集团股份有限公司 大企业 全国 1A 2026 1000000016390000 上虞 上虞 上虞 浙江龙盛集团股份有限公司 大企业 全国 2A 2027 1000000016400000 南京 南京 南京 江苏中达新材料集团股份有限公司 大企业 全国 2A 2028 1000000016410000 江门 江门 江门 广东新会美达锦纶股份有限公司 大企业 全国 2A 2029 1000000016420000 北京 北京 北京 李宁（中国）体育用品有限公司 大企业 全国 1A 2030 1000000016430000 宁波 宁波 宁波 申洲国际集团控股有限公司 大企业 全国 2A 2031 1000000016440000 杭州 杭州 杭州 天虹纺织集团有限公司 大企业 全国 2A 2032 1000000016450000 铜陵 铜陵 铜陵 铜陵精达特种电磁线股份有限公司 大企业 全国 2A 2033 1000000016460000 福州 福州 福州 冠城大通股份有限公司 大企业 全国 2A 2034 1000000016470000 上海 上海 上海 宏润建设集团股份有限公司 大企业 全国 2A 2035 1000000016480000 深圳 深圳 深圳 深宝安A 大企业 全国 2A 2036 1000000016490000 深圳 深圳 深圳 深圳香江控股股份有限公司 大企业 全国 2A 2037 1000000016500000 上海 上海 上海 中国高科集团股份有限公司 大企业 全国 2A 2038 1000000016510000 北京 北京 北京 中国东方集团 大企业 全国 1A 2039 1000000016520000 北京 北京 北京 长城汽车 大企业 全国 1A 2040 1000000016530000 成都 成都 成都 通威集团股份有限公司 大企业 全国 2A 2041 1000000016540000 烟台 烟台 烟台 烟台张裕集团有限公司 大企业 全国 1A 2042 1000000016550000 广州 广州 广州 泰山石化集团有限公司 大企业 全国 2A 2043 1000000016560000 临沂 临沂 临沂 大众食品 大企业 全国 1A 2044 1000000016570000 上海 上海 上海 上海复星医药(集团)股份有限公司 大企业 全国 2A 2045 1000000016580000 天津 天津 天津 天津天士力制药股份有限公司 大企业 全国 1A 2046 1000000016590000 杭州 杭州 杭州 浙江医药 大企业 全国 2A 2047 1000000016600000 东莞 东莞 东莞 东莞玖龙纸业有限公司 大企业 全国 2A 2048 1000000016610000 郑州 郑州 郑州 宇通客车 大企业 全国 1A 2049 1000000016640000 上海 上海 上海 如家酒店连锁 大企业 全国 2A 2050 1000000016650000 上海 上海 上海 七斗星商旅酒店 大企业 全国 2A 2051 1000000016660000 广州 广州 广州 7天连锁酒店 大企业 全国 2A 2052 1000000016670000 上海 上海 上海 格林豪泰酒店 大企业 全国 2A 2053 1000000016680000 上海 上海 上海 汉庭酒店连锁 大企业 全国 2A 2054 1000000016690000 上海 上海 上海 莫泰168连锁 大企业 全国 2A 2055 1000000016700000 广州 广州 广州 粤海（国际）酒店管理集团有限公司 大企业 全国 2A 2056 1000000016710000 南京 南京 南京 南京金陵酒店管理有限公司 大企业 全国 2A 2057 1000000016720000 深圳 深圳 深圳 芒果网（深圳） 大企业 全国 2A 2058 1000000016730000 北京 北京 北京 千橡互动 大企业 全国 1A附件3－销售组织属性分类及映射对照关系 一级 二级 三级 与CRM系统中客户相关标识属性对应关系 行业属性 管控属性 党政军 国家机构 国家机构 国家机构 国家武装力量 国家武装力量 国家武装力量 政党机关及社会团体 中国共产党机关 中国共产党机关 政党机关和社会团体 政党机关和社会团体 金融 银行 商业银行 商业银行 中央及政策性银行 中央及政策性银行 其他金融活动 其他金融活动 证券 证券 证券业 保险 保险 保险业 大企业 能源交通 交通运输、仓储和邮政业 交通运输、仓储和邮政业 集团级、省级客户 水电热气的生产和供应业 电力、热力的生产和供应业 集团级、省级客户 燃气及水的生产和供应业 集团级、省级客户 制造业 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 集团级、省级客户 采矿业和一般制造业 采矿业和一般制造业 