婚礼策划公司

婚礼策划公司 大学生创业计划大赛 —— Feeling婚庆策划公司 创业计划书 立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新 团队名称: 小组成员: 送报日期:2011年6月2日星期三 Feeling 1 (菲林)婚庆策划公司 目 录 1 公司概 况 .................................................................................................................................. 3 1.1 公 司 ............................................................................................................................... 3 1.2 主要经营范 围 ............................................................................................................... 3 1.3 企业形象与文 化 ........................................................................................................... 3 产品服 务 ................................................................................................. 2 ................................. 3 2.1 主题婚礼策划(甜蜜浪漫、服务贴心周 到) ........................................................... 3 2.2 个性求婚策划(独具匠心、量身定做、无限创 意) ............................................... 3 2.3 外包项 目 ....................................................................................................................... 4 2.4 各种主题婚礼策划案例欣 赏 ....................................................................................... 4 2.5 各种个性求婚策划案例欣 赏 ....................................................................................... 4 市场与竞 争 .............................................................................................................................. 5 3 3.1 婚庆策划前景分 析 ....................................................................................................... 5 3.2 目标顾客描 述 ............................................................................................................... 6 3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主 打个性化婚礼 ....... 6 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化 策划与协助 ........... 6 3.2.3 威 胁 ................................................................................................................... 6 3.2.4 人口分 析 ........................................................................................................... 7 4 3.3 SWOT分 析 .................................................................................................................... 7 营销计 划 .................................................................................................................................. 8 4.1 产品设 计 ....................................................................................................................... 8 4.2 产品开 发 ....................................................................................................................... 9 4.2.1 基本客 服 ........................................................................................................... 9 4.2.2 自助式客 服 ................................................................................................. 5 ...... 9 4.2.3 个性化客 服 ....................................................................................................... 9 4.2.4 纵向一体 化 ....................................................................................................... 9 4.3 定价策 略 ....................................................................................................................... 9 4.4 营销策 略 ..................................................................................................................... 10 4.4.1 市场营销战 略 ................................................................................................. 10 6 4.4.2 市场销售策 略 ................................................................................................. 10 4.5 品牌策 略 ..................................................................................................................... 13 4.5.1 树立品牌策 略 ................................................................................................. 13 4.5.2 强化品牌策 略 ................................................................................................. 14 4.5.3 延伸品牌策 略 ................................................................................................. 14 4.6 营销过程的管理与控 制 ............................................................................................. 7 14 4.6.1 对营销人员的管理和控 制 ............................................................................. 15 4.6.2 年度计划控 制 ................................................................................................. 15 4.6.3 盈利性控 制 ..................................................................................................... 15 4.6.4 对顾客满意程度的控 制 ................................................................................. 16 生产运营管 理......................................................................................................................... 16 5.1 选 址 ................................................................................................. 8 ............................ 16 5.2 服务经营策 略 ............................................................................................................. 16 5.3 特色三步服务经营策 略 ............................................................................................. 17 2 3 4 5 6 7 8 9 Feeling(菲林)婚庆策划公司 公司组织架 构......................................................................................................................... 17 6.1 公司性 质 ................................................................................................. 