一个学生的电话引起了我深刻的反思,这个学生在06年的时候(05年听过我两天的物流经理人课程)也出来当了自由培训师,可是火了以阵之后就没有了市场,在看到我的博客《金融危机富了培训师》后,就电话咨询我,如果成为成功的讲师,既可以受人尊敬又可以大把赚钱。
首先明确一个概念,当培训师不是像大家想的那样随便的大把赚钱,其实当培训师是很辛苦的一个职业,当然也更有挑战。这边上完课,马上又赶飞机到另外一个城市,不管有多辛苦必须马上调整状态给学生上课,而且还要符合客户的胃口,客户需要你包装成华侨,你就是华侨,希望你是经理人,你就是经理人。
有的时候觉得当培训师就是高级的“三陪”一样。那么当好一个培训师需要哪些基本素质呢?我觉得必须具备以下几点:一、很好的行业
经验
班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验
二、学习能力三、讲师的职业操守四、自我营销技能五、很好的体力。
分析我学生的问题就是他有好的体力、也有很好的学习能力、非常好的社会背景,那为什么上了一段时间久没有课程了呢,原因很简单老师缺乏自我营销的能力。要想做自由讲师和自己创业史一样的,要把机会成本考虑进去。比如我不做自由讲师,去一个企业当个职业经理人,按照目前情况可以拿20万年薪,再加上平时周末上上课就有30万左右。那么如果出来做自由讲师还是只能拿到10万元的话,那么从收益角度来说就是亏大了。所以出来当自由讲师就要多开发下自己讲课的渠道,进行自我营销,保证自己有更多的机会等着你,而不是有课就上没有就无所谓的状况。那么讲师如果自我营销呢?
一、点击率高的培训平台拥有自己的空间
点击率高的培训平台就是指类似总裁培训网这样的网站,从我个人的角度来说自从和总裁培训网合作以后,我的课程量增加了一倍,因为输入我的名字就可以再搜索引擎上看到我的报道,而且这里还公开了老师的联系方式,这样就可以很好的推广自己,总裁培训网会把老师按照行业进行划分,可以让其他咨询公司很容易找到合适的老师,而且这些对于老师来说都是免费的。
二、录制视频课程
在平时上课的时候一定要录制个人视频,因为这样在你下一次和企业签约的时候是非常好的证据,节省了大家的时间。但是自己录制课程效果难以保证,请专业公司花费又高,而且未必会有理想的效果,那么如果你的课程如果实战的话就可以来总裁培训网录制了,这里的摄影师郭导是一个非常专业及优秀的摄影
师,还有一个团队在为你的课程服务,全部免费,课程还可以在总裁培训网直播供全国企业会员观看。
三、电话营销自己
做个销售的人都知道电话营销是最基本的销售技巧,投资小回报高。其实老师们也需要电话营销推广自己的,不要认为自己多优秀就不用推广了,其实所有大牌老师都是做推广的,有的干脆就自己找个员工,天天电话和邮件推广自己,其实这样的效果是非常好的,可能一天推广了100家,最后只有5个合作了,但是至少有30家记住了有这么一个老师,暂时不合作是没有合适课程,如果电话联系后,再发视频给对方,那么离下次合作就不远了,如果你找到沃维和问鼎这样的公司,签约后你就不愁没有课上了。
四、多参加讲师圈活动
其实任何行业都有自己的圈子,培训师行业也有,目前广州和深圳有个乔家学院,里边的老师们经常聚会,如果大家心态都比较好的话相互推荐,其实是相互提升的过程,做培训师的一定要相互尊敬和推荐,而不是相互排挤其实好的老师永远是缺的。多多参加这样的活动对于宣传自己是很有帮助的,不要忘了这个圈子里的人都是“说”客。
五、与行业内有实力的培训公司签约
最后就是一定要和有实力的咨询公司签约,第一专业的咨询公司比较专业,比如说广州的沃维(在全国做移动培训的领跑者)吧,从选择老师到服务客户都比较专业,每次课程不仅仅有助教安排,同时还有一个项目经理全程安排前期调研及培训效果反馈等工作,老师们就只要好好讲课就好了。如果一个老师能和两家类似的公司合作,那估计你就成了空中飞人了。所以想找到这样的公司合作就必须先修炼自己的内功,然后就是做好之前几点,那么离你与这些公司签约机不远了。
总之,培训行业不是谁想进来分一杯羹就可以的,那些受人敬仰的老师们都是经过了多年的修炼才可以的,希望能给年轻的培训师一点分享。
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