集团级、省级客户 运营商及ISP 运营商及ISP 电信和其他信息传输服务业 集团级、省级客户 其他大企业 水利、环境及公共设施管理业 水利、环境及公共设施管理业 集团级、省级客户 商务服务业 商务服务业 集团级、省级客户 住宿业 住宿业 集团级、省级客户 餐饮业 餐饮业 集团级、省级客户 批发和零售业 批发和零售业 集团级、省级客户 房地产和建筑业 房地产和建筑业 集团级、省级客户 其他行业（农林牧副渔） 其他行业（农林牧副渔） 集团级、省级客户 中小企业 制造业 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 通信设备、计算机及其他电子设备制造业 非集团级、省级客户 采矿业和一般制造业 采矿业和一般制造业 非集团级、省级客户 交通物流能源 交通运输、仓储 交通运输、仓储 非集团级、省级客户 水电热气的生产和供应业 电力、热力的生产和供应业 非集团级、省级客户 燃气及水的生产和供应业 非集团级、省级客户 其他中小企业 房地产和建筑业 房地产和建筑业 非集团级、省级客户 水利、环境及公共设施管理业 水利、环境及公共设施管理业 非集团级、省级客户 信息服务业 信息传输、计算机服务和软件业 非集团级、省级客户 其他行业（农林牧副渔） 其他行业（农林牧副渔） 非集团级、省级客户 聚类客户 旅游、饭店及餐饮 住宿业 住宿业 非集团级、省级客户 旅行社 旅行社 非集团级、省级客户 餐饮业 餐饮业 非集团级、省级客户 科教 科研院所 科研院所 非集团级、省级客户 教育院校 教育院校 非集团级、省级客户 医院 医院 卫生 非集团级、省级客户 批发零售 批发零售 批发和零售业 非集团级、省级客户 网吧 网吧 网吧 非集团级、省级客户 其他聚类 文化、体育及娱乐业 文化、体育及娱乐业 非集团级、省级客户 其他商务服务业 其他商务服务业 非集团级、省级客户 其他公共服务业 其他公共服务业 非集团级、省级客户 社会保障和社会福利业 社会保障和社会福利业 非集团级、省级客户*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment按照产权关系进行政企客户归并2006年，《中国电信统一客户视图规范1.0》2007年，《客户战略分群优化方案》2008年，《客户战略分群补充细则》相关文件要求 客户归并原则（产权关系） 党政军及其他非经营性机构 以单位公章或组织机构代码证为有效证件 其他政企客户 以工商营业执照或组织机构代码证为有效证件 客户消费特征 订购政企类产品的，如商务领航应用方案、政企电话、电路、IDC等产品订购产品安装在商业地址的，包括商务写字楼/间、专业市场等在日常销售服务过程中发现客户所订购产品用于商业用途的。*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment客户视图填充完善政企客户属性信息行业属性行业属性中在原有56个分类的基础上增加网吧修改完善属性新增属性管控属性集团级管控、省级管控、本地网级管控、其它城乡类别属性城市、乡村销售组织属性（三级分类）场所类别属性产业园区、商务楼宇、专业市场、临街店铺、其它映射基础层（由各级政企客户部组织完善）应用层渠道销售属性网格属性*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment客户销售组织视图的建立 集团公司要求上报一、二级销售组织量收统计信息，各分公司可在集团规定的第三级销售组织的基础上细化为第四级 政企客户部于8月底前完成客户归并以及客户视图中行业属性、管控属性的信息填充工作；在年底前完成场所类别属性信息、城乡属性的填充工作，同时保证客户信息的真实性与准确性 政企客户部协调企业信息化部逐步完成客户收入进系统工作 集团公司将于10月开始进行政企客户分群统计上报工作，相关统计指标由集团公司财务部门下发 集团市场前端部门将会同企业信息化部、财务部对各省此次专项工作进行巡检并依据检查结果进行评比与通报政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织 建立面向细分市场纵向对应的营销服务体系 建立基于财务数据、IT支撑的政企客户视图 建立基于立体网格的专业化与地域结合的销售组织 以多种方式开展营销，加强渠道协同持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment逐步实现政企客户精确营销的路径立体化网格 将所有政企客户根据地理地域分布等实际情况划分为若干个网格 根据网格内各个单元及客户的行业特征、专业特征将客户收敛成若干特征网格矩阵式销售组织 结合本地实际，针对不同特征网格对应细分市场开展专业化营销与地域化销售相结合的矩阵式协同销售政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment建立基于立体化网格的销售组织 