9 .................... 17 6.2 组织形 式 ..................................................................................................................... 17 6.3 部门职 责 ..................................................................................................................... 18 6.4 公司管 理 ..................................................................................................................... 18 6.5 创新机 制 ..................................................................................................................... 19 财务分析与评 价..................................................................................................................... 19 7.1 资金计 划 ..................................................................................................................... 19 7.1.1 资金规 模 ......................................................................................................... 19 7.1.2 资金来 源 ......................................................................................................... 20 7.1.3 资金使 用 ......................................................................................................... 20 7.1.4 权益资金撤出方式与股利 计 ......................................................................... 20 7.1.5 本公 司退出机 制 ............................................................................................. 10 20 7.2 成本计划及盈利预 测 ................................................................................................. 21 7.2.1 基本财务假 设 ................................................................................................. 21 7.2.2 成本及费用计 划 ............................................................................................. 21 7.2.3 盈利预 测 ......................................................................................................... 21 7.3 预计财务报 表 ............................................................................................................. 22 7.3.1 预计利润 表 ..................................................................................................... 22 7.3.2 预计资产负债 表 ............................................................................................. 22 7.4 财务分 析 ..................................................................................................................... 23 7.4.1 基本盈利能力指 标 ......................................................................................... 23 7.4.2 投资回收期 (n) ........................................................................................... 24 7.4.3 投资净现值 (NPV) ...................................................................................... 11 24 风险与对 策 ............................................................................................................................ 24 8.1 市场风险与对 策 ......................................................................................................... 24 8.1.1 竞争 者 ............................................................................................................. 24 8.1.2 需求风 险 ......................................................................................................... 25 8.2 管理风险与对 策 ......................................................................................................... 25 8.3 财务风险与对 策 ......................................................................................................... 25 8.4 政策风险与对 策 ......................................................................................................... 25 8.5 其它风险与对 策 ......................................................................................................... 25 附 录 ........................................................................................................................................ 26 1 公司概况 12 1.1 公司 Feeling(菲林)婚庆策划公司是一家由仲恺农业工程学院管理专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。 1.2 主要经营范围 ?各色主题婚礼 包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影(含制作)，婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。 ?个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。 1.3 企业形象与文化 ? 企业名称:Feeling(菲林)婚庆策划公司 ? 企业宗旨:把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新 人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想～ 13 ? 经营理念:立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新 ? 企业使命:为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼 2 产品服务 2.1 主题婚礼策划(甜蜜浪漫、服务贴心周到) 草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等; 2.2 个性求婚策划(独具匠心、量身定做、无限创意) 浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等 2.3 外包项目 婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车 既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么 14 应该将“新”用好。举例:参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如:公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。 2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏 草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。 想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝 15 天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧～ 水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网;阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。 船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。 出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久～ 音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。 在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好 16 友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。 