【新产品上市方案大全】鲜声夺人—艾美软胶囊新鲜上市案

【新产品上市 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 大全】鲜声夺人—艾美软胶囊新鲜上市案 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 鲜声夺人 ——艾美软胶囊新鲜上市案 女人和水果 女人和水果一样，都有一个保鲜期。判断一个水果的价值，就看它是否新鲜水润，色香味俱佳，而女人恰巧如此。一旦过了新鲜期，水果就色衰香殒味失，面临着在市场上低价处理，人却不能忍受此种对待，“岁月无情人暗换”，这是无情又无奈的事实。 一位社会学家做过这样一个实验:一位打扮得青春靓丽的女大学生，走过闹市，迎面路人用欣赏的眼神对她注目;而当她装扮成一个脸上布满皱纹、肤色暗黄的老年妇女，走过同样的路线，路人却视她为透明， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 情冷漠。社会对两种人不公允的态度由此可见一斑，衰老对女性来说也是一种社会压力。 俗话说，十个男人怕死，抵不过一个女人怕老。无疑，青春永驻是所有女人的梦想。似乎所有的女人都愿意为多一天年轻、晚一天衰老而慷慨解囊。这就是抗衰老市场永远潮流涌动的原因。 艾美是新科奇公司新推出的一个抗衰老保健品，已经获得保健食品字号，由深圳高度品牌营销咨询机构担任全程企划。对于争议不断的保健品市场，高度一向操作谨慎。专家组首先探讨的就是——艾美上市面临的环境究竟如何, 抗衰老保健品，未老先衰, 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 业类人士公认，抗衰老保健品的现状混乱:行业弊端明显，品牌多而杂，定位不明确，概念漫天飞;产品功效不明显，落入包治百病的俗套;产品研发力量不足，暗箱操作行为屡屡被曝光;广告浮夸，牵强、做作、粗糙的广告随处可见，报纸上尽是“一位顾客只交钱不拿货”(无非是让药店送货)，“大妈竟扔了百宝箱”等文章，既无针对性也无可读性，影响了广告效果，也降低了品牌信誉;„„ 高度市场研究中心做过一次调查，消费者普遍对抗衰老保健品缺乏信心，69.09%的人明确对保健品抗衰老功效没有信心。57.78%的用过的人对保健品功效感觉“一般”，约28%的人认为“比较满意”。(图一) 然而事实上，抗衰老市场正值妙龄。 据美国化妆品市场调查，抗衰老产品销售额已占美国化妆品市场的50,以上:以法国为代表的西欧国家抗衰老化妆品销售额已占美国化妆品市场的55,以上;日本和东南亚各国也已形成抗衰老化妆宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 品热销态势。目前已有150多家外资和中外合资企业在我国生产抗衰老化妆品。随着社会经济、医疗和保健事业的发展，我国不久将步入老龄化社会，抗衰老、美容护肤越来越受到人们的重视。 中国保健品协会的 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 预测，2005年将是抗衰老产品市场井喷年。原因主要有如下三点:一是这个品类的市场教育已经上10年，市场教育工作基本完成，现在开始成熟;二是竞争产品少，现在大胆介入这个市场的产品不多，做起来阻力少，就2004年，除了常青素、阿尔福林之外，鲜有介入者;三是这个市场已经被唤醒，需求特别大，2004年常青素推出 “常青素洗细胞”的概念上市时，市场反响和销售均超出了预料范围，在北方一些城市，一个月销售竟然突破了40万元大关，这不得不说是抗衰老市场不大不小的一个奇迹。 这也为有实力有准备的产品提供了进入的空间。我们得到结论: 艾美作为抗衰老新品一定要避免重复前人的桥段，应抓紧时间进入市场，找准自身的细分市场，强化竞争力，作有计划地系统推广。 女人，你是怕老吗 在如此广阔的市场上，消费者在想什么, 女人怕老，这几乎成了一条定律。