白酒上市方案

白酒上市 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 景宏千店工程计划 一(目的:中、高档白酒的终端促销～关键在于酒店促销～因为酒店在终端销售场所～如:商场、 超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前～ 通过公司全体上下的努力～酒店的通路已基本建立～后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店 工程促销活动～旨在利用全方位的营销思路～高效、低耗～提高市场销售,提高营销队伍的 战斗力,提高品牌的知名度,提高市场占有率～为下半年市场的旺销建立基础。 二(时间:2002年4月——11月(半年) 三(对象:各片区全部酒店 四(内容: 本活动分解成三个内容～具体内容如下: 1.样板酒店工程建设 2.“景宏”最佳酒店～“景宏之星”最佳服务员评选活动 3.“小福仙” 最佳片区～“小福仙”最佳营销人员～最佳营销评选活动 4.常规促销手段 五(策略 1.文化营销～弘扬酒文化～宣传小福仙文化 2.情感营销～以情感为核心～用真心用关心目标～目标对象 3.渗透营销～多小步代替一大步 4.榜样营销～充分利用榜样的力量 六(计划 这个营销计划分成三个部分～循序渐进: 导入阶段:整合营销队伍～提高战斗力 1. 2.建立阶段:建立样板店～整合成功样板店的经验 3.推广阶段:经验推广 七(宣传推广策略 多动作～少投入～多活动～贵长期 八(细则 准备阶段 时间:4月20日——5月1日 现阶段以摸底工作为主～确定样板店目标对象及服务员情况～提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求: 1.做好员工的能力培养工作～技巧培养, 2.成立样板店工作组～专人专职～职责落实,样板店由区域主管负责,, 3.选定好目标 4.根据区的情报反馈信息 第一阶段 导入期 现阶段是整个促销计划的导入期～旨在以宣传公司整体知名度～整合销售队伍。 时间2002年5月1日——6月30日 一(渠道促销:注:具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动,6月5日每一次～7月5日第二次, 2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP,印有公司标号的指定酒店, 3.提供装饰性的门头广告 4.对包房进行制作～具有装饰效果的POP广告 二(服务员促销:注具体细节见附件 1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动,5月30日开展第一次～6月30日开展第二次, 2(赠送精美小礼品～开展情感营销 3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺 4.开展对入围的服务员进行联谊会活动 a.6月15日开第一次活动 b.本活动内容为:唱歌 三(消费者促销: 开展摸奖活动～活动人数2人～用具:精美纸箱一个～球若干,方式:即摸即奖,细则:消费者每消费一瓶～即可参加即摸即奖,消费者摸到球体后～即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励～球体上可写上多种形式～例如:免费～八折～全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。 生日促销:活动人数1人～用具: 登记表 调解登记表下载应聘登记表下载调解登记表下载调解登记表下载调解登记表下载 ,细则:凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。 四(促销活动～开展大型的“喝小福仙酒～幸福跟你走”连环摇奖活动 五(宣传推广软性文章见报(4月25日)～电视飞字、传递活动信息,4月29日——5月10日～间隔一天, 六(公关活动～品酒会 人数:15人,用品:横幅4条,桌椅:50把,细则:选择有影响的公关场所～进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动～同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有:酒文化答 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。 七(考核 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 :本阶段活动分解成两个步骤 第一步:信息传递阶段 向目标传递活动信息～与目标对象建立第一步感情～协调公司与目标对象的关系～对立目标对象信息管理档案～信息反馈。 第二步:进入酒店 对酒店进行具体促销～与服务员建立感情营销～宣传公司的活动精神～产生兴兴趣～对领班的促销～张帖POP～扩大出样摆放。 第二阶段 建立阶段 本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报～汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。 时间:2002年7月1日——8月30日 一(渠道促销: 1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动,8月5日第三次～9月5日第四次, 2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品 二(服务员促销: 1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动,7月30日第三次～8月30日第四次, 2.开展第二次入围服务员“联谊会”～内容:舞会,时间:7月15日 3.开展第三次入围服务员“联谊会”～内容:培训,时间:8月15日 4.开展对服务员的生日进行问候,代表公司, 三(消费者促销: 1.