责任公司2008年度企业发展规划与项目计划(建议书)

责任公司2008年度企业发展规划与项目 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 (建议书) 汉中联创农业开发有限责任公司 2008年度企业发展规划与项目计划，建议书， 一、提出背景: 过去的2007年，是联创公司艰苦奋斗，自我疗伤，恢复性成长关键的一年。 在这一年，汉中联创公司借用赊销策略，销售鱼料2600多吨，取得了汉中第一的销量，重建了市场信心;三年来饵料系数始终稳居1.8，质量获得用户一直认同，重建了市场信用。 在这一年，公司的产品 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 获得批准，轰轰烈烈的饲料企业考评一次获得省饲料工业办公室的通过，位居高分。 同在这一年，汉中沣钰农业公司奋力拼搏，在猪、鸡料饲料市场站稳了脚跟，实现了骄人的经营业绩。 还在这一年，酝酿半年之久的沣钰、联创公司的合并，终于在这个年度的最后一个月一锤定音，圆满成功。 在这一年，原联创公司在资产方面，通过购买原城固饲料厂，获得倍数增长。在这一年，公司获得银行认可，成功融资300万元，很好的打通了未来发展的最受制约的资金瓶颈。 在这一年，公司经营思路实现质的飞跃，公司董事会确立了通过资产、人才、市场的重组，城固联创公司通过对西乡胡发荣特种水产养殖公司、党河水库的参股、合作，并通过构建项目发展与水产专业合作社，将经营重点向特种水产养殖转移;沣钰公司以40%以上的增长速度，冲刺猪鸡饲料市场，都为2008年公司跨越式发展，积累了实力。 但制约公司持续发展的因素也十分巨大，主要表现在管理薄弱，人才缺乏，营销滞后导致公司资金效率低，盈利能力的潜力没有发挥出来。在这些积极与约束因素的催生下，联创公司如下的发展计划才变得十分必要。 没有思想和目标的部队是没有灵魂，是不能打胜仗的部队。没有计划和目标的企业，是不能打胜仗的企业。合并后的联创公司，综合实力加强后，必须尽快转变思路，制定中长期的发展规划和实施计划，进行经营机制创新和经营战略转移，尽快解决公司管理和营销方面的问题，提高资本的效能和人才的价值，必将使公司获得跨越式发展。 二、公司内部的运营机制创新与发展 1、确立方向与目标。 (1)围绕农牧、水产业，向产业链的最薄弱环节进发，整合、控制有效资源，在5年之内，发展成为盈利能力很强的农牧企业集团。 (2)用三年时间，使企业的GDP达到0.6亿元，年利税300万元以上。 2、建立科学、高效的公司运营机制。 建立科学的管理体制，就是以董事长为核心的董事会，成为公司的规划、决策、融资投资、指挥、控制机构。科学的培育、规划发展项目。进行集权控制，分权经营。 建立总公司下辖分公司的运营机制，由总经理负责具体的经营管理事务，是公司的利润主体。公司总经理、分公司经理实行年薪制，并进行目标责任考核。 围绕经营核心，今后的新增项目，都必须建立分公司，围绕盈利目标，制定盈利时间表，进行经营。 3、建立独立的项目发展部。 将一些事务性的，暂时没有经济效益的工作，从经营环节剥离出来，成立项目发展部。项目发展部直属董事会，主要进行国家产业政策研究，项目策划、项目论证申报，投资与融资、企业形象与品牌战略、企业文化战略、公共关系等等。 4、建立科学、高效的人力资源部。 人才和资本是公司可持续发展的基础。资金瓶颈突破后，另一个瓶颈就是人才。公司在适当的时候，在董事会下，建立人力资源部，依据“选人、育人、用人”的人力资源体系，为公司未来的发展、为分公司“用人不管人”创造良好的条件，将“人”的事务剥离出来后，有利于分公司集中精力，直奔目标，搞好生产、经营。 三、公司内部资源的整合、创新与发展 1、启动公司“管理年”活动。 计划用三年左右的时间，分三步走，把联创公司建成一个“体制科学，管理规范，发展有力，盈利高强”的现代化农牧企业。 