不是有一句话叫做“女人三十豆腐渣”吗,自从这句话问世，恐老症就如鬼魅一般，时不时袭得女人们心惊肉跳。看如今，化妆品的广告铺天盖地，美容店一家家开得如雨后春笋，健身房里跳操的迪斯科音乐响彻街头巷尾，为什么如此宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 红火，盖因女人怕老也～ 但是，女人你为什么怕老, 青春没了，人活得好像越来越没有希望，没有安全感，怕没有人爱，怕被忽视，怕生病，怕没有钱……衰老，使许多中年女性产生了从来没有的失败感和挫败感。而年轻，意味着健康、自信、活力、希望。有追求的人，谁都希望能拥有它们。拥有年轻不仅仅出于使自己漂亮、同伴羡慕的虚荣，更多的是出于社会压力，为了给自己和别人信心，为了赢得尊重，甚至出于礼貌。即将或者已经步入中年的女性，对年龄一词的恐慌，多半来源于这种社会压力。它迫使女性急忙地掩盖岁月的痕迹，每日以光鲜的一面示人。 从某种意义上说，她们不是怕老、怕变丑，而是怕如同失去新鲜的水果，价值得不到肯定，怕被社会抛弃。她们抗衰老是为了从生理到精神上获得提升。从生理上，她们需要减少斑点、细纹，改善更年期症状;从心理上，则是内心对保持青春活力、重拾自信，获得别人的肯定的需要。 因此，销售保健品，是在销售一种希望。 抗衰老不仅仅是如何满足消费者生理需求的问题，而且要针对其心理，投其所好，满足其更高层次的精神需求。艾美要成功，必须能以“情”动人，以“理”服人。“情”，即是赋予女人们“一个情结，一片希望”,,年轻自信，是我们要强化的一个情结。理性诉求即是我们的产品机理。情理诉求的重点在于增强女人的自信和自我价值的宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 提升，这也是女性追球年轻的最终动机。 什么人这种心理需要最突出呢,根据多年的市场经验，我们对艾美消费群的描述如下: 她们是生活在一、二级城市的中青年女性，年龄在26-45岁之间，中等或以上教育水平。年轻白领，有主见、有人生理想和事业追求，希望做一个有自信、会生活、懂享受、让人羡慕的新女性，她们开始感受到衰老，有一些青春将逝的感慨，保健意识渐强，恐惧衰老，努力寻找“保鲜”的方法;中年女性，自主意识强，有良好的经济能力，追求身体内在的健美，出速衰老的迹象，梦想重回青春状态，努力寻找延缓衰老的方法，强烈希望回到几年前的样子或者过几年还能保持现在的样子„„ 艾美，如何保鲜, 从医学角度来看，衰老是体内健康的细胞数量减少的过程。自由基反应便是造成人体活性细胞的损失的重要原因。国际上已经公认，自由基是加速人体衰老和引起各种疾病的元凶。自由基的氧化破坏作用是导致衰老的“罪魁祸首”。 大量自由基对肌肤的攻击被称为“肌肤氧化”过程，就像铁、铜等金属长时间放在空气中表面会“生锈”那样，这一过程使皮肤逐渐变得粗糙老化，出现色斑、皱纹、灰暗„„而身体受到氧化，就会引起失眠多梦、便秘、精力不足、疾病增多等各种衰老迹象。而目前常宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 用的抗氧化物如维生素E、维生素C等，在强大的自由基攻势下，显得招架无力。 艾美的主要原料为葡萄籽提取物。葡萄籽内含有大量黄酸酮及原花素，二者可以通过清除体内自由基，防止脂质过氧化物的形成，延缓衰老进程。葡萄籽所含的有效成分是维生素E的50倍，维生素C的20倍，能有效分解黑色素，清除过量的自由基，“天然抗氧化，50倍抗衰老”是艾美的功能广告语。作为自由基清除剂，艾美能够推迟身体和器官衰老的速度，从而保持健康，并能使人们看上去比实际年龄更加年轻。 但是，“自由基”市场成熟了吗,为了了解市场对“自由基”这一概念的接受程度，以决定产品上市策略，高度市场研究中心对154名26~50岁的女性消费者做了一份调查。我们将自由基增加、细胞老化、内分泌失调等导致衰老的因素排列，让她们选择导致衰老主要因素。