通过对网格、特征网格开展专业化、地域化纵横结合的矩阵式销售服务，明确相应的销售服务责任，优化相关销售服务流程，发挥各级销售组织优势 实现针对细分市场的产品开发、销售策划、销售执行、过程管控、结果分析及不断优化改进 实现以客户商机挖掘管控、目标客户群数据挖掘派单等为基础的矩阵式精确销售服务闭环管控 通过建立基于网格的预算管理机制，根据不同网格的差异性，将政企收入预算细化到网格、特征网格，设置不同的收入增长率指标，全面落实收入责任制 针对不同网格的客户、业务收入、市场空间等情况，配置不同的投资、营销成本；并开展派单营销，有效发展业务实现纵横结合的销售服务实现精确销售服务实现收入责任制的全面落实实现销售服务资源的优化配置***政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment网格、网格单元及特征网格示例专业市场网格单元商务楼宇网格单元产业园区网格单元客户单位网格单元（如校园客户）网格1特征网格：行业或细分市场网格3网格2网格4专业市场
特征网格网格5产业园区
特征网格商务楼宇
特征网格临街店面网格单元区局1区局2省、市分公司……网格6校园
特征网格政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment网格划分与建立的基本原则无缝覆盖原则网格的划分首先要在地理区域上实现无缝覆盖，覆盖的客户要实现市场空间内所有政企客户的全覆盖1不重叠原则网格的划分要实现在地理区域上不重叠，特征网格之间所覆盖客户的量收财务统计不重叠2按需建立原则特征网格的建立除了集团公司要求必须建立的特征网格外，各地可根据某细分市场的成熟度、规模按需逐步建立特征网格3政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment网格及网格单元划分网格划分以行政区划、地域面积、客户数等为主要参考依据，并能以道路等界线进行网格间的区隔，且不应跨区（县）局、分（支）局等行政区域。网格内根据明显地域特征划分如下网格单元。 网格单元 划分方法 商务楼宇 以商务楼宇的边线为网格单元划分界限，如果存在辅楼，需要将辅楼一并划入同一网格单元 产业园区 以园区界址为网格单元划分界限 专业市场 以专业市场周线（或所处楼宇周线）为网格单元划分界限 客户单位 以单个客户所属区域的围墙或楼宇为网格单元划分界限 临街店铺 以街道中线及街道门牌号为网格单元划分界线，街道上店铺较少的可不划分临街店铺网格单元 规划建设或建设中的空地 根据落实销售服务责任的实际需要，将这些空地划分为上述网格单元或其他中，也可单独建网格单元，如待建空间网格单元 其他 未划分到以上网格单元的其他政企客户所在的网格区域政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment特征网格建立 特征网格建立在特征网格建立的实施中可首先建立党政军、金融、大企业、中小企业、聚类客户特征网格，然后根据需要和实际情况，逐步将中小企业、聚类客户特征网格进一步细分建立商务楼宇、产业园区、交通物流能源、制造业、校园、医院、宾馆酒店、网吧、专业市场、临街店铺等特征网格 顶层特征网格 细分特征网格 党政军 客户清单级的特征网格 金融 客户清单级的特征网格 大企业 客户清单级的特征网格 中小企业 需要收敛的形成产业园区、商务楼宇、交通物流能源及制造业等特征网格（根据需要动态补充），未收敛的落入顶层特征网格 聚类客户 需要收敛的形成校园、医院、宾馆酒店、网吧、专业市场、临街店铺等特征网格（根据需要动态补充），未收敛的落入顶层特征网格政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment建立网格相关信息可通过客户所属网格信息、客户所属网格单元信息、客户所属网格单元特征信息及客户视图中的其他相关信息进行映射得到网格的相关的部分属性信息 网格相关属性 属性描述 网格名称 以网格所覆盖区域的有代表的名称来命名，如城东片区等，各地自行命名 网格编码 网格的编码序号，采用2位阿拉伯数字，各本地网自行编制，在本地网内唯一 网格地理范围 网格的地理区域范围 网格单元编码 网格单元的编码序号，采用CRM客户区域代码+4位网格序号码 网格单元名称 以专业市场、楼宇、街道等名称（或客户名称）命名 网格单元地址 网格单元所在地址或地理位置范围 网格单元特征码 用于标识特征网格类型，用2位数字表示，全国统一，部分特征网格编码如下，后期会根据销售组织需要动态补充：党政军01金融02大企业03商务楼宇04产业园区05专业市场06网吧07校园08医院09宾馆酒店10中小企业制造业11中小企业交通物流能源12 网格责任人 记录网格销售服务责任人政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment**可编辑政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment建立市场空间信息 市场空间信息－主要描述网格区域内按最小细分地址单元（如门牌号）进行网格内所有位置信息与客户信息的对应关系。