2.5 各种个性求婚策划案例欣赏 缘份天注定: 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比较适合校园里的纯色爱情。 篇二:婚庆公司网站项目策划书 今生缘婚庆有限公司网站建设项目 策 划 书 17 甲方: 亿启发网络责任有限公司 乙方: 今生缘婚庆责任有限公司 2014年2月6日 目 录 一、 市场需求分析及概述?????????????????1 二、 建站目的及功能定位?????????????????3 三、 网站 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 和 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ???????????????4 四、 网站开发技术解决方案????????????????8 五、 开发工具及运行环境?????????????????8 六、 数居库设计方案???????????????????9 七、 项目实施计划????????????????????14 18 八、 网站维护、测试???????????????????15 九、 网站发布推广、技术支持???????????????15 十、 具体费用明细????????????????????16 序 言 当今世纪，科学技术发展突飞猛进，社会竞争日益激烈。而传统 企业借助互联网展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成 为业界的共识，成为现代企业发展、宣传项目中一个不可或缺的步骤。 互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的营销方法和手段。 企业通过互联网的应用引进更多的客户效益，倡导互动沟通和透明管 19 理，提高企业管理效率和质量水平;企业通过互联网寻求产品的销售 新渠道，寻求更多的商业机会。相信如果能很好的利用互联网，必能 为您企业的成长推向巅峰。 一、市场需求分析及概述 1、现在对于80后或90的新一代青年而言，逐步采用新的婚礼方 式结婚，然而“婚庆”这方面的公司等出现。 2、当今婚庆市场越来越大，而相应的竟争也是越来越激烈，为了 进一步推广该公司一系列文化、产品、知名度的提高，而如今网络已 20 成为生活中最流行的信息传递媒体之一。 3、婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、 上海、广州、深圳等婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协 会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专 业化、正规化的方向发展。 婚 庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。 4、婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠 宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家 具、床上用品、室内装修、房地产、 汽车、银行保险等40多个关联 21 行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚 庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经 营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元 化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产 业正在逐步形成。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业 品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多 新人对新婚消费充满不信任。 22 5、因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，急需出现强势品 牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开 发出符合市场的商品。面对日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管 理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套 相应的规定和措施办法，并且要严格把关，规范运作。要树立品牌意 识，增强整个产业的吸引力，树立行业整体的信誉和形象。 二、建站目的及定位方案 1、建站目的: 宣传今生缘婚庆公司所有业务，提高本公司企业文化为企业 23 带业 更好的效益。我们计划首先在国内几个大中型城市(如杭州、上海、 苏州等)进行试点，并且通过以下方式进行宣传推广: (1)、通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣 传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站; (2)、在大城市人流量较集中的商场、广场等门口进行设点推广; (3)、在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、 网易、淘宝等知名网站; (4)、与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作， 24 提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的 资源过渡到我们网站上，继续提供服务; (5)、与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会 宣传推广我们的网站。 2、定位: 今生缘网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标 群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。通过以上建站目的和 方案，今生缘将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，而 25 通过我们的热情服务，帮助消费者们更加便捷和省力地筹备自己人生 中最完美的婚礼。 今生缘婚庆网站预定过程 三、网站内容规划和设计方案 1、 项目设计原则: (1)、采用B/S结构模式。 (2)、采用C#4.5/ASP.NET4.5开发环境进行编写。 篇三:婚庆公司方案 婚庆公司成立操作文案 一、公司基本资料 公司名为: 经营范围:礼仪服务、营销策划、婚庆筹办、开 26 业庆典等 公司注册资金:50万元 二、公司需要具备的要素 最主要是婚庆策划人，其次是营销人员，接着是:化妆师、摄影师、主持人、 礼仪训导、行政财务、业务采购，最重要的是一个称职的管理者。 开一家婚庆服务公司前期:在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这 些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。 照相机、摄像机、婚礼仪式公司具备，无需添置;婚礼用车找1-3家出租汽车 公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位;搞婚庆服务关键在于服 27 务质量，并富有创意，让新人终生难忘。 三、操作模式 按照项目投资性质分为以下四种模式:十堰广播电视台独资经营;十堰广播 电视台控股或参股;十堰广播电视台招商引资;十堰广播电视台招商引资并与其 签订合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。 鉴于我台实际和行业现状，采用第四种模式即台内招商引资并与其签订合作协 议最为合理。以公司运行一年为标准，第一年投资成本为534,800元，具体投 资规模分析具体如下: (一)、店铺、店面、店内 1、租邻街铺面一间，建筑面积80m2，月租6400元，年租 28 金7.68万元; 转让费待定，估计8万左右 2、内部装修、装饰6万元; 3、空调柜机一台4000元; 4、雇员工2人，人平月底薪1500元(定任务、提成除外)，全年共支付工资3.6 万元; 5、水、电费500元/月，年费用6000元; 6、门头装修 2.6万元; 7、两套圆桌、八把椅1600元、两个布沙发1800元、茶几两个800元、吧台 一个1200元、饮水机300元 、办公桌四个2000元、 共7700元; 29 8、液晶电视一台 4000元; 9、电脑三台 6000元; 10、挂机一台 2000元; 11、开通网线加固定电话 900元; 12、宣传册、价格单页、宣传单等制作 3000元; 13、道具存放仓库 月租300元，年租金3600元; 14、购买道具托运小货车一辆或者租，300元/场x8场/月x12月=28800元 15、现场布置、操作打包出去(市内每场600元，县市区每场800元)400 元/场x8场/月x12月=38400元 共:382200元 30 (二)、基本道具 1、主背景两套 1600元 2、水晶幸福亭二座 2400元 3、追光两个 2400元 4、时尚水晶路引10个 2600元 5、烟机两台 1600元 6、泡泡机两台 1200元 7、T台(1。5米x1.2米)20个 8000元 8、水母路引10个 2000元 9、led帕灯10个 3000元 10、激光灯 四盏 7200元 31 11、水晶烛台一座 600元 12、香槟塔一座 500元 13、路引花20个 1000元 14、t台地毯奶白色和镜面各一套 1500元 15、时尚三件套玻璃路引共30个 3600元 16、时尚拱门两座 1000元 17、迎宾区半圆亭、栅栏 800元 18、舞台罗马柱栅栏、银杏树各4个 1200元 19、桁架100个 8000元 20、大型水晶许愿树两颗 2400元 共:52600元 32 (三)、大湖资源 1、电视广告 2、电视设备 3、行政资源 共:100000元 总计:534800元 四、婚庆公司寻找目标消费群: 1、结婚登记 2、订酒店 3、照婚纱4、买婚礼用品等等( 五、员工的薪资发放标准 1、月度标准薪资:1500元 2、业绩提成 3、婚庆店员工:月销售(当月订金+前月尾款)1万元及以下按 33 1%提成;1万元以上 2万元以下按超出部分的1.5%提成;2万元以上3万元以下按超出部分的2% 提成;3万元以上4万元以下按超出部分的2.5%提成;4万元以上按超出部分的 3%提成;季度奖金:按季度销售额的1%奖励,工作期満季度发放电话补贴:每月 50元 4、大湖公司内部员工:接单1万元及以下按5%提成; 接单1万元以上3万元 以 下按10%提成; 接单3万元以上按15%提成; 5、摄像、主持、车队外包出去，按次计费 六、婚庆理念 1、树立信心 34 婚庆是服务业里比较容易上手的行业，需要的只是你的耐心和勇气。 2、选择你的定位婚庆业细分为:策划、现场布置、司仪、化妆、摄影和DV制作、车队、灯光、音响、烟火、表演、婚纱销售和租赁，婚庆用品销售和租赁等等。当然还有婚庆宴会场所，不过这个就不考虑了。策划:策划整场婚礼，为新人提供有整套的婚礼方案，包括了现场布置成什么样，加入什么创意，采用哪些舞台表演等等，而更多的就是全程为新人服务。现场布置:在现场负责鲜花摆放，扎气球门，挂沙曼，放置路引(路引就是新人入场时路两旁放置的如灯架或鲜花架之类的引导物。)司仪:通常是指现场主持人， 表演: 有舞蹈，唱歌，魔术，杂技，乐器演奏等等。自己有这方面天赋就自己登台，没有的话，可以组织一个演出团体登台。 3、大多数婚庆公司是如何做的通常大多数婚庆公司都属于策划公司，为新人安排全天的过程，甚至服务好的婚庆公司，还帮助新人选择婚纱礼品。 小的婚庆公司就做资源整合，把我前面提到的细分如现场布置，摄影，车队，表演全部整 35 合起来。做法很简单，比如你向现场布置的经营者要些照片，给新人看，报个差价给新人，之后让现场布置的经营者进来布置就可以了。有实力的公司，可以把其中一部份细分自己来做。这样赚的钱会更多些。 4、如何才能让婚庆出彩特色是关键，正确寻找一条适合公司特色的亮点。举例说明:侧重服务:提供贴心的服务，让服务细到连新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。侧重舞台布置:要舍得投资，这样舞台就会出非常好的效果。 36