(如图一) 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 结果显示，52.87%的人认为自由基增加是人体加速衰老的罪魁祸首，其次分别是社会压力、内分泌失调、脂肪过氧化等原因。可见，人们对自由基的概念已经有了一定了解。在护肤品领域，自由基的教育已经使很多消费者认识到衰老和自由基氧化的关系。市场已经基本成熟了。 在概念成熟的市场上操作产品，关键要有创意点。如果还是重复前人的桥段，必定没有出路。高度营销策划机构为艾美的全程营销定做了三项创新，即“三站保鲜”工程。 www.3722.cn 中国最庞大的资料库下载 艾美保鲜第一站——鲜声夺人，进美容院做保健品 很多消费者购买保健品只有一个目的，那就是解决问题。如果身体没有明显问题，再好的保健品也不会有多少人来买。延缓衰老类产品就是这样。每个人都在衰老，衰老表现出来的症状无所不包，如高血压、高血脂、便秘等，但这些基本都有其对应功能的保健品了，所以延缓衰老类的产品看似谁都可以买，但是谁都不会有一种买的迫切性，即使某一方面有迫切性，也会购买针对其问题的单一功能的药品和保健品。 据我们调查，在保健品的购买上，服用效果可见是所有消费者考虑购买的主要因素。(如图二)。调查告诉我们，很多女性不在乎花多少钱，看重的只有效果。 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 那怎样才能使一个见效较慢，价格又比较昂贵的抗衰老保健品卖火呢, 要看起来更年轻精神，很多消费者第一个念头是去美容院。美容院近年的升温，吸引了一群消费大军，成为年轻白领和银发金领留住青春的一站寄托，就某个意义说是抗衰老保健品的失败。 国际医学和食品营养学证明，优质的营养保健食品能够在较长的时期内保养和改良人体的生理机能。营养保健品作用于人体的健康，与美容院专业的化妆品护理相结合，能达到事半功倍的效果。 美容与保健的结合是市场发展的大趋势，也是消费的潮流。顺应潮流的发展，也将使美容院在激烈的市场竞争中获得稳定经营并持续盈利的基础。美容院引入营养保健食品，在经营上，形成了经营差异化，打破了传统的美容经营模式和市场平衡。 艾美决定领先试水美容院。艾美作为抗自由基的产品，抗衰老的宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 作用是明显的，如果能同美容产品一起使用，内外兼修，效果自然更胜一筹。后来证明，艾美先声夺人进军美容院是打开市场的明智之举。 艾美保鲜第二站——什么女人不怕老, 也有女人不怕老。即使是到了五十岁，她们照样有着二十岁的青春活力，三十岁的优雅可人，四十岁的雍容端庄，多的是五十岁的圆润淡泊。 艾美从传统宣讲功效，或者“女人三十豆腐渣”、“女人是抹布，越用越旧”等诋毁女性的思路中跳出来，从女性对衰老的心理入手，在广告中塑造了一群知性、优雅而从容的女人，她们保鲜有方，虽然岁月不饶人，但她们依然被关注，被谈论，受到身边年轻女孩尊敬。宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 我们在广告中描述了她们的生活方式: 感觉烦躁乏味的时候～我会适当地学一点儿新东西会给自己增加活力。比如～学学心理学～看看新闻方面的书……就是仅仅增加一项锻炼内容～也可以给自己带来不同的感觉。 感觉累的时候～我便推开烦心事～出去做个SPA～在似有若无的音乐中放松自己。另外～经常给自己加点儿油～补充点儿维生素什么的也很好。 因为定期去医院检查～我不会怀疑到自己的身体不好～以免给自己负面的心理暗示。看到年轻的女子时～我总是带着欣赏的眼光。自己也年轻过～她们也会老去。上天是公平的～哪个年纪有哪个年纪的风景。 我有一帮志趣相投的朋友～每周总要忙里偷空聚一聚～聊一些减肥、防衰老的小感受什么的。她们的先生有的跟我说～与她一起生活近20年～近来感觉最舒服～因为她变得独立且从容～有自己的生活智慧～有自己的事业。他向我提起她时～总是很骄傲的样子。 心情滋润的女人才不会老～不怕变化的人不会老～保鲜有方的女人不怕老。 …… 事实证明，这组广告的说服力是很强的，给很多女性树立了一个保持年轻心态的榜样，给了她们一个生活之树常青的希望。这种希望很好地传达了产品内涵“给女人保鲜”。 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 艾美保鲜第三站——创新营销活动 市场第一击:样板市场首试锋芒。我们没有按照传统的方法，用较长时间完成陈列、 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 、宣传、体验等环节，而是以最创新的“音乐会面对面”、“家庭亲情游戏”等活动，让消费者很快认识“艾美”。最有情调和品味的活动，加上美容专家到位的美容讲解，让人心悦服。其次是东北虎在品牌上给予支持。当消费者无法将信任给一个不了解的产品时，往往很在意它的品牌，将品牌视作产品价值、功效的重要依据。T市的局面迅速打开。 市场第二击:创新广告运动。我们大胆将传统的招商广告进行改造，再没有美女头像，也没有花里胡哨的承诺，一切都以事实说话，宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 采用样板市场经销商和消费者证人证言的方式，进行最功效的招商诉求，《艾美女人，保鲜十年》、《四十岁的女人，二十五岁的魅力》等具备知识性的广告，在全国经销商影响巨大。 市场第三击:“漂亮妈妈事件营销”。联合都市报和晚报征集漂亮妈妈，将她们的照片和资料在报纸上刊发，给读者出题，让他们猜“漂亮妈妈”的年龄，孩子的年龄等，并每期评选一位保养得最好的妈妈“x期漂亮妈妈”，免费赠送艾美软胶囊。最后选出10名漂亮妈妈，让她们成为艾美的形象代言人。在电台开设“艾美”保鲜时间，采用专家咨询和情感交流的形式，鼓励听众参与。 经过紧锣密鼓的近半年努力，2005年初，艾美在全国市场已经初见成效。全国各地100多家较有规模的连锁美容院已成为重要的渠道力量。在它们热销场面的带动下，外围渠道如各地的经销商和单店美容院也纷纷要求加盟。 周涛: 中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物，中国保健协会营销咨询专家, 2005年中国最具影响力的广告经理;营销科班宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 出身，具有丰富一线实战营销经验和多年营销策划、广告传播经验。现任高度营销咨询机构总经理、东北虎药业营销总顾问、三精国药日化营销总顾问;曾任修正药业生物公司市场总监、中国某著名十大营销策划公司客户总监、总经理助理。 主持项目有:三精国药日化、东北虎药业生命黄金第四餐、经舒宝、远东药业、哈药集团制药总厂爱巢素、修正药业集团(优尔胶囊、伊更美)、山东蓝海股份、蓝海国际大酒店、金港大饭店、江苏苏锡常餐饮机构、王子饭店、浙江苏泊尔、江西青龙高科(润心野茶油)、新疆特丰药业、武汉逸芙雪、山东亿佳能太阳热水器、合肥美菱冰箱、TCL白家电、广东志高空调、美国仙香、高炉家酒、新疆奥斯曼等; 所服务项目与作品曾荣获1999年广州日报杯家电类铜奖，入选2001—2004年《IAI中国广告作品年鉴》，系中国营销传播网、全球品牌网、西安医学美容、《销售与市场》等多家专业杂志撰稿人，著有《企画》等专业书籍。 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可 以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步; 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们 现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地 却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 宽带海量资源打包下载网(www.k125.com)超大量的管理营销资料下 载基地