曹纪平“零压力销售”解读（一）
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BUSINESS
曹纪平
“零压力销售流程”
解读(一)
汪立言
江西人
山东济南读书
1997年毕业滞留济南
1997年底，用57天时间，打上百电话，得到公司“试试看的答复” 借1000元，上交保险金，于1998年2月加盟中国人寿 认识曹纪平
认识曹纪平
伙伴从这五行简短的介绍中
分析
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出了什么,
样子挫
成绩不好
能力不足
穷、没有关系网
面临生存困境，走投无路 脸皮厚 认识曹纪平
-1999年-2005年，连续七年被公司授予“优质服务明星”、“展业能手”等称号。
-2000年-2005年，连续六年被济南市人寿保险代理人自律委员会，济南保险同行业协会评
为“泉城十佳优秀代理人”。
-2001年-2005年，连续五年被市公司评为“五星级营销员”。
-2006年获济南市金融系统十大杰出青年。 -山东省十大保险明星之首
-连续四年获山东省个人销售冠军;
连续三年跻身中国人寿全国系统前十名。
-全国第二届“保险明星，保险之星”获得者。
-美国百万圆桌会议顶尖会员、世界华人保险大会杰出钻石龙奖得主、中国人寿全国一级金
质奖章获得者。
辉煌曹纪平
认识曹纪平
那么，是什么让曾经落魄的他在寿险行业中一路辉煌,,, 认识曹纪平
面谈
说明
递交核保通过书
流程
送保单、说明内容、索取转介绍
“零压力销售法”的核心思想
一、面见时平衡双方地位
二、谈话中引导(控制)交流方向
为什么,,,
二情(交情、情理)
中国特色，人人习惯
你帮人人，人人帮你
交情
zzzzzzzzz
零压力销售法(核心思想)
站在道德制高点
中国传统思想
有备无患
平等的地位才会使你不占劣势
交情是信任的基础
情理
面子
谢谢
THANKS
BUSINESS
减压话术
我是某某人介绍过来的，无论你买了或是没买保险都是一样的,因为他(或专家)说将来再买保险是必然的3>.既然将来要买,现在进行合理的认识,理性的了解,肯定会对将来的选择有帮助.(说这些话的目的是让客户明白,我是想让他对保险有一个理性的了解,买与不买由他自己来决定,自己不会施加任何压力)
我是某某人介绍过来的，他认为我对他的服务很专业，你朋友托我给你递送一些保险资料，加深你对保险的了解，,至于你买不买、何时买、找谁买都是你的事情，我不会干涉。 把所有客户想说的话全部说掉，让客户没有压力。
第一访
针对参加社保客户的话术
您每月交纳多少社保费用?
您是否了解社保保障内容?
如您不反对我不收取任何费用先给您介绍一下社会统筹保险如何?
如果您觉得现有的保障已足以保障你的人生,我就不用跟您介绍新的产品,如果您觉得有缺憾,我再给您做进一步的补充
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,好不好?
第一访
针对已购买其他公司保险客户的话术
您每年交纳多少保费?
产品名称?
您是否了解 保障内容?
如您不反对我不收取任何费用先 帮您分析一下现有保险如何?
如果您觉得现有的保障已足以保障你的人生,我就不用跟您介绍新的产品,如果您觉得有缺憾,我再给您做进一步的补充计划,好不好?
第一访
浙公网安备 33021202002483