转盘幸运福星～人数:2人,用具:带指针的转盘一个,印有小福仙标号,～细则:在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标～转盘划分为多格～标示不同的促销礼品～有,送酒、送菜、 送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等,消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运～指针指向那一格～这格内所示内容就是奖励。 2.品酒识味～人数:2个,用具:桌子2张～酒若干～杯子若干～细则:在样板店摆放展柜,有小福仙的标识,～展示多种酒型～酒味的酒,小糊涂仙系列及其它,～先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒,多种,～能否分辨出哪种是小福仙～对所识情况进行促销、奖励。 四.继续进行大型连环大摸奖活动 五.开展“小福仙”酒文化征文活动,体裁不限, 以小福仙酒酒文化为背景,体裁不限,征文活动～时间:7月15日——8月30日,体裁分为三种:抒情散文、诗歌、幽默笑话,年龄分为三个层次:老、中、青,细则:每类文章按各年龄段选前三名 a.抒情散文取前三名:3×3=9×300=2700 b. 诗歌取前三名:3×3=9×300=2700 c. 幽默笑话取前三名:3×3=9×300=2700 共一万元 六(宣传推广:户外媒体广告,电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告, 注:根据公司老总指示办 七(考核标准: 做出每天工作总结～做好信息汇总工作～做好目标对象思想工作～严格管理业务员～造势～传播整体市场动态～完成量化工作标准～整理总结成功经验。 第三阶段 推广阶段 经过以上两个阶段的促销活动～“小福仙”已上升～样板店已经成功建立～销售队伍已经得到较好的锻炼～充分达到较高工作状态～现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧～在整体市场进行循环轮番推广。 时间:2002年9月1日——11月30日 一(渠道促销: 1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动,时间:10月5日第五次～11月5日第六次 2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动～12月5日举办 二(服务员促销: 1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动,9月30日开展第五次～10月30日开展第六次, 2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动～时间:11月30日 3.举办第四次、第五次、第六次联谊会 a.第四次内容:野餐 b. 第五次内容:看电影 c. 第六次内容:旅游,市内, 三(消费者促销: 在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销 四(开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动 五(宣传推广 采取成功的宣传有效方式～以少投入、高效能进行宣传 六(公关活动: 开展“小福仙”征文活动进行总结～文章编辑成册～行成公司自有的文化专刊～对精华部分进行软性文章刊登 七(考核标准:本阶段分为两个步骤 第一步:收集经验 全面收集成功经验并进行总结～迅速推广对业务员进行提高性的技能培养～选准下一轮样板店目标并做出良好 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ～信息情报反馈 第二步:循环推广 选择新的样板店～运用成功经验～推广到下一轮样板店 整体总结 经过三个阶段的整体运作～市场占有率上升～销售队伍战斗力上升～人员素质上升～市场知名度上升～销售量上升～这一切为下半年旺销建立了坚定基础。 景宏五星最佳伙伴酒店评选 一(目的:通过评选、建立客情关系 二(时间:2002年4月——11月,半年, 三(对象:各片区样板店,A.B类, 四(内容: 开展月度评选活动～本年度评选活动 五(评选奖惩办法 1(奖励办法:只针对每月入选的前三名给予奖励～未入选的给予鼓励性的奖励 2.年度奖励:只对年底的前三名给予奖励～其余给予鼓励奖 六(评选方法 1.每片区推荐3个参加评选,A.B类, 2.每月30日汇集情报～隔月10日开评 3.成绩突出的有优先选权 4.参予评选须满足的条件:a.销量～月回款在所在区域前五名～b.积极配合公司销售人员的工作～c.积极推荐公司产品～d.积极提供帮助 七(评选标准:月销量在X瓶以上～,2,店面形象好～,3,营业员熟悉产品知识～,4,熟悉公司的小福仙酒文化理念及内涵～,5,能从多方面积极向顾客推荐～,6,首推小福仙酒～,7,积极向景宏公司反馈信息 八(奖励标准:,1,返利～返点～折扣～,2,颁发精点誉荣奖牌“景宏之星五星伙伴酒店” 九(流程: 业务员推荐——业务主管审核——经理批准——市场总经理 片 区 时 间 店 名 联系电话 详细情况 地 址 形象状况 业绩状况 态度表现 主 管 经 理 总 经 理 综 合 推荐人: “景宏之星”最佳服务员 一(目的: 二(时间:2002年4月——11月 三(对象:样板店 四(内容:1.月度评选～2.年度评选～3.联谊会 五(奖惩办法: 1.只对月度入选前三名给予奖励 2.未入选的给予参加联谊会的权利 3.年度评选选上对入围前三名给予奖励～其余鼓励奖 4.每月30日开好收集情报～隔月15日颁奖 六(评选方法 1.每片区推荐5名参加,A.B, 2.成绩突出者优先 3.销售名列前10名,外装包, 4.形象素质较佳 5.对公司的产品文化及内涵的熟悉和理解 七(评选标准 1.月销量X瓶以上 2.熟悉产品知识～能从产品的口味、文化、内涵等～进行推荐 3.熟悉公司的文化理念并积极向客户推荐 4.支持配合公司举行的促销活动 5.积极反馈信息 八(奖励标准 1.每人500元 2.颁发精美的荣誉证书 3.组织联谊会 4.每人800元,年底, 流程: 业务员推荐——主管审核——部门经理——总经理 片 区 时 间 姓 名 电 话 所属店 主要表现 主 管 区 经 理 总 经 理 综 合 推荐人: 策划信息中心 2002年4月13日 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～谢谢～～～ 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～” 这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。 