国际商务谈判自考
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
模拟8(总分100,考试时间90分钟)第Ⅰ部分选择题一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于______A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型2.与***商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在***国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的______A.政治状况因素B.法律
制度
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因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素3.第三层次的谈判人员是______A.速记员B.首席代表C.项目经理D.专业人员4.与东方文化相比，英美文化更______A.偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重统一D.注重对立5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为______A.3～4人B.3～5人C.3～6人D.3～7人6.谈判中的报价是指______A.价格B.目标价格C.价格策略D.提出交易条件7.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是______A.0/0/0/60B.15/15/15/15C.26/20/12/2D.60/0/0/08.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看到过关于这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为______A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问9.谈判中的关键阶段是______A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段10.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为______A.20%～60%B.30%～60%C.40%～60%D.50%～60%11.商务谈判中的“问”一般不包含______A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题12.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源，这种做法属于______A.风险控制B.风险转移C.完全回避风险D.风险减少13.下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是______A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力14.以下各国中，不属于大陆法系的是______A.法国B.德国C.英国D.瑞士15.同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往的是______A.美国人B.日本人C.英国人D.法国人16.商务谈判主要集中在______A.政治领域B.军事领域C.经济领域D.外交领域17.眉毛上耸说明人们处于的状态是______A.惊恐B.愤怒C.困窘D.疑问18.模拟谈判实验观察了来自不同文化的商人小组参加同样的买卖游戏所得到的“谈判蛋糕”，这一模拟体现了商务谈判的精华，即______A.忠于职守B.公事公办C.竞争和合作D.沟通顺畅19.在通货膨胀情况下，借入短期贷款而放出长期贷款的机构将______A.获取收益机会B.承受风险损失C.收益与损失机会相等D.不一定会承受风险20.在国际商务
合同
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中，对于加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用______A.部分固定价格B.价格调整条款C.套期保值D.暂定价格二、多项选择题在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。1.在国际交往场合，通常忌用的花类有______A.菊花B.百合花C.蔷薇花D.大丽花E.黄色花2.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有______A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.注重小团体和个人利益3.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有______A.不问不答B.吞吞吐吐C.有问必答D.能言不书E.就虚避实4.提问的时机有______A.对方发言完毕后B.对方发言停顿和间歇时C.议程规定的辩论时间D.对方发言时E.己方发言前后5.在国际商务谈判中必须避免的心理状态是______A.过分奢求B.信心不足C.顽固不化D.热情过度E.不知所措第Ⅱ部分非选择题三、名词解释题1.认同2.谈判的最高目标3.假性分歧4.履约保证书四、简答题1.要获得有关谈判对手的信息资料应从哪些方面入手?2.简述模拟谈判的必要性。3.顽固的谈判对手的心理特点是什么?与其谈判的禁忌有哪些?4.简述谈判队伍中翻译人员的职责。5.谈判双方的实力有哪些情况?应分别对应何种开局策略?五、论述题1.试述美国商人的谈判风格及地区差异。2.试
分析
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等额让步的特点、优缺点及适用情况。六、案例分析题1.背景材料：我国某公司在泰国承包一个工程项目，由于不了解施工时期是在泰国的雨季，运过去的轮胎式机械在泥泞的施工场地根本无法使用，只得重新再组织履带式机械。因此耽误了采购、报关、运输时间，以致延误了工期，于是对方提出了索赔。问题：(1)本案例中有哪几种风险?(2)如何规避本案例中不利事件的发生?
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