可用于展现专业市场、商务楼宇、临街店铺、产业园区的一场一册等信息。－市场空间信息主要包括细分地址、客户名称、客户状态、主要使用业务、业务量、合同期限、联系人及联系方式等信息存量客户：固话/宽带等基础业务只使用中国电信业务的客户。竞争客户：既使用中国电信也使用其他运营商同质业务的客户。他网客户：固话/宽带等基础业务只使用其他运营商同质业务的客户。潜在客户：对通信有需求，未使用各运营商同质业务的客户。存量客户竞争客户流失客户潜在客户四类客户状态：政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment市场空间信息示例－某专业市场政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment全息视图示例－固话渗透率*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment全息视图示例－长途市场占有率*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment全息视图功能示例－网格收入分布图*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment建立基于网格的销售组织要求区局营销中心1区局营销中心2政企部区域化营销专业化营销矩阵式销售组织模式党政军营销中心（小组）…………金融营销中心（小组）大企业营销中心（小组）专业市场营销中心（小组）区局营销中心3区局营销中心4区局营销中心5校园营销中心（小组）医院营销中心（小组）宾馆酒店营销中心（小组）针对特征网格可成立：营销中心下可成立相应的政企客户小组政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment矩阵式销售管理的要求－营销协同专业化营销 组织市场调研，细分客户需求 制定营销计划，策划营销方案 组织尝试营销，优化营销方案 开展内部培训，提高营销技能 规范日常行为、指导营销工作 参与实际营销，实行全面管控区域化营销 提升客户关系 日常销售、服务工作 收集市场空间信息 上门收费并关注欠费 驻场、促销的开展专业化的营销团队，与区域客户经理一同对所辖市场开展针对性营销，形成矩阵式的营销模式。专业营销团队+区域客户/销售经理营销优势互补实战修正方案项目科学管控矩阵式营销组织模式政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment地（市）分公司政企客户部根据特征网格上各区（县）局所负责网格单元及客户的销售服务目标，开展对区（县）局的专业化矩阵式考核，以一定权重计入区（县）局的总体绩效考核中。地（市）分公司政企客户部本部作为特征网格责任人的销售策划或销售管控岗位，以所负责的特征网格总体销售服务目标为主要考核指标。客户经理或销售经理以其承担直接销售服务责任的网格单元及客户的销售服务目标为直接考核指标。网格责任制初期以销售收入、重点产品发展等指标为主要考核指标，后期应逐步将基于网格的市场空间占有率等纳入考核指标范围。考核机制要点1243矩阵式销售管理要求－考核机制政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment建立基于网格的矩阵式销售组织及管理要求 在地（市）分公司层面建立基于立体化网格的销售组织，落实矩阵式销售管理1234 年内力争实现50％的地（市）分公司建立政企客户立体化网格视图和相应的销售组织 年内政企客户归并完成率达到90% 年内完成90％专业市场、商务楼宇网格单元建立市场空间信息 年内30％本地网实现网格化客户视图及销售组织对应，实现精确营销的完整展现*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织 建立面向细分市场纵向对应的营销服务体系 建立基于财务数据、IT支撑的政企客户视图 建立基于立体网格的专业化与地域结合的销售组织 以多种方式开展营销，加强渠道协同持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment普通聚类客户的有效营销覆盖销售策划组外呼销售组销售服务组销售策划岗销售管控岗外呼管控岗外呼销售经理区域销售经理楼宇销售经理外呼派单专业市场销售经理销售协作销售岗位分工协作：“1＋N”的外呼经理＋销售经理” 关怀式营销客户代表——电子渠道客户经理政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment大客户3000元/月以上大约数量：1万AB类商业客户800~3000元/月大约数量：4万CDE、N类商业客户800~3000元/月大约数量：32万A类 重点政企客户经理 10000+9：标准化产品销售、客户关系维系； 区域经理：项目型产品销售高质量政企客户服务窗口高效率政企客户营销渠道客户经理全能助理案例－广州以多种手段为三类客户提供线上客户服务服务内容： 外呼营销 客户数据管理 客户需求挖掘 投诉、故障安抚回访等客户关怀服务内容： 业务受理 业务查询 故障受理 代投诉服务内容： 客户呼入咨询 客户业务受理 处理客户投诉 处理客户报障 全省易登机服务 10000+9：协助开展场内最终用户的服务与标准化业务发展。 