宝洁公司日化产品分销渠道策略
宝洁公司日化产品分销渠道策略 一(资料收集
1.选择两种产品品牌
飘柔:作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
沙宣:沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达•沙宣来做品牌形象大使，并用维达•沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
2.价格
飘柔:200ml的一般9元起价，400ml的20元起价，750ml的30元起价。
沙宣:200ml的一般25元起价，400ml的50元起价，750ml的66元起价。
3.价格可接受程度
飘柔:大多数人都可以接受，价格较实惠。
沙宣:价格较贵，主要做的是中高端市场，普通群众难以接受，但随着中国经济的发展，有越来越多的人消费沙宣产品 4.市场占有率
飘柔:飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，销量最大、所占洗发水市场份额最高。
沙宣:宝洁旗下有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣和伊卡璐,在中国市
场占有率达到60%左右，其中沙宣的市场占有率达到7% 5.销售渠道
飘柔:主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店进行销售
沙宣:主要是通过超级大卖场、零售店、化妆品店、理发店进行销售
6.顾客满意与不满意的原因
7.主要竞争者产品的价格水平
8.各地区销售情况
二(两种产品渠道策略的特点研讨
1.渠道策略
两种产品都是日化品。两者的销售策略都是根据使用者的特性，产品特性，中间商的特性、竞争特性和环境特性进行分销渠道设计的。随着市场范围和规模的扩大、市场竞争的激烈，企业总是选择最佳的渠道组织形式，追求最佳的市场交易形式，从而实现企业市场的经营目标。所以宝洁公司对两者的分销渠道进行了细分。从而最大程度的占领了市场。达到公司和分销商双赢的局面。飘柔价格较低顾客群体较大所以，基本上都分布在一、二、三线的大小型百货商场、小卖部，所以选择搬运距离远的，搬运次数多的渠道分销，并且对于分销商的选择上要求没有那么高;但是对于沙宣这种专业型的美发产品，针对的顾客群体比较特殊，所以在分销商的的选择上会选择专业型分销商，并且覆盖范围较小，在全国的一二线城市的大型商场和专业的美容美发店。
2.所运用渠道策略是否达到预期效果
宝洁公司根据两者产品的特点对顾客进行细分，并且在中间商的选择上进行不同的产品的分销渠道进行分销，所以两种产品的分销渠道是达到了预期的效果。
三(分析研究
报告
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浙公网安备 33021202002483