销售部门绩效考核销售部门绩效考核
销售部门绩效考核指标绩效指标名称
指标内容
指标定义/公式
权重
评分规则及标准
数据来源
考核周期
市场占有率
本公司产品销售量/同种产品市场销售总量×100%
1)=目标值,得90分
2)比目标值每提高%，加分，最高120分;
3)比目标值每降低%;减分;最低
业务报告、
行业统计数据
产品市场覆盖率(主机产品)
期间产品市场覆盖率/去年期间产品市场覆盖率×100%
业务报告、
行业统计数据
当月(半年、年)客户开发计划偏差率
实际开发客户数/计划开发客...
销售部门绩效考核
销售部门绩效考核指标绩效指标名称
指标内容
指标定义/公式
权重
评分规则及标准
数据来源
考核周期
市场占有率
本公司产品销售量/同种产品市场销售总量×100%
1)=目标值,得90分
2)比目标值每提高%，加分，最高120分;
3)比目标值每降低%;减分;最低
业务报告、
行业统计数据
产品市场覆盖率(主机产品)
期间产品市场覆盖率/去年期间产品市场覆盖率×100%
业务报告、
行业统计数据
当月(半年、年)客户开发计划偏差率
实际开发客户数/计划开发客户数×100%
业务报告、
行业统计数据
现有客户留住率
期末老客户总数/计划开发客户数×100%
业务报告、
行业统计数据
产品销售收入计划完成率(可按产品分)
产品实际销售收入/产品计划销售收入×100%
销售额的增长率
销售费用控制率
销售费用总额/产品收入总额×100%
人均销售额
客户投诉处理及时率
售后服务一次成功率
应收帐款回款率
赊销收入净额/应收账款平均余额×100%
合同任务交货率
产品合同累计交货数/产品合同累计订货数×100%
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