第一步:管理思想的整合与升级。就是通过考察、学习正大、六合、希望等巨人级农牧企业的战略思维，制定联创公司超前的管理思想。 第二步:体系规划、机构重建与流程再造。建立“集权控制、分权经营、分工明细、权责明确”的管理体制。 科学规划内部与外部的业务流程，环环相扣，消灭内耗，提高效率。 比如饲料产品的直接用户虽然是养殖户，但最终给我们带来利益的应该是直接食用畜牧、水产品的的消费者，是最广大的消费者，决定了饲料。 第三步: 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 与企业文化建设。文化管理是当今企业管理的精髓所在。制度是保障企业及员工，沿着公司制定的目标，不断向前进发的核心手段之一。管理规范，是制度的规范，管理科学，是遵守制度的结果。文化管理，是提高员工的素质，产生团队力与工作力的主要手段。制度形成规矩，产生企业与员工的尊严。 2、品牌规划与品牌化发展。 (1)品牌目标: 中国企业经历激烈的市场竞争后，品牌正成为多数企业决胜市场的法宝。消费者也把品牌消费作为自己权益保障的认同，品牌也是地位与品位的一种标志。品牌检验着一个企业在市场中的位置所在，是一个企业最优质的资产。但 “联创”是不能注册的字号，形不成有效的核心资产，如果继续沿用，意味着我们在为他人积累财富。所以我们在2008年初，必须把公司的品牌化发展，做为重要的工作来对待。 考虑到公司的实际情况，公司的品牌建设，暂时归到项目发展部负责。主要工作是做好品牌规划与品牌管理工作，配合公司发展目标，用三年时间，使“××”品牌快速成长，形成公众认知，成为秦巴地区盈利能力最强的农牧品牌之一。 (2)资源整合与规划: 汉中联创利用在水产行业积聚的优势，集中向水产业的纵深—特种水产养殖和品牌鱼方面发展。 汉中沣钰公司利用在畜牧行业积聚的能量，向畜牧产业化方向(肉品加工、品牌肉营销)发展。 附:汉中联创农业开发有限责任公司品牌整合再造工程 (1)、品牌建立: 企业目标、战略、文化研究 品牌价值定位 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 与品牌核心价值提炼 品牌命名与品牌标识设计 品牌视觉识别系统VI开发导入 (2)、品牌发展: 产品包装规划与设计 品牌广告策划与设计 企业画册、光盘策划与设计 展览、展示、庆典、会议策划与设计 媒体计划 企业与产品专题片拍摄 报刊、产品资料策划编辑、印刷 (3)、品牌管理 品牌战略规划 品牌动态维护 品牌实效监控 (4)、联创公司品牌建设候选字号(请选择) 具体要求: 1、应用面宽泛，能够涵盖公司现在和将来的业务，如既可以做公司的名称，又可以做产品的品牌，以及涵盖品牌农产品等方面。 2、具有高度的概括、表征出汉中地方特征，有文化内涵。 3、意境优美，颂念上口，能触发人的联想。 梁 州 释义:汉中古称梁州，为中华“九州”之一，“梁州”能很好的表达汉中。 应用:汉中梁州农业/ 梁州饲料/ 梁州鲜鱼... 博 望 释义:汉中为博望侯张骞的封底。有博得众望之意。 应用:博望农业/ 博望饲料/ 博望鲜鱼..... 将 坛 龙 岗 汉 源 汉 元 兴 元 行 家 联 丰 ….. 3、市场营销体系的规划与发展。 实现企业利润目标的唯一手段就是销售。在竞争时代，变为“营销”。营销就是“谋” 销，有策略的销售。“谋”就是规划、策划。2008年我们提出创建“营销年”活动。 (1)思想认识与流程的变革。就是要在公司内部业务流程上，充分确立“营销”在公司的统领、整合、领导的作用，在外部确立以“用户满意”为目标的 管理核心。这一针对公司以往业务，进行流程与目标的变革，将是公司的营销体系发生如下变化: (2)在总公司建立专业的“市场部”，针对公司经营目标，策划、规划市场，提出切实可行的市场行动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。