不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走过来。他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的冲动。 一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为他送菜的，依旧是那个老人。 又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。时间已经过了一个小时，老人还没有来。他没有她的联系方式，无奈，只好让工人去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未出现。 春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。 他敲了半天门，无人应答。门虚掩着，他顺手推开。昏暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。他把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影～他5岁时，10岁时，17岁时……墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了～眼前的老人，不是哑巴,为他送了两年菜的老人，是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才离开家。母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。得知他离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生，寻找他四年，终于在这家小饭馆里找到他。她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。为了每天见到儿子，帮他减轻负担，她开始替他买菜，一买就是两年。可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子，还是孩子努力的结果,如果是后者，那说明你不会爱～”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者，那说明你不会爱～”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。请牢记，孩子本身最重要～ 让孩子去开辟自己的天空 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海，父亲是犹太人，在她12岁那年去世了，随后母亲也离她而去，她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则，依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着你母亲忙碌，自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受，但他们都在慢慢地改变，大儿子不但学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给母亲。母亲觉得很心酸，让他们小小年纪就担起生活的担子，但犹太人不这么认为，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同时也给他们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，带到学校后，可自行加价出售，利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实，按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅，每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但需要买入场券，每人10雅戈洛，结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考，学业并没有受到任何影响。 同样作为父母，是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活，做饭、洗衣服、接送、辅导作业，然后才是做自己的事情，每天忙的团团转，累得筋疲力尽。一发牢骚，孩子还会心生厌烦，根本不理解我的付出。再回头看看，每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多，却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才，却又过度的保护他们，使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱，带来孩子的无情;过多的干涉，让孩子多了很多无奈;过多的指责，让孩子变得不知所措，找不到前进的方向…… 想要为孩子创造一个无忧无虑，快乐成长的天空，但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置，其实，这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾，也许会暂时保护着他们，但是他们总有一天会长大，会在长大后遇到许许多多的困难，那个时候，我们是如何也帮不了他们的……也许，让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会，会有不舍和心疼，但他们总有一天要面对，总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样，放开手，让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢,