市场销售计划　

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市场销售计划　市场销售计划不知道你是否已经拟写了关于已XX年销售计计划书范文了吗?还是正愁着不知该如何下笔呢着?别急,小编已为你撰写了, 份市场销售计划范文,可供参考。销销售计划范文李钊是一家家方便面企业的销售经理,自他担任该职务自3年以来,每每年的年度销售计划书便成为为了他的“必修课”,他的年度销售计划书不仅文笔生年动动,描述具体,而且还往往理理论联系实际,策略与实战并并举,数字与表格齐下,很好地指好导了他的营销团队,使使其按照年度计划有条不紊地地开展市场推广工作,取得了了较好的效果,那么,李经理的理XX年销售计划书怎么写的呢写?它又包括哪几个方面面的内容? 市场分析年度销售工作计划制定的依据度,,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理市采用的工具便是目前企业经采常常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞即争威胁和争存在的机会,通过swots分析,李经理可以从中了解市场竞从争的格局及态势,并结合企业的缺陷和态机机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,,通通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现晰状状和未来趋势,产品档次)向向上 1 / 5 走,渠道向下移通路精耕耕和深度分销),寡头竞争初初露端倪,营销组合策略将成成为下一轮竞争的热点等等。。营销思路营销思路是根根据市场分析而做出的指导全全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“领灵魂”,也是销售部需要灵经常灌输和贯彻的营销操作理常念念。针对这一点,李经理制定定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容,涵 1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活正营销营化”。 2.实施深度分销,树立决战在终端的思分想想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。经 3.综合利用产品、价格、通通路、促销、传播、服务等营营销组合策略,形成强大的营销合力。营 4.在市场操作层面,体现“两高一差”作,即要坚持“运作差, 异化,高价位、高促销”的原则,高扬长避短,体现独有的操作扬特特色等等。营销思路的确定,,李经理充分结合了企业的实际,实不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现性了了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,在都曾发挥了很好都的指引效果。。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落一脚点,因此,科脚学、合理的销售目标制定也是年度销售销计划的最重要和最核计 2 / 5 心的部分。那么,李经理是如何制分定定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额,按据照一定增长比例,比如照 20%%或30%,确定当前年度的销售数量。的 2.销售目标标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任月到人,量化化到人,并细分到具体市场。。 3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营润型型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销是售售目标具体细分到各层次产品品。比如,李经理根据企业方便面产品方abc分类,将产产品结构比例定位在a高价、形象利润产品)?b平、价、微利上量产品)?c低价、、战略性炮灰产品)=2?、3?1,从而3更好地控制产品销量和利润的关系。销售品目标的确认,使李目经理有了冲冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从标而有利于销售目标的顺利达成。利营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺利销实实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业障的运作形势,结合的自己多年的的市场运作经验,制定了如下的营销策略,下 1.产品策略,坚持差异化,走特色策发发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥要产品核心竞争力,形成一产个强大的产品组合战斗群,避强免免单兵作战. 2.价格策略略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,向 3 / 5 同时,强调调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价公格体系,两种返利模式”,即体价格相同,但返利标准根据价距距离远近不同而有所不同的定定价策略。 3.通路策略,创新性地提出分品项、分,渠渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物,力力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校业、社区、吧、团购等一些、特殊通路,实施全方位、立体殊式式的突破。 4.促销策略,,在“高价位、高促销”的基基础上,开创性地提出了“连连环促销”的营销理念,它具具有如下几个特征,一、促销体现“联动”,牵一发而销动动全身,其目的是大力度地牵牵制经销商,充分利用其资金、络等一切可以利用的资金源,有效源挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个、以以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸内引引分销商和终端消费者的眼球球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即求要与竞品不同,通过富有吸引力竞的促销品,实现市场“动销的”,”以及促销激活通路、通路路激活促销之目的。 5.服务策略,细节决定成败,服在“人无我有,人有我优,在人人优我新,人新我转”的思路路下,在服务细节上狠下工夫。提夫出了“5s”温情服务务承诺,并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务式观念,在售前、售中、售后服念务上,务求热情、真诚、一务站站式等等。通过营销策略的制制定,李经理胸有成竹,也为其目为标的顺利实现做了一个良好的开端。个 4 / 5 费用预算李经理所做销售计划的最后一一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企。业业投入费用的产出比。比如,,李经理所在的方便面企业,销售目标,5个亿,其中,工资费工用,500万;差旅费费用,300万;管理费用,,100万; 培训、招待以及其他杂费等费用及100万,合计,1000万元。费用占占比2%。通过费用预算,李李经理可以合理地进行费用控制和调配,控使企业的资源““好钢用在刀刃上”,以求企企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨化道道。李经理在做年度销售工作计划时,还充分利用了工表表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培目训训纲目、费用预算等等,都通通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,不而且还具有对比性、参照性,使以上内对容更加直观和易于理容解。 5 / 5

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