小区促销活动
策划
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方案
江苏晟宇地板有限公司
顺洋地板小区促销直营活动外场具案 一、活动目的:顺洋地板的产品知识普及、产品促销、品牌推广与小区直营模式效果探索。
二、活动主题:价格促销——厂家直销。
三、活动区域:泗阳县。
四、活动地点:世纪华庭、阳光名邸、金色家园、逸景家园、京华苑。 五、地点选择原则:
(1)此次促销直营的主推产品为实木多层复合与强化地板，目标消费者为中高端客户，因此所选小区应同为中高档小区;
(2)所选小区应为部分入住和大部分正在装修准备入住的小区。假设小区已基本入住，
就失去活动执行的可能性和必要性。
六、活动位置:小区门口或内部显目位置。
七、活动日期、时间与餐会标准:
(1)活动日期: 7月11日——7月17日;
(2)具体时间为早8:00——晚19:30，中午12:00—14:00为休息午餐时间，小组组长自行安排组员轮休，但必须要确保案场有人值班。
(3)活动期间只提供中午午餐，餐会标准为10元/人。
八、活动人员名单与分组:
(1) 名单:王兆国、冯杰、田飞虎、何松、葛栋、葛宇轩、王成、宋长兵。 (2) 分组:分为三组，A组:王兆国、冯杰、吴敏;
B组:田飞虎、何松、杨丽、葛栋;
C组:葛宇轩、胡宣、宋长兵、王成。 九、活动促销主推产品和价格确定:
(1)实木复合地板类:
品 名 厂家直销价 专卖零售价
红檀香 168元/平方 258元/平方
红橡 145元/平方 210元/平方
柞木 140元/平方 200元/平方
柚木 150元/平方 220元/平方
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沙比利 125元/平方 180元/平方
绿丙桑 158元/平方 238元/平方 (2)强化地板类:899厂家直销价88元/平方，802厂家直销价78元/平方，其余系列厂家直销价58元/平方，专卖零售价118元/平方;
3)以上价格不包括辅材。 (
十、活动道具准备:
(1)带有顺洋地板品牌LOGO标识的案场伞棚三把;
(2)顾客接待桌3张、椅子12张;
(3)笔记本3台(小组成员自备)，用于播放企业相关资质、硬件设备、产品生产工艺、领
导团观摩图片或影像视频资料，辅以产品知识讲解和产品促销推广; (4)产品X展架或海报立牌10个;
(5)产品或企业宣传单页1000份;
(6)视频资料光盘3张、音响3组，长线拖线板3个;
(7)产品展示台或展示架每组3个;为了营造顾客视觉体验，增加产品卖相，产品展示建
议以每一产品5到6块板子实际拼装展示，放弃单一样板展示; (8)顾客购买意向单和预定签单各若干份。
十一、业主资料收集:
为了确保活动现场执行效果与后期客户跟踪，所有促销人员有责任和义务去收集各负责
小区的业务资料，小组组长负责业主信息的统计和审定。
十二、活动期间人员着装、安全与纪律要求:
1. 所有组别成员一率佩戴公司工作牌，上身统一着白衬衫，仪
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
整洁得体，展示个人
良好精神面貌;
2. 所有组别成员应坚守各自岗位，切勿无故离岗外出，如发生此类行为而造成的安全
问题由其个人承担，公司概不负责;
3. 所有组别成员不准嬉笑追逐打骂、或发生口角摩擦争吵，给公司形象造成负面影响; 4. 所有组别成员必须认真接待每一位咨询顾客，做到谦逊有礼、耐心解答; 5. 当有小组成员在进行产品推销的时候，其他组员负责协助，不可抢单或蓄意破坏; 6. 所有组别成员一率遵循活动时间安排，不准迟到早退，特殊情况须先请示组长后，
方准离开。
7. 所有组别成员应以公司、团队利益为重，坚决服从小组组长的工作安排。
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8. 若有违反以上任意一条纪律要求的，将处以20元现金处罚，组长带头违反的将处
以50元现金处罚，并免去组长职务。
备注:每组中午休息时间，必须保持案场有人值班，如发现活动案场无人，对小组组长进行50元现金罚款。
十三、活动协调联系事宜、道具准备及相关人:
(1)活动地点的相关小区物管部门的前期协调事宜，确保活动的正常进行; (2)活动道具的准备和所需车辆安排;
(3)协调事宜联系人道具准备人确定;
(4)活动负责人:王兆国。
十四、活动评估:活动结束，以小组为单位进行总结评估，讨论此活动形式的持续可行性与优化方案。
贸易部 王兆国
2011-7-7
浙公网安备 33021202002483