在各个分公司只设立“销售部”，根据市场部的计划，负责方案执行、物流配送、货款回流工作。市场部负责市场督导、控制与促进。销售部的核心是执行。 (3)市场用户整合优选，抓大户放小户或带小户，质量持续提高，推动营销由被动赊销转为品质营销，在市场销量稳步提升的条件下，用三年时间消化完欠账。 四、具体实施计划 (一)、把水产与水产养殖业作为重点进行突破: 1、以特种鱼无公害养殖为核心的特种水产品养殖与水产品商品化、品牌化开发。 (1)在公司建立“水产养殖部(日后有条件时升级为养殖公司)”。并建立“汉中市联创水产专业合作社”，直接进入水产业的两头:苗种采购、供应，建立供应+养殖(饲料+技术)保障链。关注水产业的终端--建立品牌化的消费链。 完成从渔场到餐桌的产业革命，就是通过建立无公害养殖体系和各种品质认证。通过这个过程，将是产业专业化分工更为科学，养殖作为:“第一车间”，渔农专业从事养殖生产，合作社成为专业的经营主体。 (2)由水产养殖部组织专家论证，建立标准化的“陕南(城固)水产品交易市场”，组建“营销中心”，通过电子商务推广，通过在四川、西安、甘肃等地建立连锁式的销售网点，打通汉中“博望”水产品终端通道，驱动水产品养殖产业的发展，增加饲料销量。 (3)示范养殖基地的建设:如计划中建设的洋县党河水库、南沙河水库、西乡堰口特种养殖场等。公司以参股、合作等方式，创新生产方式，制定专业标准，直接进入养殖环节，既能起到示范带动作用，又能够获取养殖利润。 2、特种水产饲料的研究与开发。 (1)无公害水产饲料生产。 (2)中草药水产饲料的开发。 (二)、把畜牧业终端产品的商品化、品牌化作为重点进行突破发展。 1、无公害品牌肉(猪)生产体系与产业链的建立。 主要包括:由公司制定养殖标准、规范;饲料;肉品营销策略等。首先需要思路超前，做好发展规划。其次就是动员上游养殖、金融等资源，进行利益组合，形成紧密的合作关系。第三就是构建产业平台，实现围绕“一个目标(品牌化农产品)，分段经营，共同发展，成果共享”的运营模式。 就是通过品牌肉公众信用平台的建设，完成 “从牧场到餐桌”的跨越式发展，形成市场的拉动力，向后整合资源。再由“从餐桌到牧场”，形成产业的指导与协调。 公司通过参股、合作等形式，直接进入养猪产业最“瓶颈”、最薄弱的肉品加工环节，组建品牌肉营销中心，从终端控制整个产业链，从而拉动饲料的消费需求。 预测:在汉中，如果我们成功的进入汉中最优势的猪肉加工环节，按年加工营销20万头的经营水平测算，营销环节+加工环节，每头猪贡献利润平均按100元计算，20万头猪一年的利润回报因该是2000万元。有了这笔钱，我们可以建立养猪风险基金，对自然疫病灾害、养殖低谷时的亏损进行风险补救(救援)，将会是产业链更加和谐稳定。 2、中草药猪用浓缩饲料的开发、推广。 公司领先一步，进入无公害肉品生产体系，通过利用秦巴地区丰富的中草药资源，率先替代化学促长剂、抗生素，并把关注肉品的风味品质作为卖点指标，进行强化。 (三)、用三年把公司建成省级农业产业化龙头企业。 1、2008年，把公司建成汉中市农业产业化龙头企业。 2、利用国家当前十分重视“三农”发展的良好政策机遇，积极与农牧部门联系，争取国家农业、水产项目落户公司，通过国家项目的实施，加快公司的经济发展和社会地位的建立。 (四)、强化对外宣传和企业形象推广。 1、建设“汉中水产网”，将联创鱼料、联创合作社、联创特种水产养殖示范基地搬到网上，通过网络，扩大对外宣传。 2、创办“××刊”杂志，通过平面媒体，扩大对外宣传和品牌的推介。 3、积极参加各种展会，获取信息资源，并推广企业，确立在行业的精英地位。 4、从公司年度预算总收入中提取3-4%的品牌宣传费，借用优质的广播、电视、户外路牌等多种形式，进行宣传，形成公众认知。 二OO八年元月二十日