OGSM目标管理与实践OGSM目标管理与实践---如何应用于销售管理目标与策略管理Objective,目的Goals.目標Strategies,策略Measures,衡量指标目标与策略管理Objective,目的大目标,通常时间比较长要达成的目的公司而言,通常是三年到五年的目的,就个人而言,是自己的职业规划。举例:5年内成为公司的金牌销售员，积累一定的管理经验。。。目标与策略管理Goals.目標（要求必须是可以衡量）把目的分解到较短时间内必须达成的小目標通常以一年为单位举例:年内完成100%的销售任务,回款超过700万，个人收入达到10...
OGSM目标管理与实践---如何应用于销售管理目标与策略管理Objective,目的Goals.目標Strategies,策略Measures,衡量指标目标与策略管理Objective,目的大目标,通常时间比较长要达成的目的公司而言,通常是三年到五年的目的,就个人而言,是自己的职业规划。举例:5年内成为公司的金牌销售员，积累一定的管理经验。。。目标与策略管理Goals.目標（要求必须是可以衡量）把目的分解到较短时间内必须达成的小目標通常以一年为单位举例:年内完成100%的销售任务,回款超过700万，个人收入达到10万积累1个战略型客户，新增20个合作客户读3本有价值的书。。。目标与策略管理Strategies,策略不光是策略而是最好的策略更好,更快、更低成本的策略必须予估所有策略的总成本与成效不要想到什么就做什么多用2/8理论及創意目标与策略管理Measures,衡量把每条策略辅陈把时间、工作、负责人以及予期成果列明定期回顾及修正目标不能变,只有策略可变目标与策略管理例：Objective:5年内成为公司的金牌销售员Goals:年内完成100%的销售任务,回款超过700万，个人收入达到10万，积累1个战略型客户，新增20个合作客户；读3本有价值的书销售淡季读书每月新增30个新联系客户，月沟通100可能意向客户，争取3个客户有合作将5个客户列入战略目标客户对象，全年跟踪服务。。。目标与策略管理例：Goal1.销售淡季读书Strategies:策略读2本广告专业方面的书,1本销售方面的书先读广告专业方面的书，迅速提高专业顾问能力3、4月读两本。。。目标与策略管理例：Strategies1.策略1读2本广告专业方面的书,1本销售方面的书Measures:《企业广告》、《传播原理》、《销售圣经》3月读《企业广告》。。。30dayplan第一周找20个新意向客户，沟通30个老客户需求跟进3个出单客户。。。销售过程管理的角度管理漏斗控制角度管理有效的成本扩展宽度提升工作效率最有效的区间管理过程和角度购买成交机会管理产出找对公司（人）电话约见见到关键人应对异议漏斗谈判忠诚度管理（续单）销售过程管理的要点要有效地管理每一个过程每个过程的管理需要对应不同的管理手段优先管理关键客户，收窄角度，提升成功率重点目标管理到位后，扩大角度增加基础量有效的目标管理，采用倒推的模式战略上要有整体的战局观念给出明确的目标、策略、激励政策需要给予的支持技术、改变
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