销售漏斗管理

销售漏斗管理销售漏斗管理销售漏斗管理重点培训内容举例与AIDA理论 (目的是提高各个比率) 现在的经济是“眼球经济”时代，重要的是吸引顾客 “眼球”，吸引顾客进店。假如一天经过店铺客流量为1000顾客进店率 1( 做好视觉营销。做好卖场陈列，特别是橱窗、展台人，进店率为30%，则进店人数为 Attention 陈列。 300人。 (引起注意) 2( 员工接待技巧。 3( 微笑服务技巧。增加顾客在卖场逗留时间，从而增加销售机会。接触率是指顾客在卖场逗留超过顾客接触率 1(卖场动线设计与卖场陈列...

销售漏斗管理销售漏斗管理重点培训内容举例与AIDA理论 (目的是提高各个比率) 现在的经济是“眼球经济”时代，重要的是吸引顾客 “眼球”，吸引顾客进店。假如一天经过店铺客流量为1000顾客进店率 1( 做好视觉营销。做好卖场陈列，特别是橱窗、展台人，进店率为30%，则进店人数为 Attention 陈列。 300人。 (引起注意) 2( 员工接待技巧。 3( 微笑服务技巧。增加顾客在卖场逗留时间，从而增加销售机会。接触率是指顾客在卖场逗留超过顾客接触率 1(卖场动线设计与卖场陈列。一分钟，接触了衣服或与员工有接Interest 2(积极发问技巧。触沟通的顾客。接触率为50%，则(唤起兴趣) 3(评价赞美技巧。该部分顾客人数为150人。事实证明 :高达95%的顾客都是试穿后再决定购买的，顾客试穿率特别是女性顾客。试穿率为40%，则试穿顾客人数为Desire 1(货品FABE推销技巧。 60人。 (激发欲望) 2(试衣间服务技巧。 3(评价赞美技巧。有效处理顾客异议，努力提高成交率。成交率30%，则成交顾客数为18顾客成交率 1(异议处理技巧。人，如平均客单价为500元，则一Action 2(附加推销技巧。天的销售额为9000元。 (做出行动) 3(积极成交技巧。我们知道NLP(神经语言程式学)经常提到一句话，那就是“习惯不改，结果不变”，我们培训员工，就是要让员工抛弃过往许多不良销售行为习惯，努力训练员工养成良好的销售行为习惯，从而有效的提高店铺销售业绩。有效培训过程详见下图。

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