阳光寿险电销新人岗前培训种子讲师传承研讨班
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阳光寿险电销新人岗前培训种子讲师传承研讨班训前作业
上海分中心培训部 刘正江 2010-12-06
如何有效的组织新人岗前培训,
事先了解受训新人的大致情况，比如年龄、性别比、工作经历等信息，提前做好授课内容、方式和环节等方面的相关准备或必要的微调;
完善、优化课程体系，让环节和内容设置更加贴近学员特点，更加实用，更能激发热情和塑造团队文化氛围;
运用分享、讨论、游戏等多种手段和方式让学员更加认可行业、公司和未来的事业。
如何使得新人在岗前培训后，具备赠险和销售120的基本技能,
首先，要着重强调相关产品的知识点和话术的重要性;
讲师先重复保险的意义和功用中有关风险、疾病的概念及保险的价值，再讲解产品，要把产品最重要的特点、卖点和价值展现出来，即按照FAB格式来讲解;最后给学员30分钟左右的时间分组研讨话术，并派代表演练;
分发
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
话术纸，讲师带领全体学员一起大声诵读，再逐条
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
讲解其中的重点、要点和规律;
分组演练，每人皆需上台演练，扮演TSR，演练时双方背靠背，制造真实感。
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每对学员演练结束后，先自我点评，再相互点评，着重提出其中
的亮点和不足之处;
多次、反复演练，并对其中优秀者给予优秀学员评选中的加分项;
聆听优秀录音，并讨论发表感想和收获。
如何调动85后新人参训的积极性和自我学习能力
85后新人普遍的特征是年轻、开放、大胆和思维活跃。所以，
讲师授课时应该适当调动课堂气氛，多一些团队活动，通过游戏、故
事等方式来讲解相关知识点;
多与他们平等交流，了解他们对课程的
意见
文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见
和期待。
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