驻场经理：管理处关系维系、驻场服务及新客挖掘；政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment优化整合电子、实体及社会渠道资源，加强渠道协同，优选充实销售队伍，提升专业化销售能力。加强营业网点建设，加强电子渠道建设，使服务及业务更加贴近客户实体渠道电子渠道合作渠道 现有直销渠道覆盖不到位的客户或区域尝试建立合作渠道 10000号设立商务领航专席 专岗承接查询、受理、外呼销售任务 网上营业厅设商务领航专区直销渠道 对于区域集中度高的专业市场，应直接设立自办或代办业务受理及服务点 对与社区公众客户混合的沿街店面，可共享公众客户的社区服务网点 在区域中心营业厅应设立商务领航专柜、演示体验区充实队伍加强渠道协同 区局充实加强政企客户销售服务职能，将符合要求的社区经理调整到销售经理岗位政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment社会渠道－业务发展补充覆盖的重要渠道目前主要是有效利用代理代办渠道，从竞争比较优势出发解决业务、服务不能贴近客户的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，缓解直销渠道的压力；同时资源型合作渠道也是有效防止竞争的重要手段增值合作渠道代理代办渠道设备提供商客户服务提供商应用提供商内容提供商代收费渠道销售网点直管分销合作渠道资源型渠道针对特定行业客户提供增值业务如：商务领航、数据增值针对聚类市场、小区、商务楼宇客户提供简单业务对所有客户提供便利的收费服务对所有客户提供便利的标准业务*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织 强化商机挖掘和管控 建立针对细分客户闭环管理的营销流程 普通聚类客户服务提升持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment强化商机管控抓住业务拓展的源头商机管理：主要包括客户的商机识别、汇总管控、配置资源、跟踪引导及推进转化、评估考核的等六个阶段。商机:指客户对信息通信业务、应用以及ICT整体服务潜在需求（并未列入当前预算或计划的客户项目）。分工：市场、行业、客户经理均应承担商机挖掘跟踪引导的职责；由行业经理负责组织商机汇总分析，并进行管控，开展推进转化工作。由客户关系部主管经理负责配置营销资源，进行考评管理。政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment重视以商机管理为抓手，提高精确营销和管理水平 建立本地网的销售管控漏斗 建立鼓励客户经理关注客户需求，发现、引导、转化商机的激励政策 重点关注每周需要重点转化的商机，必要时及时申请资源，最大限度确保商机转化，实现业务收入 对于处在已准备签约状态的商机，加快签约政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment1-4月全国重点ICT业务商机挖掘情况 开展全国政企客户“商务领航重点业务商机挖掘及转化销售活动 以销售活动为契机，针对本省直销队伍的现状，以培训提升ICT业务销售能力为基础，以挖掘客户商机为实战训练平台，实现员工能力与业绩的双提升政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment1-4月全国重点ICT业务商机挖掘情况 新增商机：全国共挖掘新商机10205个 重点ICT业务商机3214个 排名 A类地区 商机数 B类地区 商机数 C类地区 商机数 1 广东 421 陕西 534 新疆 288 2 福建 251 广西 517 甘肃 174 3 上海 61 安徽 140 云南 125 4 北京 51 四川 135 海南 97 5 江苏 48 湖北 108 贵州 65 6 浙江 39 江西 66 西藏 47 7 湖南 24 宁夏 9 8 重庆 14 青海 0 合计 871 合计 1538 合计 805政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment各地区本地网重点ICT业务商机数据前十名A类地区：南平、佛山、江门、上海、北京、宁德、广州,东莞,深圳,汕头B类地区：榆林、桂林、安宁、商洛、西安、防城港、汉中,延安,渭南、柳州.C类地区：海南、乌鲁木齐、白银、阿克苏,阿勒泰,石河子、庆阳、曲靖、伊宁、拉萨政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织 强化商机挖掘和管控 建立针对细分客户闭环管理的营销流程 普通聚类客户服务提升持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment普通聚类客户的有效营销覆盖数据分析与挖掘派单营销与管控评估及推广需求挖掘客户预警流失策反派单营销派单营销效果评估成功经验推广营销管控渠道协同营销策划数据分析政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织 强化商机挖掘和管控 建立针对细分客户闭环管理的营销流程 普通聚类客户服务提升持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment服务提升思路－中小企业和普通聚类客户 专席——实现10000+9针对商务领航品牌客户标准业务的受理、派单、开通回访 专柜——设立营业厅专柜，为商务领航品牌客户提供业务咨询、受理服务 专区——加快网上客服“商务领航”专区建设，为品牌客户提供电子化业务/帐单查询、缴费、标准业务受理服务加强宣传提高服务知晓率 结合本地实际，立足方便客户业务办理，改进商务领航品牌客户服务体验，集团公司在总结各地经验的基础上，进一步制定普通政企客户服务规范，优化内部服务流程 编制“聚类市场挂牌服务”、“电话营销服务”、“代理代办点服务”及“派驻服务”等规范和管理办法，组织落实实施结合广告、促销、上门走访、帐单寄送等手段，加强业务咨询、受理、售后服务等各类服务方式的宣传加强与银行的业务合作、代办点的建设，方便客户业务办理缴费启动积分回报活动，提高客户忠诚度改善客户服务感知推进落实规范化服务*政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment夯实基础持续提升精确化营销管理水平优化政企客户营销服务组织持续提升政企客户专业化营销服务能力政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment全面加强队伍建设，提升综合素质和专业化技能，培养适应企业转型要求的人才队伍提升ICT业务营销能力 进一步培养锻炼理解行业应用需求的专业化人员，培养行业专家 以送培训到基层方式提升销售一线队伍ICT业务知识和营销能力 建立职业化ICT专家支持队伍 开展ICT商机挖掘、转化训练，举办“创优杯”训练营，提高行业客户经理商机挖掘和转化能力，促进ICT业务发展 加强销售培训，不断提高客户经理销售技能和销售素质，提升销售业绩 销售技能日常训练指导：组织开发实战销售技巧提升课程，加快推广普及聚类客户实战销售技巧，通过内训师向下传导，培养销售骨干队伍 省政企客户部组织本地网至区县局的销售队伍培训 开展销售管理、队伍建设培训重点提升专业化销售技能政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment机制创新，优化政企渠道人力资源配置配合人力资源部开展试点，优化政企渠道人力配置： 根据不同岗位贡献对应相应岗位类别在政企客户部内部取消专业技术岗位职数限制按照岗位特点，建立以员工岗位贡献和所具技能为依据的专业岗位任职标准员工岗位晋升所需的人工成本增量通过政企客户业务收入的增加来获得，真正将员工岗位的晋升和企业的发展联系起来 通过岗位调整评价委员会依据标准评价进行岗位上下调整。进出通过重新竞聘，确定岗位，不受下级职务任职限制政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment打造销售文化，培养和建立一支具有竞争力的职业销售队伍打造销售文化 通过晨会、销售榜、销售竞赛活动、评比销售明星、最佳销售团队等多样化形式，建立和营造以客户为导向的企业销售文化氛围 培养追求卓越、积极进取、诚实守信敏锐机智、不畏惧失败、永不放弃的职业销售精神 逐步建立以销售业绩为导向的市场化考核激励机制。通过召开季度、年度销售大会等形式，集中宣传表彰优秀客户经理，并加强优秀客户经理间的交流学习政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment谢谢！政企客户事业部Government&EnterpriseCustomerDepartment*年初已说过的事情不提，仅提及目前时点下半年需要做的工作，快速、规模推广非话和转型业务，*更换封面*********************年初已说过的事情不提，仅提及目前时点下半年需要做的工作，快速、规模推广非话和转型业务，